O marketing de marcas de luxo é uma prática de marketing específica que difere do marketing de mercado de massa. Baseia-se na estratégia de criar, gerir e promover bens e serviços únicos, exclusivos e caros, destinados a um público-alvo limitado.
A maioria pensa nisso várias vezes antes de investir em marcas de luxo. As pessoas geralmente investem em marcas de luxo para mostrar seu lado estético, enquanto algumas delas querem mostrar que podem comprar marcas de luxo.
O que é marketing de marca de luxo?
Definição: O marketing de marca de luxo é definido como uma estratégia de marketing que se concentra na criação de valor e preço de marca ideais para uma marca de luxo usando vários elementos da marca, como proveniência, herança, artesanato, país de origem, clientes de prestígio, escassez, exclusividade, etc. benefício máximo.
Uma marca de luxo significa riqueza, prestígio e qualidade. Ao desenvolver uma estratégia de branding ou marketing para tal marca, é importante focar na clientela, na promessa da marca e nos elementos visuais.
O que é considerado uma marca de luxo?
Itens de luxo normalmente sustentam reputação, status, raridade ou classe de luxo.
Ao ouvir os nomes dessas marcas, você entende que elas são luxuosas. Rolex, Gucci, Louis Vuitton, Ferrari, etc. são algumas das marcas de luxo mais populares.
A escolha de tal marca indica que as pessoas têm sucesso na vida, pois muitas vezes tendem a acreditar que um símbolo de status é um meio de retratar o sucesso. Por outro lado, uma marca pode reivindicar status de luxo se incluir os 3 Es – excelente, exclusivo e caro.
Um produto de luxo ou moda de luxo é desenhado pelos melhores designers do mundo e atinge preços elevados. Além disso, sua qualidade, estilo, raridade e atratividade também devem corresponder ao preço. Preço, qualidade, origem e valor da marca também são componentes essenciais para alcançar a exclusividade. Marketing de marcas de luxo
Características do marketing de luxo
Algumas das características notáveis do marketing de luxo são:
- Desempenho: Experiência de primeira classe tanto a nível funcional como emocional
- Pedigree: Origem ou história que faz parte da mística de uma marca.
- Escassez: Oferece produtos de edição limitada feitos com ingredientes raros.
- Figuras Públicas: Colocação natural de produtos de marca junto a celebridades em eventos
- Preços: Justificando preços sofisticados mantendo o valor percebido
As melhores estratégias de marketing. Marketing de marcas de luxo
De acordo com o último relatório do Statista -
O mercado global de bens de luxo aumentará de 285100000000 mil milhões de dólares em 2020 para 388 mil milhões de dólares em 2025.
Outro estudo da McKinsey sugere:
8% de todas as vendas de marcas de luxo são feitas online, ascendendo a cerca de 20 mil milhões de euros, e cerca de 80% das compras de luxo feitas em lojas envolvem promoções digitais.
Portanto, para criar uma estratégia de marketing de luxo eficaz, o uso de estratégias de marketing tradicionais e digitais será eficaz na segmentação e conversão de consumidores de luxo. A geração Y, assim como os representantes da Geração Z, preferem marcas que tenham comércio online eficaz.
Existem várias dicas importantes que qualquer marca de luxo deve saber ao promover seus produtos e algumas delas são mencionadas a seguir:
1. Entenda o cliente de luxo
Primeiro passo no desenvolvimento Estratégias de marketing na indústria do luxo, é entender o público-alvo da marca. Criação de uma buyer persona com uma descrição detalhada perfeito consumidores iniciam esse processo.
Essas personas incluem dados demográficos, idade, salário, hobbies, profissão, etc. que são relevantes para campanhas de marketing de luxo. Isso o ajudará a entender quem são exatamente os clientes-alvo da sua marca e como você pode alcançá-los e convertê-los.
2. Crie um apelo visual atraente. Marketing de marcas de luxo
Uma das melhores maneiras de alcançar cada vez mais pessoas digitalmente é por meio de campanhas de branding visual atraentes. Além disso, os bens de luxo têm uma estética própria. Dessa forma, a imagem pode retratar as características com mais detalhes e fortalecendo o reconhecimento da marca.
