O que é SEM? Você vê muitas siglas hoje em dia. SEO, SEM, SMO, CRO. É difícil consertar tudo. É fácil pensar que palavras semelhantes podem ser variações da mesma coisa. Então o que é SEM ?
Você não é o único a fazer esta pergunta. Estamos aqui para esclarecer isso.
SEM: um guia para iniciantes
SEM-маркетинг — очень эффективный способ для Pequenos negócios привлечь новых клиентов, увеличить доходы и сократить затраты на приобретение.
Mas antes de começarmos a discutir como o marketing SEM beneficia o seu negócio, precisamos examinar mais de perto o significado do SEM.
Aqui está o que você precisa saber.
O que é SEM ?
SEM означает маркетинг в поисковых системах. SEM — это процесс увеличения видимости веб-сайта на страницах результатов поисковых систем с помощью платной поисковой рекламы . Самый известный и используемый инструмент платного поиска — это Google Реклама.
Mas o Bing ou o Yahoo também podem valer seu tempo e dinheiro.
O que está incluído no marketing SEM?
Pois bem, como o significado de SEM é bastante amplo, ele inclui diversos aspectos.
Mas principalmente estes são métodos pagos.
Você reconhece esses 10 bloqueios mentais ao pensamento criativo?
SEM aproveita o poder dos mecanismos de pesquisa como o Google por meio de publicidade paga para alcançar clientes em potencial no momento e no lugar certos.
SEM é marketing de mecanismo de busca. Isso significa que pode ser usado em qualquer forma de marketing de busca.
O valor SEM é mais comumente usado para se referir à publicidade paga por clique devido aos métodos de pesquisa paga utilizados. O que é SEM?
Dito isso, você pode estar se perguntando: “PPC é o mesmo que SEM?” A resposta é sim. PPC é o mesmo que SEM.
Mas também é conhecido por muitos outros nomes. Para responder à pergunta " o que é SEM ?, é importante observá-los. As pessoas podem usá-los de forma intercambiável. E você pode descobrir que sabe mais sobre SEM do que pensa. O que é SEM?
Também é chamado:
- Anúncios de pesquisa paga
- Publicidade paga (que pressupõe que você saiba que está na pesquisa)
Você também vai querer aprender termos que são frequentemente usados ao discutir SEM. Eles lhe darão uma melhor compreensão de como funciona o SEM. Alguns dos mais importantes incluem:
- Impressões – quantas vezes seu anúncio foi visto na tela. Na verdade, não significa que a pessoa viu.
- CPC (custo por clique) é quanto você paga quando alguém clica em seu anúncio.
- CPM (custo por milhão de impressões) é outra forma de pagar pela publicidade de busca. Dependendo de seus objetivos e de como sua ferramenta de publicidade está configurada, você pode querer pagar para ser notado.
- CTR (taxa de cliques) — количество кликов, которые вы получили на свой веб-сайт от людей, которые видели рекламу, даже если они не нажимали на само объявление.
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O que é SEM comparado a publicidade nas redes sociais?
Alguns социальные сети также предлагают рекламные услуги, которые мы можем включить, когда спросим, o que é SEM ? Они включают функцию поиска. Но реклама в redes sociais и SEM, как правило, не одно и то же.
В рекламе в redes sociais реклама обычно отображается на основе данных, которые компания социальных сетей собрала об этом человеке. Это позволяет вам ориентироваться на людей на основе конкретных интересов, местоположения, покупательского поведения и т. Д. Что такое SEM?
O marketing de busca, por outro lado, depende de frases-chave para atingir as pessoas quando elas pesquisam em lugares como o Google.
Реклама в социальных сетях и SEM не взаимозаменяемы. Но они могут очень эффективно работать вместе, чтобы повысить reconhecimento de marca и продажи. Люди нередко видят вашу рекламу в социальных сетях в течение нескольких дней.
Então, quando eles pesquisam, seus olhos são atraídos para o seu anúncio porque eles reconhecem você. É mais provável que eles cliquem. Isso também pode acontecer ao contrário. Por esse motivo, muitas vezes é eficaz usar os dois métodos no marketing de uma empresa.
As pessoas também costumam perguntar: “Qual é a diferença entre SEM e SEO?” Francamente, a confusão pode ser atribuída ao tipo semelhante de termos.
