Zwiększona sprzedaż. Stymulowanie swoich działań.

Zwiększona sprzedaż. Rynki rzadko są takie same z roku na rok. Czynniki takie jak technologia i gusta konsumentów podlegają ciągłym zmianom, więc strategia sprzedaży, która nie ewoluuje, z pewnością zakończy się niepowodzeniem. Aby utrzymać produktywne wyniki, musisz być na bieżąco.

Najbardziej skuteczne kampanie marketingowe to te, które wykorzystują aktualne trendy. Aby jednak zastosować się do nich, trzeba najpierw sobie je uświadomić. Statystyki sprzedaży mogą pomóc Ci zrozumieć bazę klientów i poprawić skuteczność Twoich metod.

Najlepszy czas na publikowanie postów na Instagramie

1. Ponad 40% sprzedawców twierdzi, że pozyskiwanie klientów jest najtrudniejszą częścią.  

Zanim zaczniesz podejmować kroki w celu zbliżenia się do przywództwa, musisz najpierw znaleźć to przywództwo. Poszukiwanie klientów to pierwszy krok do sprzedaży i znaczna liczba sprzedawców zgadza się, że jest to również najtrudniejsza część. Ta trudność lub przynajmniej postrzegana trudność może uniemożliwić pracownikom sprzedaży lepsze wyniki podczas wyszukiwania. Zwiększona sprzedaż

Aby ułatwić ten proces, może pomóc w opracowaniu wytycznych dla pracowników. Chociaż każdy powinien mieć inne podejście, podanie przykładów pytań do rozważenia lub miejsc, w których należy szukać, może prowadzić do skuteczniejszej analizy.

Efektywność kosztowa – znaczenie, komponenty, analiza i kroki

2. Sprzedawcy spędzają tylko 34% swojego czasu na sprzedaży. Zwiększona sprzedaż

Trzeci roczny raport Salesforce dotyczący stanu sprzedaży wykazał, że sprzedawcy spędzają średnio tylko jedną trzecią swojego czasu na sprzedaży. Ta statystyka może dziwić, bo przecież zadaniem sprzedawcy jest sprzedawać. Jednak dwie trzecie ich czasu często spędzają na innych zadaniach, takich jak generowanie ofert lub wprowadzanie danych.

W świetle tych statystyk należy zająć się dwoma procesami. Po pierwsze, powinieneś znaleźć sposoby na usprawnienie zadań niezwiązanych ze sprzedażą, na przykład usprawnienie procesu wprowadzania danych, aby nie zajmowały one tak dużo czasu. Po drugie, musisz poprawić produktywność sprzedaży, aby czas spędzony przez pracowników na sprzedaży był bardziej opłacalny.

Szkic logo dla profesjonalisty. Jak naszkicować logo?

3. 80% ludzi mówi „nie” cztery razy, zanim powie „tak”.

Odrzucenie może zniechęcić sprzedawców. Poddanie się, gdy lider Cię odrzuci, może być kuszące, zwłaszcza jeśli zrobi to wiele razy, ale badania pokazują, że wytrwałość się opłaca. Zdecydowana większość potencjalnych klientów czterokrotnie odrzuca ofertę przed jej przyjęciem.

Wskazane może być wdrożenie strategii „pięciu prób”. Zachęć sprzedawców, aby wracali do potencjalnych klientów, dopóki nie powiedzą im tego pięć razy. Anulując zbyt wcześnie, możesz stracić znaczną liczbę potencjalnych sprzedaży.

4. Przeciętny biznesmen otrzymuje dziennie 115 listów. 

Nie wszystkie metody pozyskiwania potencjalnych klientów są jednakowo skuteczne. Przeciętna firma otrzymuje ponad 100 e-maili dziennie, co oznacza, że ​​Twoja wiadomość może zaginąć w stosie spamu. Czas spędzony na tworzeniu atrakcyjnej oferty e-mailowej zostanie zmarnowany, jeśli nikt jej nie otworzy. Zwiększona sprzedaż

Te statystyki nie muszą koniecznie oznaczać, że powinieneś zaprzestać wysyłania e-maile, ale nie powinieneś się na nich skupiać. E-mail stał się tak popularną formą komunikacji, że skrzynki odbiorcze ludzi często się przepełniają, co utrudnia wyróżnienie Twojej wiadomości. Jeśli chcesz zrobić wrażenie, musisz zróżnicować swoje podejście marketingowe.

Wydrukowane zdjęcia w książeczce. Typografia ABC.

