A Matriz BCG (também conhecida como Matriz do Boston Consulting Group ou Matriz de Participação no Mercado de Crescimento) é uma ferramenta de análise estratégica desenvolvida pelo Boston Consulting Group. É usado para avaliar o portfólio de produtos ou unidades de negócios de uma empresa e auxilia nas decisões de alocação de recursos e formulação de estratégias.

Definição da matriz BCG

A Matriz BCG é uma matriz desenvolvida pelo grupo Boston Consulting na década de 1970. Essa é a Matriz que auxilia na tomada de decisões e investimentos. Ela divide o mercado com base em sua taxa de crescimento relativo e participação de mercado e oferece 4 quadrantes – Cash Cow, Stars, Question Marks e Dogs. Os produtos podem ser classificados em qualquer um dos quadrantes e as estratégias para esses produtos são determinadas de acordo.

Na verdade, essa análise ajuda você a decidir quais itens do seu portfólio de negócios são realmente lucrativos, quais não têm valor, em que você deve se concentrar e o que lhe dá uma vantagem competitiva sobre os outros.

Depois de saber quais empresas têm lugar em seu portfólio de negócios, você também saberá quais empresas precisam de investimento, quais precisam ser levantadas (ganhar dinheiro), quais precisam ser vendidas (investimentos reduzidos) e quais precisam ser eliminado totalmente do portfólio de negócios.

Para grandes organizações como HUL, ITC, etc., que possuem múltiplas categorias e dentro das categorias, possuem múltiplas linhas de produtos, a análise BCG torna-se muito importante. Num nível holístico, eles tomam decisões sobre quais produtos manter e quais vender. Qual produto pode gerar novos lucros com um bom investimento e quais produtos alcançam o topo da participação de mercado.

Explicação detalhada do sucesso da Matriz BCG

Construção. Matriz BCG

A Matriz de Ações de Crescimento do BCG foi desenvolvida por Henderson do Grupo BCG na década de 1970. Existem dois eixos na matriz BCG. O eixo X é a participação relativa do mercado, o eixo Y é a taxa de crescimento do mercado.

Assim, tendo 2 fatores principais, mas ao mesmo tempo muito importantes no eixo X e no eixo Y, a matriz bcg garante a especificidade da classificação.

O cálculo da taxa de crescimento do mercado inclui o crescimento da indústria e a taxa de crescimento do produto, dando uma imagem clara da posição do produto/SBU em comparação com a indústria.

A participação de mercado, por outro lado, inclui a concorrência e o potencial de um produto no mercado. Assim, quando olhamos para a taxa de crescimento e a participação de mercado em conjunto, isso automaticamente nos dá uma visão geral da concorrência e dos padrões da indústria, bem como uma ideia do que o futuro pode trazer para o produto.

Quadrantes da Matriz BCG Boston

Uma vez classificadas as empresas, elas são colocadas em quatro quadrantes diferentes , dividido em:

  • Vacas leiteiras — elevada quota de mercado, mas baixas taxas de crescimento (as mais lucrativas).
  • Estrela — elevada quota de mercado e elevadas taxas de crescimento (alta concorrência).
  • Pontos de interrogação – Baixa participação de mercado e altas taxas de crescimento (incerteza).
  • Cães – Baixa quota de mercado e baixas taxas de crescimento (menos rentáveis ​​ou até negativas).

Com base nesta classificação, são determinadas estratégias para cada UEN/produto. Vamos discutir em detalhes características e estratégias cada quadrante para a matriz BCG.

1) Vacas leiteiras. Matriz BCG

A pedra angular de qualquer negócio multiproduto são produtos que ocupam uma grande participação de mercado em um mercado de crescimento lento . Como o mercado não está crescendo, esta vaca leiteira tem a máxima vantagem ao gerar o máximo de receita devido à sua alta participação de mercado para a Matriz BCG.

Assim, para qualquer empresa, as vacas leiteiras são aquelas que exigem menos investimento, mas ao mesmo tempo geram maiores lucros. Esses ganhos mais elevados aumentam a lucratividade geral da empresa porque esse excesso de receita pode ser usado em outras áreas do negócio que sejam estrelas, cães ou pontos de interrogação.

Estratégias para conseguir uma vaca leiteira

As vacas leiteiras são as mais estáveis ​​para qualquer negócio e, portanto, a estratégia geralmente inclui mantendo a participação no mercado . Como o mercado não está crescendo, o número de clientes adquiridos é menor e a taxa de retenção de clientes é elevada. Assim, programas de satisfação do cliente, programas de fidelização e outros métodos promocionais semelhantes formam a base de um plano de marketing para produto vaca leiteira/SBU.