Qual é a diferença entre SEM e SEO?
Разница между SEM и SEO заключается в том, что SEM-маркетинг в основном использует платную поисковую рекламу, в то время как SEO является более органичным средством повышения видимости.
Mas não é realmente SEO versus SEM. Eles realmente trabalham juntos como uma equipe.
SEO é otimização de mecanismos de pesquisa. Com o SEO, você toma certas medidas para garantir que seu site tenha uma classificação mais elevada nos resultados de pesquisa orgânica do Google. O que é SEM?
Quando alguém pesquisa “Como fazer uma oferta por uma casa”, o Google usa um algoritmo para determinar qual página da web pode responder melhor a essa consulta. Em seguida, ele classifica as páginas de acordo com o quão confiante essa página pode responder a essa pergunta.
O objetivo do Google é encontrar o que você procura no topo da página 1 de seus resultados de pesquisa. SEO trata de posicionar seu site para que o Google determine que você é o melhor site para responder à pergunta.
Para determinar isso, o Google considera muitos fatores, incluindo:
- Quão rápido é o seu site
- As pessoas clicam quando veem você nos resultados de pesquisa?
- Como as pessoas interagem com seu site. Eles navegam para outras páginas? Eles ficam por muito tempo?
- Quão profunda parece a resposta?
Eles também querem saber se outras pessoas confiam em seu site.
Uma das principais maneiras pelas quais o Google determina se você é confiável é observando o número de links de outros sites confiáveis (backlinks).
Leva tempo para construir essa confiança e chegar à primeira página da pesquisa do Google. Por outro lado, no SEM você dá um lance na palavra-chave “Como fazer uma oferta por uma casa”. Se você vencer o lance, seu anúncio aparecerá imediatamente na primeira página. E mesmo no topo se você oferecer o suficiente e atender aos requisitos do Google.
Neste anúncio, você deve escrever um texto que obrigue a pessoa a clicar nele.
As empresas que usam SEM precisam de SEO?
Многие люди спрашивают, по-прежнему ли важна SEO, если SEM является вашим основным методом маркетинга. Ответ на это: Абсолютно!
Primeiro, parte da otimização de SEO é tornar seu site rápido e fácil de usar. Isso também é necessário para SEM. Do contrário, você estará desperdiçando seu dinheiro nesse clique.
Além disso, o Google possui um sistema chamado Índices de Qualidade. Se eles virem pessoas clicando. Aí eles saem por causa de uma experiência ruim, cobram mais por cada clique.
Em segundo lugar, SEO é um jogo longo. À medida que você aparece em pesquisas mais orgânicas, você pode concentrar seus esforços de SEM em outras palavras-chave para expandir seu alcance.
Quanto custa o SEM em comparação com outros métodos?
As pessoas querem saber o que é SEM с pontos de vista затрат? На самом деле это серьезный вопрос. Вот почему.
Quando você executa campanhas SEM eficazes, o Google recompensa você com custos mais baixos e mais exposição.
Mas se você escolher o método “configure e esqueça”, o Google aumentará o valor que você paga. Outras plataformas possuem sistemas de recompensa de qualidade semelhantes.
Quando você ouve as pessoas falarem sobre como a publicidade se tornou cara, é porque muitas pequenas empresas não entendem por que pagam mais. Eles não sabem o segredo dos baixos custos de publicidade.
SEM é mais caro, a menos que você também se concentre em estratégias de longo prazo, incluindo a manutenção do índice de qualidade, SEO e presença nas mídias sociais. Mas, no curto prazo, nada pode gerar mais leads e vendas com mais rapidez do que SEM.
Agora vamos responder à segunda parte da nossa pergunta – o que é SEM e quais são os benefícios para os negócios?
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Quais são os benefícios do SEM para pequenas empresas?
Vamos dar uma olhada!
Benefícios do SEM (Search Engine Marketing)
1. Este é o reconhecimento instantâneo da marca nos motores de busca.
Conforme mencionado, SEO e mídias sociais gratuitas levam tempo. O Google diz que pode levar até um ano para que um site de qualidade suba no ranking. E a sua capacidade de fazer isso depende das estratégias e ações dos seus concorrentes.
