Comercializando um novo produto

A comercialização de um novo produto é um conjunto de ações estratégicas e táticas que visam introduzir, promover e colocar com sucesso um novo produto ou serviço no mercado. Este processo inclui várias etapas importantes:

1. Pesquisa de mercado:

   • Avaliar as necessidades e preferências do público-alvo.
   • Análise de concorrentes e tendências atuais do setor.

2. Desenvolvimento de produto:

   • Criar um produto único e valioso que atenda às necessidades do mercado.
   • Determinar os principais recursos e vantagens do produto.

3. Segmentação e direcionamento:

   • Identificação dos principais segmentos de mercado aos quais o produto será direcionado.
   • Desenvolvimento de marketing personalizado estratégias para cada segmento.

4. Comercializar um novo produto. Preço:

   • Definir um preço competitivo que reflita o custo do produto e o valor percebido para o consumidor.

5. Promoção e publicidade:

   • Desenvolvimento de campanhas integradas de marketing.
   • Utilizar publicidade, relações públicas, redes sociais e outros canais para atrair a atenção e criar consciência.

6. Distribuição:

   • Selecionando um sistema de distribuição eficiente para maximizar cobertura de mercado.
   • Estabelecer parcerias estratégicas com pontos de venda.

7. Comercializar um novo produto. Acompanhamento e análise de resultados:

   • Avaliar a eficácia dos esforços de marketing e ajustar a estratégia.
   • Coletar feedback dos consumidores e analisar as vendas para melhorar ainda mais o produto.

A comercialização de um novo produto requer uma abordagem integrada e atenção constante à dinâmica do mercado. Os elementos-chave são compreender as necessidades público-alvo, desenvolvimento de uma oferta única e estratégias de marketing eficazes.

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Crie entusiasmo. Comercializando um novo produto 

Criar entusiasmo em torno de um novo produto requer criatividade, pensamento estratégico e abordagens de marketing eficazes. Ainda existem maneiras de gerar vendas após o lançamento do item, mas falaremos sobre isso mais tarde. Uma ótima maneira de criar buzz desde o início é transformar o anúncio em um grande negócio. A Apple é famosa por isso com suas apresentações principais.

Aqui estão algumas etapas para criar entusiasmo em torno de um novo produto:

1. Campanha Teaser:

   • Lance uma campanha teaser misteriosa antes do lançamento oficial do produto.
   • Revele detalhes gradualmente por meio de mídias sociais, vídeos enigmáticos, manchetes e imagens.

2. Comercializar um novo produto. Pré-encomenda exclusiva:

   • Ofereça a oportunidade para um número limitado de clientes pré-encomendar o produto.
   • Vincule pré-encomendas a bônus ou descontos exclusivos para compradores antecipados.

3. Eventos interativos:

   • Realize atividades interativas de mídia social, como enquetes, enquetes e competições.
   • Envolva seu público na criação perfeito produto ou suas características.

4. Comercializar um novo produto. Usando influenciadores:

   • Convide influenciadores, blogueiros ou celebridades para avaliar seu produto.
   • Perguntar seu compartilhe sua experiência de usar um novo produto.

5. Edições limitadas:

   • Crie a ilusão de limitação lançando um produto em quantidades limitadas.
   • Isso pode estimular a demanda e criar um burburinho em torno da exclusividade do produto.

6. Conteúdo viral:

   • Crie conteúdo com tendência a se tornar viral. Pode ser um vídeo engraçado, um início de conversa ou uma campanha criativa de mídia social.

7. Comercializar um novo produto. Promoções atraentes:

   • Ofereça promoções e descontos temporários para os primeiros compradores.
   • Desenvolva bônus atraentes para quem fizer a pré-encomenda.

8. Embalagem interessante:

   • Enfatize a singularidade do produto através de produtos originais e surpreendentes design de embalagem.
   • A aparência do produto também pode ser motivo de discussão.

9. Comercializar um novo produto. Datas e eventos específicos:

   • Vincule o lançamento do produto a algum dia ou evento importante, o que aumentará sua relevância e interesse por parte dos clientes.

