Como começar um pequeno negócio. e crescer rapidamente

Como começar um pequeno negócio. Aprender como iniciar um pequeno negócio é uma parte emocionante de sua jornada empreendedora.

Você chegou ao ponto em que está pronto para parar de sonhar e começar a realizar. Você está pronto para dar vida à sua ideia?

Mas como exatamente isso é feito? Por um lado, você não pode se dar ao luxo de começar seu negócio às cegas. As apostas são muito altas para arriscar cometer um erro. Por outro lado, você não pode perder muito tempo pesquisando e planejando. É melhor obter informações suficientes para agir e depois começar a agir.

Reunimos tudo o que você precisa saber sobre como fazer seu Pequenos negócios realidade. Seguindo este guia, você pode iniciar seu negócio com a segurança de saber que está seguindo um processo comprovado.

# O passo 1 é fortalecer a ideia de pequena empresa. Como começar um pequeno negócio.

Embora uma pequena empresa de sucesso exija muito mais do que uma boa ideia, sem ela você não tem chance de sucesso.

A ideia de negócio que você busca pode ser algo com que você sonha há anos ou pode surgir em um lampejo de inspiração.

Quer você tenha uma ideia no momento ou precise ter uma ideia do zero, existem algumas áreas específicas nas quais é útil focar:

habilidades . Considerando que você deseja iniciar um pequeno negócio, provavelmente estará bastante envolvido nos estágios iniciais. Isso significa que o ideal é que você procure uma ideia de negócio relacionada às habilidades que você já possui. Isso permite que você faça o trabalho sozinho ou ensine outras pessoas de maneira confiável como fazê-lo.
Áreas de crescimento . Idealmente, sua ideia deve estar relacionada a uma área de crescimento. É claro que você não pode conhecer completamente o futuro, mas deve pelo menos ter a sensação de que sua ideia tem longevidade. Idealmente, isso deve vir de uma combinação da sua experiência pessoal com algum reforço externo, como dados de pesquisas de mercado.
Seus hobbies .

É um fato simples que sua pequena empresa desperdiçará uma enorme quantidade de tempo e energia cognitiva. Conseqüentemente, isso deve ser algo que o preocupa. Dinheiro e sucesso são apenas motivadores, então o ideal é que seu negócio esteja alinhado de alguma forma com seus valores ou paixões.

Problemas pessoais e pontos fracos . Algumas das melhores ideias para pequenas empresas vêm de pontos problemáticos pessoais. Por exemplo, você pode perceber que não existe um estilo de roupa específico disponível para pessoas que compartilham o mesmo tipo de corpo ou que não existem livros de estilo específicos direcionados ao seu grupo demográfico específico. Provavelmente, se começar um negócio como esse ajudou você, outros também o fariam. Como começar um pequeno negócio.
Modelos comprovados . Você pode reconhecer que uma determinada ideia ou modelo funciona para um determinado setor, mas não se aplica a outro. Vejamos um exemplo. Se você achou que o modelo de negócios da caixa de assinatura era um vencedor, mas não o considerou aplicável a um determinado tipo de produto, você pode querer ver se consegue ter sucesso nessa região.
Necessidade local . A Internet significa que sua pequena empresa não precisa se limitar à sua área local, mas ainda pode ser um lugar valioso para encontrar clientes. Você pode querer transmitir a ideia de que viu trabalho em outro lugar que não está disponível atualmente na sua comunidade, na sua região.
Melhorias .

Às vezes, grandes ideias de negócios surgem simplesmente ao ver algo e pensar em como isso pode ser melhorado. Pense nisso com pontos de vista evolução, não revolução. Em vez de tentar reinventar a roda, você está simplesmente tentando torná-la mais durável ou atraente.

Claro, você nunca pode garantir que uma ideia funcionará. Mas, concentrando-se nos momentos de inspiração acima, você pode ajudar a inclinar as probabilidades a seu favor.

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#Etapa 2 - Faça sua pesquisa. Como começar um pequeno negócio.

A fase da ideia de iniciar o seu pequeno negócio é talvez a parte mais divertida. Você tem a liberdade de deixar sua imaginação correr solta em sua vida diária.

No entanto, depois de ter surgido uma ou mais ideias que você acha que têm potencial, é hora de testá-las por meio de pesquisas.

A pesquisa de marketing é algo ao qual as pessoas dedicam toda a sua carreira, mas não é necessário ter um alto nível de experiência para que seja útil.

Em vez disso, concentrar sua pesquisa inicial em duas áreas principais pode ajudá-lo a refinar sua ideia inicial de pequena empresa e obter alguns dados concretos sobre como proceder. Como começar um pequeno negócio.

