Biznesplan na start. Jak napisać ?

Biznesplan na start. Każdy może mieć świetny pomysł. Ale przekształcenie pomysłu w opłacalny biznes to inna gra.

Możesz myśleć, że jesteś gotowy na założenie firmy start-up. To wspaniała wiadomość i powinieneś się nią cieszyć.

Weź to ode mnie: jako osoba, która założyła kilka start-upów, wiem, czego potrzeba, aby odnieść sukces w tej dziedzinie.

Zanim zwrócisz się o poradę prawną, wynajmiesz powierzchnię biurową lub założysz spółkę z oo, powinieneś przelać swoje myśli na papier. Pomoże Ci to zachować porządek i koncentrację.

Będziesz także mógł podzielić się tym planem z innymi, aby uzyskać cenne uwagi. Nie polecam zakładania firmy bez konsultacji z ludźmi. Biznesplan na start.

Typowy biznesplan składa się z następujących elementów:

• Podsumowanie wykonawcze
• Opis Firmy
• badania rynku
• opis produktów i/lub usług
• strukturę zarządzania i działania
• strategia marketingowa i sprzedaż
• budżetowy

Możesz użyć szablonu biznesplanu, aby pomóc w prawidłowym ustrukturyzowaniu biznesplanu.

Dokładne spisanie planu pozwala osiągnąć kilka celów. Biznesplan na start.

Przechowuj postępy w realizacji planu biznesowego w jednym miejscu we wszystkich używanych aplikacjach do obsługi dokumentów.

Po pierwsze, pozwala lepiej zrozumieć Twój biznes. Może ci się wydawać, że wiesz, o czym mówisz, ale jeśli przelejesz to na papier, naprawdę staniesz się ekspertem.

Napisanie formalnego planu zwiększa Twoje szanse na sukces o 16%.

Posiadanie biznesplanu daje również większą szansę na pozyskanie kapitału dla swojej firmy startowej. Żaden bank ani inwestor nie da ci dolara, jeśli nie będziesz miał solidnego biznesplanu.

Ponadto firmy posiadające biznesplany również odnotowują wyższe stopy wzrostu niż firmy bez planu.

Jeśli masz pomysł na firmę typu start-up, ale nie wiesz od czego zacząć od biznesplanu, mogę Ci pomóc.

Pokażę Ci, jak napisać poszczególne elementy biznesplanu i dam Ci kilka przydatnych wskazówek. Oto, co musisz wiedzieć, aby zacząć.

Upewnij się, że Twoja firma ma jasny cel

Pisząc opis firmy, zadbaj o to, aby nie był on dwuznaczny.

„Będziemy sprzedawać rzeczy”.

nie zamierzam tego ciąć.

Zamiast tego określ, kim jesteś i kiedy planujesz rozpocząć działalność. Wskaż, jakie produkty lub usługi będziesz oferować i w jakiej branży. Biznesplan na start.

Gdzie będzie działać ta firma? Dowiedz się, czy masz sklep fizyczny, będziesz online, czy jedno i drugie. Czy Twoja firma ma charakter lokalny, regionalny, krajowy czy międzynarodowy?

Opis Twojej firmy może również zawierać misję.

To szansa dla Ciebie, aby lepiej zrozumieć swój startup. CV firmowe zmusza Cię do wyznaczenia jasnych celów. Rodzaj firmy, którą reprezentujesz i sposób, w jaki będziesz działać, powinien być jasny dla każdego, kto ją czyta.

Podaj powody, dla których musisz rozpocząć działalność gospodarczą. Załóżmy, że otwierasz restaurację. Powodem otwarcia może być stwierdzenie, że żadna inna restauracja w okolicy nie serwuje kuchni, w której się specjalizujesz.

Możesz pokrótce omówić wizję i przyszłość swojej firmy startowej, ale nie musisz wdawać się w szczegóły. Porozmawiasz o tym więcej, kiedy będziesz pisać resztę swojego biznesplanu.

Pamiętaj, że ten opis jest krótki, więc nie musisz pisać tony. Ta sekcja powinna być dość krótka i nie zawierać więcej niż trzy lub cztery akapity.

Zdefiniuj swój rynek docelowy. Biznesplan na start.

