Marketing nowego produktu

Marketing nowego produktu to zespół działań strategicznych i taktycznych, których celem jest wprowadzenie, promocja i pomyślne wprowadzenie na rynek nowego produktu lub usługi. Proces ten obejmuje kilka ważnych kroków:

1. Badania rynku:

   • Ocena potrzeb i preferencji grupy docelowej.
   • Analiza konkurencji i aktualnych trendów w branży.

2. Rozwój produktu:

   • Stworzenie unikalnego i wartościowego produktu odpowiadającego potrzebom rynku.
   • Określenie kluczowych cech i zalet produktu.

3. Segmentacja i targetowanie:

   • Identyfikacja kluczowych segmentów rynku, do których będzie kierowany produkt.
   • Rozwój marketingu spersonalizowanego strategie dla każdego segmentu.

4. Marketing nowego produktu. Cennik:

   • Ustalenie konkurencyjnej ceny, która odzwierciedla koszt produktu i postrzeganą wartość dla konsumenta.

5. Promocja i reklama:

   • Opracowywanie zintegrowanych kampanii marketingowych.
   • Wykorzystanie reklamy, PR, mediów społecznościowych i innych kanałów w celu przyciągnięcia uwagi i budowania świadomości.

6. Dystrybucja:

   • Wybór efektywnego systemu dystrybucji w celu maksymalizacji pokrycie rynku.
   • Nawiązywanie strategicznych partnerstw z punktami sprzedaży detalicznej.

7. Marketing nowego produktu. Monitorowanie i analiza wyników:

   • Ocena efektywności działań marketingowych i dostosowanie strategii.
   • Zbieranie informacji zwrotnych od konsumentów i analizowanie sprzedaży w celu dalszego udoskonalania produktu.

Marketing nowego produktu wymaga zintegrowanego podejścia i ciągłej uwagi na dynamikę rynku. Kluczowymi elementami jest zrozumienie potrzeb grupa docelowa, opracowanie unikalnej oferty i skutecznych strategii marketingowych.

Sprzedaż na Instagramie: 4 wskazówki, które działają

Buduj szum. Marketing nowego produktu 

Budowanie emocji wokół nowego produktu wymaga kreatywności, myślenia strategicznego i skutecznych podejść marketingowych. Nadal istnieją sposoby generowania sprzedaży po wydaniu produktu, ale o tym porozmawiamy później. Świetnym sposobem na wywołanie szumu na wczesnym etapie jest przekształcenie ogłoszenia w ważną transakcję. Apple słynie z tego dzięki swoim głównym prezentacjom.

Oto kilka kroków, jak wzbudzić emocje wokół nowego produktu:

1. Kampania zwiastunowa:

   • Rozpocznij tajemniczą kampanię zwiastunową przed oficjalną premierą produktu.
   • Ujawniaj szczegóły stopniowo za pośrednictwem mediów społecznościowych, tajemniczych filmów, nagłówków i zdjęć.

2. Marketing nowego produktu. Ekskluzywna przedsprzedaż:

   • Zapewnij ograniczonej liczbie klientów możliwość zamówienia produktu w przedsprzedaży.
   • Połącz zamówienia w przedsprzedaży z ekskluzywnymi bonusami lub rabatami dla pierwszych kupujących.

3. Wydarzenia interaktywne:

   • Prowadź interaktywne działania w mediach społecznościowych, takie jak ankiety, ankiety i konkursy.
   • Zaangażuj odbiorców w tworzenie ideał produktu lub jego właściwości.

4. Marketing nowego produktu. Korzystanie z influencerów:

   • Zaproś influencerów, blogerów lub gwiazdy do recenzji Twojego produktu.
   • Zapytać ich podziel się swoimi doświadczeniami z używania nowego produktu.

5. Edycje limitowane:

   • Stwórz iluzję ograniczenia, wypuszczając produkt w ograniczonych ilościach.
   • Może to pobudzić popyt i wywołać szum wokół wyjątkowości produktu.

