Orçamento de marketing. Como criá-lo?

Um orçamento de marketing é a quantia de dinheiro que uma empresa aloca para fins de marketing, como publicidade, promoção de produtos, eventos, pesquisa de mercado, etc. É uma parte vital do plano de marketing e do processo geral de marketing. Ele declara as despesas estimadas que a empresa pretende gastar em todos os projetos de marketing trimestralmente ou anualmente.

Qualquer empresa se esforça para manter os custos ao mínimo. Isto é especialmente verdadeiro para pequenas empresas que precisam se concentrar na escalabilidade com um orçamento limitado. No final das contas, o tamanho da empresa não importa, pois toda empresa precisa de um orçamento de marketing. Geralmente inclui todos os tipos de despesas com publicidade. Cada empresa deve arcar com despesas como relações públicas, publicidade, pesquisas com clientes, presentes, mercadorias ou brindes.

Cooperação competitiva. Como essa colaboração pode ajudar a expandir seus negócios

O que é um orçamento de marketing?

Definição de Orçamento de marketing é definido como um plano de gastos que uma empresa cria para determinar como todo o dinheiro será gasto em projetos relacionados ao marketing durante um trimestre ou ano. Os orçamentos de marketing variam de setor para setor. No entanto, ao longo dos anos, os orçamentos de marketing aumentaram. As tendências mostram que as empresas B2C gastam mais em marketing do que as empresas B2B. Um orçamento de marketing bem planejado cobre todas as despesas que uma empresa precisa para promover com sucesso seus produtos e serviços.

O plano de orçamento de marketing gira em torno de diversas despesas, como promoção, publicidade paga em redes sociais, marketing de conteúdo da web patrocinado, domínio de blog registrado ou site da empresa, campanhas de reconhecimento de marca, software de automação de marketing, etc. A criação de um orçamento de marketing garante que a empresa esteja realmente ganhando dinheiro com suas campanhas de marketing. Portanto, a criação de um orçamento de marketing requer planejamento e pesquisa cuidadosos. O estudo inclui análises de mercado e setor, bem como desempenho e concorrência da empresa.

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Aqui estão cinco razões pelas quais uma empresa precisa de um orçamento de marketing para revisar e decidir sobre as despesas de marketing para uma pequena empresa, bem como para uma grande marca:

1. Monitora todas as finanças

O objetivo de qualquer orçamento é manter o controle de suas finanças. Da mesma forma, um orçamento de marketing ajuda a empresa a controlar suas finanças. Uma empresa pode determinar se está gastando muito ou se tem dinheiro sobrando. Nesse caso, ele pode determinar onde investir os recursos. Sem um orçamento de marketing, é fácil para uma empresa perder o controle de suas finanças e gastar demais.

2. Ajuda a distribuir os fundos corretamente.

Um orçamento de marketing requer planejamento e pesquisa. Estudar e refletir sobre suas conquistas anteriores pode esclarecer quais aspectos exigem mais trabalho. Como resultado, a empresa pode determinar onde deve priorizar os recursos. Ao manter suas finanças, você pode permitir que a empresa entenda o que está faltando e melhore. Direcionar recursos para o lugar certo é uma tarefa difícil, mas orçamentar e planejar torna tudo mais fácil.

3. Ajuda a definir metas e benchmarks de desempenho.

Definir metas é o primeiro passo de qualquer planejamento. Bem planejado orçamento ajuda a empresa a definir não apenas metas realistas, mas também a alcançá-las. A meta também serve como medida do seu progresso para que a empresa possa comparar seu status e progresso atual e saber o que precisa fazer para atingir seus objetivos. Como resultado, o sucesso de vários canais de marketing pode ser avaliado juntamente com o sucesso de vários canais de marketing. estratégias.

4. Ajuda no planejamento de longo prazo. Orçamento de marketing

O planejamento orçamentário dá à empresa uma ideia do rumo de seus negócios. Isso cria o ambiente certo para pensar no longo prazo. Também poupa custos se o planeamento a longo prazo começar numa fase inicial. Por mais importante que seja manter a flexibilidade, o planejamento dá à empresa uma sensação de flexibilidade. Como resultado, a empresa pode criar mais estratégias de marketing bem-sucedidas e consistentes.