Twój biznes nie jest dla każdego. Chociaż możesz myśleć, że wszyscy pokochają Twój pomysł, nie jest to realna strategia biznesowa.

Jednym z pierwszych kroków do rozpoczęcia udanego biznesu jest jasne zdefiniowanie rynku docelowego startupu.

Aby jednak dowiedzieć się, do kogo kierujesz swoją reklamę, musisz przeprowadzić badania rynku.

Jest to być może najważniejsza część zakładania firmy typu start-up. Jeśli nie będzie rynku dla Twojej firmy, firma upadnie. To takie proste.

Zbyt często widzę przedsiębiorców, którzy śpieszą się z podjęciem decyzji, bo zakochują się w danym pomyśle. Ze względu na tę wizję tunelową nie podejmują niezbędnych kroków w celu przeprowadzenia odpowiednich badań.

Niestety, przedsięwzięcia te nie trwają długo.

Jeśli jednak poświęcisz czas na napisanie biznesplanu, może się okazać, że nie ma realnego rynku dla Twojego startupu, zanim będzie za późno. O wiele lepiej jest poznać te informacje na tych wstępnych etapach, niż po zainwestowaniu ton pieniędzy w swoje przedsięwzięcie. Biznesplan na start.

Aby określić rynek docelowy, zacznij od ogólnych założeń i stopniowo je zawężaj. Ogólnie rzecz biorąc, najlepszym sposobem segmentacji odbiorców jest użycie tych czterech kategorii:

• geograficzny
• demograficzny
• psychograficzne
• behawioralny

Zacznij od takich rzeczy jak:

• wiek
• Płeć
• poziom przychodów
• pochodzenie etniczne
• Lokalizacja

Jak powiedziałem wcześniej, zacznijmy szerzej. Możesz na przykład zacząć od rynku docelowego mieszkającego w Ameryce Północnej, a następnie zawęzić go do Stanów Zjednoczonych.

Jednak w miarę dalszego badania rynku możesz stać się jeszcze bardziej szczegółowy. Możesz na przykład kierować reklamy na klientów mieszkających w Nowej Anglii. Biznesplan na start.

Kiedy już skończysz, Twój rynek docelowy może wyglądać mniej więcej tak:

• mężczyźni
• wiek od 26 do 40
• mieszkasz w okolicach Bostonu
• z rocznym dochodem od 55 000 do 70 000 dolarów
• kto zajmuje się recyklingiem

Profil ten obejmuje wszystkie cztery segmenty demograficzne, o których wspomniałem wcześniej. Poza tym jest bardzo specyficzny.

Twój biznesplan powinien wspominać o badaniach, które przeprowadziłeś, aby zidentyfikować ten rynek. Porozmawiaj o danych zebranych w ankietach i wywiadach.

Będziesz korzystać z tego rynku docelowego w innych częściach swojego biznesplanu, omawiając przyszłe prognozy i strategię marketingową. Wkrótce przyjrzymy się obu tym tematom.

Przeanalizuj swoją konkurencję. Biznesplan na start.

Oprócz badania rynku docelowego musisz także przeprowadzić analizę konkurencji. Wykorzystasz te informacje do stworzenia strategii różnicowania marki.

Kiedy piszesz biznesplan, Twój startup jeszcze nie istnieje. Nikt o tobie nie wie. Nie spodziewaj się sukcesu, jeśli planujesz wypuścić dokładną kopię konkurenta.

Klienci nie będą mieli powodu przestawiać się na Twoją markę, jeśli będzie ona odpowiadać firmie, którą już znają i której ufają.

Jak wyróżnić się z tłumu?

Twoja strategia różnicowania może obejmować cenę i jakość. Jeśli Twoje ceny są znacznie niższe, może to być Twoja nisza w branży. Jeśli masz najwyższą jakość, to też jest na to rynek.

Analizę konkurencji należy przeprowadzić jednocześnie z identyfikacją swojego grupa docelowa. Obydwa mieszczą się w kategorii badań rynkowych Twojego biznesplanu. Biznesplan na start.

Kiedy już dowiesz się, kim są Twoi konkurenci, łatwiej będzie określić, czym Twoja firma będzie się od nich różnić. Informacje te będą jednak oparte na rynku docelowym.