Por outro lado, o SEM coloca você no topo ou na parte inferior da primeira página. Uma empresa atualmente desconhecida ou desconhecida pode ganhar atenção instantaneamente.
Se você tiver os sistemas certos para transformar essa visibilidade em clientes pagantes, isso terá um enorme impacto em sua receita.
2. Pode gerar renda rapidamente
Com o texto do anúncio certo e estratégias apropriadas, você pode ver as vendas no mesmo dia. Não leva tempo para ganhar impulso. Começar com algo como publicidade é muito fácil.
Однако для получения правильной retorno do investimento в SEM требуется техническое обслуживание .
3. Cresce com o seu negócio
O que é SEM? Ele невероятно масштабируемый. Начать с малого легко. Проверяйте вещи. Посмотрите, что работает. Держите расходы на низком уровне, если у вас очень ограниченный orçamento.
Então, à medida que a receita aumenta devido ao SEM, aumente o número de anúncios. Remova anúncios que não funcionam. Refine suas campanhas. E aumente seus gastos diários com publicidade.
Com publicidade e a maioria das outras plataformas PPC, você pode definir seu orçamento diário em até US$ 10. Dessa forma, você nunca será surpreendido por contas de publicidade realmente altas.
4. Alcança as pessoas no lugar certo e na hora certa.
Quase metade da população mundial está agora online. Mais de 93% das experiências online começam com um mecanismo de busca. Os mecanismos de pesquisa direcionam mais tráfego para sites do que qualquer outra fonte.
Não importa qual é o seu produto ou serviço. Com algumas raras exceções, a jornada deles começa online.
Estar visível nos resultados de pesquisa significa estar onde os clientes estão. Este também é o momento ideal para atrair um novo cliente.
As pessoas usam motores de busca porque estão procurando algo. Ser aquele que entregará o ajudará a construir uma conta bancária de confiança com essa pessoa. Mesmo que esse clique não resulte em uma venda imediata, é um ponto de contato que move a pessoa no caminho para se tornar um cliente pagante.
5. Melhora o reconhecimento do nome
Ao conquistar um novo cliente, você pode pensar que essa pessoa acabou de encontrar você e fez uma compra. Mas é provável que a jornada tenha começado há dias, semanas ou até meses. A maneira como você apresentou sua marca de forma consistente e repetida durante esse período ajudou a converter o cliente potencial em um cliente pagante.
Os especialistas estimam que são necessários de 7 a 13 pontos de contato com uma empresa antes que alguém converta. Cada vez que eles veem você nas redes sociais, nas pesquisas, nos sites e na caixa de entrada, você reforça o reconhecimento do nome dessa pessoa.
O reconhecimento se torna familiar. As pessoas notam marcas com as quais estão familiarizadas em vez de marcas que não conhecem. A maioria das pessoas prefere gastar um pouco mais em uma marca que conhecem do que em uma marca sem nome.
O que é SEM senão uma ótima maneira de aumentar o conhecimento da marca, onde 93% das pessoas iniciam todas as experiências online.
6. Atinge seu objetivo principal.
O marketing de mecanismos de pesquisa permite que você se concentre verdadeiramente em seus clientes-alvo de uma forma que você nunca conseguiria com o marketing tradicional. Para que? Porque a rota tradicional será absurdamente cara.
A publicidade não vale nada até que alguém clique nela. Você pode criar 10. Ou criar 100.
Мы не рекомендуем вам сначала пытаться управлять таким количеством. Но чем более целенаправленно вы сделаете это объявление, тем лучше оно будет trabalhar com clientes.
Ao atingir esse nível, você se conecta em um nível significativo. Demonstre que você não lança sua rede e não vê o que está puxando. Em vez disso, você sabe exatamente quem se beneficiará mais com o produto ou serviço. Fale diretamente com essa pessoa.
7. Pode lhe proporcionar uma vantagem competitiva.
Graças ao SEO excepcional, seu concorrente já alcançou o cobiçado primeiro lugar nos resultados de pesquisa orgânica? Você pode aparecer acima deles com publicidade paga. Passe o clique do mouse que seria deles.
Seu concorrente também usa publicidade paga? Você também precisa neutralizar a vantagem competitiva que eles têm sobre você.
