Reklama na Facebooku. Ponad miliard aktywnych użytkowników dziennie korzysta z Facebooka, dając reklamodawcom ogromną szansę na zaprezentowanie swoich treści potencjalnym klientom.
Facebook powstał jako sposób na nawiązywanie kontaktów między kolegami z uczelni, a od tego czasu przekształcił się w centrum tworzenia treści i reklam.
Różnorodność dostępnych opcji kierowania pozwala marketerom maksymalnie wykorzystać każdą złotówkę wydaną na reklamę w tej rozległej sieci, co czyni ją idealnym miejscem do generowania konwersji, pobrań i generowania potencjalnych klientów. W rzeczywistości Social Media Examiner stwierdził, że 55% sprzedawców sieci społecznościowe używają Facebooka jako swojej głównej platformy, a eMarketer dowiedział się, że prawie 68% wszystkich wydatków na reklamę w mediach społecznościowych pochodzi z reklam na Facebooku.
Postanowiliśmy skonsultować się z wieloma odnoszącymi sukcesy marketerami w sieci społeczneaby dowiedzieć się więcej o strategiach kierowania reklam na Facebooku. Niezależnie od tego, czy reklamujesz się na platformie od lat, czy dopiero zaczynasz przygodę z marketingiem na Facebooku, skorzystaj z lekcji od profesjonalistów, aby zmaksymalizować zwrot z inwestycji w media społecznościowe.
- Monitoruj wskaźniki jakości.
- Skorzystaj z precyzyjnego targetowania reklam na Facebooku.
- Sprawdź różne kreacje majątek dla najlepszych rezultatów.
- Zwróć uwagę na to, co robią odwiedzający po kliknięciu.
- Nie narzucaj nowych trendów do swojej strategii reklamowej.
- Znajdź inspirację u konkurencji.
- Publikuj krótkie i ciekawe filmy.
- Nie skupiaj się wyłącznie na wskaźnikach próżności.
- Skoncentruj się na doświadczeniach mobilnych.
- Eksperymentuj z wideo.
- Zróżnicuj swój format reklamowy.
- Zwróć uwagę na czas ładowania.
- Zamień najskuteczniejsze treści w reklamę.
1. Monitoruj wskaźniki jakości. Reklama na Facebooku
Matt Diederichs, główny specjalista marketingu społecznego w Hootsuite:
„W naszej kampanii reklamowej na Facebooku skupiliśmy się na dwóch wskaźnikach – wyświetleniach filmów i ofertach wykorzystania. Pomagają nam zrozumieć, czy warto inwestować w płacenie za bezpośrednie pozyskiwanie klientów.”
".
Mimo to [również] bardzo uważnie się temu przyglądamy informacje zwrotne dotyczące jakości . Reakcje na Facebooku pozwalają nam zobaczyć nie tylko, jak bardzo ludzie „lubią” nasze treści, ale także kiedy „lubią” lub… nie lubią naszych treści. Zależy nam również na tym, aby nasze treści były dostępne publicznie, dlatego wyszukujemy postów i komentarzy pod ogłoszeniami. Dla nas jest to główny wskaźnik rezonansu treści.”
2. Skorzystaj z precyzyjnego targetowania reklam w reklamach na Facebooku.
Shari Medini, współgospodarz podcastu o sprzedaży i marketingu Push Pull:
„Możesz celować jakąkolwiek publiczność [poprzez reklamę na Facebooku]. Prawie wszyscy są na Facebooku i wszyscy dzielimy się niesamowitą ilością informacji o sobie. Facebook gromadzi i porządkuje wszystkie te dane na swojej platformie reklamowej, dzięki czemu marketerzy mogą kierować reklamy tak szeroko lub wąsko, jak chcą.
„Chcesz kierować reklamy do matek małych dzieci w promieniu 15 mil od sklepu z odzieżą [dziecięcą]? Facebook pozwala to zrobić. Czy chcesz, aby Twoją witrynę odwiedzali młodzi sprzedawcy w wieku od 30 do 35 lat? Facebook pozwala to zrobić.”
Andy Odom, dyrektor marketingu cyfrowego w Santander Consumer USA
„Użyj funkcji Statystyki odbiorców na swoim koncie reklamowym, aby przeprowadzić badania wszyscy użytkownicy Facebooka, fanów Twojej strony lub osoby z dowolnej niestandardowej grupy odbiorców, aby lepiej zrozumieć, kim są i jak do nich dotrzeć.
„Możesz przesłać [listę e-mailową] jako niestandardową grupę odbiorców i wyświetlać dla nich niestandardowe reklamy”.
Heidi Zhu, szefowa marketingu wydajnościowego w WeWork:
[Z reklamami na Facebooku] zaczniemy od analizowanie demografii naszych obecnych członków, aby lepiej zrozumieć, kim są na podstawie ich lokalizacji, zainteresowań, branży i nie tylko. Wykorzystujemy te dane do rozwoju odbiorców, aby identyfikować potencjalnych członków i dalej segmentować, aby wyświetlać reklamy z ofertami WeWork, lokalizacjami i usługami, o których wiemy, że przyniosą im największe korzyści”.
