Sekret rozwoju firmy może się różnić w zależności od konkretnej branży i sytuacji. Istnieje jednak kilka kluczowych zasad, które mogą pomóc Ci osiągnąć sukces biznesowy. Rozwój biznesu to często powtarzane hasło. To jest oczywiście ważne. Chcesz, żeby Twoja firma się rozwijała? Najlepszym sposobem na osiągnięcie tego jest opracowanie strategii rozwój biznesuaby przenieść Twoją firmę na wyższy poziom.
W tym przewodniku najpierw zdefiniujemy, co oznacza rozwój biznesu, a następnie zajmiemy się tworzeniem planu rozwoju biznesu. Przygotuj się na wielką wartość.
5 kroków do stworzenia tożsamości korporacyjnej.
Czym jest rozwój biznesu? Sekret rozwoju biznesu
Rozwój biznesu to zespół zadań i procesów mających na celu stworzenie możliwości rozwoju firmy. Zwykle obejmuje:
- Zarób więcej pieniędzy
- Oszczędzać pieniądze
Oczywiście istnieje wiele sposobów rozwiązania tych dwóch problemów. Jak zróżnicowany może być rozwój biznesu, możesz zobaczyć na poniższym obrazku.
To są więc podstawy rozwoju biznesu. Przyjrzyjmy się pokrótce zakresowi rozwoju biznesu w dużej firmie:
Rozwój biznesu poprzez działy
Sposób, w jaki ludzie mówią o rozwoju biznesu, będzie zależał od pozycji danej osoby w firmie, jej wielkości i celów. Na przykład rozwój biznesu dla mnie koncentruje się na zimnej ewangelizacji i SEO.
Jak rozpocząć działalność dropshippingową?
W dużej firmie działającej na wielu rynkach rozwój biznesu może obejmować analizę rynku. W przypadku firmy finansowej może to oznaczać opracowanie inteligentnego algorytmu, który przewiduje, które akcje wzrosną.
Oto kilka konkretnych przykładów tego, jak rozwój biznesu odbywa się w firmach.
- Sprzedaż: Dla większości firm najszybszym sposobem na rozwój jest znalezienie większej liczby klientów. Poprawa pozyskiwania klientów poprzez kanały sprzedaży pomoże Ci się rozwijać. FYI, jeśli pracujesz mały biznes i chcesz szybko się skalować, 70% swojego czasu powinieneś skupić na sprzedaży
- marketing: Marketing przybiera wiele różnych form. Mogą to być np. marketing treści, blogowanie, reklama telewizyjna, reklama radiowa lub reklama podcastów. Marketing na ogół pokrywa się ze sprzedażą
- Współpraca. Jeśli planujesz wejść na nowy rynek lub obszar, warto go poznać Współpraca z lokalnymi firmami. Chociaż partnerstwo może być świetne strategia Rozwoju, często zawodzą
- Planowanie biznesu. Jeśli pracujesz w dużej firmie i zajmujesz stanowisko kierownicze, prawdopodobnie spędzasz dużo czasu na planowaniu. Niezależnie od tego, jaki jest Twój cel, prawdopodobnie będziesz chciał go osiągnąć najniższym kosztem i osiągnąć jak największy zysk, dlatego jest to kluczowy element rozwoju biznesu
- Oszczędność kosztów. Prostym sposobem na zwiększenie zysków jest cięcie kosztów. Można to osiągnąć, zmniejszając wydatki na pozyskiwanie produktów, analizując, co robią Twoi pracownicy, i wiele więcej. Twoja firma powinna przeprowadzać jakąś formę audytu przynajmniej raz w roku, aby zidentyfikować możliwości oszczędności
To nie jest obszerna lista. Daje to wyobrażenie o zakresie działań związanych z rozwojem biznesu.
Jak stworzyć plan rozwoju biznesu. Sekret rozwoju biznesu
Aby stworzyć strategię rozwoju biznesu, musisz przeanalizować wyniki swojej firmy i obszary, w których można wprowadzić ulepszenia. Dobrym punktem wyjścia jest analiza SWOT.
