Strategia rozwoju biznesu. Najlepsze

Strategia rozwoju biznesu to plan lub zestaw ukierunkowanych działań opracowanych przez firmę w celu osiągnięcia zrównoważonego i rosnącego wzrostu, zwiększenia przychodów i poprawy wyników. Określa, w jaki sposób firma zamierza rozwijać swoją działalność, pozyskiwać nowych klientów, rozwijać produkty i usługi oraz wzmacniać swoją pozycję na rynku.

Chociaż od czasu do czasu spotkasz właściciela firmy, który jest całkowicie zadowolony z zerowego wzrostu i ma nastawienie „po co dawać z siebie wszystko”, prawie wszyscy inni będą szukać sposobów na szybki i zrównoważony rozwój. W końcu rozwój jest kluczem do ciągłego sukcesu we wszystkich obszarach życia, zwłaszcza w biznesie.

Strategia content marketingu a jej realizacja: znalezienie idealnej równowagi

Oczywiście dążenie do rozwoju biznesu i osiąganie wzrostu biznesu to dwie różne rzeczy.

Chociaż możesz szybko osiągnąć „zyski” w swojej firmie, śledząc liczbę obserwujących sieci społeczne lub procent konwersji z dokładnością do miejsc po przecinku, prawdziwy wzrost nie nastąpi z dnia na dzień, jeśli w filmie na YouTube zostaną odkryte „hacki” lub kupione w ramach oferty plus-plus-wysyłka. Aby Twoja firma mogła naprawdę rozwijać się w zrównoważony i wiecznie zielony sposób, musisz wdrożyć prawdziwą strategię. Chociaż może to nie być szybkie ani łatwe, strategie te w rzeczywistości stanowią barierę wejścia dla odnoszących największe sukcesy firm i właścicieli firm.

Obalenie bariery na drodze do prawdziwego wzrostu i sukcesu jest nieuniknione.

Większość przedsiębiorstw rozwija się szybko na początku swojej działalności, dając właścicielom fałszywe wrażenie, że tendencja wzrostowa będzie się utrzymywać w dającej się przewidzieć przyszłości. Z pewnością tak nie jest i każdy doświadczony właściciel firmy świadomie uśmiechnie się i pokiwa głową, gdy nowa firma odnotuje 300-procentowy wzrost. Strategia rozwoju biznesu

3 prawdziwe sposoby na wyróżnienie produktu na konkurencyjnym rynku

Ten doświadczony właściciel wie, że za kilka lat wszystko się zmieni.

Aby dotrzymać kroku, właściciele firm muszą zrozumieć, jakie są prawdziwe strategie wzrostu. A kiedy już ta wiedza będzie bezpiecznie przechowywana za pasem, mają ważne zadanie do wykonania: wdrożenie. Jeśli nie wdrożysz sprawdzonej strategii rozwoju swojej firmy, albo zamkniesz firmę, albo utkniesz z zerowym wzrostem.

Czym jest prawdziwa strategia wzrostu a jaki jest hack wzrostu?

Według większości definicji sprawdzona strategia wzrostu zaczyna się od rozsądnego planu działania. Ten plan działania zapewnia przedsiębiorstwom plan zwiększenia udziału w rynku. Czasami strategie rozwoju skutkują krótkotrwałym uderzeniem w firmę, ale długoterminowe korzyści znacznie przewyższają wszelkie krótkoterminowe niedogodności. W zależności od samej firmy, w tym czynników takich jak rynek docelowy i obecne finanse, rodzaj zalecanej strategii rozwoju będzie się różnić. Strategia rozwoju biznesu

Z drugiej strony „hakowanie wzrostu” jest co najwyżej taktyką, która może pomóc w popchnięciu strategii do przodu – ale tylko wtedy, gdy stosujesz rzeczywistą strategię. Wiele firm cierpi na dłuższą metę, ponieważ jedyne, co wdrażają, to taktyczne hacki bez jasnego kursu i wizji tego, dokąd zmierzają.

Przygotowanie broszury do druku

Pięć podstawowych strategii zrównoważonego rozwoju biznesu. Strategia rozwoju biznesu

W przeciwieństwie do taktyk i hacków, nie ma tysięcy strategii rozwoju biznesu do wyboru. W świecie przeciążenia informacjami ulgą jest fakt, że istnieje około pięciu rzeczywistych strategii wzrostu, które należy rozważyć.

1. Penetracja rynku

Jeśli firma stara się rozwijać, ale nie ma jasnej strategii, istnieje duże prawdopodobieństwo, że nieświadomie wykorzystuje teorię penetracji rynku, aby osiągnąć sukces. Najpopularniejsza strategia i jedna z najłatwiejszych do zrozumienia punkty widzenia wzrostu, celem penetracji rynku jest zwiększenie sprzedaży Twojego produktu/usługi klientom, którzy już są na Twoim rynku. Zwiększając udział w rynku (kupując więcej produktów na obecnym rynku), możesz znacznie rozszerzyć swój biznes. Marketing jest ogromnym aspektem osiągnięcia penetracji rynku, podobnie jak inne strategie biznesowe, takie jak zwiększanie konkurencyjności poprzez obniżanie cen.