Załóżmy na przykład, że działasz w branży odzieżowej. Twoi konkurenci będą zależni od Twojego rynku docelowego. Jeśli planujesz sprzedawać dżinsy za 50 dolarów, nie będziesz konkurować z markami projektantów sprzedającymi dżinsy za 750 dolarów.

Możesz też oprzeć zróżnicowanie cen na tym, czego dowiedziałeś się o rynku docelowym. Na tej podstawie możesz zidentyfikować swoich konkurentów.

Jak widać, jedno i drugie idzie w parze.

Odpowiedni budżet

Pisząc biznes plan trzeba mieć porządek we wszystkich liczbach, zwłaszcza jeśli planuje się zabezpieczyć finansowanie inwestycji. Biznesplan na start.

Określ dokładnie, ile pieniędzy potrzebujesz, aby rozpocząć działalność gospodarczą i ją kontynuować; w przeciwnym razie zabraknie Ci pieniędzy.

Brak gotówki to jedna z najczęstszych przyczyn niepowodzeń startupów. Poświęcenie czasu na zapoznanie się z budżetem przed uruchomieniem zminimalizuje to ryzyko. Biznesplan na start.

Rozważmy wszystko. Zacznij od podstaw, takich jak:

• koszt sprzętu
• nieruchomość (kupno lub wynajem)
• usługi prawne
• lista płac
• ubezpieczenie
• narzędzia

Oto przykład, jak to będzie wyglądać w Twoim biznesplanie:

Liczby te muszą być dokładne. W razie wątpliwości oceń wyżej. Nie zawsze wszystko idzie zgodnie z planem.

W powyższym przykładzie, mimo że całkowite koszty startu wynoszą niecałe 28 tys. dolarów, miło byłoby zebrać 40 tys. dolarów, a nawet 50 tys. dolarów. W ten sposób będziesz mieć trochę dodatkowych pieniędzy w banku, na wypadek gdyby coś się wydarzyło. Biznesplan na start.

Nie chcesz zła asygnowanie był powodem niepowodzenia Twojego startupu.

Zdefiniuj swoje cele i prognozy finansowe

Porozmawiajmy dalej o Twoich wynikach finansowych. Oczywiście nie będziesz mieć rachunków zysków i strat, bilansów, rachunków przepływów pieniężnych ani innych dokumentów księgowych, jeśli nie będziesz w pełni operacyjny.

Jednak nadal możesz prognozować. Możesz oprzeć te prognozy na całkowitej populacji rynku docelowego w Twojej okolicy i na tym, jaki procent tego rynku możesz przeniknąć. Biznesplan na start.

Jeśli planujesz strategię ekspansji, znajdzie to również odzwierciedlenie w Twoich prognozach finansowych.

Prognozy te powinny obejmować pierwsze trzy do pięciu lat Twojego startupu. Upewnij się, że są rozsądne. Nie mów, że w pierwszym roku zarobisz 10 milionów dolarów. Tak naprawdę Twoja firma może nawet nie być rentowna przez kilka pierwszych lat.

Nic wielkiego.

Tak długo, jak będziesz uczciwy wobec siebie i potencjalnych inwestorów, Twój plan finansowy obejmie analizę progu rentowności.

Chociaż rozsądne jest oczekiwanie, że przychody ze sprzedaży będą rosły z każdym rokiem, nadal należy wziąć pod uwagę wszystkie czynniki.

Na przykład, jeśli planujesz przenieść się do nowej lokalizacji w czwartym roku, Twoje prognozy finansowe będą musiały zostać odpowiednio dostosowane. Biznesplan na start.

Możesz nie osiągnąć zysku aż do trzeciego roku działalności, ale jeśli otworzysz nową firmę w czwartym roku, ten rok może również przynieść stratę netto. Ponownie, jest to całkowicie w porządku, o ile odpowiednio planujesz i planujesz.

Innym przykładem celu może być uruchomienie sklepu ecommerce oprócz Twoich zwykłych lokalizacji. Tylko nie próbuj odgryźć więcej, niż jesteś w stanie przeżuć. Zachowaj wszystko w granicach rozsądku.

Jasno zdefiniuj strukturę władzy. Biznesplan na start.

