Influencer marki to ktoś, kto wpływa na innych, aby zainteresowali się Twoją firmą, publikując w mediach społecznościowych lub blogując o tym. Wpływowe marki łączą się bezpośrednio ze swoimi obserwującymi i dają Twojej firmie możliwość generowania nowych leadów i ostatecznie zwiększenia sprzedaży.

25 przydatnych hacków do luzu, które każdy powinien znać

Jeśli prowadzisz firmę SaaS, prawdopodobnie nie będziesz kontaktować się z Beyoncé w celu promowania swojego produktu. Nawet jeśli naprawdę chciała z tobą pracować, jej odbiorcy prawdopodobnie nie pasują do twojej grupy docelowej lub persony kupujących.

Dotarcie do przypadkowych osób z tysiącami, a nawet milionami obserwujących to bardzo transakcyjny sposób na wdrożenie strategii marketingowego influencera. Strategia staje się transakcyjna, ponieważ Twoja firma jest całkowicie skoncentrowana na liczbie obserwujących influencera, a influencer przejmuje rolę wsparcia produktu, a nie jest ambasadorem marki.

Najlepszym sposobem na to jest postawienie na pierwszym miejscu relacji z influencerem. Liczba obserwujących nie powinna być tak ważna, jak ich dopasowanie do Twojej marki i to, jak ich treść rezonuje z Twoimi odbiorcami. Często ci wpływowi będą zaangażowani w Twoją firmę na dłuższą metę, jeśli również dostosujesz swoje treści do ich marki i udowodnisz, że cenisz ich partnerstwo.

Teraz, gdy już zidentyfikowaliśmy influencerów, przyjrzyjmy się, jak znaleźć tych najlepszych dla Twojej branży.

10 sztuczek wzrostu na Instagramie dla większej liczby aktywnych obserwujących 

Jak znaleźć wpływ marki na swoją branżę

Jak określić odpowiednie „dopasowanie” do wpływu marki? Biznes/wpływ influencerów stanie się niezwykle ważny dla Twojej przyszłej współpracy, więc pamiętaj o przestrzeganiu następujących kryteriów:

1. Zdefiniuj grupę docelową.

Grupę docelową można podzielić według wielu czynników – między innymi demograficznych, geograficznych i behawioralnych. Typowe sposoby segmentowania odbiorców to wiek, płeć, lokalizacja, zachowanie, styl życia, wartości i zainteresowania. Gdy zaczniesz zawężać grono odbiorców, zagłębisz się w strategie marketingowe i treści, które będą do nich najbardziej odpowiadać.

Zdefiniowanie grupy docelowej zapewnia, że Twoi odbiorcy są podobni do Twoich. W przeciwnym razie Twoje treści nie będą działać i nie będą inspirować użytkowników do podjęcia działań.

Świetnym przykładem dopasowania business/influencer jest to, jak wiele marek odzieży sportowej, takich jak Nike i Puma, współpracuje z popularnymi sportowcami, tworząc zarówno produkty, jak i treści. Jeśli jesteś fanem Lebrona Jamesa, prawdopodobnie już wiesz, że jest on sponsorowany przez Nike – a ta współpraca ma wiele wspólnego z biznesem Nike.

Przeczytaj także:  Metadane: cel, najlepsze praktyki i wpływ na SEO

Kody QR w druku, kiedy używać?

2. Badacze wpływu. Wpływ marki

Oczywiście najlepszym miejscem do badania swoich influencerów są media społecznościowe, ale podzielmy to na bardziej szczegółowe kroki.

Najłatwiejszym sposobem na znalezienie odpowiednich influencerów marki jest sprawdzenie, czy rozmawiają o Twojej firmie. Monitorowanie społecznościowe lub wyszukiwanie Twojej marki w serwisach społecznościowych to świetne sposoby na rozpoczęcie pracy, a narzędzia do słuchania mogą pomóc Ci znaleźć influencerów, którzy są już zainteresowani Twoją branżą.

Kolejną wskazówką dotyczącą badania czynników wpływających jest szukanie odpowiednich hashtagów. Jeśli jesteś marką zajmującą się zdrowiem i wellness, która szuka influencera, wyszukiwanie „#health, #wellness, #sponsored, #ad” na Instagramie doprowadzi Cię do influencerów, którzy już opublikowali odpowiednie treści branżowe. Jeśli zobaczysz wiadomość, która przyciągnie Twoją uwagę, sprawdź resztę zaangażowania influencera w inne wiadomości.

Pamiętaj, że potężni ludzie mogą mieć mniej oddanych obserwujących – więc nie odwracaj się od kogoś plecami tylko dlatego, że mają mniej obserwujących, niż początkowo zamierzałeś. Zwróć też uwagę na influencerów, którzy już publikują marki konkurencji.

Branding emocjonalny - definicja, znaczenie, kroki i przykłady

Jeśli zobaczysz post influencera na Instagramie, który może współgrać z Twoją marką, spróbuj wyszukać podobne profile. Obok przycisku Obserwuj na Instagramie znajduje się strzałka w dół. Klikając strzałkę w dół, zobaczysz listę sugerowanych użytkowników. Przewiń je i zobacz, czy ktoś chce Cię zaakceptować.

3. Określ trafność. Wpływ marki

Spójrz na własne treści. Jaka jest estetyka Twojej marki i jakiego odcienia używasz w swoim egzemplarzu? Jakie są główne przesłania, które próbujesz przekazać?

Ważne jest, aby zrozumieć, w jaki sposób treści Twojego influencera pasują do Twoich. Oczywiście ich obecność w mediach społecznościowych nie powinna być wypełniona wiadomościami dokładnie takimi jak twoje, ale ich wiadomości powinny być podobne, ponieważ kierujesz się do określonej grupy odbiorców.

