Equilíbrio entre preço e qualidade

Equilibrar preço e qualidade e tomar decisões psicológicas sempre foi um desafio para os profissionais de marketing. Isso ocorre porque um dos fatores do mix de marketing que sempre preocupa os profissionais de marketing é o preço.

O preço em si é de natureza tão dinâmica que pode, sozinho, construir ou destruir uma marca. Além disso, em qualquer momento, existem muitos elementos diferentes que desempenham um papel na decisão da estratégia de preços de uma empresa.

No entanto, como demonstraram anos e anos de investigação, o preço é uma componente psicológica poderosa que pode influenciar a tomada de decisão do consumidor. Mantenha os preços altos e o comprador pensará que a qualidade também deve ser alta. Está esperando клиента devido ao fato de que ele deseja obter valor pelo seu dinheiro. Então, quando ele paga mais dinheiro, ele espera mais retornos. E é melhor você dar a ele um produto de qualidade.

Por outro lado, se o seu produto alta qualidade, e você mantiver o preço baixo, o comprador poderá não ver valor no produto. Ele pode pensar que está pagando menos pelo produto. Então o produto está dentro do padrão? A qualidade será alta a um preço tão baixo? Esse, meus amigos, é o problema da relação custo-benefício.

Essencialmente, se quiser equilibrar preço e qualidade, você precisa decidir em que tipo de clientes você vai navegar. Ao mesmo tempo, a concorrência também deve ser tida em conta. Os clientes determinam o valor com base nos concorrentes no mercado e no que os concorrentes oferecem ao cliente. O gráfico abaixo ajudará você a entender melhor como você pode segmentar clientes dependendo do preço e qualidade.

Matriz de preço e qualidade. Equilíbrio entre preço e qualidade

Como visto de matrizes preço-qualidade , a decisão de manter os preços altos ou baixos pode depender de como o comprador percebe a concorrência. Se os concorrentes oferecerem produtos caros por um preço alto, você poderá penetrar no mercado estabelecendo um preço mais baixo. Isso afetará o reconhecimento da sua marca, mas você certamente conseguirá penetrar melhor mercado. E você pode obter o volume de negócios desejado. Em última análise, criar opções com alta à custa de, você pode conquistar completamente o mercado.

Por outro lado, se os concorrentes são baratos e o custo é médio, então, ao fornecer mais valor, você pode se tornar premium. marca aos olhos dos clientes. Seu faturamento e quantidade vendida diminuirão, mas você terá mais lucro porque agora é considerado um produto de qualidade premium e, portanto, também pode exigir preços premium. Equilíbrio entre preço e qualidade

Aqui estão algumas coisas que você deve ter em mente se quiser equilibrar preço e qualidade.

O cliente necessita sempre de produtos com a melhor relação qualidade-preço.
Ao aumentar seu preço, seu valor não aumenta necessariamente. Para impressionar os clientes, você deve agregar valor extra (recursos) aos seus produtos.
Com um preço mais elevado, a primeira compra é a mais importante e exigirá que a empresa invista fortemente em publicidade e comunicação.
Penetrar em um mercado competitivo que opera com custos elevados exige que você tenha operações ideais para manter os custos baixos. Equilíbrio entre preço e qualidade
A estratégia de penetração é uma estratégia complexa e você precisa monitorar constantemente a qualidade dos seus produtos produzidos com baixo custo.
O equilíbrio entre preço e qualidade, se não for devidamente gerido, pode resultar numa enorme perda de brand equity, da qual é muito difícil recuperar.

Em geral, toda empresa tenta todos os dias melhore sua qualidade ao melhor preço. Alguns conseguiram fazer isso e recebem cada vez mais apoio do mercado. Outros não conseguiram equilibrar preço e qualidade, resultando no abandono da marca e na adoção de uma marca concorrente em seu lugar. Equilíbrio entre preço e qualidade

Abaixo está um gráfico baseado em qual estratégia de preços usar dependendo da qualidade do produto.

PERGUNTAS FREQUENTES. Equilíbrio entre preço e qualidade.

Qual é o equilíbrio entre preço e qualidade?
- O equilíbrio entre preço e qualidade é o desejo de encontrar o equilíbrio ideal entre o preço que estamos dispostos a pagar por um produto ou serviço e a qualidade que esperamos receber desse produto ou serviço.
Por que o equilíbrio entre preço e qualidade é importante?
- O equilíbrio entre preço e qualidade é importante porque permite aos consumidores obter a máxima satisfação nas suas compras, fornecendo bens ou serviços de qualidade aceitável a um preço razoável.
Como encontrar o equilíbrio certo entre preço e qualidade?
- Encontrar o equilíbrio certo entre preço e qualidade exige a análise das necessidades e preferências dos consumidores, bem como a avaliação da competitividade de um produto ou serviço no mercado. Isto também pode incluir a avaliação de opções alternativas e a consideração das capacidades financeiras pessoais.
O que você deve fazer se a qualidade parecer muito baixa em comparação com o preço?
- Se a qualidade de um produto ou serviço não parecer suficientemente alta em relação ao preço, você poderá considerar opções ou marcas alternativas, realizar pesquisas adicionais ou entrar em contato com o fabricante ou fornecedor para fazer uma reclamação.
Como avaliar o equilíbrio entre preço e qualidade nas compras online?
- Ao fazer compras online, você pode avaliar o equilíbrio entre preço e qualidade lendo avaliações de clientes, comparando características de produtos e verificando a reputação de vendedores ou marcas. Também vale a pena considerar o custo de entrega e devolução da mercadoria.
Posso encontrar alta qualidade por um preço baixo?
- Às vezes você pode encontrar produtos ou serviços de alta qualidade a um preço baixo, principalmente se usar descontos, promoções ou escolher marcas alternativas. Porém, é importante ter cuidado e fazer uma análise minuciosa para evitar comprar produtos de baixa qualidade porque o preço é muito baixo.