10. Marketing de rede:

    • Crie um programa de indicação que recompense os clientes por indicarem novos clientes.
    • Desenvolva uma comunidade em torno do seu produto por meio de fóruns, chats e grupos sociais.

A combinação desses métodos ajudará a criar o buzz necessário em torno do seu novo produto e atrair a atenção do seu público-alvo.

Criação de um folheto. Que seus clientes vão querer ler.

 

Comece a aceitar encomendas. Comercializando um novo produto 

Mais uma vez, esta estratégia está ligada à ideia de começar cedo. Você não precisa esperar que seu produto esteja em estoque para começar a vender. Permita que seus clientes façam pedidos antecipados para que você possa lucrar imediatamente. Oferecer pré-encomendas tem muitos benefícios. Recolhe-se o dinheiro mais cedo. Mas pré-encomendar um produto também dá aos seus clientes uma sensação de exclusividade.

Isso dará aos clientes a ilusão de que têm algo antes de qualquer outra pessoa. Eles estarão entre os primeiros a colocar as mãos no produto. Além disso, se você estiver aceitando encomendas, as pessoas podem pensar que há uma chance de o produto se esgotar. Se não fizerem o pedido agora, talvez não consigam comprá-lo na data oficial de lançamento. As pré-encomendas de marketing de novos produtos garantem que seu novo produto tenha um bom começo, o que é melhor do que o ciclo de vida médio do produto.

Não há razão para uma fase de implementação lenta se pudermos evitá-la. Além de querer ser exclusivo ou ter o produto antes de todo mundo, pense em outros motivos pelos quais um consumidor pode ter interesse em fazer o pré-pedido.

Descontos.

Todo mundo adora fazer negócios. Dependendo da imagem da sua marca e Estratégia de preços, você pode oferecer um desconto aos clientes que fizerem o pedido antecipado para incentivar as vendas. Receber pedidos antes do lançamento também pode ajudá-lo a avaliar seu estoque. Você terá uma ideia melhor de quanto produto precisa ter em mãos para seu lançamento inicial. Esta é uma informação importante em termos de seus custos de produção e irá ajudá-lo a maximizar retorno do investimento.

Concentre-se em seus clientes mais fiéis. Comercializando um novo produto 

Só porque você está lançando um novo produto não significa que você precisa procurar novos clientes. Não me entenda mal. Novos clientes são ótimos e estão sempre disponíveis para compra. Mas você já tem uma clientela de pessoas familiarizadas com sua marca e com os produtos existentes. Estes são os clientes que você deve contatar primeiro. Seu marketing de email é um ótimo lugar para começar. Marketing de novos produtos São clientes que estão tão interessados ​​em sua marca e em seus produtos que se inscreveram para se comunicar com você regularmente. Então envie e-mails antes e depois do lançamento do produto.

Aqui está um exemplo de e-mail enviado por Lululemon:

Este e-mail promove novas cores de um produto existente. Portanto, faz sentido começar com clientes existentes que já estejam familiarizados com o produto. Mesmo que seja um produto novo, informar seus assinantes de e-mail sobre ele ainda é uma estratégia viável. Comercializar um novo produto. Também é importante notar que você tem 60-70% de chance de vender para um comprador atual. Mas você tem apenas 5 a 20% de chance de que um novo cliente compre o produto.

Se o seu objetivo for vendas, focar em novos clientes não será tão eficaz. A pesquisa mostra que custa seis ou sete vezes mais adquirir um novo cliente do que vender um já existente. Quando se trata de lucratividade, o marketing para seus clientes mais fiéis é sua melhor aposta.

Lance uma competição. Comercializando um novo produto 

Outra maneira aumentar as vendas do seu novo produto - doe-o. Eu sei o que você está pensando. Isso parece contraproducente. Como você pode ganhar dinheiro dando algo? Você precisa aprender como gerenciar uma distribuição lucrativa. Os concursos farão com que as pessoas se interessem pelo que você está vendendo. Em vez de promovê-lo dizendo “aqui está nosso novo produto”, adicione exclusividade realizando um concurso.

