Business to Government (B2G) – Definição e Benefícios

Business to Government (B2G) é um modelo de negócios no qual as empresas fornecem seus bens ou serviços a agências governamentais. Os contratos B2G podem ser celebrados tanto a nível federal como regional.

Em geral, é uma estrutura empresarial que envolve empresas que oferecem produtos, serviços ou informações aos governos através de contratos governamentais bem-sucedidos. As empresas podem concorrer a projetos ou produtos governamentais usando redes ou modelos B2G. Isto pode incluir licitantes do setor público. Os lances em tempo real estão se tornando cada vez mais populares para atividades B2G na Internet.

O que são negócios para o governo?

Definição: Business to Government (B2G) é definido como o processo vendas e Marketingque ocorre entre uma empresa e um departamento ou agência governamental. Refere-se ao relacionamento entre uma empresa e órgãos e agências governamentais.

A maioria dos contratos governamentais é concedida em resposta a uma RFP ou solicitação de proposta de uma empresa. Várias empresas concorrem a contratos enviando respostas a solicitações de propostas. B2G é modelo de vendas, em que as empresas vendem bens, serviços e informações a governos ou agências governamentais.

Exemplos de empresas B2B seriam empresas que oferecem serviços de suporte de TI a um governo local. Também poderia ser uma empresa como a Boeing, que constrói helicópteros, aviões de combate, sistemas de defesa antimísseis, aviões espiões, etc. para o Departamento de Defesa dos EUA (DoD).

B2G é um dos seis modelos de negócios populares em todo o mundo. Abaixo estão outros-

1.B2B

(empresa para empresa) (empresa para empresa)

Isso se aplica a empresas que vendem para outras empresas.

2. C2C. Negócios para o governo

(De comunidade para comunidade (de consumidor para consumidor)

Neste modelo, os clientes vendem para outros clientes. Uma transação C2C ocorre quando vendo meu carro para meu vizinho.

3.G2B

é um termo que se refere a (negócios governamentais)

Isso implica que o governo venda bens e serviços às empresas.

4.B2C.

(empresa para consumidor) (empresa para consumidor)

As empresas vendem para clientes que usam esse modelo. Por exemplo, um supermercado é uma empresa que vende para nós, os clientes.

5. Negócios G2C para Governo

é um acrônimo para Global to Community (Governo para Consumidor ou Governo para Cidadão).

Uma transação G2C ocorre quando o governo envia a alguém uma restituição de imposto.

Entendimento. Empresa para Governo (B2G) 

As relações B2G começam com os governos definindo as suas necessidades ao público. Eles fazem isso por meio de seu orçamento anual, emitindo Solicitações de Propostas (RFPs) para empresas interessadas.

Os governos abrangem arenas federais, estaduais e locais. Os governos tendem a adjudicar contratos antecipadamente e a procurar empreiteiros com quem já trabalharam ou com quem tenham contratos existentes que possam ser herdados.

Comunicações na Web, relações públicas estratégicas e marketing de email são exemplos de abordagens B2G conhecidas como comunicações integradas de marketing.

As licitações governamentais são solicitações de propostas de empresas para um produto ou serviço exigido pelo governo. As solicitações podem assumir a forma de leilões reversos, nos quais os vendedores competem por negócios. O uso do B2G foi desencorajado pela Lei Americana de Recuperação e Reinvestimento de 2009.

Vantagens e desvantagens. Empresa para Governo (B2G) 

Benefícios do B2G.

 

1. Estabilidade: Os contratos governamentais normalmente têm uma procura estável e contínua, o que pode proporcionar uma fonte previsível de receitas para as empresas.

2. Grandes contratos: Os contratos governamentais podem ser grandes e de longo prazo, permitindo que as empresas recebam volumes significativos de negócios.

3. Reputação e confiança: Trabalhar com o governo pode fortalecer a reputação de uma empresa e aumentar a sua credibilidade junto de outros clientes e parceiros.

4. Relacionamento de longo prazo: A execução bem-sucedida de contratos governamentais pode levar a relacionamentos de longo prazo com clientes governamentais e à repetição de negócios.

Imperfeições . Empresa para Governo (B2G) .

1. Burocracia: Lidar com o governo envolve frequentemente múltiplos níveis de burocracia, o que pode atrasar a tomada de decisões e aumentar os custos administrativos.

2. Concorrência: A competição por contratos governamentais pode ser acirrada, especialmente para grandes projetos, exigindo altos investimentos em marketing e propostas.

3. Riscos de pagamento: Em alguns casos, os clientes governamentais podem sofrer atrasos ou mesmo atrasos nos pagamentos, o que pode impactar negativamente a posição financeira da empresa.

4. Dependência de política: Mudanças no ambiente político ou nas políticas governamentais podem afetar os volumes de compras governamentais e a lucratividade dos negócios.

Em geral, os negócios para o governo representam um segmento de mercado significativo com certas oportunidades e riscos. Compreender e equilibrar estes fatores ajudará as empresas a participar efetivamente no segmento B2G e a aproveitar o seu potencial.

Exemplos. Empresa para Governo (B2G)

1. Tecnologia da Informação

A abreviatura IT refere-se à tecnologia da informação. O uso de hardware e software de computador é conhecido como tecnologia da informação. Computadores, redes, armazenamento, infraestrutura, software e transmissão eletrônica de dados fazem parte da TI.

Contratos de TI entre empresas e agências governamentais são comuns. Toda agência governamental precisa de produtos e serviços de TI.

2. Computação em nuvem

A GSA ou Administração de Serviços Gerais adquire novos computadores, licenças de software por um período específico e serviços sem fio. Contratos de manutenção e serviços de computação em nuvem também estão protegidos.