2. Ekspansja rynkowa. Strategia rozwoju biznesu

Podobnie jak penetracja rynku, ekspansja rynkowa (zwana także rozwojem rynku) ma na celu wejście na nowe rynki, co oznacza, że sprzedajesz więcej produktów, docierając do nowych odbiorców. W zależności od platformy, której używasz do sprzedaży, strategia ekspansji rynkowej może obejmować nowe sklepy detaliczne w nowych miastach, nowe konta w nowych sklepach lub ukierunkowane reklamy na Facebooku w nowym regionie. Ponieważ ekspansja rynkowa wymaga dotarcia do nowych grup demograficznych, należy przeprowadzić wiele badań, aby mieć pewność, że Twój produkt lub usługa będzie nadal odnosić sukcesy. Jednym z głównych powodów, dla których firma wybiera ekspansję rynkową zamiast penetracji rynku, jest to, że rynek jest tak nasycony, że tak naprawdę nie ma miejsca na wzrost. Znalezienie nowego sposobu na promocję swojego produktu, na przykład zademonstrowanie nowego zastosowania nowego grupa docelowa, to kolejny kluczowy aspekt ekspansji rynkowej dla większości firm.

3. Rozwój produktu. Strategia rozwoju biznesu

Czasami nazywany rozszerzeniem produktu, rozwój produktu wymaga od firm tworzenia nowych produktów, które można dodać do ich bieżącej linii produktów. W zależności od konkretnego typu produkt i niszach rozwój produktu może wiązać się ze stworzeniem całej nowej linii produktów lub po prostu aktualizacją funkcji obecnej linii produktów. Szczególnie w świecie technologii rozwój produktów jest niemal wymogiem, ponieważ produkty dość szybko stają się przestarzałe.

Jak rozwijać swój biznes?

4. Dywersyfikacja produktów

Podczas gdy rozwój produktów ma na celu tworzenie nowych produktów w ramach aktualnej branży, dywersyfikacja produktów wymaga od firm ponownego przemyślenia całego swojego wizerunku poprzez dodanie nowych produktów w celu przyciągnięcia nowych, bardziej zróżnicowanych klientów. Ponieważ tego typu strategia rozwoju jest dość ryzykowna, ważne jest, aby firmy zainteresowane realizacją strategii dywersyfikacji produktów przeprowadziły dokładne badania. Sprzedaż nowych produktów na nowych rynkach może całkowicie zakończyć się niepowodzeniem, chyba że istnieją wystarczające dowody na to, że w rzeczywistości nie zakończy się ona niepowodzeniem. Strategia rozwoju biznesu

5. Przejęcie spółki

Niektóre firmy decydują się na model przejmowania spółek w celu zapewnienia wzrostu, ponieważ choć jest to ryzykowne, zwykle jest mniejsze niż dywersyfikacja produktów. W przypadku przejęcia innej firmy ten model biznesowy został już sprawdzony, testuje rynek i zapewnia mnóstwo badań do analizy i wykorzystania. Przejęcie spółki pozwala nam na poszerzenie asortymentu produktów i wejście na nowe rynki. Oczywiście zakup innej firmy kosztuje dużo pieniędzy, co oznacza, że znajomość powodu, dla którego chcesz kupić tę konkretną firmę, jest bardzo ważna.

Jak wybrać odpowiednią dla siebie strategię rozwoju biznesu

Jest prawdopodobne, że jedna lub dwie z pięciu powyższych strategii zadziałały w Twoim przypadku i to dobrze. Oznacza to, że znasz swoją firmę i jej mocne strony oraz rozumiesz, jaka jest najlepsza droga do osiągnięcia długoterminowego sukcesu. Zanim jednak zagłębisz się w temat, warto przyjrzeć się bliżej, dlaczego inne firmy wybierają różne strategie, aby upewnić się, że Twoje przeczucie wskazuje Ci właściwy kierunek. Strategia rozwoju biznesu

Jako jedna z najmniej ryzykownych strategii wzrostu, penetracja rynku okazuje się być najpopularniejszym wyborem dla firm, ponieważ praktycznie nie wymaga domysłów. Penetracja rynku polega na sprzedaży obecnego produktu obecnym odbiorcom, co oznacza, że masz już dane potrzebne do osiągnięcia sukcesu. Dla większości firm, które chcą rozpocząć zrównoważony rozwój, najlepszym rozwiązaniem jest rozpoczęcie od strategii zrównoważonej penetracji rynku.

Strategia rozwoju biznesu

Oczywiście, jeśli wyczerpałeś już swoją strategię penetracji rynku lub po prostu wiesz, że Twój rynek jest już przesycony, to kolejnym krokiem jest znalezienie dodatkowych lub strategię wzrostu zastępczego . Każda z pozostałych czterech strategii niesie ze sobą zwiększone ryzyko, ale trzymanie się jednej z nich to jedyny sposób na dalszy rozwój.