2) Estrelas. Matriz BCG

O melhor produto que vem à mente quando se fala em Stars são os produtos de telecomunicações. Estrelas são produtos com altas taxas de crescimento do mercado, mas baixa participação de mercado . Assim, há muita concorrência neste segmento.

Se olharmos para qualquer uma das cinco principais empresas de telecomunicações, a sua quota de mercado é boa, mas a sua taxa de crescimento também é boa. Assim, uma vez que estes dois factores são elevados, as empresas de telecomunicações estão sempre num modo competitivo e têm de equilibrar entre o investimento e a colheita e a colocação e retirada de dinheiro de vez em quando.

Ao contrário das vacas leiteiras, as estrelas não podem descansar quando estão no topo porque podem ser imediatamente ultrapassadas por outra empresa que beneficie da taxa de crescimento do mercado. No entanto, se estratégias são bem sucedidas, Star pode se tornar uma vaca leiteira no longo prazo.

Estratégias para as estrelas

Para estrelas são usadas todos os tipos de estratégias de marketing, promoção de vendas e publicidade. Isso ocorre porque em uma vaca leiteira, essas estratégias já foram utilizadas e levaram à formação de uma vaca leiteira. Da mesma forma, nas Estrelas, devido à elevada concorrência e à crescente quota de mercado, a concentração e o investimento devem ser elevados em atividades de marketing para aumentar e manter a quota de mercado.

3) Pontos de interrogação. Matriz BCG

Os pontos de interrogação são produtos que podem ter uma grande quota de mercado e um elevado crescimento de mercado, mas o mercado do produto está em questão se continuará a crescer ou a diminuir.

Um exemplo de pontos de interrogação são os computadores desktop. Existem cada vez mais smartphones e laptops. Os desktops ainda são produtos com boa participação de mercado e possivelmente crescimento. No entanto, não temos ideia de quanto tempo o crescimento continuará. Outra inovação no futuro poderá matar completamente a computação desktop.

Muitas vezes uma empresa consegue apresentar um produto inovador que obtém imediatamente boas taxas de crescimento. No entanto, a quota de mercado deste produto é desconhecida. O produto pode perder o interesse do cliente e não ser mais comprado, caso em que não ganhará participação de mercado, a taxa de crescimento diminuirá e eventualmente se tornará um “Cão”.

Por outro lado, o produto pode aumentar o interesse do cliente, e mais e mais pessoas podem comprar o produto, tornando-o um produto com alta participação de mercado. A partir daqui, o produto pode se tornar uma vaca leiteira, pois tem menor concorrência e maior participação de mercado. Por isso

Esta incerteza dá ao quadrante o nome de “ponto de interrogação”. A principal questão com o ponto de interrogação é a quantidade de investimento que pode ser necessária e se o investimento acabará por render um retorno ou será completamente desperdiçado.

Estratégias para pontos de interrogação. Matriz BCG

Como se trata de produtos de entrada nova com altas taxas de crescimento, as taxas de crescimento precisam ser capitalizadas para que os pontos de interrogação se transformem em produtos com alta participação de mercado.

Estratégias de aquisição de novos clientes são as melhores estratégias para transformar pontos de interrogação em estrelas ou vacas leiteiras. Além disso, pesquisas periódicas de mercado também ajudam a determinar a psicologia do consumidor em relação ao produto, bem como o possível futuro do produto, e uma decisão difícil pode ter que ser tomada se o produto se tornar negativo. lucratividade.

4) Cães

Os produtos são classificados como cães se tiverem uma pequena participação de mercado e baixa taxa de crescimento. Assim, esses produtos não geram grandes somas de dinheiro e não exigem grandes investimentos.

No entanto, são considerados produtos de retorno negativo principalmente porque o dinheiro já investido no produto poderia ser utilizado em outro lugar. Portanto, aqui as empresas têm que decidir se devem abandonar estes produtos ou podem atualizá-los e, assim, fabricá-los novamente. eles estão aptos para venda, o que aumentará posteriormente a quota de mercado do produto.

Estratégias para cães. Matriz BCG

Dependendo da quantidade de dinheiro já investido neste quadrante, a empresa pode abandonar totalmente o produto ou atualizá-lo por meio de rebranding/inovação/adição de recursos, etc.

No entanto, empurrar um cachorro em direção a uma estrela ou a uma vaca leiteira é muito difícil. Só pode ser movido para a área do ponto de interrogação, onde novamente o futuro do produto é desconhecido. Assim, no caso de produtos para cães, é utilizada uma estratégia de vendas.