Pesquisa de concorrentes

Não acompanhar a concorrência que você enfrentará é um dos principais erros cometidos pelos novos criadores de pequenas empresas.

Mesmo a melhor ideia está fadada ao fracasso se você não tiver uma ideia precisa da concorrência. Encontrar vantagem competitiva é uma área complexa de pesquisa de mercado, mas considere as ideias a seguir como ponto de partida.

Ponto de venda/oferta exclusivo

É altamente improvável que a sua ideia de negócio seja algo completamente novo ou completamente diferente de todo o resto.

Em vez disso, provavelmente é algo que já funciona, mas com um ponto de diferenciação.

Isso geralmente é chamado de Proposta/Proposta de Venda Única, ou USP, para abreviar. Como começar um pequeno negócio.

Essencialmente, uma USP está tentando descobrir por que alguém escolheria sua oferta em vez de algo semelhante.

É importante ressaltar que não basta ser único, é importante também que o potencial comprador aprecie a singularidade do que você oferece.

Por exemplo, Death Wish Coffee tem USP - o café mais forte do mundo.

Isto não é apenas algo único, já que por definição apenas um café pode ser o mais forte, mas também valioso, já que muitos amantes do café dependem das suas propriedades estimulantes.

Ao pensar no que será único e valioso para sua pequena empresa, você terá mais chances de sucesso.

Preços. Como começar um pequeno negócio.

Sem renda, seu negócio morrerá. Encontrar o preço certo para seus produtos e serviços é fundamental para tornar sua ideia realidade.
Embora você precise considerar seus custos, vale a pena analisar quanto seus concorrentes estão cobrando.
Você pode cobrar um preço comparável de forma realista e ainda assim ser lucrativo? Você buscará competir oferecendo um preço mais baixo? Ou oferecer um produto melhor por um preço mais alto

Diferentes abordagens para preços pode funcionar, mas não reservar tempo para avaliar os preços de uma perspectiva competitiva é um caminho rápido para o fracasso.

Longevidade

Há quanto tempo seus concorrentes estão no mercado? Como começar um pequeno negócio.

É claro que a longevidade do seu negócio não será exatamente igual à dos seus concorrentes.

Mas ao saber se as empresas em sua área têm longevidade ou não, você pode tornar suas expectativas realistas.

Por exemplo, cerca de 60% dos restaurantes normalmente falham nos primeiros 3 anos. Procure essas informações para a área de negócio pretendida. Saber disso significa que você está assumindo riscos com conhecimento de causa e com conhecimento de causa, em vez de dar um salto de fé.

Pesquisa de clientes. Como começar um pequeno negócio.

Além de considerar seus concorrentes, você precisa pensar em seus clientes.

Tentar ser tudo para todas as pessoas não é uma abordagem razoável.

Em vez disso, é melhor pensar em um grupo específico de pessoas, nos problemas que elas têm, como você pode resolvê-los e como alcançará essas pessoas.

Primeiro, vamos considerar o seguinte.

- demografia e psicografia

Você pode pensar na demografia como o “quê” de um grupo de pessoas e na psicografia como o “porquê”.

Por exemplo, saber a idade e o sexo é um exemplo de demografia. Conhecer as atitudes e esperanças das pessoas é um exemplo de psicografia.

A demografia pode ser um bom ponto de partida para a sua pesquisa, mas é muito mais eficaz ir além dessas informações básicas e descobrir não apenas quem são essas pessoas, mas também por que fazem o que fazem.

- Localização. Como começar um pequeno negócio.

Considere se você deseja se concentrar nas pessoas locais, nas pessoas com quem você se conecta online ou em ambos.

Claro que você não coloca nada em pedra. Você pode personalizar seus clientes ideais ao longo do tempo. Mas ter uma ideia quando começar pode ajudá-lo a tomar melhores decisões subsequentes.

- Como chegar lá

Como você alcançará seu público-alvo?

Por exemplo, se você pretende atender os moradores locais que leem os jornais regionais, publicidade impressa pode ser eficaz.

Se você deseja alcançar a geração Y internacional, é melhor escolher publicidade direcionada na plataforma redes sociais.

#Etapa 3 - Obtenha o feedback certo. Como começar um pequeno negócio.

Neste ponto, você deve ter uma ideia não apenas do pequeno negócio que deseja iniciar, mas também das empresas com as quais competirá e das pessoas que deseja servir.