A fotografia é uma ótima ferramenta que pode incentivar as pessoas a comprar mais produtos novos. Isso ajuda a preencher a lacuna entre as massas e a marca. Uma imagem é um meio pelo qual uma marca pode apresentar seus produtos e serviços ao seu público. Ajuda a evocar emoções nas pessoas.
Uma marca pode aumentar o reconhecimento por meio de imagens. As pessoas podem encontrar marcas como Chanel como uma das marcas mais populares na plataforma visual. Lembre-se também que esta marca não possui conta no Pinterest.
Muitas marcas estão usando plataformas digitais para experimentar. Assim, muitas marcas de luxo alcançou sucesso graças às mídias digitais e plataformas sociais. Essas histórias parecem instrutivas e inspiradoras. Além disso, as mensagens não são promocionais. Assim, atrai cada vez mais pessoas.
3. Inclua experiência do usuário, recursos e estilo.
Toda marca de luxo tenta criar seus sites lindamente. Então parece atraente. Mas muitas vezes eles falham no que diz respeito à funcionalidade desses sites. Além disso, não se esqueça da experiência do usuário. Marketing de marcas de luxo
Mais marcas de luxo precisam trabalhar design de seus sites. As fotos parecem mais elegantes. Mas muitas vezes as pessoas não conseguem encontrar o produto mais adequado para si. Assim, fica difícil selecionar um produto.
Marcas de luxo estão ansiosas por seus sites com pontos de vista Usuários. Isso os ajudará a compreender melhor as mudanças que devem incorporar em seus sites. Esta é uma ótima maneira de tornar seu site amigável. Dessa forma, as pessoas podem caminhar e se deslocar de um lugar para outro em todo o local. Isso também os ajudará a escolher o produto perfeito que mais lhes convém.
4. Discuta sua história e antecedentes. Marketing de marcas de luxo
É extremamente importante apoiar a história da sua marca ou a razão pela qual está de pé. Isso ajuda a retratar o patrimônio. Também permite que as pessoas entendam as ideologias da marca.
As marcas de luxo muitas vezes esquecem de mencionar a sua história. Mas eles falam sobre quais serviços oferecem.
As pessoas geralmente procuram as histórias por trás de cada produto. Isso os ajuda a entender o assunto. Dessa forma, as pessoas conseguem entender os valores de cada produto.
As pessoas também podem construir confiança com marcas de luxo, partilhando as suas histórias e património. Também ajuda a marca a explicar seu estilo e desempenho. Além disso, eles também podem obter uma resposta maravilhosa do público. Além disso, não devemos esquecer a imagem de qualidade e valor da marca que se evidencia na comercialização de marcas de luxo através de plataformas digitais.
5. Usando anúncios do Facebook para alcançar públicos potenciais
As pessoas muitas vezes tendem a subestimar a publicidade no Facebook. Mas, para nossa total surpresa, este anúncio agrega valor à marca de luxo. Isso também ajuda a marca a alcançar cada vez mais pessoas. Além disso, as pessoas podem segmentar anúncios com base em seus público-alvo.
Por exemplo, uma marca que deseja alcançar mais compradores de luxo pode fazê-lo sem qualquer problema através da publicidade no Facebook. As marcas podem atender a diferentes públicos segmentando-os. Por exemplo, eles podem segmentar o público por faculdade, casamento, faixa etária e muito mais. Dessa forma, as marcas podem alcançar mais pessoas. Além disso, eles podem atingir as emoções e sentimentos do público por meio de seus anúncios no Facebook.
Além disso, o Facebook é um dos meios digitais e redes sociais. Pessoas de todo o mundo tendem a recorrer ao Facebook para diversos assuntos. Serve as pessoas e as ajuda a se comunicarem umas com as outras. Dessa forma, as marcas podem ter mais chances de superar o público-alvo que almejam.
Assim, as marcas de luxo podem sempre beneficiar da publicidade no Facebook. Eles são incentivados a trabalhar na veiculação desses anúncios para pessoas que possam se conectar através do Facebook. Marketing de marcas de luxo
6. Adote uma estratégia de SEO para melhor alcance
Muitas vezes as pessoas procuram conteúdo usando palavras-chave. Assim, artigos sobre otimização de mecanismos de busca são mais úteis. Ele não apenas apoia a marca, mas também apresenta as ideias da marca às pessoas por meio de registros atrasados. As pessoas encontram mais conteúdo por meio do Google.
