Reklama na LinkedIn. Jeśli stwierdzisz, że Twoja marka B2B urosła maksymalnie dzięki reklamom na Facebooku, ale chcesz zrobić więcej dzięki reklamom na LinkedIn.
Ludzie zwykle spędzają mniej czasu i więcej uwagi na LinkedIn niż na Facebooku, gdzie mogą po prostu chcieć nadrobić zaległości lub zobaczyć, co dzieje się ze znajomymi. Niezależnie od tego, czy użytkownicy LinkedIn chcą odbyć konkretną rozmowę, czy też zostali poproszeni o zaakceptowanie prośby o połączenie za pośrednictwem poczty elektronicznej, zwykle przychodzą na tę witrynę w określonym celu.
Oznacza to dwie różne rzeczy dla reklamodawców LinkedIn. Twoje reklamy na LinkedIn powinny być trafne. Nie ma potrzeby pisania długich postów, aby przyciągnąć ludzi do Twojej reklamy lub tekstu. A Twoja reklama nie nasyci całkowicie odbiorców już po 3–10 dniach. Jeśli prowadzisz treści na LinkedIn, mogą one tam przetrwać około miesiąca bez konieczności aktualizacji.
Chociaż Facebook jest już w dużej mierze niedostępny, LinkedIn jest jedną z niewielu platform społecznościowych, które faktycznie zachęcają użytkowników do tworzenia i publikowania treści w swojej witrynie oraz dbają o to, aby były one widoczne i udostępniane. LinkedIn nie jest zbyt proaktywny, jeśli chodzi o dane o aktywności użytkowników, ale podaje, że w 30 r. użytkownicy spędzali średnio od 40% do 2018% więcej czasu w serwisie LinkedIn News Feed niż w latach poprzednich.
LinkedIn to najłatwiejsza do szybkiego rozprzestrzeniania się sieć na świecie. Dzieje się tak, ponieważ za każdym razem, gdy ktoś komentuje, udostępnia lub łączy z postem na LinkedIn, jest natychmiast wysyłany do części swojej sieci. Im więcej osób będzie zainteresowanych i zaangażowanych w Twoje treści, tym dalej dotrą one organicznie.
Firmy, które powinny rozważyć reklamę w Linkedin
Reklama na LinkedIn nie jest dla każdego. Największą skargą na reklamy LinkedIn jest to, że są drogie – średnio 6–9 dolarów za kliknięcie. W niektórych przypadkach cena może osiągnąć nawet 20 USD za kliknięcie. Musiałbyś mieć bardzo wydajny lejek lub zarobić dużo pieniędzy na zapleczu, aby uzasadnić koszt. Już sam ten czynnik uniemożliwia wielu firmom reklamowanie się na LinkedIn. Może to być strata pieniędzy.
Idealnymi reklamodawcami na LinkedIn są trzy różne segmenty:
Prowadzi o dużej długości życia. Reklama na LinkedIn.
Reklamy LinkedIn są idealne dla firm, które generują leady o dużej żywotności. Aby to zilustrować, zawarcie umowy z klientem na kwotę 15 000 USD lub więcej uważa się za długą oczekiwaną długość życia. Dotyczy to głównie marek B2B, ale z pewnością istnieją przypadki użycia w tym przypadku B2C.
Usługi finansowe i marki, takie jak AmEx i Visa, dwaj główni reklamodawcy na LinkedIn, czerpią korzyści z marketingu na platformie. Wierzę, że mogą to zrobić zarówno marki i usługi z zakresu nieruchomości komercyjnych, jak i mieszkaniowych, które generują duże wypłaty i duże prowizje odnieść sukces na platformie.
W innym przykładzie B2C firma Mercedes-Benz przeprowadziła interesujące badanie, w którym udowodniła, że może sprzedawać samochody kadrze kierowniczej za pomocą reklam displayowych LinkedIn i sponsorowanych wiadomości InMail.
Chociaż na LinkedIn pierwszą rzeczą, która przychodzi na myśl, jest B2B, AJ podkreśla rekrutację jako idealny przypadek użycia B2C w reklamie na LinkedIn.