Então é hora de obter algum feedback sobre esses pontos iniciais. Isto pode ser tão informal como entrevistar pessoas em quem você confia, ou tão complexo como conduzir uma pesquisa rigorosa.

Aqui estão algumas idéias possíveis sobre como proceder.

avaliações . É muito fácil realizar pesquisas online ou offline. O segredo é elaborar as perguntas da pesquisa corretamente e elaborá-la para a combinação certa de pessoas.
Grupos de foco . É bem sabido que as pessoas são mais propensas a responder às perguntas dos inquéritos de formas que não reflectem as suas verdadeiras opiniões. A realização de um grupo focal é muitas vezes uma forma de obter um conjunto de dados qualitativos melhor do que um simples inquérito poderia fornecer.
Publicidade direcionada para feedback . Com a segmentação do Google e do Facebook, é mais fácil do que nunca alcançar diretamente as pessoas específicas de quem você deseja ouvir. Ver como os clientes pretendidos reagem à publicidade direcionada pode lhe dar uma noção real de como sua ideia será recebida. Como começar um pequeno negócio.
Serviços de teste A/B como PickFu . O teste A/B ajuda você a obter feedback real sobre se você deve seguir um caminho específico. Por exemplo, Tim Ferriss usou esse método para ajudar a selecionar os títulos e capas de seus livros mais vendidos.

Muitas vezes ideias que nos parecem ótimas acabam fracassando no mundo real. Dê à sua ideia de negócio o benefício inestimável de testar antes de investir muito tempo ou dinheiro nela.

# Passo 4 – Formalize seu negócio.

Depois de encontrar e testar uma ideia que lhe agrada, é hora de dar o próximo passo e formalizar seu negócio, permitindo que você opere legalmente. Como começar um pequeno negócio.

É importante observar que este não é um aconselhamento jurídico ou financeiro. Procure orientação profissional para qualquer dúvida que possa ter.

Então, o que você deve considerar?

Estrutura . Dependendo da sua localização, do tipo de negócio que você deseja fazer e do nível relativo burocracia, com quem você deseja negociar, diversas estruturas de negócios estarão à sua disposição. Vale a pena começar com uma longa lista de todas as opções possíveis, como sociedade unipessoal e responsabilidade limitada, e dividi-las em termos de taxas de imposto, requisitos legais e prós e contras gerais. Isso o ajudará a encontrar o mais adequado para sua pequena empresa.
localização . Em qual país ou estado você deseja se registrar? O offshore é uma opção para você? Seja tendencioso sobre isso desde o início para evitar o processo dispendioso de mudar de rumo mais tarde.
nome . Qual será o nome do seu negócio? É único? Isso está em conformidade com as leis locais de nomenclatura de empresas? A marca pretendida está disponível? Faça estas perguntas antes de se apegar a qualquer nome específico que tenha em mente
Impostos . Quais são os requisitos de registro e relatórios para o seu negócio específico? Você precisará contratar os serviços de um contador? Você é capaz de lidar com esta solução de software ou aplicativo?
Marcas / Patentes / Outras Formalidades . Há alguma licença ou outras formalidades necessárias para administrar o negócio? Garantir a conformidade numa fase inicial evitará multas dispendiosas no futuro.
Обновление .

Quando você entra na realidade cotidiana de administrar seu negócio, é fácil ignorar ou não orçamento para atualizar serviços básicos. Planeje com antecedência e reserve tempo e dinheiro para tudo o que precisa com pelo menos um ano de antecedência.

Embora as formalidades dos negócios sejam muito menos estimulantes do que o estágio da ideia, você não pode ignorá-las. Não deixe seu sonho morrer ignorando detalhes técnicos.

#Passo 5 – Finalize seu produto ou serviço

Agora que você tem um negócio formal pronto, é hora de transformar sua ideia em um produto, serviço concreto ou uma combinação de ambos. Como começar um pequeno negócio.

Considere estes pontos para encontrar a opção certa para você:

Produto ou serviço . Seguindo suas ideias e processo de pesquisa, você pode ter uma boa ideia se deseja usar um produto, um serviço ou uma combinação de ambos, mas é hora de solidificar essas escolhas antes de lançar.
Produto físico ou de informação . Se você oferecer um produto como parte de sua pequena empresa, será um produto físico ou um produto de informação? Considere a logística e a praticidade de cada opção antes de fazer sua escolha final.
Escala . Quão fácil será aumentar sua oferta se a demanda aumentar? Por exemplo, no caso de um produto físico, você pode fabricar/comprar/armazenar quantidades maiores se necessário? Para produtos ou serviços de informação, você pode produzir mais ou treinar outros para fazê-lo se a demanda aumentar?
POPs . Os procedimentos operacionais padrão, ou SOPs, são a melhor maneira de garantir que as tarefas sejam executadas corretamente em seu negócio. Criá-los desde o início é uma das melhores maneiras de garantir uma experiência consistente para seus clientes.
4 pc . Um dos conceitos mais antigos de marketing são os 4 Ps, ou “mix de marketing”. São eles: preço, produto, promoção e praça. Se você seguiu os passos anteriores deste artigo, provavelmente já tem algumas ideias iniciais sobre esses aspectos. Agora é a hora de detalhá-los e formalizá-los.