5. Atua como um investimento na trajetória de crescimento do seu negócio.

Planejar um orçamento de marketing não é um custo incorrido pela empresa, mas um investimento em um futuro melhor. Ajuda uma empresa a crescer e se desenvolver por meio de um planejamento cuidadoso e evitando riscos desnecessários.

Quais são os diferentes custos de marketing?

Ao planejar a distribuição das despesas de marketing, muitas empresas têm em mente os seguintes gastos:

1. Software

O software de marketing é uma ferramenta que ajuda as empresas a executar suas campanhas de inbound marketing com sucesso. Encontrar o nicho e o mercado-alvo de uma empresa para converter leads em vendas ajuda a empresa a atingir todos os objetivos de marketing possíveis. Isso simplifica o processo geral e reduz custos. Mas para ganhar dinheiro, você precisa gastá-lo. O software de marketing facilita o trabalho do profissional de marketing, e é por isso que a maioria das empresas investe em um bom software de marketing.

2. Publicidade

<>O orçamento de marketing estima todas as despesas de publicidade necessárias e despesas que a empresa planeja incorrer em um futuro próximo. Este é um truque de marketing simples que custa pouco dinheiro, mas é especialmente eficaz na promoção de um produto ou serviço. O objetivo final da publicidade é fazer com que o maior número possível de pessoas compre um produto ou serviço. As empresas gastam dinheiro em publicidade nativa, publicidade física, conteúdo e postagens patrocinadas, publicidade em mecanismos de pesquisa e publicidade online. redes sociais.

3. Freelancers. Orçamento de marketing

A maioria das empresas precisa constantemente de profissionais de marketing autônomos. Esta necessidade é especialmente relevante para projetos de marketing temporários ou pontuais que requerem o envolvimento de um especialista. É aqui que o profissional de marketing freelancer entra em cena. Antes de contratar um funcionário em tempo integral, é mais fácil experimentar novas estratégias de marketing com um freelancer. Isso ajuda as empresas a decidir se gostam ou não dessas novas estratégias de marketing.

4. Criação de conteúdo

Inclui fotografias, vídeos, postagens em blogs, etc. que chamam a atenção dos clientes e os atraem. No entanto, isso tem um preço, como todas as coisas boas. É por isso que as empresas decidem quanto dinheiro será gasto na criação de conteúdo e ajustam-no de acordo com o retorno do investimento. Criação de conteúdo - ótimo uma forma não só de atrair novos clientes, mas também de fidelizar os antigos.

5. Novos funcionários. Orçamento de marketing

A contratação de funcionários em tempo integral envolve muitos custos. Abrange tudo, desde salários e benefícios até computadores e tecnologia.

Além dessas despesas, as empresas incorrem nas seguintes despesas do dia a dia:

• espaço de escritório
• Acessórios e equipamentos
• Despesas de viagem
• Outras despesas de marketing diretas e indiretas, incluindo despesas de comunicação de marketing.
• Relações públicas
• Venda pessoal
• Impressão e envio
• Design de brochura
• Design do site
• Desenvolvimento de propostas/envio de candidaturas
• rede

Como criar um orçamento de marketing?

A seguir dicas irá ajudá-lo a planejar o orçamento da sua campanha de marketing e determinar corretamente as despesas de marketing.

1. Determine o nicho da sua marca.

Planejar um orçamento de marketing requer primeiro a compreensão do seu mercado-alvo. Antes de planejar um orçamento de marketing, uma marca deve compreender seu nicho. Isso ajuda a marca a criar um plano orçamentário prático para seus esforços de marketing.

Uma ótima maneira de fazer isso é analisar a concorrência. O uso de várias ferramentas de análise de concorrentes ajudará você a aprender sobre as estratégias que eles estão usando e a compreender seu público. O público do seu concorrente será semelhante, senão igual, ao seu.

Ferramentas como o CompetitorSpyFX podem ajudá-lo a analisar as campanhas de seus concorrentes e obter insights para orientar sua equipe de marketing. Vários ferramentas de monitoramento também podem ser úteis para rastrear o que as pessoas esperam de marcas como você.