A computação em nuvem é um tipo de computação em que arquivos e outros dados são armazenados em máquinas remotas. As informações não são salvas no disco rígido do seu computador. Em outras palavras, “nuvemos” nossos arquivos e outros dados.

3. Construção. Empresa para Governo (B2G)

O trabalho de construção é bastante popular em contratos locais, federais e estaduais, pois os governos estão constantemente construindo novas ou renovando instalações importantes.

Pode haver uma variedade de oportunidades ou subcontratados para negócios B2G, como HVAC, misturas de cimento, telecomunicações, entrega e manutenção de reboques de construção e muito mais.

Como funciona o comércio eletrônico B2G? - B2G – candidaturas e concursos

Em comparação com modelos de negócios b2b ou b2c, os modelos de negócios comércio eletrônico Os B2Gs são complexos e exigem o cumprimento estrito das leis e das condições comerciais, uma vez que as agências governamentais monitorizam e interferem nas suas operações.

Regra geral, os órgãos governamentais estão envolvidos na preparação de pré-contratos, na realização de concursos e no convite às empresas para participarem em concursos. Abrir uma licitação significa pedir às empresas que anunciem oficialmente quanto irão cobrar por um projeto.

As empresas que atendem aos rígidos requisitos da licitação governamental para esses contratos calculam as taxas e apresentam propostas de projetos.

Chamamos cada envio formal de “candidatura”. O governo seleciona um dos licitantes e essa empresa recebe o contrato B2G. Esses contratos existem em nível nacional, estadual ou local.

Como as empresas conseguem contratos governamentais?

As empresas podem obter contratos governamentais através de vários métodos diferentes. Alguns dos principais métodos estão listados abaixo:

• Concursos e procedimentos concorrenciais: Na maioria dos países, as agências e organizações governamentais são obrigadas a realizar concursos ou procedimentos competitivos para a aquisição de bens e serviços de determinado valor. As empresas podem participar nestes concursos apresentando as suas propostas e concorrendo com outros fornecedores.

• Registro em registros e bancos de dados estaduais: Muitas agências e agências governamentais possuem registros ou bancos de dados especiais nos quais as empresas podem se registrar como potenciais fornecedores. O registo nessas bases de dados pode proporcionar às empresas acesso a informações sobre futuras aquisições e pedidos de propostas.

Empresa para Governo (B2G)

• Negociações diretas e solicitações de propostas: Em alguns casos, os órgãos governamentais podem convidar determinadas empresas para participar de negociações ou solicitações de propostas sem a realização de licitações públicas. Isto pode ser especialmente verdadeiro para projetos especializados ou de grande porte.

• Empreiteiros e intermediários: Algumas empresas se especializam em adquirir e obter contratos governamentais em nome de outras empresas. Estes intermediários ou contratantes podem ter a experiência e as ligações que os ajudarão a negociar com sucesso contratos com o governo.

• Rede e recomendações: O estabelecimento de ligações e redes com representantes de departamentos e agências governamentais pode ajudar as empresas a manterem-se informadas sobre oportunidades futuras e a receberem referências para concursos ou pedidos de propostas.

A obtenção bem-sucedida de contratos governamentais normalmente requer planejamento cuidadoso, profissionalismo e compreensão do processo de aquisição de bens e serviços por agências governamentais.

Marketing B2G

O marketing B2G (marketing Business-to-Government) é uma estratégia de marketing que visa estabelecer e manter relacionamentos entre empresas privadas e organizações ou agências governamentais. O objetivo do marketing B2G é ajudar empresas privadas a ganhar contratos governamentais, vendendo seus produtos e serviços a agências ou instituições governamentais.

Aqui estão algumas estratégias e técnicas usadas no marketing B2G:

1. Participação ativa em concursos e pedidos de propostas: As empresas estão a monitorizar ativamente os próximos concursos governamentais e pedidos de propostas para garantir que apresentam as suas propostas atempadamente e concorrem aos contratos.

2. Desenvolvimento de propostas profissionais: É importante criar propostas informativas e convincentes que destaquem os benefícios dos produtos ou serviços da empresa e como eles atendem às necessidades do cliente governamental.

3. Participação em exposições e conferências: As empresas podem participar de feiras e conferências governamentais para apresentar seus produtos e serviços e interagir com autoridades governamentais.

4. Interação em rede: Estabelecer conexões e relacionamentos com representantes de órgãos e agências governamentais pode ajudar as empresas a se manterem informadas sobre oportunidades futuras e aumentar suas chances de obter contratos com sucesso.

5. Treinamento e certificação de pessoal: Algumas agências governamentais podem exigir certificação ou treinamento de pessoal de acordo com determinados padrões ou requisitos. Preparar o pessoal de uma empresa para tais exigências pode aumentar a sua competitividade no mercado de compras governamentais.

6. Publicidade e relações públicas: As empresas podem utilizar campanhas publicitárias e relações públicas para aumentar a sua visibilidade no mercado B2G e promover os seus produtos e serviços junto de clientes governamentais.

Em geral, o marketing B2G é uma área específica de marketing que requer compreensão das especificidades do processo de compras governamentais e interação com órgãos governamentais. O uso eficaz do marketing B2G pode ajudar as empresas a conquistar contratos governamentais e expandir seus negócios.

Conclusão!

Ao interagir com o governo, as empresas que interagem com outras empresas ou têm contato direto com os clientes podem enfrentar muitos desafios. Em comparação com as empresas privadas, as agências governamentais podem levar muito tempo para aprovar e iniciar uma tarefa ou projeto.

Isso geralmente se aplica a venda de bens, serviços ou informações na Internet. No entanto, a frase também se aplica a práticas comerciais típicas.