Ter uma compreensão clara do conjunto inicial de produtos e serviços que você oferece dará uma vantagem inicial ao seu negócio.

# Passo 6 – Determine as finanças iniciais. Como começar um pequeno negócio.

Quais são os requisitos financeiros iniciais do seu negócio e como você os atenderá?

Cada empresa tem um quadro financeiro único, mas há alguns pontos gerais a serem considerados à medida que você se aproxima do lançamento inicial.

Custos fixos . Quais custos fixos você precisará estabelecer antes de lançar seu produto ou serviço inicial? No início é importante mantê-los o mais baixos possível.
Custo de lançamento . O que você precisa gastar para poder lançar? Considere o marketing inicial, o suporte ao cliente e os custos associados.
Fontes de financiamento . De onde você receberá esse dinheiro? As opções incluem dinheiro próprio, empréstimo bancário, investimentos de familiares e amigos e financiamento coletivo.

O planejamento financeiro de longo prazo para o seu negócio será o próximo passo. No entanto, você deve certificar-se de que tudo está em ordem antes de lançar sua primeira oferta ao mundo.

#Etapa 7 - Planeje seu pequeno negócio.

Depois de ter certeza de que possui um plano sólido para seu lançamento inicial, você pode reservar algum tempo para olhar para o futuro.

Ter uma visão de como seu negócio crescerá ajudará você a se concentrar no trabalho do dia a dia. Algumas coisas a considerar ao planejar:

Metas trimestrais . Quanto de renda você deve receber a cada trimestre? Em quais áreas você planeja crescer e em quanto?
Empatar . Quando você espera que seu negócio atinja o ponto de equilíbrio? Como você monitorará o progresso até este ponto para garantir que esteja no caminho certo?
Fluxo de caixa fundos . Não levar em conta fluxo de caixa é uma das maneiras mais rápidas de afundar um novo negócio, mesmo que todo o resto esteja funcionando bem. Ter um plano de fluxo de caixa é algo que você não pode perder.
Ameaças . Que ameaças você prevê para sua nova pequena empresa e como se defenderá delas? Usar uma estrutura como SWOT pode ajudar a conseguir isso.

Você pode, é claro, ajustar seu plano ao longo do caminho. Mas, como diz o velho ditado, falhar no planejamento é fracasso.

# Etapa 8 - Lançar um produto mínimo viável

Agora que você planejou a visão inicial e de longo prazo para sua nova pequena empresa, é hora de lançar seu primeiro produto.

Para muitas empresas, o conceito de produto mínimo viável será apropriado. Como começar um pequeno negócio.

Essencialmente, isso envolve colocar sua ideia no mercado o mais rápido possível para testar sua viabilidade o mais rápido possível, obter feedback e dar-lhe a oportunidade de dinamizar, se necessário.

Target . Ter uma meta de vendas realista permitirá que você invista a quantia certa em marketing e orientará seu sucesso.
Обратная conexão. Uma grande parte do objetivo do lançamento de seu produto mínimo viável é obter feedback sobre sua ideia. Certifique-se de saber com antecedência o tipo de feedback que você buscará e como irá solicitá-lo.
Consequências futuras . Pense com antecedência sobre que tipo de feedback fará com que você mude algo em sua proposta, em oposição ao nível de feedback que fará com que você siga em uma direção totalmente diferente.

É importante adotar uma mentalidade construtiva durante seu primeiro lançamento. A maioria das empresas falha muitas vezes antes de ter sucesso, e você deve ver isso como parte do processo e não como algo para desanimar.

#Etapa 9 - Encontre as pessoas certas. Como começar um pequeno negócio.

Depois de aprender as lições aprendidas com o lançamento de um produto mínimo viável, você pode decidir expandir seu pequeno negócio contratando outras pessoas.
Se você decidir dar esse passo, tenha em mente os seguintes pontos.