2. Defina o ciclo de vendas para entender a jornada do comprador. Orçamento de marketing

O funil de vendas é um componente vital de um orçamento de marketing e deve ser o primeiro estabelecido antes da criação de um orçamento. Definir funis de vendas ajuda a estimar as diversas despesas que uma marca incorrerá no futuro.

Um funil de vendas é um canal pelo qual um cliente potencial passa para se tornar solvente. Um funil de vendas típico consiste em quatro etapas:

• Conscientização: Esta é a primeira etapa do funil onde o prospect toma conhecimento dos problemas que possui e começa a pensar em soluções.
• Consideração: Na segunda etapa do funil, o prospect começa a considerar as diferentes opções disponíveis.
• Decisão: Nesta fase, o líder atingiu um ponto de decisão na sua jornada.
• Ação: Esta é a etapa final do funil onde um cliente potencial escolhe sua marca e se torna um cliente pagante.

Conhecer o funil de vendas da sua empresa permitirá que você use a estratégia de marketing certa para evitar que mais pessoas saiam do funil. A jornada do seu comprador é entendida como as diferentes etapas que seu cliente potencial percorre, desde o cliente potencial até o cliente pagante. Orçamento de marketing

3. Regra de percentual de renda

Cada nicho tem sua própria “regra prática”. Uma empresa deve ter como objetivo gastar de 2 a 5% de sua receita de vendas em marketing. Este pode não ser um número muito grande, mas é bastante razoável e reduz despesas desnecessárias.

As empresas que buscam crescimento ou expansão de mercado podem escolher uma percentagem mais elevada, normalmente em torno de 10 por cento. No entanto, esse percentual varia de acordo com a empresa e o setor. Por exemplo, empresas que competem em indústrias altamente competitivas, como a de produtos de consumo varejo ou os produtos farmacêuticos gastam até 20 a 50 por cento das receitas nos seus esforços de marketing. Portanto, há dois fatores a serem considerados ao definir seu orçamento de marketing:
Orçamento da Indústria – A Regra Prática atua como uma força orientadora, mas depende de generalizações precipitadas. Os custos de marketing variam dependendo do setor em questão. Como resultado, uma empresa deve estudar a sua indústria e os seus concorrentes para determinar quanto dinheiro gastar no seu orçamento de marketing.

Despesas da indústria. Cada setor enfrenta custos diferentes que influenciam suas decisões orçamentárias. O custo dos produtos e serviços B2B difere do custo dos produtos e serviços B2C. Todo tipo de indústria exige marketing, mas dependendo do nicho, os custos e despesas gerais variam.

De acordo com uma pesquisa recente do CMO, as empresas B2B normalmente gasta em média 6,9% em marketing, por outro lado, as empresas B2C gastam cerca de 8,4% do seu orçamento em marketing.

4. Esteja ciente dos custos externos e ocultos. Orçamento de marketing

Um orçamento de marketing inteligente sempre tem uma solução de contingência. Uma marca deve primeiro determinar seus custos externos, como salários e outros honorários de funcionários, custos de fazer negócios ou despesas operacionais adicionais.

Depois disso, a marca pode ter uma margem de segurança em caso de imprevistos. Esses custos inesperados ou ocultos podem surgir de uma só vez, e uma marca deve estar sempre preparada para eles.

5. Seleção de canais de marketing

Por fim, a empresa precisa determinar quais canais são mais adequados para o negócio. Isso ocorre porque nem todos os canais de marketing terão tanto sucesso em atrair pessoas para sua marca. As soluções orçamentárias certas podem ajudá-lo a encontrar e capitalizar esses canais.

Vários canais de marketing que devem ser incluídos no seu orçamento de marketing:

• Marketing digital
• Marketing de entrada
• Marketing externo
• Campanhas de conscientização da marca

6. Determine as estratégias que a marca deve utilizar.

Este é um componente crítico do planejamento do orçamento de marketing de uma marca. Um profissional de marketing deve ter 100% de certeza sobre quais estratégias deseja usar para dar benefício marca. Existem várias estratégias, por exemplo

Search Engine Optimization ou SEO: Search Engine Optimization é parte integrante do marketing digital e marketing de mídia social. Isso ajuda a aumentar o tráfego online da marca. Ele se concentra na quantidade e na qualidade da tração que uma marca recebe.