6. Treść wirusowa:

   • Twórz treści, które mogą stać się wirusowe. Może to być zabawny film, początek rozmowy lub kreatywna kampania w mediach społecznościowych.

7. Marketing nowego produktu. Atrakcyjne promocje:

   • Oferuj tymczasowe promocje i rabaty dla pierwszych kupujących.
   • Opracuj atrakcyjne bonusy dla tych, którzy złożyli zamówienie w przedsprzedaży.

8. Ciekawe opakowanie:

   • Podkreśl wyjątkowość produktu poprzez oryginalność i zaskakujący wygląd projekt opakowania.
   • Wygląd produktu również może być powodem do dyskusji.

9. Marketing nowego produktu. Konkretne daty i wydarzenia:

   • Powiąż premierę produktu z jakimś ważnym dniem lub wydarzeniem, co zwiększy jego trafność i zainteresowanie klientów.

10. Marketing sieciowy:

    • Stwórz program poleceń, który nagradza klientów za polecanie nowych klientów.
    • Rozwijaj społeczność wokół swojego produktu za pośrednictwem forów, czatów i grup społecznościowych.

Połączenie tych metod pomoże stworzyć niezbędny szum wokół nowego produktu i przyciągnąć uwagę docelowych odbiorców.

Tworzenie broszury. Które Twoi klienci będą chcieli przeczytać.

 

Zacznij przyjmować zamówienia w przedsprzedaży. Marketing nowego produktu 

Ponownie, ta strategia wiąże się z ideą wczesnego rozpoczęcia. Nie musisz czekać, aż Twój produkt będzie dostępny w magazynie, aby rozpocząć sprzedaż. Pozwól swoim klientom składać zamówienia w przedsprzedaży, abyś mógł natychmiast zyskać. Oferowanie zamówień w przedsprzedaży ma wiele zalet. Pieniądze zbiera się wcześnie. Ale zamówienie produktu w przedsprzedaży daje również Twoim klientom poczucie ekskluzywności.

To da klientom złudzenie, że mają coś przed kimkolwiek innym. Będą jednymi z pierwszych, którzy dostaną produkt w swoje ręce. Ponadto, jeśli przyjmujesz zamówienia w przedsprzedaży, ludzie mogą pomyśleć, że istnieje ryzyko, że produkt się wyprzeda. Jeśli nie zamówią tego teraz, może nie być możliwości zakupu w dniu oficjalnej premiery. Zamówienia przedsprzedażowe dotyczące marketingu nowych produktów zapewniają dobry start nowego produktu, czyli lepszy niż średni cykl życia produktu.

Nie ma powodu do powolnej fazy wdrażania, jeśli można tego uniknąć. Oprócz chęci bycia ekskluzywnym lub posiadania produktu przed wszystkimi innymi, zastanów się nad innymi powodami, dla których konsument może być zainteresowany złożeniem zamówienia w przedsprzedaży.

Zniżki.

Każdy uwielbia dostawać okazje. W zależności od wizerunku Twojej marki i Polityka cenowa, możesz zaoferować rabat klientom, którzy złożyli zamówienie w przedsprzedaży, aby zachęcić do sprzedaży. Przyjmowanie zamówień przed wydaniem może również pomóc w ocenie zapasów. Będziesz miał lepsze pojęcie o tym, ile produktu musisz mieć pod ręką, aby uzyskać pierwsze wydanie. Jest to ważna informacja z punktu widzenia kosztów produkcji i pomoże Ci ją zmaksymalizować zwrot z inwestycji.

Skoncentruj się na swoich najbardziej lojalnych klientach. Marketing nowego produktu 

To, że wypuszczasz nowy produkt, nie oznacza, że ​​musisz szukać nowych klientów. Nie zrozum mnie źle. Nowi klienci są wspaniali i zawsze dostępni do zakupu. Ale masz już klientelę osób zaznajomionych z Twoją marką i istniejącymi produktami. To są klienci, z którymi warto się skontaktować w pierwszej kolejności. Twój marketingu e-mailowego to świetne miejsce na rozpoczęcie. Marketing nowych produktów Są to klienci, którzy są tak zainteresowani Twoją marką i produktami, że zarejestrowali się, aby regularnie się z Tobą komunikować. Więc wyślij to e-maile przed i po wprowadzeniu produktu na rynek.