AJ szacuje, że tylko 4–8% użytkowników jest skłonnych udostępnić na swoich osobistych profilach na Facebooku dokładne nazwy stanowisk i firmy. Z drugiej strony wszystkie te informacje są natychmiast udostępniane, gdy ludzie dołączają do LinkedIn.
LinkedIn ogłosił niedawno, że ma 630 milionów członków, z czego 200 milionów pochodzi z samej Ameryki Północnej. 95% globalnej publiczności LinkedIn to wysoko oceniani profesjonaliści. Inne statystyki pokazują, że duża część populacji jest otwarta na zmianę kariery w dowolnym momencie, a LinkedIn to sieć dla osób aktywnie poszukujących nowej pracy. Reklama na LinkedIn.
Każda firma, która chce zająć się rekrutacją umysłową, powinna rozważyć reklamę na LinkedIn. Nawet coś tak prostego, jak skierowanie reklamy do wszystkich pracowników w Twoim regionie, którzy posiadają już tytuł Menedżera Marketingu, na tym samym stanowisku i stanowisku w Twojej firmie, może przynieść bardzo dobre rezultaty.
Innym przykładem wykorzystania B2C w reklamie na LinkedIn jest edukacja, zwłaszcza szkolnictwo wyższe, takie jak program MBA mający na celu rekrutację nowych kandydatów. Nacisk na edukację na LinkedIn jest niesamowity.
Początek pracy. Reklama na LinkedIn.
Wprowadź swoje AMO do LinkedIn Ads
Podejście AJ do wszelkich reklam w sieci społeczne można sprowadzić do akronimu AMO. Oznacza Twoją publiczność, Twój przekaz i Twoją ofertę.
Odbiorcy to Twoje podejście zarówno do identyfikacji, kim jest dana osoba, jak i dotarcia do niej. Przesłanie dotyczy tego, co widzi potencjalny klient. Obejmuje format reklamy, tekst oraz obraz lub wideo. Wreszcie propozycja to coś, co wykorzystujesz jako magnes wiodący, aby kogoś przyciągnąć.
Kiedy już skompletujesz wszystkie te trzy części, możesz rozpocząć uruchamianie kampanii na LinkedIn.
Obiektywna reklama na LinkedIn
Około 3 miesiące temu LinkedIn rozpoczął wdrażanie reklam ukierunkowanych w swoim narzędziu Campaign Manager. Dzięki tej nowej funkcji reklamodawcy muszą wyznaczyć cele i zadania swoich kampanii, zanim będą mogli skonfigurować reklamy na LinkedIn.
LinkedIn oferuje obecnie następujące cztery cele kampanii: wizyta w witrynie, zaangażowanie, obejrzenie wideo i generowanie leadów. W pewnym momencie zostaną one rozszerzone o rozpoznawalność marki, konwersje stron internetowych, talenty i osoby poszukujące pracy.
Jeśli nie masz pod ręką reklam wideo, a Twoim celem jest zwiększenie liczby wyświetleń lub po prostu chcesz generować potencjalnych klientów, AJ zaleca rozpoczęcie od odwiedzania witryn internetowych jako celu reklamy. Możesz wysłać ludzi do dowolnego wstęp, formularz lub oferta z Twojego ogłoszenia.
W połączeniu z najprostszą wersją reklam odwiedziny w witrynie stanowią najprostszy i najłatwiejszy rodzaj diagnostyki do zdiagnozowania podczas pilotażu reklam LinkedIn. Dzięki temu możesz rozwiązywać problemy i mieć pewność, że Twoja oferta spodoba się Twoim odbiorcom.
Jeśli jesteś wysoki współczynnik klikalności (CTR), wiesz, że Twoja reklama odbiła się szerokim echem. Wysoki współczynnik konwersji oznacza, że Twoja strona docelowa lub oferta odbiła się szerokim echem. Alternatywnie niski współczynnik klikalności lub intensywność konwersacji informuje Cię dokładnie, na czym należy skoncentrować swoje wysiłki.
Maksymalizacja wyników kampanii. Reklama na LinkedIn.
