Artykuły o reklamie i marketingu

Artykuły o reklamie i marketingu2023-10-08T16:56:01+03:00

Artykuły o reklamie

Analiza popytu

Анализ спроса - это процесс изучения и оценки паттернов и[...]

Wrogie przejęcie

Враждебное поглощение (hostile takeover) - это процесс приобретения контроля над[...]

Partnerstwo biznesowe

Партнерство в бизнесе — это соглашение между двумя или более[...]

Praca dyplomowa. Jak napisać pracę dyplomową?

Диссертация - это научно-исследовательская работа, выполняемая студентами аспирантуры или кандидатами[...]

Narracja pierwszoosobowa

Повествование от первого лица — это литературный прием, при котором[...]

Absurdyjska fikcja. Jak napisać?

Абсурдистская фантастика - это поджанр фантастики, который объединяет элементы абсурда[...]

Artykuły na temat reklamy i marketingu zmuszają Cię do kreatywności, aby odnieść sukces. Skuteczna reklama dociera do potencjalnych klientów i informuje ich o Twoich produktach lub usługach. Idealnie, reklama powinna przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów i zachęcić ich do skorzystania z Twojego produktu. Niezależnie od metody, wszystkie reklamy powinny być jasne i konsekwentnie oddawać unikalne pozycjonowanie Twojej firmy.

Nasze artykuły reklamowe to komunikaty mające na celu informowanie, edukowanie, przekonywanie i przypominanie ludziom o Twoim produkcie lub firmie. Aby reklama odniosła sukces, musi współpracować z innymi narzędziami marketingowymi i elementami biznesowymi. Reklamy powinny pojawiać się sporadycznie, co oznacza, że ​​powinny sprawić, że przestaniesz przeglądać gazetę lub myśleć o swoim dniu na tyle długo, aby przeczytać lub usłyszeć reklamę. Aby reklama zadziałała, musi być także wiarygodna, niepowtarzalna i zapadająca w pamięć. Jak każde skuteczne wsparcie marketingowe, także i to musi opierać się na solidnej strategii pozycjonowania. Wreszcie, każda kampania reklamowa musi wydać wystarczającą ilość pieniędzy, aby zapewnić harmonogram medialny, który jest najważniejszym elementem zapamiętywania reklamy.

Plotka

Reklama szeptana istnieje tak długo, jak ludzkość komunikuje się oraz sprzedaje towary i usługi. Uważana jest za najskuteczniejszą formę. Ma pożądane cechy, takie jak duża wiarygodność, wysoki poziom uwagi publiczności i przyjazny odbiór ze strony publiczności. To otwarta rozmowa z pytaniami i odpowiedziami na temat produktu, psychologicznych zachęt do zakupu, zapamiętywania, skuteczności i częstotliwości. Reklama szeptana przekazuje informacje o produkcie wielu innym potencjalnym nabywcom (i może nawet obejmować promocyjne demonstracje próbne i bezpłatne pobieranie próbek) przy niewielkich lub żadnych kosztach dla firmy. Jeśli to możliwe, małe firmy powinny stworzyć program reklamowy, którego efektem będzie reklama szeptana. Zadowoleni klienci są Twoją najlepszą reklamą.

Pod pewnymi względami typowa reklama medialna (taka jak reklama Miller Lite „mniej wypełnienia, więcej smaku”) działa jedynie jako katalizator generujący pocztę pantoflową i zwiększający sprzedaż. Skuteczna reklama otrzyma wielokrotnie więcej wzmianek szeptanych niż liczba płatnych prezentacji reklam w mediach.

Zalecenia dotyczące skutecznych kampanii reklamowych. Artykuły o reklamie.

Oto kilka wskazówek, jak tworzyć zapadające w pamięć reklamy, które faktycznie sprzedają:

Upewnij się, że reklamy są zgodne ze strategią biznesową. Artykuły o reklamie.

Dobra strategia pozycjonowania zapewni, że zidentyfikujesz właściwą grupę docelową swojej reklamy, wraz z wyszczególnieniem istotnych cech i korzyści. To może wyjaśniać, dlaczego produkt jest lepszy i wyjątkowy, a także „osobowość” reklamy.