Oto przykład e-maila wysłanego przez Lululemon:

Ten e-mail promuje nowe kolory istniejącego produktu. Dlatego warto zacząć od istniejących klientów, którzy mogą już znać produkt. Nawet jeśli był to nowy produkt, poinformowanie o nim subskrybentów poczty e-mail jest nadal realną strategią. Marketing nowego produktu. Warto również zauważyć, że masz 60-70% szans na sprzedaż obecnemu nabywcy. Ale masz tylko 5-20% szans, że nowy klient kupi produkt.

Jeśli Twoim celem jest sprzedaż, skupianie się na nowych klientach nie będzie tak skuteczne. Badania pokazują, że pozyskanie nowego klienta kosztuje sześć, siedem razy więcej, niż sprzedaż istniejącego. Jeśli chodzi o rentowność, najlepszym rozwiązaniem będzie marketing skierowany do najbardziej lojalnych klientów.

Uruchom konkurs. Marketing nowego produktu 

Inny sposób zwiększyć sprzedaż swojego nowego produktu - oddaj go. Wiem, o czym myślisz. To brzmi odwrotnie do zamierzonych. Jak można zarobić dając coś? Musisz nauczyć się zarządzać zyskowną dystrybucją. Konkursy sprawią, że ludzie zainteresują się tym, co sprzedajesz. Zamiast promować go słowami „oto nasza nowość”, dodaj wyjątkowości, organizując konkurs.

Koszt przeprowadzenia konkursu jest również stosunkowo niski. Jedyne większe koszty to koszt odsyłanego przedmiotu plus być może dodatkowe koszty wysyłki. Marketing nowego produktu Ale korzyści będą tego warte. Moim zdaniem najlepszym miejscem na organizację konkursów są platformy mediów społecznościowych. Dlatego:

Prowadzenie zawodów w sieci społeczne przedstawi Twój nowy produkt szerszemu gronu odbiorców. W rezultacie ci pomoże zwiększyć sprzedaż. Oto hipotetyczny przykład, który pokaże Ci, o czym mówię. Załóżmy, że organizujesz konkurs na Instagramie. Aby wziąć udział w konkursie, należy opublikować zdjęcie na swoim osobistym profilu na Instagramie i opatrzyć go odpowiednim hashtagiem. Załóżmy, że w Twoim konkursie bierze udział 1000 osób. To 1000 zdjęć Twojej marki z jednego konkursu. Te zdjęcia zobaczy mnóstwo ludzi.

Spośród 1000 zgłoszeń wybierasz tylko trzech zwycięzców. Ale wciąż jest 997 osób, które chcą Twojego produktu, a kto wie, ile osób miało z nim kontakt. Już wzbudzili emocje związane z jego użyciem. Jest duża szansa, że ​​duża część tej grupy nadal go kupi. Jak widać, coś tak prostego jak rozdanie trzech przedmiotów może skutkować setkami, a nawet tysiącami sprzedaży.

Zaoferuj zniżkę

Z reguły większość marek nie oferuje rabatów na nowości. Kiedy wypuszczany jest nowy produkt, wyrzucają stare produkty. Marketing nowego produktu Chociaż rozumiem ideę tej koncepcji, nie musi to koniecznie oznaczać, że jest ona prawidłowa. Ludzie uwielbiają zawierać transakcje. Odłóż na chwilę swoją dumę i zdaj sobie sprawę, że konsumenci są wrażliwi na cenę. Są też mądrzejsi, niż myślisz.

Jeśli zrozumieją, że Twój nowy produkt w końcu trafi do sprzedaży, nie ma powodu, aby go teraz kupować. Ale zanim trafi do sprzedaży, mogli o nim zapomnieć i stracić zainteresowanie. Dopóki produkt jest świeży w umysłach konsumentów, zawrzyj umowę.