A grande maioria das empresas não aproveita todo o potencial do SEM. Por isso pagam mais e recebem menos. Provavelmente, seus concorrentes são um deles.
Com uma estratégia de SEM forte e um texto próprio atraente, você ganhará uma vantagem sobre concorrentes menos experientes. Existe um concorrente inteligente? As estratégias certas também podem ser mais espertas que eles para aumentar sua participação no mercado.
8. É mais barato que a publicidade tradicional.
Por que o SEM é muito mais acessível do que o marketing tradicional? É simples. Porque tudo está sob seu controle. Veja como.
Você não paga US$ 1 milhão para atrair 10 mil pessoas que assistem a um determinado programa, mas que podem ou não ser seus clientes-alvo. Em vez de segmentar dados demográficos de forma ampla, como um anúncio de TV, você pode se concentrar em aumentar sua taxa de conversão.
Se um anúncio tiver uma taxa de conversão baixa, você poderá retirá-lo ou corrigi-lo rapidamente. A publicidade tradicional continua a ser veiculada durante a vigência do seu contrato. Você deve obter aprovação para mudar isso. E custa muito mais.
Se a publicidade SEM estiver apresentando um desempenho muito bom ou se você tiver uma queda inesperada nas vendas, será fácil expandir rapidamente. Aumente seu tráfego e receita com apenas alguns cliques.
Pause a publicidade se você receber mais pedidos do que pode atender. É tão simples.
Por fim, custa menos porque você sabe muito mais sobre o que funciona e o que não funciona. Você pode vincular diretamente uma venda a um anúncio.
Вы можете видеть, как люди реагируют на рекламу. Они нажимают на нее? Проводят время на página de destino? Они смотрят видео или щелкают что-нибудь еще, находясь там?
Você pode fazer tudo isso com a ajuda da análise de marketing digital e aprender mais sobre seus clientes. Tome decisões mais inteligentes sobre como gastar seu investimento em marketing quando puder tomar decisões baseadas em dados.
O que é uma estratégia de marketing SEM?
Discutimos o que é SEM? Compare-o com SEO e redes sociais.
Мы также рассмотрели, как SEM приносит пользу Pequenos negócios, подобному вашему.
Mas você pode dizer a si mesmo que essa não foi minha experiência. O posto de controle me custa muito dinheiro. Meus custos de aquisição são difíceis de justificar.
Não queremos que você sinta que os benefícios do SEM não estão disponíveis para o seu negócio. Então, aqui estão alguns dos métodos melhores e mais econômicos que você pode tentar.
Стратегия SEM может включать в себя любое из o próximo:
1. Descubra por que seus clientes usam mecanismos de pesquisa
Да, вы пытаетесь что-то продать. Но SEM — это гораздо больше, чем просто реклама продукта или услуги. Чтобы достичь различных fins de marketing, узнайте, почему ваши клиенты используют поисковые системы. Как вы можете использовать это, чтобы заработать на их бизнесе?
В частности, если вы находитесь в конкурентной среде, такой более широкий взгляд на SEM может стать конкурентным преимуществом, необходимым для получения правильной retorno do investimento в SEM.
Os mecanismos de pesquisa para leigos explicam corretamente os três principais motivos pelos quais as pessoas usam os mecanismos de pesquisa:
- Pesquisa – Uma pessoa pode querer aprender sobre uma marca, produto ou serviço. Talvez estejam procurando uma solução para um problema. Eles podem estar procurando o melhor lugar para jantar esta noite. Eles podem verificar comentários sobre a empresa. Alcance pessoas com SEM enquanto elas conduzem pesquisas. Ajude-os a tomar decisões inteligentes.
- Entretenimento. Há muito o que fazer na Internet. Algumas pessoas estão procurando vídeos. O resto está em busca de jogos. Muitas pessoas se divertem com novas histórias. Outros gostam de calculadoras financeiras. Outros querem aprender algo novo. Considere que tipo de entretenimento seu alvo está procurando. Vincule-o à sua marca. Esta é uma ótima maneira de usar SEM para se conectar.
- Compre algo – Eles vão ao Google com a intenção de comprar algo. Estas são as pessoas que muitas vezes podem ser convencidas a comprar agora. Dê-lhes uma oferta atraente em seu anúncio.