Assim, as marcas de luxo podem obter cada vez mais tráfego publicando os seus produtos juntamente com as descrições nesta plataforma. As pessoas não podem apenas usar os produtos. Mas também podem conhecer a marca e todos os demais serviços disponíveis.
Lembre-se também de que a leitura de uma passagem pode deixar uma marca impactante na mente do público.
Cada vez mais empresas e marcas estão criando conteúdo para SEO. Ele não aparece apenas na lista de sugestões do Google. Mas muitas vezes as pessoas tendem a clicar em palavras-chave que aparecem ao pesquisar informações específicas.
O blog ou conteúdo de SEO é um tesouro escondido para uma marca de luxo que deseja atrair mais clientes em potencial. Isso ocorre porque esses artigos e análises fornecem informações mais confiáveis sobre um produto importante. Além disso, as pessoas tendem a confiar em tudo o que está escrito.
7. Crie conteúdo interessante. Marketing de marcas de luxo
É muito importante penetrar mais profundamente na consciência das pessoas. Isso só é possível criando conteúdos que atraiam cada vez mais pessoas. As pessoas geralmente ficam mais inclinadas a se envolver com o conteúdo quando ele se esforça para fornecer recursos visuais e gráficos de alta qualidade.
Isso os ajuda a entender melhor o produto e obter experiência em tempo real. Muitas vezes as pessoas procuram produtos que apresentem características mais específicas. Isto só é possível com imagens inspiradoras de alta definição.
Muitas vezes as pessoas tendem a não utilizar as plataformas digitais em todo o seu potencial. Assim, a implementação do marketing digital pode ajudá-los a servir e utilizar todos os recursos que oferecem. Você precisa criar conteúdo que ajude a retratar o status da marca. As marcas de luxo devem concentrar-se na criação de conteúdos que ajudem a retratar a estética dos produtos e serviços que oferecem.
Isto ajudará a atrair todos os compradores de luxo que procuram demonstrar a sua classe e estatuto através de artigos que possam comprar. Isso é benéfico para as marcas e pode trazer benefícios. Podem alcançar mais pessoas que acreditam em desfrutar de bens de luxo.
Este é um processo bidirecional porque ajuda as pessoas a descobrirem suas habilidades. Por outro lado, também ajuda as marcas a alcançar mais públicos e obter mais lucros.
8. Compreender o papel da fidelização no marketing de luxo. Marketing de marcas de luxo
Uma das principais características das marcas de luxo é ter uma base de consumidores fiéis. Portanto, essas marcas não precisam de promoções ou estratégias de marketing regulares. Portanto, eles não precisam de nenhum programa de fidelidade, em vez disso, as marcas devem tentar transformar seus consumidores em defensores leais marca.
Você pode garantir isso garantindo a qualidade e exclusividade de seus produtos. Além disso, você pode colaborar com influenciadores em redes sociais, pois podem apresentar sua marca aos clientes certos.
Você deve escolher influenciadores que já estejam presentes no espaço de luxo e cujo público se converta para o deles promoções ou sugestões.
9. Use uma estratégia de palavras-chave direcionadas para marketing de elite.
Ao usar campanhas de SEO e/ou PPC para campanhas de marketing de luxo, é recomendado usar uma estratégia de palavras-chave de marketing de luxo direcionada.
Os profissionais de marketing devem visar palavras-chave de alta conversão, pois isso tornará mais fácil atrair públicos durante a fase de pesquisa do consumidor. Marketing de marcas de luxo
Conclusão
O marketing de marcas de luxo é uma das ferramentas de marketing mais recentes. Isso ajuda uma empresa ou empresa de alto perfil a obter maior sucesso. Além disso, também os ajuda a alcançar cada vez mais pessoas que desejam possuir bens de luxo. As pessoas podem se conectar e encontrar conforto conectando-se com marcas por meio de uma plataforma digital, site ou landing page. As pessoas também podem conectar-se e acessar essas marcas de qualquer lugar e a qualquer momento, o que, em última análise, otimiza a receita das marcas de luxo.
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