Publicidade PPC: Pay-Per-Click ou PPC é uma estratégia de marketing digital que produz resultados quase imediatos. Aqui, o anunciante paga quando o usuário clica no anúncio.

Marketing Social redes: SMM é um processo de longo prazo. Pesquisar, identificar oportunidades, estudar seu impacto, interagir com os clientes são alguns objetivos. Ele constrói relacionamentos sólidos com os clientes.

7. Acompanhe o ROI do seu orçamento de marketing

Antes de tomar qualquer decisão de investimento, a empresa calcula o retorno do investimento para determinar se vale a pena. O mesmo pode ser feito com campanhas de marketing. As empresas precisam determinar quanta receita pode ser gerada com o dinheiro gasto nessas campanhas de marketing.

Quando os profissionais de marketing ou proprietários de empresas controlam onde seu orçamento de marketing está alocado e comparam suas despesas de marketing com seus resultados, isso os ajuda a descobrir o que deve ser incluído no orçamento de marketing e o que deve ser excluído.

Ferramentas como o Google Analytics ajudam você a monitorar a eficácia de suas campanhas de marketing e a ajustar seu orçamento de marketing de acordo.

Como distribuir seu orçamento de marketing em diferentes canais?

Depois de preparar o orçamento, os profissionais de marketing devem decidir como alocar o orçamento entre os vários canais. Isto diz respeito principalmente aos canais de vendas online e offline. Uma pesquisa anual com CMOs descobriu que o marketing digital está crescendo a uma CAGR de 11%, com o maior crescimento vindo do vídeo online.

O investimento esperado em vídeo online dobrou desde 2016. Mesmo com o desenvolvimento do campo marketing eletrônico O marketing tem o maior percentual de resultados com alto ROI. No entanto, o marketing de mídia social está lentamente se recuperando. Orçamento de marketing

A pesquisa mostra que 50-50% do orçamento é alocado para canais online e offline. No entanto, o marketing digital está ganhando lenta e continuamente uma parcela cada vez maior do orçamento de marketing.

Abaixo estão algumas maneiras de calcular o orçamento de marketing da sua marca:

1. Com base na renda

Com esse método de determinação de seu orçamento de marketing, você precisa verificar suas demonstrações de resultados anuais e alocar uma porcentagem para despesas de marketing. Normalmente, as empresas alocam entre 6,5% e 8,5% para orçamentos de marketing, porém esse percentual pode ser maior para novos negócios.

Quando se trata de despesas de marketing, alguns especialistas sugerem que as empresas com menos de cinco anos podem tentar gastar de 10% a 12% de sua receita em marketing.

2. De cima para baixo

Com orçamentos de marketing de cima para baixo, você não terá cálculos específicos de quanto dinheiro deve gastar para implementar sua estratégia de marketing.

Em vez disso, a administração da empresa apresentaria um número e pediria à equipe de marketing que criasse um modelo de orçamento adequado e implementasse o plano de marketing dentro desses parâmetros.

3. Correspondência competitiva. Orçamento de marketing

Outra maneira de começar com seu orçamento de marketing pode ser baseada na quantidade de gastos com marketing que seus concorrentes estão gastando.

4. Orientação para metas

Com a alocação orçamentária de marketing direcionada, a equipe de marketing e a administração da empresa poderiam definir suas metas e definir orçamentos para alcançá-las.

Modelos de orçamento de marketing gratuitos

Para ajudar os profissionais de marketing a criar um orçamento de marketing, alguns modelos podem facilitar todo o processo para eles:

1. Modelo de orçamento anual de marketing

Com este modelo de orçamento de marketing, você obterá um layout simples com colunas para despesas mensais, trimestrais e anuais. Inclui categorias para pesquisa de mercado, relações públicas, branding, geração de leads, marketing digital, suporte de vendas, eventos e viagens para ajudá-lo a criar um plano de marketing anual e controlar suas despesas mensais.