Z czterech pozostałych strategii (Ekspansja, Rozwój, Dywersyfikacja, Akwizycja) ustalenie, którą wybrać zajmie trochę czasu. Wszystko zależy od Twojej wizji biznesu i tego, jak chcesz, aby odniósł sukces. Chociaż wszystkie te strategie mogą prowadzić do sukcesu, prawdopodobnie tylko jedna lub dwie są odpowiednie dla Twojej firmy. A jeśli wszystkie wydają Ci się odpowiednie, możesz je wszystkie połączyć! Najważniejsze, aby nie robić wszystkiego na raz, w przeciwnym razie zostaniesz rozproszony (przy tak małych zasobach), że Twojej firmie będzie trudno wytrzymać presję.

Idąc dalej: zainwestuj w swoją strategię. Strategia rozwoju biznesu

Jaka jest zatem właściwa kwota inwestycji w strategie rozwoju Twojej firmy?

Najlepsza rada opiera się na zasadzie 70/20/10. Zasada ta wymaga, abyś skupił się w 70% na kluczowych inicjatywach swojej firmy, 20% na inicjatywach związanych z testowaniem, a 10% na badaniach i eksperymentach w zupełnie nowym obszarze. Po zidentyfikowaniu inicjatyw dla swojej firmy możesz skorzystać z szans, które zapewnią Ci sukces.

Patrząc w przyszłość, pamiętaj tylko, że rozwój produktu powinien zawsze mieć sens w kontekście Twojej podstawowej oferty, a kiedy nadejdzie czas na dywersyfikację, poświęć najpierw czas na optymalizację swojej podstawowej działalności, aby mieć mocne podstawy. Przede wszystkim testowanie jest kluczem do sukcesu i jedynym sposobem, w jaki możesz mieć pewność, że próbując się rozwijać, nie stracisz więcej pieniędzy, niż to konieczne. Dopóki będziesz słuchać swoich klientów i działać w rozsądnym tempie, Twoja firma będzie zmierzać we właściwym kierunku.

Często zadawane pytania (FAQ)

Dlaczego potrzebujesz strategii rozwoju biznesu?
- Odpowiedź: Strategia rozwoju pomaga firmie określić, w jaki sposób będzie rozwijać swoją działalność i osiągać nowe szczyty. Kieruje wysiłkami, zasobami i podejmowaniem decyzji, aby osiągnąć cele.
Jakie są rodzaje strategii wzrostu?
- Odpowiedź: Istnieje kilka rodzajów strategii wzrostu, w tym wzrost oparty na rynku (przyciąganie nowych klientów), wzrost oparty na produktach (poszerzanie gamy produktów lub usług), wzrost oparty na integracji (fuzje, przejęcia), wzrost geograficzny i dywersyfikacja.
Jak wybrać odpowiednią strategię rozwoju?
- Odpowiedź: Wybór strategii zależy od celów, zasobów, kontekstu branżowego i otoczenia konkurencyjnego. Należy ocenić swoje mocne i słabe strony, przeanalizować rynek i określić, która strategia odpowiada aktualnej pozycji firmy.
Jak uniknąć ryzyka realizując strategię rozwoju?
- Odpowiedź: Przeprowadź dogłębną analizę rynku, otoczenia konkurencyjnego i trendów konsumenckich. Opracuj plan wdrożenia, zarządzaj ryzykiem, wstępnie testuj nowe pomysły i strategie.
Jak wykorzystać marketing do wsparcia swojej strategii rozwoju?
- Odpowiedź: Opracuj kampanie marketingowe mające na celu przyciągnięcie nowych klientów, zwiększenie świadomość marki, reklamując nowe produkty i usługi. Skuteczny przekaz marketingowy będzie wspierał realizację. Strategie wzrost.
Jak procesy wewnętrzne wpływają na strategię rozwoju?
- Odpowiedź: Optymalizacja procesów wewnętrznych takich jak produkcja, logistyka, obsługa klienta, może znacząco wpłynąć na powodzenie strategii wzrostu. Efektywne procesy zapewniają firmie gotowość do ekspansji.
Jak budować relacje z partnerami w strategii rozwoju?
- Odpowiedź: Wybierz partnerów, których wartości i cele są zbieżne z Twoimi. Buduj wzajemnie korzystne relacje, rozwijaj umowy i kontrakty zapewniające korzyści obu stronom.
Jak ocenić skuteczność strategii wzrostu?
- Odpowiedź: Ustawiaj mierzalne kluczowe wskaźniki wydajności (KPI), monitoruj wyniki finansowe, mierz satysfakcję klientów, analizuj udział w rynku i inne wskaźniki związane z Twoimi celami rozwoju.
Jak przygotować kadrę do wdrożenia strategii rozwoju?
- Odpowiedź: Zapewnij pracownikom niezbędną wiedzę i umiejętności, przeszkol ich w zakresie nowych procesów, popraw komunikację i zaangażowanie pracowników. Zapewnij przejrzystość i wsparcie w planach rozwoju.