O custo de realização da competição também é relativamente baixo. Os únicos custos importantes são o custo do item que você está entregando, além de talvez alguns custos adicionais de envio. Comercializando um Novo Produto Mas os benefícios valerão a pena. Na minha opinião, as plataformas de redes sociais são o melhor local para organizar as suas competições. É por isso:

Realizando suas competições em redes sociais apresentará seu novo produto a um público mais amplo. Como resultado, isso irá ajudá-lo aumentar as vendas. Aqui está um exemplo hipotético para mostrar do que estou falando. Digamos que você esteja realizando um concurso no Instagram. Para participar, as pessoas devem postar uma foto em seu perfil pessoal do Instagram e incluir a hashtag apropriada. Digamos que 1000 pessoas participem da sua competição. São 1000 fotos da sua marca em apenas uma competição. Toneladas de pessoas verão essas fotos.

Dessas 1000 inscrições, você seleciona apenas três vencedores. Mas ainda existem 997 pessoas que desejam o seu produto, além de quem sabe quantas pessoas foram expostas a ele. Eles já criaram entusiasmo sobre seu uso. Há uma boa chance de que uma grande parte desse grupo ainda o compre. Como você pode ver, algo tão simples como distribuir três itens pode resultar em centenas ou até milhares de vendas.

Ofereça um desconto

Via de regra, a maioria das marcas não oferece descontos em novos produtos. Quando um novo produto é lançado, eles descartam itens antigos. Comercializando um Novo Produto Embora eu possa entender o pensamento por trás desse conceito, isso não significa necessariamente que ele esteja correto. As pessoas adoram fazer negócios. Deixe o seu orgulho de lado por um momento e reconheça que os consumidores são sensíveis aos preços. Eles também são mais espertos do que você pensa.

Se eles entenderem que seu novo produto acabará sendo colocado à venda, não há razão para comprá-lo agora. Mas quando for colocado à venda, eles podem ter esquecido e perdido o interesse. Enquanto o produto está fresco na mente dos consumidores, feche um acordo.

Reduza seu preço imediatamente. Use um truque de marketing antiquado, se quiser. Aumente o preço inicial de varejo e, em seguida, faça um desconto para ter certeza de que ainda poderá obter lucro. Psicologicamente, as pessoas terão dificuldade em justificar o pagamento do preço total por um item quando virem itens mais baratos no seu site e nas lojas.

Blog sobre isso

Use seu blog a seu favor. Comercializando um Novo Produto Comece a falar sobre o produto em suas comunicações antes de ele ser lançado. Continue falando sobre isso após o lançamento. Blogar tem muitos benefícios:

Como você pode ver por esses números, seu blog pode ajudá-lo a encontrar novos clientes. Os consumidores confiam nos conselhos dos blogs. Claro, é óbvio que os seus leitores saberão que a sua opinião é tendenciosa. Eles entendem que você não dirá nada de ruim sobre os produtos que deseja vender. Mas isso não deve impedi-lo de escrever sobre o seu novo lançamento. Você também pode entrar em contato com outros sites e tentar obter postagens de visitantes. Marketing de novos produtos Defina um link diretamente em suas mensagens que leve os leitores à página de finalização da compra com o novo produto no carrinho. Reduzir as etapas do processo aumenta as chances de impulsionar as vendas.

Seja inovador

Se o seu novo produto for chato, igual a outros produtos ou já estiver disponível em outras lojas, as pessoas não ficarão entusiasmadas em comprá-lo. Mas se for único, irá melhorar as suas vidas e melhorará a qualidade do atendimento ao cliente, eles estarão muito mais dispostos a gastar seu dinheiro suado. Seja criativo. Comercializando um novo produto Comece conduzindo uma pesquisa de mercado adequada.

O que seus clientes desejam? Dê a eles. Tente fazer melhorias significativas em produtos existentes que apresentam problemas. Se o seu produto for revolucionário, ele venderá loucamente.

Destaque um novo produto em seu site. Comercializando um novo produto 

Agora que seu produto está no ar e disponível para compra, não o enterre em seu site. Mostre-o em sua página inicial. Veja este exemplo do site do GAP:

Novidades são a primeira coisa postada na página inicial. Você notou mais alguma coisa neste site? Também oferece descontos em seus novos produtos, estratégia que discuti anteriormente. Você pode colocar seu novo produto em outros locais do seu site. Digamos que seu site tenha um filtro de pesquisa, o que deveria, então presumo que sim. Quando alguém pesquisa algo por nome ou categoria que corresponda à descrição do seu novo produto, esse deve ser o primeiro item que verá na página.

