Atrakcja promocyjna oznacza przyciągnięcie uwagi i zainteresowania klientów produktami lub usługami firmy poprzez specjalne promocje lub promocje. Promocje te zwykle trwają przez określony czas i mogą obejmować różnego rodzaju rabaty, bonusy, prezenty, konkursy lub oferty specjalne.

Podobnie jak powiedzenie „zbuduj to, a oni przyjdą”, poleganie na tym, że klienci po prostu przyjdą i zrobią zakupy, nie jest najlepszym sposobem na rozwój firmy. Nawet przy najlepszych produktach i projektowaniu stron internetowych Twoje sklep internetowy będzie walczyć o przetrwanie, jeśli nie będziesz aktywnie go promować. Zatem świetne promocje mogą pomóc Ci przyciągnąć klientów i upewnić się, że faktycznie przejdą przez kontrolę.

W obliczu nasilającej się konkurencji w Internecie ważniejsze niż kiedykolwiek jest wyróżnienie sklepu i marki, a atrakcyjne promocje to jeden z najlepszych sposobów, aby pomóc potencjalnym klientom zamienić się w klientów.

W tym miejscu Ty i Twój biznes internetowy możecie się wyróżnić.

Nie brakuje metod przyciągania gorących potencjalnych klientów do Twojego sklepu, ale istnieje tylko kilka strategii, które wielokrotnie okazały się skuteczne w różnych branżach. Poniżej znajduje się dziesięć naszych ulubionych rodzajów promocji zwiększyć swoją sprzedaż, rozwiń swoją listę i zapewnij kontynuację swojej działalności.

Brak tarcia nie wystarczy: wprowadź emocjonalne szczyty do doświadczenia klienta

12 rodzajów promocji dla sklepów internetowych

1. Rabaty na towary. Atrakcja dzięki kampaniom reklamowym.

Dziś jako jeden z najskuteczniejszych rodzajów promocji w Internecie, niemal w każdym sklepie ecommerce oferuje zniżki na określone rodzaje produktów, a niektóre oferują te zniżki przez cały czas. Jednym z powodów, dla których promocje rabatowe są tak skuteczne, jest to, że przyciągają klientów; wszyscy to bardzo kochają.

Zazwyczaj możesz zaoferować dwa rodzaje rabatów na produkty: odsetek lub kwota w dolarach . Obydwa typy są skuteczne, ale zawsze pomyśl o tym, jak ofertę odbierze Twój klient. Na przykład zniżka 10% może nie wydawać się tak atrakcyjna jak zniżka 10 USD, podczas gdy zniżka 50% zawsze będzie dobrze działać (a zniżka 50 USD może mieć sens lub nie).

2. Bezpłatne oferty. Atrakcja dzięki kampaniom reklamowym.

Jeśli chodzi o zakupy, niewiele słów ma taką moc jak „bezpłatne”, więc każdy rodzaj bezpłatnej promocji prawie zawsze działa dobrze. Większość sklepów korzysta z dwóch rodzajów bezpłatnych ofert: Darmowa dostawa и bezpłatny zwrot . W zależności od tego, co sprzedajesz, jedno lub drugie może mieć o wiele większy sens dla Twojej firmy.

Zdaniem Twoich klientów bezpłatna wysyłka uwalnia Cię od konieczności podejmowania decyzji, czy zakup jest wart ryzyka. A dzięki bezpłatnym zwrotom masz pewność, że Twoi klienci nie stracą pieniędzy, jeśli zakup nie będzie tym, czego oczekiwali.

Bezpłatne oferty stanowią tak silną zachętę dla konsumentów, że wielu sprzedawców internetowych szuka sposobu, aby wliczyć koszty wysyłki i zwrotu w cenę produktu, umożliwiając im oferowanie „bezpłatnej wysyłki/zwrotu” bez utraty zysków.

3. Ograniczona czasowo sprzedaż Flash. Atrakcja dzięki kampaniom reklamowym.

Niedobór to kolejny ogromny czynnik motywujący do zakupów, ponieważ konsumenci czują, że muszą szybko podjąć decyzję, w przeciwnym razie całkowicie ją przegapią. (To jest wersja FOMO, czyli strachu przed przegapieniem, stosowana w sklepach internetowych.) Aby zastosować tę taktykę niedoboru, wiele odnoszących sukcesy sklepów ecommerce wykorzystują ograniczoną czasowo sprzedaż błyskawiczną jako sposób na szybkie zwiększenie sprzedaży i przyciągnięcie większej liczby klientów przez swoje wirtualne drzwi.