3. Aby uzyskać najlepsze rezultaty, przetestuj różne zasoby kreatywne. Reklama na Facebooku
Frank Emanuele, współgospodarz podcastu The Marketers Next Door:
„Zawsze sprawdzaj swoją kreatywność”.
„Łatwo jest myśleć, że wiesz, co przyciągnie uwagę odbiorców, ale będziesz zaskoczony, gdy faktycznie to przetestujesz. Ja zawsze Porównuję co najmniej dwie opcje i uważnie monitoruję ich skuteczność. dla mnie najbardziej udany. Często stwierdzam, że kreacja, która najbardziej mi się podobała, wcale nie jest moją najlepszą wykonawcą”.
4. Zwróć uwagę na to, co robią odwiedzający po kliknięciu.
Alicia Palmieri, starsza specjalistka ds. mediów społecznościowych i treści w 2U:
„2U korzysta z wezwania do działania „Dowiedz się więcej”, ponieważ dobrze sprawdza się w przypadku przywództwa informacyjnego [edukacji], którym się dzielimy.
Naszym ostatecznym celem w przypadku reklam na Facebooku jest zachęcenie ludzi do przeglądania treści bogatych w dane i formaty”.
„Ponieważ większość z tych materiałów znajduje się na naszej stronie internetowej, współpracujemy z naszym zespołem analityków internetowych śledzić zachowanie osób przychodzących z naszych reklam . Dzięki temu możemy mieć pewność, że kierujemy reklamy do właściwych osób i zapewniamy im angażujące treści, które im się spodobają”.
5. Nie narzucaj nowych trendów do swojej strategii reklamowej. Reklama na Facebooku
Rachel Samuels, specjalistka ds. mediów społecznościowych w Sprout Social:
„Krajobraz społeczny stale się rozwija, a nasz zespół społeczny stale dostosowuje się do potrzeb naszej społeczności i pozostaje autentyczny w naszej obecności społecznej. Wspaniale jest być świadomym trendów, ale nie należy narzucać trendu lub nową sieć, jeśli nie pasuje ona do Twojej marki. "
„Musisz zidentyfikować prawdziwą propozycję wartości trendu, zanim zaczniesz się w nią zagłębiać. Jeśli coś nie przemawia do Twojej publiczności, nie ma powodu, aby ciągle gonić za szumem, żeby zobaczyć, jak to się dzieje – Twoja publiczność może uznać to za poważny zwrot akcji”.
Aaron Moreno, specjalista ds. reklamy cyfrowej w Sprout Social:
„Ważne jest, aby mieć jasny cel reklam, jasne wskaźniki KPI i pożądany CPA”.
":
„Zasady tworzenia dobrego postu i przyciągania uwagi są takie same, niezależnie od medium”.
Na przykład zawsze próbuję dostarczaj jasnych informacji i komunikuj rzeczywiste potrzeby [twoich odbiorców] .
„Mniej przejmuję się wykorzystaniem nowego medium, takiego jak wideo czy płótno, tylko po to, by to osiągnąć, ale spróbuję, jeśli technologia umożliwi nam lepszy sposób dotarcia do odbiorców”.
6. Znajdź inspirację u swojej konkurencji. Reklama na Facebooku
Rebecca White, menadżerka społeczności w TrackMaven:
Możliwość opowiedzenia Co promują twoi konkurenci? w sieciach społecznościowych jest bezcenne. Porównanie naszych wydatków na Facebooku z wydatkami naszych konkurentów daje nam równe szanse na zmierzenie wpływu naszych treści”.
7. Publikuj krótkie i ciekawe filmy.
Erica Moss, menedżer ds. społeczności w Trello:
Ponieważ [Facebook oferuje] tak małą ilość nieruchomości, jest to ważne szybko przejdź do rzeczy z jednym konkretnym wezwanie do działanianiezależnie od tego, czy jest to zniżka do wykorzystania, wydarzenie, w którym warto wziąć udział, czy też zaproszenie do dowiedzenia się więcej o Twoim produkcie lub usłudze. "
„Unikaj wzniosłego i kwiecistego języka.
Podczas oglądania obrazów częściej pojawiają się twarze i jasne kolory (tylko w wysokiej rozdzielczości) oraz wideo może być bardzo skuteczne w reklamie, jeśli trwa krócej niż 30 sekund . Dodatkowe punkty, jeśli Twój film zawiera napisy, dzięki czemu użytkownicy nie potrzebują dźwięku, aby zapoznać się z przekazem”.