Natychmiast obniż cenę. Jeśli chcesz, użyj staromodnego chwytu marketingowego. Podnieś początkową cenę detaliczną, a następnie obniż cenę, aby mieć pewność, że nadal możesz osiągnąć zysk. Z psychologicznego punktu widzenia ludziom będzie trudno uzasadnić zapłatę pełnej ceny za przedmiot, gdy zobaczą tańsze produkty na Twojej stronie internetowej lub w sklepach.

Bloguj o tym

Wykorzystaj swój blog na swoją korzyść. Marketing nowego produktu Zacznij mówić o produkcie w swojej komunikacji, zanim zostanie on wypuszczony na rynek. Kontynuuj dyskusję na ten temat po wydaniu. Blogowanie ma wiele zalet:

Jak widać z tych liczb, Twój blog może pomóc Ci w znalezieniu nowych klientów. Konsumenci ufają poradom z blogów. Oczywiście jest oczywiste, że Twoi czytelnicy będą wiedzieć, że Twoja opinia jest stronnicza. Rozumieją, że nie powiesz nic złego o produktach, które chcesz sprzedać. Ale to nie powinno powstrzymywać Cię od pisania o swoim nowym wydawnictwie. Możesz także skontaktować się z innymi witrynami i spróbować uzyskać wpisy gości. Marketing nowego produktu Ustaw link bezpośrednio w swoich wiadomościach, który przeniesie czytelników do strony kasy z nowym produktem w koszyku. Skrócenie etapów procesu zwiększa szanse na zwiększenie sprzedaży.

Bądź innowacyjny

Jeśli Twój nowy produkt jest nudny, taki sam jak inne produkty lub jest już dostępny w innych sklepach, ludzie nie będą zachwyceni jego zakupem. Ale jeśli jest wyjątkowy, poprawi ich życie i poprawi jakość obsługi klienta, będą znacznie chętniej wydawać swoje ciężko zarobione pieniądze. Bądź kreatywny. Marketing nowego produktu Zacznij od przeprowadzenia odpowiednich badań rynku.

Czego chcą Twoi klienci? Daj im. Spróbuj wprowadzić znaczące ulepszenia do istniejących produktów, w których występują problemy. Jeśli Twój produkt jest rewolucyjny, będzie sprzedawał się jak szalony.

Wyróżnij nowy produkt na swojej stronie. Marketing nowego produktu 

Teraz, gdy Twój produkt jest już dostępny i można go kupić, nie ukrywaj go na swojej stronie. Pokaż to na swojej stronie głównej. Spójrz na ten przykład ze strony internetowej GAP:

Nowości są pierwszą rzeczą publikowaną na stronie głównej. Czy zauważyłeś coś jeszcze w tej witrynie? Oferuje także zniżki na nowe produkty, o czym mówiłem wcześniej. Możesz umieścić swój nowy produkt w innych miejscach na swojej stronie. Załóżmy, że Twoja witryna ma filtr wyszukiwania, a powinien, więc zakładam, że tak. Gdy ktoś szuka czegoś według nazwy lub kategorii, która pasuje do Twojego nowego opisu produktu, powinien to być pierwszy element, który zobaczy na stronie.

Jeśli będą musieli poruszać się po stronach i stronach wyników, aby znaleźć Twój nowy produkt, zmniejszy to ich szanse na jego zakup. Oto jak Michael Kors sortuje produkty na swojej stronie ecommerce:

Możesz zastosować podobną strategię, aby zwiększyć ekspozycję swoich nowych produktów. Pomoże Ci to zwiększyć sprzedaż.