Modelo de sequência de sucesso e desastre

Sequências da matriz BCG

Sequência de sucesso

A sequência de sucesso da Matriz BCG ocorre quando um ponto de interrogação se torna uma estrela e finalmente se torna uma vaca leiteira. Esta é a melhor sequência que realmente aumenta o lucro e o crescimento da empresa. A sequência de sucesso, ao contrário da sequência de desastres, depende inteiramente de uma boa tomada de decisão.

Sequência de desastres

Isso ocorre quando um produto que é uma vaca leiteira pode ser transferido para uma estrela devido à pressão competitiva. Está fora de concorrência e é um ponto de interrogação, e poderá finalmente ter de ser vendido devido à sua baixa quota de mercado e baixa taxa de crescimento. Assim, uma sequência de desastres pode ocorrer devido a má tomada de decisão . Essa sequência afeta a empresa, pois muitos investimentos são perdidos devido a vendas de produtos. Junto com isso, perde-se o dinheiro proveniente da vaca leiteira, que também é usado para outros produtos.

4 estratégias Matriz BCG

Existem quatro estratégias possíveis para qualquer produto/SBU e estas são as estratégias que são utilizadas após a análise BCG. Essas estratégias

1) Construir

Ao aumentar o investimento, o produto ganha um impulso tal que aumenta a sua quota de mercado. Exemplo - insira um ponto de interrogação em uma estrela e, finalmente, uma vaca leiteira (sequência de sucesso)

2) Segure

A empresa não consegue investir ou tem outras obrigações de investimento que a mantêm no mesmo quadrante. Exemplo. Atualmente, não é possível manter uma estrela como um investimento maior para transformá-la em uma fonte de dinheiro.

3) Colheita. Matriz BCG

Melhor observado em um cenário Cash Cow, onde uma empresa reduz o investimento e tenta extrair o máximo fluxo de caixa do referido produto, o que aumenta a rentabilidade global.

4) Recusar

Isso é melhor visto no caso dos produtos para cães, que geralmente são vendidos para liberar a quantidade de dinheiro já presa no negócio.

Assim, a matriz BCG ou matriz Boston é a melhor forma de analisar um portfólio de negócios. As estratégias recomendadas após a análise do BCG ajudam a empresa a escolher o curso de ação correto e a implementá-lo.

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PERGUNTAS FREQUENTES. Matriz BCG.

  1. Qual é a matriz BCG?

    • A matriz BCG é uma tabela bidimensional na qual os produtos ou unidades de negócios são colocados ao longo dos eixos “Participação relativa de mercado” e “Taxa de crescimento de mercado”. Ajuda a classificar produtos/unidades como estrelas, vacas leiteiras, pontos de interrogação e filhos problemáticos.

  2. Quais são as principais categorias da matriz BCG?

    • As categorias principais incluem:
      • Estrelas: Produtos com alta participação de mercado e alta taxa de crescimento.
      • Vacas leiteiras: Produtos com alta participação de mercado, mas baixa taxa de crescimento.
      • Pontos de interrogação: Produtos com baixa participação de mercado, mas alta taxa de crescimento.
      • Crianças problemáticas (cães): Produtos com baixa participação de mercado e baixa taxa de crescimento.

  3. Por que a matriz BCG é usada?

    • A Matriz BCG ajuda as empresas a definir estratégias para seus produtos/unidades de negócios com base em sua posição na matriz. Por exemplo, as estrelas podem exigir investimento adicional, enquanto as vacas leiteiras podem gerar dinheiro para investimento noutras áreas.

  4. Como determinar uma “estrela” usando a matriz BCG?

    • Uma estrela é um produto ou unidade de negócios com alta participação de mercado e alta taxa de crescimento. Poderá exigir investimentos adicionais para manter a sua posição no mercado.

  5. Como uma empresa utiliza os resultados da matriz BCG para desenvolver estratégia?

    • Uma empresa pode tomar decisões estratégicas com base na posição de seus produtos na matriz. Por exemplo, as estrelas podem receber mais recursos para um maior crescimento, e as vacas leiteiras podem receber mais recursos para gerar lucros.

  6. Quais são as limitações da matriz BCG?

    • As limitações incluem uma visão simplista do mercado, ignorância das mudanças dinâmicas e atenção insuficiente aos fatores internos da empresa.

A matriz BCG é ferramenta útil para análise e planeamento estratégico, mas é importante reconhecer as suas limitações e utilizá-lo no contexto de outras técnicas de gestão estratégica.