2. Modelo de orçamento de marketing trimestral

Um modelo de orçamento de marketing trimestral pode incluir várias seções para ajudá-lo a planejar, controlar e analisar com eficácia suas despesas de marketing ao longo do trimestre. Aqui está uma estrutura possível para tal modelo:

1. Visão geral:

• Data do trimestre:
• Orçamento total:
• Principais objetivos de marketing:
• Observações:

2. Orçamento de marketing. Despesas por categoria:

• 2.1 Publicidade e promoção:

  • Campanhas publicitárias
  • Publicidade on-line
  • Mídia social
  • ...

• 2.2 Orçamento de marketing. Eventos e Patrocínios:

  • Organização de eventos
  • Participação em conferências
  • Eventos de patrocínio
  • ...

• 2.3 Marketing Digital:

  • Otimização de mecanismos de pesquisa (SEO)
  • E-mail
  • Marketing de conteúdo
  • ...

• 2.4 Orçamento de marketing. Promoção local:

  • Publicidade na mídia local
  • Ofertas especiais para clientes locais
  • ...

• 2.5 Pesquisa e análise de mercado:

  • Análise de tráfego da web
  • Pesquisa de mercado
  • ...

3. Orçamento de marketing. Custos por canal:

• 3.1 Canais on-line:

  • Distribuição do orçamento entre canais online (Google Ads, redes sociais, etc.)

• 3.2 Orçamento de marketing. Canais off-line:

  • Distribuição do orçamento entre canais offline (publicidade na mídia, eventos, etc.)

4. Métricas e KPIs:

• 4.1 Resultados esperados:

  • Metas de conversão
  • Aumento do tráfego
  • ...

• 4.2 Métricas a serem monitoradas:

  • CTR (taxa de cliques)
  • ROI (retorno do investimento)
  • ...

5. Controle e análise:

• 5.1 Relatório semanal/mensal:

  • Comparação de despesas reais e planejadas
  • Análise de eficácia da campanha
  • ...

• 5.2 Orçamento de marketing. Ajustes de estratégia:

  • Respondendo às mudanças no mercado
  • Otimização do orçamento em tempo real
  • ...

6. Notas e conclusões:

• Revisão das principais lições:
  • O que funciona, o que não funciona
  • Recomendações para trimestres futuros

Este modelo fornece uma estrutura básica que você pode adaptar para atender às necessidades específicas de sua empresa e setor. É importante atualizar regularmente o seu orçamento e analisar os seus resultados para otimizar os seus esforços de marketing.

3. Modelo de orçamento de marketing digital

Um modelo de orçamento de marketing digital pode ser estruturado de acordo com vários aspectos do marketing digital. Aqui está um exemplo de modelo básico que você pode usar:

1. Visão geral:

• Data do orçamento:
• Orçamento total de marketing digital:
• Principais objetivos do marketing digital:
• Observações:

2. Orçamento de marketing. Despesas por categoria:

• 2.1 Publicidade:
  • Publicidade de pesquisa (Google Ads, Bing Ads)
  • Publicidade em mídias sociais (anúncios no Facebook, anúncios no Instagram)
  • Exibição de publicidade
  • ...
• 2.2 Otimização de conteúdo:
  • Criação e otimização de conteúdo para motores de busca (SEO)
  • E-mail e marketing conteúdo
  • ...
• 2.3 Redes sociais:
  • Gerenciamento de conteúdo de mídia social
  • Publicidade em mídias sociais
  • ...
• 2.4 Suporte técnico:
  • Ferramentas e software para análise e gerenciamento de campanhas
  • Integração e suporte técnico
  • ...
• 2.5 Pesquisa e análise de mercado:
  • Ferramentas analíticas (Google Analytics, outro)
  • Pesquisa de tendências digitais e ambiente competitivo
  • ...

3. Orçamento de marketing. Custos por canal:

• 3.1 Pesquisar canais:
  • Alocação de orçamento entre publicidade em busca e otimização de conteúdo.
• 3.2 Redes sociais:
  • Alocação orçamentária entre publicidade e gestão de conteúdo em mídias sociais.
• 3.3 E-mail:
  • Alocação de orçamento entre mailing e criação de conteúdo de email.