Valores Fundamentais Organizacionais . Em quais valores e princípios sua organização se baseia? Ao defini-los claramente, você poderá encontrar pessoas com personalidade e cultura certas para o que você está tentando construir.
Tipo de funcionário . Vejamos os prós e os contras de contratar pessoas por contrato de forma permanente. Cada opção tem prós e contras em termos de quanto você pagará, o que pode pedir em troca e outros fatores práticos.
Estrutura de pagamento . Como você estruturará o pagamento? Considere quanto pagar como salário base e quanto como bônus.
Critério de admissão . Como você avaliará as pessoas que planeja contratar? Que características seriam desejáveis em vez de essenciais? Como você tomará a decisão final?

Como qualquer outro aspecto de iniciar um pequeno negócio, contratar pessoas é algo que você se esforçará para alcançar ao longo do tempo. Mas considerando os pontos acima, você tem mais chances de não cometer o erro inicial.

# Etapa 10 - Monitoramento e escalonamento. Como começar um pequeno negócio.

A etapa final para iniciar sua pequena empresa é monitorar seu desempenho de acordo com seu plano de negócios e fazer ajustes à medida que você cresce.
Aqui estão algumas coisas que você deve ter em mente ao monitorar o desempenho nos primeiros dias

Renda . Você está experimentando crescimento ou declínio? Se você tem várias fontes de renda com alto desempenho? Você deveria alocar mais recursos para uma área ou reduzi-los em outra?
marketing . Quais canais de marketing funcionam bem? O que é 80/20 para atrair clientes para o seu negócio? Onde você deveria investir mais tempo e dinheiro e onde deveria dedicar menos recursos? Novos produtos e serviços . Não presuma que suas atuais fontes de renda sempre terão um bom desempenho. Ouça as necessidades de seus clientes e fique de olho no que seus concorrentes estão fazendo. Esteja sempre aberto à possibilidade de dinamizar ou iniciar algo completamente novo.
Estabilidade . Certifique-se de que seu crescimento seja sustentável em termos de fluxo de caixa e outros recursos. Cuidado com a expansão excessivamente agressiva. De acordo com Esopo, o lento e constante vence a corrida.

Como o foco do artigo de hoje é abrir um pequeno negócio, não entrarei em muitos detalhes sobre expansão.

No entanto, é bom manter a mente aberta para a possibilidade infinita de crescimento e sucesso futuro dos negócios que existe até mesmo no menor número de empreendimentos.

Perguntas frequentes (FAQ)

O que preciso para iniciar um pequeno negócio?
- Resposta: Para abrir um pequeno negócio, você precisará de uma ideia, um plano de negócios, recursos (financeiros e materiais), registro da empresa e entendimento do seu público-alvo.
Como escolher uma ideia para uma pequena empresa?
- Resposta: A ideia deve corresponder às suas habilidades e interesses, resolver um problema de mercado, ter potencial de crescimento e ser única.
O que inclui um plano de negócios?
- Resposta: Um plano de negócios inclui uma descrição do negócio, público-alvo, concorrentes, marketing estratégia, projeções financeiras e plano de ação.
Como encontrar financiamento para uma pequena empresa?
- Resposta: O financiamento pode ser obtido através de poupanças pessoais, empréstimos bancários, investimentos de particulares, subvenções ou programas de apoio a pequenas empresas.
Como registrar uma pequena empresa?
- Resposta: Os procedimentos de registro variam de país para país. Normalmente, você precisará selecionar uma forma de propriedade, selecionar o nome da empresa, registrar a empresa e obter as licenças necessárias.
Como determinar o público-alvo?
- Resposta: Determine as características e necessidades do seu público-alvo, conduza pesquisas de mercado e determine quem se beneficiará mais com seus produtos ou serviços.
Como promover uma pequena empresa?
- Resposta: Utilize o marketing on-line redes sociais, crie um site, participe de eventos, crie um programa de fidelidade, colabore com parceiros locais e use recomendações.
Quais são as obrigações fiscais das pequenas empresas?
- Resposta: As obrigações fiscais variam dependendo do tipo de propriedade e jurisdição. Normalmente, você precisará pagar imposto de renda, IVA, impostos trabalhistas e outros.
Como garantir a sustentabilidade dos pequenos negócios?
- Resposta: Trabalhe na qualidade dos produtos ou serviços, construa relacionamentos com os clientes, monitore a situação financeira, responda às mudanças no ambiente de mercado e invista em marketing.
Como escalar uma pequena empresa?
- Resposta: Utilizar sistemas e processos eficazes, desenvolver novos produtos ou serviços, procurar novos mercados, atrair investimentos e gerir recursos de forma eficaz.