Przekaż prosty, jeden komunikat. Artykuły o reklamie.

Ludziom trudno jest zapamiętać czyjeś imię, nie mówiąc już o skomplikowanym przekazie reklamowym. W przekazach reklamowych stosuj zasadę KISS: „Proszę zachować prostotę, głupcze”. W przypadku reklamy drukowanej im prostszy nagłówek, tym lepiej. Każdy inny element reklamy musi wspierać przekaz nagłówkowy, niezależnie od tego, czy będzie to komunikat „cena”, „wybór”, „jakość”, czy jakikolwiek inny celowy koncept.

Trzymaj się uroczego stylu. Artykuły o reklamie.

 Reklama ma osobowość i styl. Znajdź odpowiedni styl i osobowość i pozostań przy niej w reklamie przynajmniej przez rok. Zbyt częste zmiany stylów i osobowości reklamowych mogą dezorientować potencjalnych nabywców. Zwalcza także zapamiętywanie.

Być godnym zaufania.  

Jeśli twierdzisz, że Twoja jakość lub wartość jest „najlepsza”, a wyraźnie tak nie jest, reklama zamiast zwiększyć rozwój Twojej firmy, przyspieszy Twój upadek. Należy również unikać identyfikowania i oczerniania konkurencji. Jest to potencjalnie mylące i rozpraszające, ale może się odbić, zwiększając lojalność kupujących wobec konkurencyjnych produktów, a nie mniej.

Zapytaj o wyprzedaż.  Artykuły o reklamie.

Zaproś klientów do Twojego sklepu, opublikuj post, aby uzyskać więcej informacji lub zadzwoń, aby uzyskać informacje i zamówienia w reklamie. Umieść w ogłoszeniu informacje umożliwiające potencjalnym nabywcom dokonanie zakupu: lokalizację, numer telefonu, godziny otwarcia sklepu, akceptowane karty płatnicze itp.

Upewnij się, że reklama jest konkurencyjna.  

Odrób swoją pracę domową. Sprawdź konkurencyjne reklamy w mediach, w których planujesz się reklamować. Upewnij się, że Twoja reklama wyróżnia się na tle konkurencyjnych reklam. Możesz kierować się osobistą oceną, wyświetlać reklamy małej grupie docelowych nabywców lub droższe i złożone metody testów ilościowych. Porównaj reklamy pod kątem wyjątkowości, zapamiętywania, niezawodności i motywacji do zakupu.

Upewnij się, że Twoja reklama wygląda profesjonalnie.  

Jeśli masz czas i talent, oprogramowanie do grafiki komputerowej i DTP może dostarczyć profesjonalne szablony do tworzenia pięknych reklam drukowanych. Rozważ skorzystanie z pomocy w pisaniu, grafice i grafice od lokalnych agencji lub studiów artystycznych, które dysponują doświadczonymi profesjonalistami i własnym, drogim, kreatywnym oprogramowaniem komputerowym. W dłuższej perspektywie mogą zaoszczędzić czas i pieniądze oraz zapewnić lepsze wyniki. Reklamę elektroniczną (np. telewizję, radio, Internet) i reklamę zewnętrzną najlepiej pozostawić profesjonalistom, którzy piszą, produkują i kupują za opłatą lub procentem wydanych środków na media (tj. zazwyczaj 15 procent wydatków brutto na media).

Bądź szczery. Niezależnie od tego, jakie medium reklamowe wybierzesz, upewnij się, że Twój przekaz jest etyczny i zgodny z prawdą. Istnieją surowe przepisy dotyczące oszustw i fałszywych reklam.

Wykorzystaj w pełni tanią i bezpłatną reklamę. Artykuły o reklamie.

Jest wiele rzeczy, które możesz zrobić w formie reklamy, promocji i reklamy, które kosztują niewiele lub nic. A kiedy już odniesiesz sukces na tyle, że będzie Cię stać na bardziej wyrafinowane technologie reklamowe, istnieją sposoby, aby w pewnym stopniu zmierzyć skuteczność tych metod w kontekście rozwoju Twojej firmy. Jak zawsze główną kwestią jest to, czy reklama robi to, do czego jest zamierzona: zachęca więcej osób do większych zakupów od Twojej firmy.