5. Filmy na stronach docelowych mogą zwiększyć konwersję o 86%. Zwiększona sprzedaż

Dzisiejsi konsumenci dobrze reagują na treści angażujące wiele zmysłów. Na dzisiejszym rynku, jeśli nie uwzględnisz wideo w swojej obecności w Internecie, tracisz możliwość znacznego zwiększenia swoich zysków. Możesz zwiększyć konwersję o 86%, po prostu korzystając z filmów na swoim koncie strony docelowe.

Warto poświęcić czas na tworzenie wysokiej jakości treści wideo. Krótkie, pouczające i wciągające filmy wideo mogą zwiększyć Twoje wysiłki współczynnik klikalności nie pójdzie na marne.

6. Google stanowi 84% wyszukiwań. Zwiększona sprzedaż

Google nie jest jedyną wyszukiwarką, ale z pewnością jest najpopularniejszą. W styczniu 2020 r. Google odpowiadało za 84,26% wyszukiwań na wszystkich urządzeniach. Przychodzący ruch internetowy może pochodzić z dowolnej wyszukiwarki, ale większość będzie pochodzić z Google.

Wiedza o tym, na jakie tematy i słowa kluczowe należy kierować swoje treści, może zadecydować o różnicy między odnoszącą sukcesy witryną a taką, która ma niewielki ruch organiczny lub nie ma go wcale. Strategiczne podejście do treści może ułatwić znalezienie Cię w Google, co może pomóc dosłownie w każdym innym aspekcie Twojej firmy. — Kayla Matthews, właścicielka bloga Productivity Bytes

Musisz zmienić swoją strategię SEO zgodnie z polityką i zachowaniem Google. Nie trać czasu na optymalizację swojej strategii dla innych wyszukiwarek. Google skutecznie rządzi Internetem, dlatego trzeba skupić się na wykorzystaniu jego sukcesu.

7. 69% Amerykanów korzysta z Facebooka. Zwiększona sprzedaż

Google nie jest jedyną firmą, która to robi odniósł wielki sukces online. Według Pew Research Center ponad dwie trzecie dorosłych Amerykanów korzysta z Facebooka. Jest to znaczący rynek, który możesz uwzględnić w swojej strategii marketingowej online.

Optymalizacja reklam na Facebooku pomoże Ci dotrzeć do znacznej liczby potencjalnych klientów. Z 69% dorosłych korzystających z tej witryny, 74% odwiedza ją codziennie, co zwiększa prawdopodobieństwo, że Twoja reklama zrobi wrażenie. Jeśli nie chcesz mieć zaległości w sprzedaży, musisz włożyć wysiłek w swoje kampanie reklamowe na Facebooku.

8. Prawie połowa wszystkich nabywców B2B to milenialsi

Millenialsi nie są już tylko segmentem rynku konsumenckiego. Generation obsługuje coraz większą liczbę rozwiązań biznesowych B2B dla firm. Około 46% badaczy B2B nimi jest milenialsi.

To pokolenie należy do „cyfrowych tubylców”. Millenialsi dorastali w Internecie, więc w Twoim Marketing B2B, zwróć uwagę na ich znajomość nowoczesnych technologii, zwłaszcza Internetu. Twój Marketing B2B powinny przemawiać do osób znających się na technologii, ponieważ to oni prawdopodobnie będą decydentami.

9. 77% osób sprawdzi recenzje przed zakupem. Zwiększona sprzedaż

W rozwijającym się świecie ecommerce wymagane są recenzje. Imponujące 77% kupujących online czyta recenzje produktu przed podjęciem decyzji o jego zakupie. Jeśli nie zamieścisz recenzji na swojej stronie, znaczna część konsumentów może nie zdecydować się na zakup od Ciebie.

Publikowanie recenzji zwiększa Twoją wiarygodność w oczach potencjalnych klientów. Ich brak może świadczyć o tym, że Twoja firma jest nieuczciwa lub że Twoje produkty są złej jakości. Możesz także sprawdzić recenzje, aby dowiedzieć się, co konsumenci myślą o Twoich produktach lub usługach, aby móc określić, czy konieczne jest wprowadzenie jakichkolwiek zmian.

10. 90% kupujących online sprawdza ceny na Amazonie. Zwiększona sprzedaż

Amazon stał się kluczowym graczem w handlu detalicznym online. Nawet jeśli ludzie znajdą produkt na innym portalu, prawie wszyscy porównają cenę z ofertą Amazona. Istnieje kilka sposobów wykorzystania tego na swoją korzyść.