Cele kampanii LinkedIn nie mają wpływu na inne opcje dostępne w trakcie konfigurowania kampanii reklamowych na LinkedIn. Po prostu zmieniają sposób, w jaki Linkedin ustala dla Ciebie oferty.
Jeśli jako cel kampanii zdecydujesz się odwiedzić witrynę internetową, LinkedIn poda maksymalną stawkę CPC lub CPM. LinkedIn oferuje również automatyczne licytacje, czego AJ ostrzega marketerów, aby ich unikali.
Na potrzeby kampanii angażującej będziesz składał oferty, takie jak śledzenie strony firmowej lub komentowanie.
Jeśli wybierzesz opcję Generowanie leadów, będziesz licytować przy użyciu otwartego formularza zgłoszeniowego lub przesłanego formularza zgłoszeniowego.
Oglądając film, ustalasz stawkę na podstawie kosztu obejrzenia. AJ zauważa, że 2 sekundy liczą się jako „wyświetlenie wideo” w przypadku reklam LinkedIn, a 3 sekundy w przypadku zwykłych filmów na platformie.
Śledzenie konwersji. Reklama na LinkedIn.
Podobnie jak Facebook, LinkedIn ma piksel, który możesz umieścić na stronie z podziękowaniami lub wydarzeniu, aby śledzić konwersje. Dodatkowo parametry UTM Google Analytics można skonfigurować jako drugi głos do śledzenia konwersji w Google Analytics.
Targetowanie na odbiorców LinkedIn
Wiele osób pracuje jednocześnie na LinkedIn i Facebooku. AJ przyznaje, że trudno powiedzieć, że na LinkedIn znajdziesz lepszego kandydata. Zauważa jednak, że targetowanie na LinkedIn umożliwi dotarcie do wartościowych potencjalnych klientów w sposób znacznie trudniejszy i trudniejszy do osiągnięcia na Facebooku. Musisz po prostu bardziej chirurgicznie kierować reklamy na LinkedIn.
Podziel każdą publiczność na dwie różne części i poznaj trochę obie. Pierwsza część to poznanie konkretnego profesjonalisty. Druga część wyjaśnia, w jakim towarzystwie się znajdują. Reklama na LinkedIn.
Jeśli Twoim rynkiem docelowym są dyrektorzy finansowi, a Twój produkt kosztuje 1200 dolarów miesięcznie, prawdopodobnie nie będziesz sprzedawać niczego po tej cenie dyrektorowi finansowemu dwuosobowej firmy.
Kierowanie według typu organizacji
Oprócz podstawowych danych demograficznych, kierowania i zainteresowań użytkowników kierowanie reklam na LinkedIn umożliwia dotarcie do osób na podstawie wielkości ich organizacji. Liczba ta odnosi się do liczby pracowników, którą firma podaje na swojej stronie firmowej, od 1, 2-10, 11-50, 51-200, 201-500, aż do ponad 10 000.
Reklamodawcy mogą także kierować reklamy na całą branżę i szczegółowo analizować poszczególne podsekcje i oznaczenia w każdej z nich. Targetowanie reklam na LinkedIn oferuje kilka opcji do wyboru. Możesz zacząć w branży artystycznej, technologicznej lub edukacyjnej i skupić się na szkolnictwie wyższym, komercyjnym lub non-profit i nie tylko.
Jedynym wyjątkiem zauważonym przez AJ jest to, że kategoria „Marketing i reklama” pozostaje dość duża. Mówi nam, że każda firma ubiegająca się o tę kategorię jest zwykle agencją. Jest to bardzo przydatne dla tych, którzy chcą sprzedawać agencjom. Możesz wybrać tę klasyfikację lub po prostu ją pominąć, jeśli chcesz wykluczyć agencje ze swoich odbiorców.
AJ zauważa, że kierowanie geograficzne i geograficzne na LinkedIn opiera się głównie na obszarach miejskich, a nie na kraju czy kodzie pocztowym. Podczas gdy Kalifornia ma 12 lub 15 obszarów metropolitalnych wymienionych na LinkedIn, w Utah (skąd pochodzi AJ) znajdują się tylko stacje metra Salt Lake City i Metro Provo. Jeśli Twoje kampanie reklamowe muszą być kierowane na konkretne miasto, kierowanie geograficzne LinkedIn nie będzie dla Ciebie odpowiednie.