SWOT oznacza mocne, słabe strony, szanse i zagrożenia. Analiza ta stanowi podstawę do analizy wyników Twojej firmy. Patrzysz na rzeczy zewnętrzne, które wpływają na Twoją firmę i inicjatywy wewnętrzne. Jest to integralna część strategii rozwoju Twojego biznesu.
Twoja analiza SWOT powinna uwzględniać:
- Jak generujesz leady dla swojej firmy?
- Jak zamienić tych potencjalnych klientów w klientów?
- вас есть strategie utrzymania klientów
Analiza SWOT uwzględnia także wewnętrzne struktury i systemy, których nie widzą klienci. To jest administrator biznesowy. W ten sposób zarządzasz swoimi pracownikami.
Marketing dla małych firm. Duża promocja przy małym budżecie!
Musisz także wziąć pod uwagę rynek, na którym działasz, możliwości i konkurencję. To utworzy twój wielki plan.
Aby było to praktyczne, chciałbym poruszyć temat tego, jak szybko przeprowadzić audyt wewnętrzny w Twojej firmie. To ćwiczenie jest cenne bez względu na Twoją rolę, dział czy wielkość firmy.
Jak przeprowadzić analizę wewnętrzną? Sekret rozwoju biznesu
Jak wygląda Twój dzień w biurze? Jak to wygląda w Twoim dziale?
Założę się, że odpowiadasz co najmniej połowę dnia e-maile, zajmowanie się problemami i ogólnie robienie czegoś innego. Jestem pewien, że te zadania wydają się dość ważne. Teraz zadaj sobie te dwa bardzo ważne pytania. I bądź ze sobą szczery...
Jaką część dnia spędzasz na wykonywaniu zadań, które generują zwrot z inwestycji dla Twojej firmy? Jaką część dnia spędzasz na wykonywaniu zadań, które nie dodają wartości?
Teraz rozważ to w całej firmie lub dziale. Zadania, którym poświęcasz dużo czasu, wnoszą niewielką wartość dla firmy. Kosztują cię pieniądze. W przypadku dużych przedsiębiorstw nieefektywność i biurokracja często kumulują się z biegiem czasu. Są one wynikiem mentalności „tak tu to robimy”. Dlatego tak ważne jest, aby wiosną przeprowadzić wewnętrzne porządki. Jeśli prowadzisz małą firmę, jeszcze ważniejsze jest to, jak spędzasz czas. Jako lider lub menedżer wyższego szczebla powinieneś spędzać 80% swojego czasu na działaniach, które pomogą zwiększyć sprzedaż. To paliwo rakietowe, które pomoże Twojej firmie szybko się rozwijać. Sekret rozwoju biznesu
Jak analizować strategie rozwoju biznesu konkurencji
Przyjrzeliśmy się niektórym wewnętrznym elementom, które należy wykonać w ramach strategii rozwoju firmy. Przyjrzyjmy się teraz, jak analizować rynek i konkurencję. Dobrze jest mieć system analizy konkurencji. Strategia składa się z 9 bloków. Szablon znajdziesz poniżej.
Struktura 9 stanowi dobre ramy do przeprowadzania analizy konkurencji. Zmusza do spojrzenia na wszystkie aspekty biznesu i daje mnóstwo pomysłów na ulepszenia. Nie będę udawał, że ten artykuł da Ci odpowiedzi na analizy konkurencji. W Internecie jest mnóstwo świetnych treści. Ostatecznie celem tego przeglądu biznesowego jest pomoc w zrozumieniu stanu firmy i strategii konkurencji. Im więcej informacji mają decydenci, tym lepiej strategia rozwojowa. Cóż, przynajmniej w teorii.