Po pierwsze, możesz sprzedawać swoje produkty na Amazonie, aby konsumenci mogli je tam znaleźć. Po drugie, pomocne może być sprawdzenie cen sprzedawców zewnętrznych, aby sprawdzić, czy możesz obniżyć cenę w swojej witrynie. Aby przyciągnąć klientów na swoją stronę domową, możesz polegać na ofertach, których Amazon nie ma, takich jak ekskluzywna sprzedaż lub lepsza obsługa klienta.

Działanie na podstawie statystyk sprzedaży. Zwiększona sprzedaż

Nie wystarczy zatrzymać się na czytaniu statystyk zamknięcia sprzedaży. Jeśli chcesz pozostać na bieżąco, musisz dostosować swoją kampanię marketingową zgodnie z tymi liczbami. Warto też pamiętać, że z biegiem czasu będą się one zmieniać.

To, co jest prawdą dla rynku w jednym roku, może nie być prawdą w następnym. Skuteczny marketing ewoluuje wraz z kulturą, więc bądź na bieżąco z nowymi trendami i tym, co jest po drodze.

Często zadawane pytania (FAQ)

1. Jak zwiększyć sprzedaż swojego produktu lub usługi?

   • Skuteczne metody obejmują doskonalenie marketingu, szkolenia sprzedażowe, doskonalenie jakość produktu i obsługa klientaa także pozyskiwanie nowych klientów.

2. Jakie strategie marketingowe mogą pomóc zwiększyć sprzedaż?

   • Korzystanie z mediów społecznościowych, content marketingu, e-maili, reklam i promocji, a także optymalizacja stron internetowych i SEO.

3. Jak stworzyć skuteczną strategię cenową, aby zwiększyć sprzedaż?

   • Badanie konkurencji, analiza rynku, rozliczanie kosztów i ustalanie optymalnej ceny, aby przyciągnąć klientów.

4. Jakie metody mogą pomóc w utrzymaniu istniejących klientów i zachęcić do ponownych zakupów?

   • Programy lojalnościowe, spersonalizowane oferty, wysokiej jakości obsługa klienta, informacje zwrotne i nagrody za rekomendacje.

5. Jaką rolę odgrywa sprzedaż online w zwiększaniu ogólnej sprzedaży?

   • Sprzedaż internetowa może znacznie rozszerzyć Twój zasięg, zapewniając wygodę klientom i udostępniając nowe kanały sprzedaży.

6. Jak opinie klientów wpływają na wzrost sprzedaży?

   • Pozytywne recenzje budują zaufanie i przekonują potencjalnych nabywców, natomiast negatywne ostrzegają przed możliwymi problemami.

7. Jak wykorzystać marketing sieciowy do zwiększenia sprzedaży?

   • Budowanie sieci kontaktów, aktywne uczestnictwo w społecznościach, spotkaniach biznesowych i efektywne wykorzystanie mediów społecznościowych.

8. Jak tworzyć atrakcyjne promocje i rabaty, które pobudzą sprzedaż?

   • Opracuj oferty ograniczone czasowo, premie zakupowe, wyprzedaże sezonowe i inne strategie stymulujące popyt.

9. Jaką rolę odgrywa sprzedaż w rozwoju biznesu?

   • Sprzedaż jest kluczowa rozwój działalności gospodarczej, ponieważ zapewniają stały dochód i przyciągają nowych klientów.

10. W jaki sposób szkolenia sprzedażowe mogą poprawić wydajność zespołu sprzedaży?

    • Szkolenia sprzedażowe pomagają agentom doskonalić umiejętności komunikacji, perswazji i efektywności w zawieraniu transakcji.

11. Jak zmierzyć skuteczność strategii wzrostu sprzedaży?

    • Korzystanie z kluczowych wskaźników, takich jak wielkość sprzedaży, współczynniki konwersji, koszt pozyskania klienta, poziom zadowolenia klienta i inne.

12. Jak sobie radzić z problemami związanymi z niską sprzedażą?

    • Analiza przyczyn niskiej sprzedaży, dostosowanie działań marketingowych strategie, ulepszanie produktu lub usługi, szkolenie personelu i doskonalenie obsługi klienta.

13. Jakie narzędzia automatyzacji mogą pomóc zwiększyć sprzedaż?

    • Systemy CRM, systemy marketingowe automatyzacja, narzędzia analityczne i inne technologie upraszczające i optymalizujące procesy sprzedażowe.

АЗБУКА