Zaangażowanie jest również miarą trafności dla Twojej marki. Jeśli publiczność influencera nie jest zainteresowana ich treścią, współpraca z Twoją marką nie będzie miała znaczenia. Ważne jest, aby dowiedzieć się, czy obserwujący komentują i udostępniają swoje treści, czy po prostu im się podobają.

Przeczytaj także:  Projektowanie UX UI i kursy online dla początkujących

Poza tym, czy ci użytkownicy wracają do komentarzy i wciąż kochają treści? Oznacza to, że publiczność influencera lubi wchodzić w interakcje z influencerem i uwielbia promowane przez nich treści.

Teraz, gdy wykonałeś wstępne badania i miejmy nadzieję, że wymyślisz listę potencjalnych wpływowych osób dla Twojej marki, nadszedł czas, aby wskoczyć.

Chcesz dotrzeć do wpływowych osób, nie wyglądając na spamerskie lub zbyt transakcyjne. W końcu relacje są kluczowe. A jeśli masz złe relacje ze swoją marką influencer, prawdopodobnie nie będą dalej publikować w Twoim imieniu.

1. Rozciągnij się... strategicznie. Wpływ marki

Zimny email czy bezpośredni kontakt z influencerem nie są dobrą strategią budowania relacji. Jeśli interesuje Cię praca z influencerem, najpierw spróbuj się do niego przekonać.

Rozumiem przez to, że powinieneś subskrybować ich bloga, śledzić wszystkie ich kanały społecznościowe i komentować ich posty. Influencerzy ciężko pracują nad swoimi treściami, tak jak Twoja firma. Jeśli chcesz, aby influencer zwrócił uwagę na Twój biznes, musisz również zainteresować się tym, co robi. Nawiązanie partnerstwa za pośrednictwem kanałów, nad którymi masz nadzieję wspólnie pracować, wykaże Twoje zainteresowanie.

Niektórzy influencerzy są obecni w wielu sieciach społecznościowych. Twoim zadaniem jest wiedzieć, w jaki sposób chcą się z nimi kontaktować w celu nawiązania współpracy biznesowej. Jeśli mają biznesowy adres e-mail w swoim biografii na Instagramie, jest to prawdopodobnie najlepszy wybór. Ewentualnie może mają sekcję z prośbami na swoim blogu. Tak czy inaczej, wyślij prywatną wiadomość, która nie wygląda na wygenerowaną przez szablon.

2. Nawiąż kontakt z ludźmi.

Wysyłanie wiadomości do cyfrowego wszechświata to przerażające uczucie, ponieważ nie wiesz, kiedy i kiedykolwiek usłyszysz odpowiedź. Nawiązywanie kontaktów w prawdziwym świecie jest o wiele potężniejsze i tworzy twarz Twojej firmy.

Nie oznacza to, że powinieneś wychodzić i polować na listę influencerów, dopóki nie spotkasz się osobiście.

Jeśli poważnie myślisz o nawiązaniu kontaktu, spróbuj wziąć udział w wydarzeniu z influencerami lub go poprowadzić.

Angażowanie influencerów znacznie ułatwi Ci kontakt z nimi i da im możliwość interakcji z Twoją marką przed wyrażeniem zgody na współpracę. Wpływ marki

Przeczytaj także:  Jak budować wpływowe relacje?

Wielu marketerów uczy się, jak reklamować siebie i swój biznes. Miejmy nadzieję, że rozwijasz również swoją sieć, więc możesz już mieć powiązania ze swoimi wpływowymi osobami.

Jeśli masz kogoś na samym szczycie swojej listy, sprawdź, czy obserwuje on kogoś, kogo znasz. Być może w przeszłości współpracowali z podobną marką i znasz kogoś z tego zespołu. Świat jest mniejszy, niż nam się wydaje, a Ty możesz po prostu siedzieć na kopalni potencjalnych związków.

3. Zarządzaj swoimi działaniami popularyzatorskimi.

Jak każda inna strategia marketingowa, zasięg influencer musi być zorganizowany i dobrze udokumentowany. Ostatnią rzeczą, jakiej chcesz, jest przypadkowe trafienie tego samego influencera na czterech różnych platformach z tym samym komunikatem. Klaskać.

Po kontakcie upewnij się, że dasz influencerowi trochę czasu, zanim przejdziesz dalej. Podobnie jak w sprzedaży, nie chcesz być apodyktyczny ani czepliwy. Szanuj czas influencera – jeśli będzie chciał z Tobą pracować, odpowie na Twoje wsparcie.

Powinieneś również udokumentować, które strategie docierania do Ciebie działają. Być może po pierwszym e-mailu odkryłeś, że jesteś w stanie nawiązać kontakt z potencjalnymi influencerami. Wiedza o tym, co działa w Twoim przypadku, pomoże Ci dalej rozwijać strategię docierania do klientów i pozwoli Ci być bardziej kreatywnym w przyszłości.

Przypominamy, że marki influencerów mogą Ci pomóc:

  • Twórz i rozwijaj dedykowaną obserwację
  • Zwiększ swoje działania marketingowe szeptane
  • Zwiększaj sprzedaż, leady i konwersje
  • Twórz więcej ludzkich relacji z potencjalnymi klientami

Właściwi influencerzy są z natury zainteresowani Twoją marką, wierzą w Twoją misję i potrafią elokwentnie mówić o Twojej firmie.

Koncentrując się na długoterminowych relacjach z influencerami, będziesz nadal budować swoją wiedzę o swojej firmie i osiągać najlepsze wyniki.

Twój asystent w firmie zajmującej się reklamą biznesową i poligrafią "ABC"