Rozwijaj swoją firmę polecającą. Artykuły o reklamie.

Skuteczna reklama nie musi kosztować fortuny, jeśli mądrze wydajesz pieniądze. Jak zauważyliśmy wcześniej, poczta pantoflowa jest nie tylko najstarszą formą reklamy, ale wciąż jedną z najskuteczniejszych. Aby zachęcić do przekazu ustnego, stale proś o polecenia. W zależności od charakteru Twojej firmy utrzymywanie kontaktu z klientami może pomóc w przyciągnięciu rekomendacji, dzięki umieszczeniu Twojej nazwy w centrum uwagi. Wiele firm świadczących usługi osobiste, takich jak księgowi i agenci nieruchomości, wysyła swoim klientom pozdrowienia i kartki świąteczne. Inne firmy, takie jak salony fryzjerskie, oferują zniżki lub bony upominkowe klientom, którzy przekazali polecenia, które przyciągają nowych klientów.

Dobra reklama jest spójna w wyglądzie i przekazie .

Oznacza to, że powinieneś zaprojektować proste logo i umieścić je na wszelkich materiałach drukowanych w celu identyfikacji swojej firmy. Materiały drukowane obejmują takie elementy, jak wizytówki, papier firmowy, broszury, ulotki i bony upominkowe. Twoje logo powinno pojawić się także na Twojej stronie internetowej.

Wykorzystaj swoje wizytówki. Artykuły o reklamie

Wydrukuj atrakcyjne i informacyjne wizytówki ze swoim logo i rozdawaj je wszędzie i przez cały czas! Jeśli ma to sens dla Twojej firmy, możesz wykorzystać swoją kartę jako certyfikat rabatowy lub inną zachętę. Inną możliwością jest wydrukowanie kilku kart na podłożu magnetycznym, tak aby można je było umieścić w lodówce klienta.

Wydrukuj bony upominkowe. Dzięki temu Twoi klienci będą mogli zapoznać Cię z nowymi klientami. Ponieważ płacisz za produkt lub usługę z góry, jest to korzystne dla przepływu środków pieniężnych.

Broszury mogą pomóc kupującym w Twojej firmie. Artykuły o reklamie

Broszury pozwalają szczegółowo opisać Twój produkt lub usługę.

Projektując broszurę, staraj się, aby była prosta, ale atrakcyjna. Spraw, aby Twój tytuł się wyróżniał. Użyj grafiki. Przekaż swojemu klientowi tyle wartościowych informacji, ile możesz zawrzeć w tym dokumencie tożsamości. Aktualizuj go i personalizuj, jeśli to możliwe (pisząc na marginesach lub podkreślając funkcje, które mogą zainteresować konkretnego potencjalnego klienta).

Poznaj wszystkie opcje drukowania. Artykuły o reklamie.

Drobne reklamy i ogłoszenia drobne w lokalnych gazetach lub czasopismach mogą być dobrym sposobem na przyciągnięcie klientów. Pamiętaj, że skromne reklamy ogląda ogromna liczba osób, szczególnie w weekendy. (Dealerzy samochodowi i agenci nieruchomości zapełniają te strony nie bez powodu.) Jeśli umieścisz ogłoszenie w odpowiedniej kategorii i będziesz je regularnie wyświetlać, prawdopodobnie uzyskasz wystarczająco silny odzew, aby przynajmniej pokryć koszty ogłoszenia.

W przypadku małych reklam displayowych obowiązują te same zasady, co w przypadku reklam. Ułatw potencjalnym klientom zapoznanie się z Twoją ofertą. Jeśli to możliwe, użyj ramki, aby wyróżnić swoją reklamę. Zareklamuj się w odpowiedniej publikacji: Odrób swoją pracę domową i przeczytaj te zestawy multimedialne. Ułatw kupującemu udzielenie odpowiedzi na Twoją ofertę, podając wyraźny numer telefonu, adres i informacje o lokalizacji, jeśli pozwala na to miejsce.