Sprzedaż błyskawiczna jest również bardzo skuteczna, jeśli chodzi o usuwanie starych zapasów. Jeśli masz listę klientów lub obserwujących w sieciach społecznościowych, to ekskluzywna sprzedaż w ciągu pierwszych 24 godzin pomoże Ci zbudować lojalność wobec Twojej marki. Pamiętaj, że większość zakupów ma miejsce w ciągu pierwszej godziny wyprzedaży błyskawicznej, więc zapewnienie lojalnym klientom pierwszego rabatu na produkty to świetny sposób, aby podziękować im za lojalność i przyciągnij nowych klientów do swojej listy mailingowej i sieci społecznościowych. Konta.

4. Kup X, zatrzymaj X

Słynne wyprzedaże BOGO nadal istnieją, chociaż niektóre firmy znajdują inne kreatywne sposoby na aktualizację tej wypróbowanej i prawdziwej reklamy. Psychologia sprzedaży typu „kup jeden, dostaniesz jeden” jest solidna, ponieważ wyznacza klientom cel, jakim jest osiągnięcie celu i zdobycie nagrody.

W zależności od tego, jakie produkty sprzedajesz, inne rodzaje zakupów, możesz coś zyskać, promocje mogą mieć większy sens niż tradycyjne BOGO. Wiele sklepów znajduje najlepszy punkt, sprawdzając średnią cenę zamówienia, a następnie zachęcając klientów do zakupów nieco większych.

Na przykład, jeśli średni zakup wynosi 42 USD, utworzenie promocji „Kup 50 USD i zaoszczędź dodatkowe 20 USD” może znacząco zwiększyć sprzedaż. Podobnie jak w przypadku wszystkich promocji, znajomość liczb przed rozpoczęciem sprzedaży to najlepszy sposób, aby mieć pewność, że nigdy nie stracisz pieniędzy na sprzedaży.

5. Rozdanie. Atrakcja dzięki kampaniom reklamowym.

Rozdawanie produktów to kolejny świetny sposób na wykorzystanie „darmowej” psychologii dla swoich klientów. Zaletą tego rodzaju promocji sprzedaży jest to, że pozwala kontrolować, jaki darmowy produkt rozdajesz, dzięki czemu Twoi klienci mogą wypróbować nowy produkt lub spróbować czegoś innego.

W niektórych przypadkach rozdanie produktów nie musi oznaczać zakupu towaru w Twoim sklepie. Dołączenie do niektórych zakupów bezpłatnych markowych prezentów, takich jak naklejki na zderzak lub loterie, to świetny sposób zwiększ lojalność i nadmierną dostawę dla swoich klientów. Te markowe produkty to także świetny sposób na odróżnienie Twojej firmy od konkurencji, zwłaszcza jeśli jest ona wyjątkowa lub inna wysoka jakość.

6. Systemy nagradzania

Stworzenie systemu nagród dla swoich klientów to jedna z najlepszych promocji, z jakich możesz skorzystać, szczególnie jeśli Twoim celem jest zwiększenie liczby powtarzających się zakupów. Punkty lojalnościowe wykorzystywane są w różnych branżach, jednak najlepiej sprawdzają się przy regularnie dokonywanych drobnych zakupach, np. zaopatrzeniu. Utworzenie programu nagród jest stosunkowo łatwe dzięki nowym systemom, które w dużej mierze automatyzują całą pracę za Ciebie.

Tworząc swój system nagród, upewnij się, że jest on realistyczny dla przeciętnego klienta. Ustawienie zbyt wysokiej poprzeczki zniechęci Twoich klientów i sprawi, że konfiguracja programu nie będzie warta Twojego czasu.

7. Kupony. Atrakcja dzięki kampaniom reklamowym.

Ponieważ zakupy online istnieją wirtualnie, korzystanie z kuponów stało się łatwiejsze niż kiedykolwiek dla Twoich klientów i dla Ciebie. Konsumentów nauczono kochać kupony, dlatego nadal są one skutecznym sposobem zwiększania sprzedaży. A dzięki technologii tworzenie kuponów i ich szybka realizacja (czasami niemal natychmiast) nigdy nie były łatwiejsze. Istnieje wiele sposobów wykorzystania kuponów do nagradzania klientów, ale niektóre z najbardziej skutecznych obejmują:

  • Wysyłanie kuponów do nowych subskrybentów e-maili na ich pierwszy zakup
  • Kupon wysyłany do klientów po zakupie
  • Wysyłanie kuponów do klientów, którzy nie dokonali zakupu w określonym czasie
  • Wysyłanie kuponów do klientów, którzy mieli złe doświadczenia lub wystawili negatywną opinię

8. Konkursy internetowe. Atrakcja dzięki kampaniom reklamowym.

Przez portale społecznościowe i wpływowych influencerów, popularność konkursów online stała się jednym z nowych sposobów na przyciągnięcie klientów. Zwiększanie liczby konkursów pozwala na wywołanie szumu wokół Twojej marki (i często zdobycie obserwujących) bez konieczności oddawania tony produktu. Możesz po prostu zrezygnować z jednego produktu!