Targetowanie według nazwy firmy. Reklama na LinkedIn.
Osoby zajmujące się marketingiem opartym na kontach lub zainteresowane jedynie nawiązaniem kontaktu z osobami z określonej firmy mogą kierować reklamy na nazwę firmy na LinkedIn. Reklamodawcy LinkedIn mogą przesłać do Campaign Manager listę maksymalnie 300 000 firm z branży, na którą chcą kierować reklamy, i wykorzystać te dane do kierowania swoich reklam.
Opierając się na swoich danych, a nie na własnych danych LinkedIn, obniżasz koszt kliknięcia. Nawet kopiując i pobierając jako źródło listę Fortune 1000 lub Inc 5000, prawdopodobnie zapłacisz mniej za kliknięcie niż w przypadku kierowania reklam do tych samych osób na LinkedIn.
Targetowanie według pozycji, pozycji i stażu pracy. Reklama na LinkedIn.
LinkedIn oferuje szeroką gamę aspektów targetowania opartych na doświadczeniu zawodowym i rolach w organizacji. Targetowanie na stanowiska pracy jest zazwyczaj pierwszym typem, którego próbują marketerzy, ponieważ jest najprostszy. Oznacza to również większą konkurencję i wyższy koszt kliknięcia.
Inną metodą kierowania według roli jest połączenie stanowiska i stażu pracy. Jeśli bezpośrednie kierowanie reklam do osób z tytułem „CMO” lub „Dyrektor ds. marketingu” może być zbyt kosztowne, możesz dotrzeć do tej samej grupy odbiorców, wykorzystując stanowisko „marketingowe” i staż pracy „dyrektora” w opcjach kierowania o 1 USD mniej za Kliknij.
LinkedIn określa staż pracy na podstawie zewnętrznych tytułów wymienionych na platformie. Jednak kierowanie na podstawie samej nazwy może być trudne. Na przykład „dyrektor” ma inne znaczenie w roli rządowej niż w roli marketingowej. Alternatywnie do stażu pracy możesz filtrować odbiorców według lat doświadczenia. Jest to przydatne w przypadku targetowania osób o określonym stażu pracy, niezależnie od ich tytułu zewnętrznego, czasu spędzonego w konkretnej firmie lub w określonej dziedzinie.
Targetowanie według umiejętności i zainteresowań
Baza danych Umiejętności poprzez LinkedIn API zawiera ponad 35 000 umiejętności na LinkedIn. Każdą umiejętność można podzielić na wiele podkategorii, a członkowie mogą dodać do swojego profilu maksymalnie 50 umiejętności. Niezależnie od tego, czy członek ma jedną rekomendację dla określonej umiejętności, czy ponad 100, każda osoba posiadająca umiejętność wymienioną w jego profilu jest uwzględniana w tej grupie odbiorców. Reklama na LinkedIn.
Chociaż LinkedIn nie ma obecnie możliwości oddzielenia wysoko wykwalifikowanych specjalistów od tych, którzy ich nie mają, połączenie kierowania opartego na stażu pracy i umiejętnościach, które ludzie wymieniają w swoich profilach LinkedIn, zapewnia dostęp do dużej, samodzielnie wybranej publiczność. Skupianie się wyłącznie na Umiejętnościach może być zbyt szerokie.
W przeciwieństwie do targetowania umiejętności na LinkedIn, targetowanie na zainteresowania jest nieprzejrzyste, niespecyficzne i opiera się na treściach, które użytkownicy udostępniają i z którymi wchodzą w interakcję na LinkedIn. Kategorie zainteresowań ograniczają się do tematów ogólnych, takich jak sztuczna inteligencja, Android czy rekrutacja. Ponieważ LinkedIn nie udostępnił informacji o tym, co faktycznie pozwala na powiązanie kogoś z zainteresowaniami, kierowanie na zainteresowania pomaga zawęzić grono odbiorców, ale nie jest tak skuteczne, jak sam aspekt kierowania.
Targetowanie według grup. Reklama na LinkedIn.