Jak wyznaczać cele rozwoju biznesu
Celem fazy badawczej jest dostarczenie Ci informacji potrzebnych do zdefiniowania celów Twojej firmy. Teraz możesz już opracować plan działania. Tutaj ustalasz cele swojej firmy. Cele są ważne, ponieważ zapewniają wymierne cele, które można przeglądać. Idealnie byłoby, gdybyś miał jeden nadrzędny cel dla całej firmy. Wyznaczony przez Ciebie cel firmy powinien być prosty do zrozumienia, ale ambitny do osiągnięcia. Jeśli na przykład prowadzisz firmę zajmującą się tworzeniem oprogramowania online, Twoim celem może być:
- Wygeneruj 1 milion dolarów rocznej sprzedaży cyklicznej (ARR) w ciągu dwóch lat
Jest to dość prosty cel do zrozumienia. Teraz musisz podzielić ten cel na kawałki, które ludzie będą mogli osiągnąć. Robisz to, dzieląc najpierw cel na cele dla każdego działu firmy. Jeśli miałbym kontynuować powyższy przykład, wyglądałoby to tak:
- Sprzedaż: Generuj subskrypcje o wartości 200 500 USD miesięcznie przez 12 miesięcy poprzez bezpośredni kontakt
- SEO: wykorzystaj content marketing, aby w ciągu 20 miesięcy pozyskać 000 12 unikalnych użytkowników miesięcznie
- Punkt kontrolny: skala kampanii w punktach kontrolnych od 10 000 dolarów miesięcznie do 50 000 dolarów
Cele te zostaną następnie ponownie podzielone na cele cząstkowe, które dotyczą poszczególnych pracowników. Poniższy obrazek pokazuje, jak to może wyglądać. Sekret rozwoju biznesu
To jest typ systemu zarządzanie biznesem, który jest wdrażany przez takie firmy jak Google. Dzięki temu ludzie są odpowiedzialni za realizację celów i dają im sposób na ich osiągnięcie.
Gotowy na więcej eliminacji treści? Mamy nadzieję, że te zasoby pomogą Ci w ustaleniu celów planu rozwoju firmy.
Znaczenie standardowych procedur operacyjnych. Sekret rozwoju biznesu
Po zakończeniu opracowywania strategii należy wdrożyć cele rozwoju biznesu. Tak naprawdę jest zbyt wiele zmiennych, abym mógł podać wiele naprawdę przydatnych pomysłów na tę część procesu. Jest jednak jedna wskazówka dotycząca rozwoju biznesu, którą mogę się podzielić...
Gdy znajdziesz podejście, które sprawdza się w Twojej firmie, utwórz standardowe procedury operacyjne (SOP). Oto zasady ruchu drogowego obowiązujące w Twojej firmie. Dotyczą one sposobu wykonywania zadań i funkcjonowania działów. Podziel pracę na części. Wypisz wszystko, co osoba lub dział w firmie musi zrobić, aby wykonać zadanie.
Organizacja firmy w ten sposób ma kilka zalet:
- Skróć czas potrzebny na wykonanie zadania
- Nie trać informacji, gdy dana osoba odchodzi z firmy, przyspieszając przejście
- Upewnij się, że ważne zadania są wykonywane co miesiąc
Pamiętaj, że Twoja strategia biznesowa nie jest stała. Pamiętaj o okresowym przeglądzie swojej strategii rozwoju biznesu. Przeanalizuj, co działa, a co nie, a następnie dostosuj swoją strategię.
Jakie umiejętności są potrzebne, aby rozwijać biznes? Sekret rozwoju biznesu
W tym poradniku starałem się podzielić z Wami systematycznym podejściem do rozwoju biznesu. Przyjrzeliśmy się, czym jest rozwój biznesu i jak opracować strategię rozwoju biznesu.
Skuteczny rozwój biznesu zależy od zrozumienia:
- Stan Twojego biznesu, szanse i zagrożenia
- Branża, w której pracujesz i możliwości
- Co robią Twoi konkurenci?
- Twoje kanały sprzedaży o najwyższej wartości i Twoje klienci o najwyższej wartości
Aby opracować skuteczną strategię rozwoju biznesu, musisz mieć dostęp do tych informacji. Co ważniejsze, aby móc działać i czerpać korzyści z tej wiedzy, musisz umieć działać szybko i strategicznie. Pamiętaj, że są to tylko szerokie pociągnięcia. Będziesz musiał dostosować tę strategię do potrzeb swojej firmy.
Zostaw komentarz