Se eles tiverem que navegar por páginas e mais páginas de resultados para encontrar seu novo produto, isso reduzirá suas chances de comprá-lo. Veja como Michael Kors classifica os produtos em sua página comércio eletrônico:

Você pode usar uma estratégia semelhante para aumentar a exposição de seus novos produtos. Isso o ajudará a aumentar suas vendas.

Tempo é tudo. Comercializando um novo produto 

Seu novo produto pode ser ótimo. Porém, se você lançá-lo na hora errada, não conseguirá muitas vendas. Por exemplo, digamos que você planeje lançar um produto na quinta-feira, que é 3 de julho daquele ano. Você não pode simplesmente fazer isso sem levar essas coisas em consideração. Aparentemente, 4 de julho é um feriado nacional comemorado pelos americanos. Muitas pessoas tirarão folga do trabalho no dia 3 de julho e desfrutarão de um bom fim de semana prolongado com a família e amigos. Eles podem fazer um churrasco, viajar ou passar o dia na praia. Eles provavelmente não terão muito tempo ou incentivo para comprar nada online.

Seu primeiro fim de semana será ruim. Isso não criará muito buzz em torno do lançamento do seu produto. Por outro lado, se você estivesse lançando um produto que pudesse ser usado no dia 4 de julho, como roupas com a bandeira americana, você gostaria de ter certeza de que a data de lançamento daria aos seus clientes tempo suficiente para obter o produto antes que precisassem. isto. Se você precisar deles para o 4º, liberar o 3º também não trará vendas.

Você também deve se lembrar das estações. Por exemplo, ninguém na Nova Inglaterra vai comprar equipamentos para neve no verão. Comercializando um Novo Produto Quando se trata do momento certo, as marcas comércio eletrônico poderia criar um burburinho nesta temporada de férias. Você desejará lançar seus produtos quando os consumidores estiverem prontos e dispostos a gastar dinheiro.

Use conteúdo de vídeo como ferramenta de promoção

Não compartilhe apenas fotos do seu novo produto. Você desejará fornecer às pessoas o máximo de informações possível sobre o que estão comprando. É por isso que a promoção de vídeo é uma estratégia viável. Há muitas maneiras de fazer isso. você pode usar promoções em estilo comercial para mostrar seu produto. Isso pode ser feito antes e depois do lançamento do seu produto.

Assim que o novo produto estiver disponível para compra em seu site, inclua um vídeo de demonstração para mostrar aos visitantes como ele funciona. Comercializando um novo produto Determine que tipo de conteúdo seu mercado-alvo deseja ver. Os consumidores preferem assistir a vídeos sobre um produto em vez de ler sobre ele.

Além disso, 90% dos consumidores afirmam que os vídeos dos produtos os ajudam a tomar decisões de compra. Os clientes têm 64% mais probabilidade de comprar um produto online se assistirem a um vídeo sobre ele. Publique vídeos em seu site, em redes sociais, em mailings promocionais e em todos os seus canais de distribuição. Acesse o vídeo ao vivo. Demonstre seu produto com transmissões de vídeo ao vivo. Essa tática o ajudará a aumentar as vendas de seu novo produto.

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Lançar um novo produto pode ser assustador. Você se esforçou tanto no lançamento que precisa garantir que tudo corra bem. Se você não realizar vendas, seu novo produto não terá lucro. É por isso que é importante que você comece a criar publicidade para seu produto antes de ele ser lançado. Aceite encomendas e comece a arrecadar dinheiro agora. Em vez de procurar novos clientes, promova a nova versão aos seus clientes mais fiéis.

Crie um produto inovador. Realize competições e ofereça descontos conforme métodos de publicidade. Fale sobre um novo produto no blog. Comercializar um novo produto. Exiba o produto em seu site e pense nas datas de lançamento. Crie e compartilhe anúncios em vídeo em todos os seus canais de distribuição. Se você seguir os conselhos deste guia, seu novo produto será lucrativo e, como resultado, gerará altos lucros.