Tworzyć popularny konkurs dla Twojej markiRozsądnie jest współpracować z innymi firmami internetowymi lub niszowymi wpływowymi osobami, aby mieć pewność, że Twoja oferta zobaczy wystarczającą liczbę osób. Choć z konkursów mogą skorzystać wszystkie rodzaje firm, zupełnie nowe sklepy często odnoszą największe korzyści, ponieważ mogą przejść od zera subskrybentów i e-maili do tysięcy w mniej niż 24 godziny.

9. Dopasowanie cen

Konsumenci internetowi uwielbiają porównywać sklepy. Nawet jeśli kochają Twoją markę, często kusi ich, aby spróbować czegoś innego, jeśli oznacza to, że mogą zaoszczędzić trochę pieniędzy. Tutaj właśnie pojawiają się promocje i oferty.

Obiecując swoim klientom, że będziesz honorować najniższą cenę znalezioną w Internecie, dajesz im ogromny powód do dalszego zakupu Twoich produktów. Ten strategia jest skutecznym sposobem na powstrzymanie konkurencji i zdobycie klientówkto będzie cię kochał przez całe życie.

10. Oferty sezonowe. Atrakcja dzięki kampaniom reklamowym.

Wykorzystanie świąt i wydarzeń sezonowych do rozwój biznesu to solidna strategia, z której łatwo mogą skorzystać sprzedawcy internetowi. Wystarczy prosty e-mail lub wiadomość w mediach społecznościowych z ofertą „wakacyjną” lub „wydarzeniową”. zwiększenie sprzedaży. Jedną z zalet korzystania z ofert sezonowych jest to, że kopiowanie i obrazy są łatwe, ponieważ masz już powód. („Jest lato!”, „Wesołych Świąt!”, „Świętuj Święto Pracy!” itp.)

11. Bezpłatne próbki

Jeśli w Twoim sklepie jest dużo artykułów lub produkty są drogie, bezpłatne próbki mogą być świetnym sposobem na zapoznanie klientów z Twoimi produktami. Często przy zakupie oferowane są bezpłatne próbki (płatna wysyłka) lub dostępna jest promocja na bezpłatną próbkę, jeśli koszt wysyłki pokrywa klient.

Aby ta promocja miała sens, zawsze upewnij się, że produkt, który dajesz jako próbkę, uzupełnia produkt, który klient kupuje lub którym wyraża zainteresowanie. Rozdaj próbkę kremu do twarzy, gdy ktoś kupi np. T-shirt. , nie jest to dobry sposób na wykorzystanie tej strategii sprzedaży.

12. Zautomatyzowane zakupy. Atrakcja dzięki kampaniom reklamowym.

Najlepszym sposobem, aby zapewnić klientom powrót, jest skonfigurowanie dla nich automatycznie powtarzających się zamówień. Automatyczne zakupy idealne dla dobra konsumpcyjne, takie jak kosmetyki i artykuły gospodarstwa domowego, ułatwiają zakupy Twoim klientom i poprawiają wyniki finansowe.

W niektórych przypadkach sklepy internetowe oferują oferty miesięczne subskrypcje, podczas gdy inne pozwalają kupującym wybrać własną częstotliwość dostaw (co miesiąc, co miesiąc itp.).

Znaczenie znajomości swojej firmy

Aby promocja sprzedaży działała dobrze, musisz znać swoją firmę od podszewki. Jeśli Twoje liczby nie są jasne lub stworzysz promocję, która nie będzie pasować do Twojego rodzaju produktów, nawet najskuteczniejsze strategie sprzedaży będą nieskuteczne.

Zapamiętaj to stworzenie odnoszący sukcesy Biznes online to proces prób i błędów. Możesz wypróbować jedną strategię, a następnie wdrożyć inną. Upewnij się tylko, że dajesz promocji wystarczająco dużo czasu na wygenerowanie danych, abyś miał pewność, co działa, a co nie.

 АЗБУКА 

Jak dystrybuować wizytówki?