Twój biznesplan powinien również obejmować struktura organizacyjna Twój start. Jeśli jest to mała firma, składająca się tylko z Ciebie i jednego lub dwóch partnerów biznesowych, powinno to być łatwe.

Jednak w zależności od tego, jak planujesz skalować swoją firmę, najlepiej dowiedzieć się o tym wcześniej niż później. Oto przykład tego, jak może wyglądać Twoja struktura organizacyjna:

Bardzo ważne jest, aby mieć tę hierarchię przed rozpoczęciem. W ten sposób nie ma dyskusji na temat tego, kto podlega jakiemu stanowisku. Jasne jest, kto odpowiada za poszczególne osoby i działy.

Nie komplikuj tego zbytnio.

Jeśli umieścisz zbyt wiele warstw menedżerów, dyrektorów i przełożonych pomiędzy górą i dołem wykresu, sytuacja może stać się zagmatwana.

Nie chcesz, aby jakiekolwiek instrukcje lub zadania zaginęły w tłumaczeniu pomiędzy poziomami. Nie chcesz też, żeby ktokolwiek miał wątpliwości, kto tu rządzi.

To okazja, aby porozmawiać o tym, jak będzie współpracować z Twoją firmą punkty widzenia członkowie zarządu i inwestorzy. Kto ma decydujący wpływ na podejmowanie decyzji?

Chociaż rozumiem, że na początku być może będziesz musiał zrezygnować z części kapitału, zalecam trzymanie władzy w swoich rękach. Biznesplan na start.

Omów swój plan marketingowy

Twój plan marketingowy opiera się na wszystkim innym, o czym mówiłem do tej pory.

Jak przyciągniesz klientów w oparciu o badania rynku docelowej grupy odbiorców i analizę konkurencji?

Strategia ta musi być dostosowana do Twojego budżetu i prognoz finansowych.

Mógłbym tu siedzieć i rozmawiać o różnych strategiach marketingowych przez cały dzień. Nie ma jednak dobrego ani złego sposobu podejścia do firmy rozpoczynającej działalność.

Polecam pobyt tak opłacalny, jak to możliwe. Bądź wszechstronny i dobrze wyważony.

Pozyskanie klientów jest kosztowne. Nie chcesz porzucić wszystkich swoich budżet marketingowy w jedną strategię. Jeśli to nie zadziała, nie masz się na czym opierać. Biznesplan na start.

Opracowując plan marketingowy, weź pod uwagę następujące kategorie:

Zanim spróbujesz czegoś zbyt szalonego, najpierw zapoznaj się z podstawami:

• uruchomić stronę internetową
• bądź aktywny w sieci społeczne
• zacznij budować listę subskrybentów e-maili
• skoncentruj się na utrzymaniu klienta
• wymyślać programy lojalność klientów.

Nie poddawaj się od razu temu etapowi. Wyjdź szybko. Jeszcze przed oficjalnym uruchomieniem Twojej firmy możesz zacząć tworzyć swoją stronę internetową i profile w sieci społeczne.

Ostatnią rzeczą, jakiej chcesz, jest to, aby konsumenci dowiedzieli się o Twojej marce, ale nie mogli znaleźć Twojej witryny internetowej ani danych kontaktowych. Albo, co gorsza, skończysz z uszkodzoną lub niedokończoną witryną.

Niech będzie krótki i profesjonalny. Biznesplan na start.

Mówiłem o wielu różnych elementach biznesplanu. Może to wydawać się przytłaczające, ale nie bój się.

Nie musi to być 100-stronicowa rozprawa doktorska.

Zdecydowanie chcesz, aby był szczegółowy i dokładny, ale nie przesadzaj. Nie musi być określona dokładna liczba stron, ale w każdej sekcji powinna znajdować się co najmniej jedna strona.

Powinieneś także napisać to czysto i profesjonalnie. Nie używaj terminologii slangowej.

Proszę o sprawdzenie tego pod kątem błędów gramatycznych i ortograficznych.

Pamiętaj, że być może będziesz musiał wykorzystać tę kwotę do pozyskania kapitału. Ludzie mogą nie dać ci pieniędzy, jeśli przegapisz małe rzeczy, takie jak poprawna gramatyka.

Wniosek

Prowadzenie startupu jest ekscytujące. Łatwo jest dać się pochłonąć momentowi, w którym rzucasz się w wir różnych spraw.