Czas jest wszystkim. Marketing nowego produktu 

Twój nowy produkt może być świetny. Jeśli jednak wypuścisz go w niewłaściwym czasie, sprzedaż nie będzie zbyt duża. Załóżmy na przykład, że planujesz wypuścić produkt w czwartek, czyli 3 lipca tego roku. Nie można tego po prostu zrobić bez uwzględnienia takich rzeczy. Podobno 4 lipca to święto narodowe obchodzone przez Amerykanów. Wiele osób weźmie 3 lipca wolne od pracy i spędzi miły długi weekend z rodziną i przyjaciółmi. Mogą zorganizować grilla, podróżować lub spędzić dzień na plaży. Prawdopodobnie nie będą mieli zbyt wiele czasu ani motywacji, aby kupować cokolwiek online.

Twój pierwszy weekend będzie kiepski. Nie spowoduje to dużego szumu wokół premiery Twojego produktu. Z drugiej strony, jeśli wypuszczasz produkt, którego można użyć 4 lipca, na przykład odzież z flagą amerykańską, chcesz mieć pewność, że data premiery zapewni Twoim klientom wystarczająco dużo czasu na zdobycie produktu, zanim będą go potrzebować To. Jeśli potrzebujesz ich na 4. miejsce, wypuszczenie 3. również nie przyniesie Ci sprzedaży.

Trzeba też pamiętać o porach roku. Na przykład nikt w Nowej Anglii nie będzie kupował latem sprzętu narciarskiego. Marketing nowego produktu Jeśli chodzi o właściwy moment, marki ecommerce mógłby wywołać szum w okresie świątecznym. Będziesz chciał wypuścić swoje produkty, gdy konsumenci będą gotowi i chętni do wydawania pieniędzy.

Wykorzystaj treści wideo jako narzędzie promocji

Nie udostępniaj tylko zdjęć swojego nowego produktu. Chcesz przekazać ludziom jak najwięcej informacji o tym, co kupują. Dlatego promocja wideo jest realną strategią. Można to zrobić na wiele sposobów. możesz użyć promocje w stylu komercyjnym, aby zaprezentować swój produkt. Można to zrobić przed i po wydaniu produktu.

Gdy tylko nowy produkt będzie dostępny do kupienia w Twojej witrynie, dołącz prezentację wideo, aby pokazać odwiedzającym witrynę, jak to działa. Marketing nowego produktu Określ, jakiego rodzaju treści chce widzieć Twój rynek docelowy. Konsumenci wolą oglądać filmy o produkcie niż o nim czytać.

Ponadto 90% konsumentów twierdzi, że filmy produktowe pomagają im w podejmowaniu decyzji zakupowych. Klienci są o 64% bardziej skłonni do zakupu produktu online, jeśli zobaczą film na jego temat. Publikuj filmy na swojej stronie internetowej, w sieci społeczne, w mailingach promocyjnych i we wszystkich kanałach dystrybucji. Wskocz na wideo na żywo. Zaprezentuj swój produkt za pomocą transmisji wideo na żywo. Ta taktyka pomoże Ci zwiększyć sprzedaż Twojego nowego produktu.

Wniosek

Wprowadzenie nowego produktu na rynek może być trudne. Włożyłeś tyle wysiłku w wydanie, że musisz się upewnić, że wszystko pójdzie gładko. Jeśli nie będziesz sprzedawać, Twój nowy produkt nie będzie przynosił zysków. Dlatego ważne jest, abyś zaczął tworzyć reklamy swojego produktu, zanim zostanie on wypuszczony na rynek. Przyjmij zamówienia w przedsprzedaży i zacznij zbierać pieniądze już teraz. Zamiast szukać nowych klientów, promuj nową wersję wśród swoich najbardziej lojalnych klientów.

Wymyśl innowacyjny produkt. Organizuj konkursy i oferuj zniżki jako metody reklamy. Porozmawiaj o nowym produkcie na blogu. Marketing nowego produktu. Zaprezentuj produkt na swojej stronie i pomyśl o datach premiery. Twórz i udostępniaj reklamy wideo we wszystkich kanałach dystrybucji. Jeśli zastosujesz się do rad zawartych w tym poradniku, Twój nowy produkt będzie opłacalny i w efekcie będzie generował wysokie zyski.