Adicionaremos mais um muito importante a eles. As pessoas usam mecanismos de pesquisa para pesquisar sites específicos em vez de digitar o endereço.
Eles podem usar o Google para acessar o Facebook, o Chase Banking ou seus concorrentes. Com a publicidade certa, você pode usar esse tempo para atrair a atenção do seu público-alvo para sua marca. Se o anúncio for atraente, você roubará os cliques.
2. Defina um orçamento
Se você não tiver um orçamento, sempre gastará demais. Você vai “esquecer” algumas despesas e terá que encontrar uma forma de pagá-las. Você não saberá quando estiver pagando muito.
Seu orçamento de SEM deve incluir tempo e dinheiro para financiar:
- Escrevendo cópia
- Criação de páginas de destino
- Realização de pesquisas
- Gerenciamento de campanha
- Аналитика (бесплатные и платные инструменты, а также время, отведенное на это)
- CPC (custo por clique)
Além disso, se o seu site não for fácil de usar, compatível com dispositivos móveis e rápido, você precisará fazer isso primeiro. Isso exigirá investimento em seu site e SEO. A boa notícia é que um especialista em SEO pode ajudar a tornar todos os seus esforços de marketing mais eficazes.
3. Estabeleça metas claras
Sem objetivos claros, você não saberá quando alcançou resultados. Sua campanha está funcionando? O objetivo nem sempre é uma venda. Isso poderia ser para atrair clientes em potencial. Isso pode ser para aumentar o conhecimento da marca.
Determine qual é o seu objetivo. Como você mede isso?
Configure funis do Google Analytics para rastrear o que acontece quando as pessoas clicam em seu site.
4. Saiba quem é o seu alvo
O que é SEM para seus clientes? Esta é uma oportunidade de encontrar exatamente o que procuravam. Este é o seu negócio. Saiba o que seus clientes-alvo desejam. Crie seus anúncios com essas metas e objetivos em mente para obter cliques.
Чтобы лучше понять, кто ваши целевые клиенты, соберите и проанализируйте данные о существующих клиентах. Ваши целевые клиенты, вероятно, будут очень похожи на них.
Realize pesquisas e use software de relatórios para saber mais sobre seus clientes.
Вы узнаете о них много нового, когда начнете эффективно управлять SEM. Создание отчетов в рекламе вместе с Google Analytics помогает понять, кто такие клиенты, а кто нет.
Что еще более важно, выясните, какие из них с большей вероятностью конвертируют и тратят больше денег. Успешная SEM-кампания reduzirá custos на привлечение и увеличит среднюю ценность для клиента в течение всей жизни.
Isso porque você atrai pessoas mais conectadas à sua marca.
5. Use grupos de anúncios
Você provavelmente não começará com 100 anúncios. E você pode não precisar de tanto. Mas para se conectar ao seu alvo, você precisa:
- Discuta diferentes metas e objetivos em um público
- Fale com diferentes públicos
- Teste mensagens diferentes com o mesmo público
Os grupos de anúncios permitem simplificar a organização ao usar estratégias diferentes.
6. Crie landing pages coesas.
Uma landing page é uma página do seu site que atende a um propósito específico. Esta não é sua página inicial. E esta não é uma página com muitas ofertas.
Alguns anúncios podem ter uma página de destino. Isso significa que ambos são direcionados para a mesma página da web. Mas a própria página de destino deve continuar claramente com a mensagem do anúncio.
Apenas 48% das empresas criam pelo menos uma nova landing page ao lançar uma campanha. Se sim, então você está à frente no jogo.
As páginas de destino facilitam a execução da etapa desejada. Eles removem obstáculos entre você e o alcance de seu objetivo.
Если в объявлении предлагалась бесплатная livro eletronico, на целевой странице быстро указывается, как ее получить. Целевая страница, как правило, не является местом, где можно много рассказать о том, кто вы и чем занимаетесь. Вы не хотите, чтобы на целевой странице было много отвлекающих факторов.
Seu negócio exige muitas explicações? É melhor entrar em detalhes depois de capturar a liderança. Em vez disso, use sua landing page para chamar a atenção de clientes em potencial.
Вы можете добавить логотипы клиентов или другие социальные доказательства. Вы можете добавить несколько пунктов. Будьте краткими. Затем дайте людям CTA (apelo à ação).