Innym sposobem dotarcia do samodzielnie wybranych, ale bardzo zaangażowanych odbiorców na LinkedIn jest kierowanie reklam na określone grupy LinkedIn. Jeśli ludzie robią wszystko, co w ich mocy, aby dołączyć do grupy LinkedIn skupionej na konkretnym temacie lub obszarze zainteresowań, prawdopodobnie oznacza to, że są aktywnymi użytkownikami LinkedIn i specjalizują się w tej konkretnej branży. Ten podzbiór docelowy tworzy mniejszą grupę odbiorców, ale ma wyższy CTR i większy ruch z niego generowany.
Przejdź do kategorii „Grupy” i wpisz branżę, np. „marketing”. LinkedIn wyświetli listę 20 najpopularniejszych grup, które mają w nazwie słowo „marketing”. Następnie wybierz, które z nich są odpowiednie dla Twojej kampanii i wybierz inną opcję kierowania, np. Na staż pracy, aby dotrzeć do optymalnej grupy odbiorców.
Wielkość odbiorców LinkedIn i stawki za reklamy
Przy cenie 6–9 USD za kliknięcie publiczność LinkedIn powinna ograniczać się tylko do tych osób, które mają sens i obejmują tylko największe perspektywy dla Twojej marki. LinkedIn poinformuje Cię, abyś upewnił się, że masz co najmniej 300 000 odbiorców. Jednak AJ zdecydowanie zaleca, aby Twoja publiczność była mała i skupiona. W przypadku każdej kampanii idealna jest liczba od 20 000 do 80 000.
Jeśli chodzi o ustalanie stawek, LinkedIn poda Ci zakres tego, ile według Ciebie powinna kosztować Twoja reklama. W niektórych przypadkach LinkedIn może twierdzić, że większość ludzi oferuje stawkę od 12 do 19 dolarów za kliknięcie, ale dla większości marketerów jest to śmieszne i nierealne.
Po ustawieniu stawki LinkedIn domyślnie włącza automatyczną stawkę. Natychmiast zresetuj tę wartość do maksymalnego CPC na początku kampanii. Gdy zauważysz, że Twoja reklama pomyślnie osiągnęła CTR powyżej 1%, zmień stawkę na niższą maksymalną stawkę CPM. Jeśli ruch jest niewielki, możesz ustawić wyższą stawkę. Jeśli ruch jest duży lub wyczerpujesz budżet dzienny, możesz obniżyć stawkę.
Opcje zakwaterowania. Reklama na LinkedIn.
Treść sponsorowana
Najbardziej wszechstronnym i powszechnym formatem reklam LinkedIn są treści sponsorowane, czyli reklamy natywne pojawiające się w kanale. Podobnie jak w przypadku postów promowanych na Facebooku, reklamy z treścią promowaną na LinkedIn wyglądają bardzo podobnie do zwykłego, organicznego postu na platformie. Jednostki reklamowe mogą zawierać obraz, wideo lub karuzelę, a także dołączony formularz generowania potencjalnych klientów. Jedyna różnica polega na tym, że pod reklamą widnieje informacja „Zaawansowane” lub „Sponsorowane”.
AJ wspomina, że filmy z LinkedIn w kanale odtwarzają wyciszony dźwięk, podobnie jak filmy z Facebooka, a to całkiem sporo. Zdecydowanie zaleca się umieszczanie napisów w każdej reklamie wideo wyświetlanej na LinkedIn.
Reklamy tekstowe. Reklama na LinkedIn.
Innym formatem reklam, który warto rozważyć na LinkedIn, są reklamy tekstowe, które można znaleźć po prawej stronie witryny na komputery stacjonarne. W rzeczywistości są one przeznaczone wyłącznie dla komputerów stacjonarnych i idealnie nadają się do stron docelowych, na których nie działają dobrze urządzenia mobilne.
Reklamy składają się głównie z tekstu, ale obok nich znajduje się niewielki obraz o wymiarach 50 x 50 pikseli. Obrazy mogą zawierać twarz lub logo, ale nic więcej.