4. Métricas e KPIs:

• 4.1 Resultados esperados:
  • Metas de conversão
  • Aumento do tráfego
  • Aumentando os níveis de engajamento
  • ...
• 4.2 Métricas a serem monitoradas:
  • CTR (taxa de cliques)
  • CPC (custo por clique)
  • ROI (retorno do investimento)
  • ...

5. Orçamento de marketing. Controle e análise:

• 5.1 Relatório semanal/mensal:
  • Comparação de despesas reais e planejadas
  • Análise de eficácia da campanha
  • ...
• 5.2 Ajuste de estratégia:
  • Respondendo às mudanças no mercado
  • Otimização do orçamento em tempo real
  • ...

6. Notas e conclusões:

• Revisão das principais lições:
  • O que funciona, o que não funciona
  • Recomendações para futuras campanhas de marketing digital

Este template pode ser customizado de acordo com as especificidades da sua empresa e sua estratégia de marketing digital. É importante atualizar regularmente seu orçamento e analisar seus resultados para gerenciar com eficácia seus esforços de marketing digital.

PERGUNTAS FREQUENTES. Orçamento de marketing.

1. O que é um orçamento de marketing?

   • Um orçamento de marketing é um plano financeiro que descreve os gastos de uma empresa em estratégias e iniciativas de marketing. Inclui fundos alocados para publicidade, promoção, relações públicas, eventos e outras atividades de marketing.

2. Como determinar o tamanho do seu orçamento de marketing?

   • O tamanho do seu orçamento de marketing depende de muitos fatores, incluindo tamanho da empresa, setor, objetivos da campanha de marketing, ambiente competitivo e recursos financeiros disponíveis. Uma prática comum é alocar uma determinada porcentagem da receita para marketing.

3. Quais componentes podem ser incluídos em um orçamento de marketing?

   • O orçamento de marketing pode incluir custos de publicidade, relações públicas, marketing digital, eventos e atividades, pesquisa de mercado, treinamento de pessoal, criação de conteúdo, gestão de marca e outras estratégias de marketing.

4. Como distribuir seu orçamento de marketing entre diferentes canais?

   • A distribuição do orçamento de marketing entre os diferentes canais depende dos objetivos da empresa e da eficácia de cada canal. Isso pode incluir uma parcela de marketing digital, tradicional canais de publicidade, marketing de conteúdo, mídias sociais e outros.

5. Quais são algumas dicas para gerenciar com eficácia seu orçamento de marketing?

   • As dicas incluem definir metas claras, medir o ROI, usar análises para medir o desempenho do canal, testar e otimizar campanhas, abordar mudanças no ambiente de mercado e atualizar sua estratégia regularmente.

6. Como as mudanças na economia podem afetar seu orçamento de marketing?

   • As mudanças económicas podem ter impacto nos orçamentos de marketing, uma vez que as empresas podem reconsiderar os seus gastos em tempos de incerteza económica. É importante planejar com mais cuidado e se adaptar às mudanças no ambiente de negócios.

7. Como as pequenas empresas podem determinar o orçamento de marketing ideal?

   • As pequenas empresas devem começar analisando seus objetivos, cenário competitivo e oportunidades de crescimento. O orçamento de marketing ideal pode ser definido levando em consideração o nível de concorrência, as características do setor e os requisitos dos objetivos da empresa.

8. Como medir o ROI dos investimentos em marketing?

   • Medir o ROI envolve rastrear conversões, definir métricas para cada canal, analisar custos de aquisição de clientes e calcular o retorno do investimento em marketing.

9. Como reduzir custos de marketing sem sacrificar resultados?

   • A redução dos custos de marketing pode ser alcançada através da otimização dos canais, da utilização de estratégias mais eficazes, da melhoria dos processos, da reconsideração das prioridades orçamentais e da descoberta de ferramentas mais eficazes.

10. Com que frequência você deve revisar seu orçamento de marketing?

    • O orçamento de marketing deve ser revisto regularmente, geralmente anualmente ou à medida que ocorrem mudanças na estratégia empresarial, nas condições económicas, na dinâmica do mercado ou na eficácia das campanhas de marketing.