Zdobądź zestawy multimedialne ze wszystkich lokalnych publikacji (oraz wszelkich publikacji regionalnych lub krajowych, które możesz wykorzystać jako model). Zobacz, co mają do zaoferowania i w jakiej cenie. Zestaw multimedialny zawiera informacje o demografii, zasięgu geograficznym i ocenach publikacji.

Stwórz swój własny newsletter

W zależności od charakteru Twojej firmy, utworzenie własnego biuletynu może być skutecznym sposobem na przyciągnięcie klientów. Twój biuletyn może być połączeniem treści promocyjnych i informacyjnych, które będą przypominać klientom o Twoim logo i tożsamości oraz utrzymywać ich w kontakcie. Możesz zaoszczędzić na wysyłce, kupować, korzystając z e-mailowej listy klientów i publikując biuletyn na swojej stronie internetowej. Upewnij się tylko, że obraz jest spójny wszędzie tam, gdzie pojawia się na wydruku, i przeglądaj go tak często, jak to możliwe.

Znaki i wyświetlacze wyrażają Twoją osobowość.

Oznakowanie jest kluczowym elementem ustalania i utrzymywania Twojej tożsamości. Billboardy, sterowce, reflektory i drapacze chmur są egzotyczne i drogie; lepiej będzie, jeśli skupisz się na bardziej przyziemnych znakach. Pudełka zapałek lub pudełka z logo i ważnymi informacjami zawsze były ekonomicznym rozwiązaniem, ale obecnie palenie spada. Spróbuj więc czegoś innego, na przykład pudełka małych wykałaczek zamiast zapałek. Odniosła duży sukces na kilku rynkach, szczególnie w ekskluzywnych restauracjach. Breloki, długopisy, ołówki i kalendarze to artykuły premium i promocyjne. Jeśli są odpowiednie dla Twojej firmy, są warte swojej ceny w dolarach reklamowych. Ludzie ich używają. Zwykle nie lądują w szufladach ani koszach na śmieci.

Pomyśl także o „brandingu” swoich samochodów. Samochody osobowe i ciężarowe doskonale sprawdzają się jako mobilne billboardy. Możesz łatwo znaleźć dostawcę znaków magnetycznych, który może wykonać elastyczny gumowany znak, który można przymocować do ciężarówki firmowej lub pojazdu osobistego. Jeśli nie używasz go do celów służbowych, po prostu usuń znak. Inną formą znaku są stroje pracowników. Twoje logo i osobowość powinny odzwierciedlać każdy możliwy aspekt Twojej firmy. T-shirty to świetny znak, który mogą nosić nawet Twoi klienci.

Znaki wewnętrzne i zewnętrzne muszą być oświetlone, aby wykorzystać każdą okazję do bycia zauważonym. Neon znów staje się popularny i w tym medium powstają kreatywne rzeczy.

Tablice czytelnicze, czyli tablice zawierające pojedyncze litery, dzięki którym można dowolnie zmieniać przekaz, są bardzo przydatne, jeśli są dobrze umieszczone, oświetlone i utrzymane. Rozporządzenia zagospodarowania przestrzennego często ograniczają korzystanie z tablic do czytania. Znaki te mogą być przenośne, na kółkach, przymocowane do podłoża w tzw. stylu „monumentalnym” lub, najczęściej, wysoko na słupie. Częsta zmiana przekazu i unikanie błędów ortograficznych zwiększy ich wpływ na Twój biznes.

Punkt zakupu wyświetla sprzedaż wyzwalającą.

Nie można przecenić znaczenia wyświetlaczy POP. Zakupy impulsowe stanowią ogromny wolumen sprzedaży produktów. Firmy serwisowe mogą również stosować pewne techniki POP, zwłaszcza gdy zamierzasz dodać dodatki do zwykłych usług, takie jak „nawoskuj mój samochód, a potem zostawisz go do wymiany oleju”, kiedy robisz ostatni- minutowe decyzje. Ale to w obszarze produktów króluje POP.