Jeśli chcesz nastawić się na sukces, musisz cofnąć się o krok i wszystko zaplanować. Biznesplan na start.

Proces pisania formalnego biznesplanu zwiększy Twoje szanse na otrzymanie inwestycji, a także zwiększy potencjalną stopę wzrostu.

Badanie rynku, które należy przeprowadzić, aby stworzyć ten plan, pomoże Ci również określić, czy jest to opłacalne przedsięwzięcie biznesowe.

Jeśli nigdy nie pisałeś biznesplanu, potraktuj ten post jako przewodnik po tym, co powinieneś uwzględnić. Postępuj zgodnie z moimi wskazówkami dotyczącymi najlepszych praktyk.

Napisanie biznesplanu może teraz wydawać się żmudnym zadaniem, ale obiecuję, że pomoże Ci to utrzymać porządek i oszczędzi Ci wielu kłopotów w przyszłości.

Często zadawane pytania (FAQ)

1. Co to jest biznesplan startupu?

   • Odpowiedź: Biznesplan startupu to dokument, w którym opisuje strategię i plany nowego przedsięwzięcia. Zwykle zawiera informacje o celach, strategii marketingowej, planach finansowych, strukturze firmy i innych ważnych aspektach.

2. Dlaczego potrzebujesz biznesplanu dla startupu?

   • Odpowiedź: Biznesplan służy jako podstawowy przewodnik dla startupu. Pomaga zdefiniować cele, zrozumieć rynek, ocenić perspektywy finansowe, pozyskać inwestycje i zorganizować pracę firmy.

3. Jakie sekcje powinien zawierać biznesplan startupu?

   • Odpowiedź: Biznesplan zwykle zawiera następujące sekcje: Wprowadzenie, Opis działalności, Strategia marketingowa, Plan operacyjny, Zarządzanie i kadry, Plan finansowy i Prognoza wyników.

4. Jak przeprowadzić analizę marketingową w biznesplanie startupu?

   • Odpowiedź: Analiza marketingowa startupu powinna uwzględniać grupę docelową, konkurencję, trendy branżowe, unikalne zalety produktu lub usługi oraz strategie promocyjne.

5. Jak stworzyć plan finansowy dla startupu?

   • Odpowiedź: Plan finansowy obejmuje prognozę sprzedaży, strukturę kosztów, prognozę zysków i strat, prognozę potrzeb inwestycyjnych i inne aspekty finansowe. Może również obejmować ocenę ryzyka i wrażliwość na zmiany.

6. Jakie wskaźniki należy śledzić w swoim biznesplanie startowym?

   • Odpowiedź: Wskaźniki mogą się różnić w zależności od branży i celów, ale zazwyczaj obejmują przychody, zysk, koszty, czas osiągnięcia wartości, konwersje, wzrost liczby użytkowników i inne kluczowe wskaźniki.

7. Jak przekonać inwestorów do startupu poprzez biznesplan?

   • Odpowiedź: Przyciągnij uwagę inwestorów jasnym i przekonującym opisem działalności, który pokaże wyjątkowość i potencjał Twojej oferty. Dostarczaj realistyczne prognozy finansowe poparte danymi.

8. Jak szczegółowy powinien być biznesplan startupu?

   • Odpowiedź: Biznesplan powinien być szczegółowy, aby zapewnić dokładne zrozumienie strategii i perspektyw startupu, ale jednocześnie na tyle szczegółowy i zwięzły, aby wzbudzić zainteresowanie inwestorów i innych interesariuszy.

9. Jak często należy aktualizować biznesplan startupu?

   • Odpowiedź: Biznesplan startupu powinien być regularnie aktualizowany, zwłaszcza gdy zachodzą zmiany w otoczeniu rynkowym, strategii firmy, sytuacji finansowej i innych kluczowych aspektach.

10. Czy biznesplan startupu może być elastyczny i zmieniać się w czasie?

    • Odpowiedź: Tak, biznesplan startupu musi być elastyczny i potrafić dostosowywać się do zmian warunków zewnętrznych i strategii wewnętrznych. Regularne aktualizacje pozwalają startupowi zachować aktualność i skutecznie dostosować się do nowych okoliczności.