Por último, não se esqueça de combinar seus anúncios com sua landing page. Alguns profissionais de marketing se concentram muito na otimização de anúncios, enquanto outros se concentram mais no design da página de destino. Isso pode prejudicar suas conversões. Uma landing page não deve ser apenas amigável e atraente. Deve se concentrar mais em fornecer informações importantes sobre o produto ou serviço promovido em seus anúncios PPC. Isso é o que você chama de cheiro de publicidade.
7. Faça pesquisa de palavras-chave
O que é SEM sem pesquisa de palavras-chave? Isso não é muito. Esta pesquisa lhe dirá quais frases as pessoas usam para encontrar sites como o seu. Também dá uma ideia de quanto você pagará por aquela palavra-chave.
Pense em como suas palavras-chave se encaixam no texto do anúncio. não há benefício para SEM se você simplesmente incluir tantas palavras-chave quanto possível. Se forem irrelevantes ou não conforme anunciados, diminuirão seu Índice de qualidade com o tempo. Lembre-se, isso significa que você paga mais.
8. Use palavras-chave negativas.
Você também precisa usar palavras-chave negativas para executar uma campanha SEM inteligente. Estas são palavras que você não deseja associadas à sua marca. As pessoas podem usar essas palavras com a palavra-chave que você está almejando durante a pesquisa. Se você participar dessas pesquisas, isso pode parecer enganoso para os mecanismos de pesquisa, porque não é isso que você realmente gosta.
Ao informar à plataforma de publicidade do mecanismo de pesquisa o que ela é, você reduz a probabilidade de acabar em resultados de pesquisa irrelevantes.
Por exemplo, você provavelmente não deseja que a frase “grátis” seja exibida em seu anúncio quando alguém a usar com sua palavra-chave.
“Software de contabilidade” e “software de contabilidade gratuito” são duas coisas muito diferentes.
Mas “software de contabilidade gratuito” é uma ótima frase a ser usada se você oferecer uma avaliação gratuita como essas empresas.
Faça sua lista à medida que avança. Pode incluir tais palavras se não forem relevantes para a frase.
- Tutorial / faça você mesmo
- livro eletronico
- Estatísticas
Observe a diferença nesses exemplos.
Tutorial de cuidados com animais de estimação e cuidados com animais de estimação.
E-book Gestão de Reputação e Gestão de Reputação.
Marketing de vídeo versus estatísticas de marketing de vídeo.
9. Mantenha-se relevante para manter um alto índice de qualidade.
Держите показатель качества на высоком уровне. Держите расходы на низком уровне.
Na publicidade, o Índice de qualidade é determinado pelo desempenho do seu anúncio nas seguintes áreas:
- CTR (taxa de cliques) Qual porcentagem de impressões resulta em um clique?
- Relevância da palavra-chave. Se as pessoas não clicarem no anúncio ao inserir essa palavra-chave, o anúncio parecerá irrelevante para essa palavra-chave.
- Qualidade da página de destino. Sim, o Google monitora o que acontece depois que eles clicam em um anúncio. Se uma pessoa sai rapidamente do seu site ou não clica na sua frase de chamariz, parece que você teve uma experiência ruim no site ou que seu anúncio foi enganoso.
- Relevância do texto do anúncio – quão relevante é o texto do anúncio na pesquisa.
- Desempenho histórico - Comece a veicular campanhas. Ignore o índice de qualidade. Se você fizer isso, levará algum tempo para se recuperar porque o Ads acompanha seus resultados ao longo do tempo.
O Índice de qualidade é um fator real na disponibilidade de publicidade. Pessoas com pontuações baixas pagam 400% mais do que outras com pontuações médias. Pessoas com pontuações altas pagarão muito menos.
O que é SEM e como isso beneficia sua empresa
Это форма рекламы, нацеленная на людей, когда они ищут что-то в поисковой системе, такой как Google. Это эффективный способ привлечь потенциальных клиентов и направить их на ваш сайт. Поскольку SEM настолько масштабируем, он всегда идеален для малого бизнеса. Он растет по мере вашего роста.
Mas você pode acabar gastando muito em SEM se não definir metas e orçamento. Custará mais se você não melhorar seu índice de qualidade.
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