8. Nie skupiaj się wyłącznie na wskaźnikach próżnych. Reklama na Facebooku
Jenna Dutcher, menedżer ds. marketingu treści w Localist.com:
„Reklamy na Facebooku mogą być cennym narzędziem, ale tylko wtedy, gdy włożysz wysiłek w ich optymalizację i pomiar. Jesteśmy wielkimi fanami testów A/B w Localist i zawsze przeprowadzamy co najmniej dwie iteracje wyświetlania reklam, czasem 10–20 wersji, w których testuj małe rzeczy, takie jak wielkość liter, obrazy, nagłówki i wezwania do działania . »
„Trzeba też pamiętać Tom, co mierzysz. Sukcesu nie można opierać wyłącznie na tym, ile osób kliknie lub obejrzy reklamę – co 500 kliknięć w post oznacza dla Ciebie i Twojej firmy? Koniecznie zalinkuj metryki powierzchni, taki jak cel pozyskania lub wskaźnik, który naprawdę cenisz, taki jak koszt pobrania lub koszt potencjalnego klienta ".
9. Skoncentruj się na doświadczeniach mobilnych. Reklama na Facebooku
Jason Myers, menedżer ds. mediów społecznościowych w Content Factory:
Spróbuj stworzyć lub przynajmniej podgląd reklamy na urządzeniu mobilnym . Większość ludzi ogląda reklamy na ekranie telefonu, więc ci, którzy nie mają wyraźnych obrazów tekstowych i prostych wiadomości, przyciągają większą uwagę”.
10. Eksperymentuj z wideo. Reklama na Facebooku
Ben Kessler, dyrektor ds. marketingu w WeWork:
Zawsze się staramy testować nowe produkty i najnowsze wersje beta, które stymulują innowacje w naszym marketingu. Obejmuje to wideo 360 cali, renderingi i inne materiały opracowane przez nasz wewnętrzny zespół.
„. Zróżnicuj swój format reklamowy.
Alex York, starszy specjalista SEO w Sprout Social:
Na Facebooku jest tak wiele różnych kanałów reklamowych, a wybór tego, w który zainwestować, może skutecznie zwiększyć Twój zasięg i rozpoznawalność marki.
„Nie każdy rodzaj reklamy sprawdzi się w przypadku Twojej marki. Jednak jedną z najlepszych praktyk, których należy przestrzegać podczas tworzenia płatnych treści, jest płynne przepływanie do kanałów, ścian i terminów.
„Musisz poznać różne formaty reklam, aby dobrze dopasować się do treści organicznych w Internecie. Na przykład, jeśli używasz tylko reklam tekstowych, „popularność” lub „współczynnik zachwytu” będzie znacznie mniejszy niż w przypadku filmu lub obrazu w jaskrawych kolorach. "
Należą do nich Messenger, reklamy dynamiczne, reklamy wideo, wzmianki sponsorowane, pokazy slajdów, kolekcje, doświadczenia błyskawiczne, reklamy sponsorowane i inne. Różne formaty dają różne wyniki, dlatego Facebook zaproponuje formaty, które najlepiej odpowiadają Twoim potrzebom.
12. Zwróć uwagę na czas ładowania. Reklama na Facebooku.
Sandra Rand, dyrektor ds. marketingu w Tinuiti:
Im dłużej ładuje się Twoja witryna, tym bardziej negatywnie wpływa to na współczynnik konwersji. Nawet jeśli współczynnik klikalności Twojej reklamy na Facebooku jest dość wysoki, Twoje wysiłki reklamowe i budżet zostanie zmarnowany, jeśli ładowanie witryny będzie trwało dłużej niż 7,5 sekundy.
".
13. Konwertuj skuteczne treści na reklamy na Facebooku
Dooley Tombras, prezes Grupy Tombras:
Dooley Tombras przekonuje, że jesteśmy na trzecim etapie reklamy w mediach społecznościowych, w którym firmy muszą znaleźć równowagę pomiędzy treściami redakcyjnymi a treściami wyświetlanymi w czasie rzeczywistym.
„Płać, aby zwiększyć wydajność ponadprzeciętnych treści, pozwól, aby posty poniżej średniej zniknęły, a gdy treść eksploduje, stwórz prawdziwą siłę reklamową, która zwiększy sprzedaż. Dopiero wtedy stanowisko stanie się odpowiedzialne za stymulowanie sprzedaży.”
Organiczne społecznościowe to potężna platforma do masowego docierania i dystrybucji treści oraz świetna przestrzeń do eksperymentowania z treścią. Kiedy coś naprawdę przemawia do odbiorców, jest to pozytywny znak tego, co się za tym kryje budżet reklamowy.
Ucz się od profesjonalistów. Reklama na Facebooku
Teraz, gdy już zapoznałeś się z różnymi skuteczna strategia Reklamy na Facebooku, zastosuj je w swojej kolejnej kampanii. Wspólnym wątkiem w odpowiedziach, które otrzymaliśmy na ten artykuł, było znaczenie ciągłego testowania i oceniania wyników.
Możesz zmienić taktykę w połowie kampanii, aby zwiększyć wartość i konwersję swoich reklam.
Zostaw komentarz