Producenci często ponoszą koszty reklamy POP. Zapewnienie sprzedawcy atrakcyjnej ekspozycji to pieniądze wydane przez każdego producenta, jeśli zachęci to sprzedawcę do wprowadzenia produktu, a konsumenta do zakupu pod wpływem impulsu.

POP może mieć formę wieszaków, szyldów, plakatów, banerów, niestandardowych półek, specjalnego oświetlenia lub monitorów wideo z pętlami reklamowymi odtwarzanymi przez cały dzień. Kupony zwrotne i kupony na taśmę rejestracyjną (wydrukowane na odwrocie dowodu sprzedaży) warto rozdawać w punkcie sprzedaży, aby zachęcić klientów do powrotu do Twojej firmy w przyszłości.

Katalogi i telemarketing mogą zwiększyć sprzedaż.

Poczta bezpośrednia i katalogi pozostają popularne. pomimo wzrostu liczby zakupów online. Niezależnie od tego, czy korzystasz z poczty bezpośredniej, czy tworzysz własny katalog, dane demograficzne Twojej listy mailingowej (bazy danych) są kluczem do sukcesu.

Oprócz tworzenia właściwej listy i tworzenia jasnych, zwięzłych i atrakcyjnych materiałów drukowanych, z pocztą bezpośrednią wiążą się inne niebezpieczeństwa. Musisz utrzymywać nienaganną obsługę pod 800 numerami za pośrednictwem agentów zorientowanych na klienta, którzy są Twoją pierwszą linią kontaktu z klientami. Następnie musisz upewnić się, że Twoje usługi dostawcze są szybkie, Twój magazyn jest dobrze zaopatrzony, osoby kompletujące zamówienia są wolne od błędów, a Twoja polityka zwrotów jest prawidłowa. Dodatkowo musisz mieć naprawdę doskonałe zarządzanie zapasami. Na początku możesz rozważyć skorzystanie z domu realizacji zamówień. Firmy te mogą odbierać połączenia, obsługiwać proces udzielania pożyczek klientom, a nawet wysyłać produkt, jeśli chcesz. Opłata jest wysoka, ale może być tego warta, dopóki nie zbudujesz bazy.

Wystawy oferują specjalistyczne możliwości reklamy.

Targi są niezbędne w przypadku niektórych rodzajów przedsiębiorstw hurtowych i produkcyjnych, a także przedsiębiorstw, które dostarczają towary i usługi bezpośrednio innym przedsiębiorstwom. Projekt ekspozycji, układ stoiska oraz wysyłka przed i po pokazie wymagają wysokiego stopnia złożoności (i kosztów). Małe firmy rozważające skorzystanie z tej formy reklamy powinny skontaktować się ze swoim stowarzyszeniem branżowym lub zawodowym i uzyskać egzemplarz książki

Powiązania z innymi firmami, zwroty kosztów za współreklamę od dostawców, których produkty sprzedajesz, oraz kluby lojalnościowe stają się coraz bardziej powszechne w dzisiejszym środowisku reklamowym.

Poznaj alternatywy dla droższej reklamy

Marketing bezpośredni za pomocą wkładek do skrzynek pocztowych i wkładek wolnostojących może być bardzo skuteczny w pozyskiwaniu klientów. Jednak ta metoda może być również kosztowna. Jeśli uważasz, że płyty mogłyby z powodzeniem dotrzeć na Twój rynek, zadzwoń do jednego z głównych dystrybutorów i dowiedz się, ile będzie Cię kosztować wypróbowanie takiego programu.

Oczywiście, jeśli Cię na to stać, możesz zatrudnić profesjonalną agencję reklamową i nauczyć się podstaw, zanim zaczniesz działać samodzielnie. Czasami pieniądze zaoszczędzone na dobrych zakupach mediów mogą zrównoważyć ich prowizję. Zajrzyj do swoich żółtych stron i przeprowadź wywiady z kilkoma firmami. Branża reklamowa to zawód zorientowany na ludzi, dlatego znajdź kogoś o osobowości, z którą możesz współpracować. Mogą także opracowywać i umieszczać reklamy, jeśli Twój produkt lub usługa nadaje się do tego typu reklam.

Tytuł

Idź do góry