Reklamy tekstowe to najtańszy format reklam LinkedIn, kosztujący zaledwie 3–5 USD za kliknięcie, ale oferujący te same opcje kierowania. Ich wadą jest to, że mają bardzo niski współczynnik klikalności i wymagają dość dużej publiczności, aby naprawdę zwiększyć liczbę reklam.
Sponsorowane wiadomości InMail. Reklama na LinkedIn.
Trzeci format reklam LinkedIn, sponsorowany przez InMail, jest podobny do reklam na Facebooku Messenger, ale bardziej przypomina kampanie reklam e-mailowych. Urządzenia te idealnie nadają się do ofert wysoce wyspecjalizowanych i zaskakujących, przypominających osobiste zaproszenia. Rzeczy takie jak wczesny dostęp, zajawki i zaproszenia VIP na wydarzenia to jedne z najlepszych przypadków użycia. Sponsorowane wiadomości InMail mogą zawierać imię, nazwisko, nazwę firmy i branżę, ale niewiele więcej personalizacji.
W przeciwieństwie do innych formatów reklam LinkedIn, w których płacisz tylko wtedy, gdy ktoś z nimi wchodzi w interakcję, sponsorowane wiadomości InMail płacą za wysyłkę niezależnie od liczby otwarć i kliknięć. Sponsorowana wiadomość InMail generuje średnio 50% współczynnika otwarć i 3% CTR, ale koszt wysyłki wynosi 0,35–0,85 USD. Daje to kwotę 23 USD za kliknięcie, co jest kosztowne, jeśli nie korzystasz z odpowiednich ofert i skutecznych zachęt.
Kolejną wadą jest to, że sponsorowane wiadomości InMail mają ścisły limit częstotliwości. Indywidualni użytkownicy LinkedIn mogą otrzymywać tylko jedną taką wiadomość co 45 dni i nie otrzymają żadnych powiadomień, gdy dotrze ona w zwykłej wiadomości InMail.
Reklamy dynamiczne
LinkedIn niedawno dodał reklamy dynamiczne, które będą zawierać zdjęcie profilowe użytkownika przyciągnąć ich uwaga. Efekt jest jednak taki, że wyglądają przerażająco i inwazyjnie, co znajduje odzwierciedlenie w ich niskim CTR. Zwykle kosztują też więcej niż treści sponsorowane i kosztują od 12 do 15 dolarów za kliknięcie.
Wskazówki, jak stworzyć skuteczną. Reklama na LinkedIn.
Utrzymanie reklam na LinkedIn jest naprawdę proste. Nie komplikuj nadmiernie języka i nie przemyślaj zdań. Zrozum, że ludzie odwiedzają LinkedIn w określonym celu i od razu przechodzą do sedna.
Pierwszą rzeczą w Twojej reklamie powinno być: „Oto dlaczego powinieneś zwrócić na to uwagę”. Drugi powinien być wezwanie do działania, który jest szybki i dokładny.
Wykonaj te dwie rzeczy, a prawdopodobnie uzyskasz CTR dwa lub trzy razy wyższy niż średnia LinkedIn – po prostu dlatego, że wielu reklamodawców robi to źle.
Otwarcie tygodnia
24FPS firmy Polarr to aplikacja na iOS, która umożliwia nagrywanie i edytowanie filmów w kinowej jakości za pomocą iPhone'a. Ta aplikacja ma niesamowite filtry z wbudowaną sztuczną inteligencją, które zalecają unikalne efekty w oparciu o estetykę Twojego wideo.
24 FPS może nagrywać wideo w formacie pionowym, kwadratowym lub dowolnym formacie panoramicznym w rozdzielczości 4K przy 24 fps, jak sama nazwa wskazuje, a także 30 fps i 60 fps. To narzędzie dodaje stabilizację kinową, aby wygładzić filmy mobilne przy dowolnej liczbie klatek na sekundę, nawet podczas powiększania i pomniejszania.
Możesz znaleźć 24FPS w iOS App Store . Aby uzyskać dostęp do funkcji premium, po 7-dniowym bezpłatnym okresie próbnym musisz subskrypcja, które mogą być rozliczane miesięcznie (3,99 USD) lub rocznie (28,99 USD).
Zostaw komentarz