Estratégia de Porter

O pesquisador econômico Michael Porter, no início da década de 1980, estudou o comportamento competitivo, que inclui o comportamento bem-sucedido. O objetivo de sua pesquisa foi identificar os vários métodos ou métodos que uma empresa utiliza para obter uma vantagem de longo prazo sobre seus concorrentes. Sua pesquisa resultou em três conceitos inter-relacionados que empresas de sucesso utilizam para desenvolver procedimentos operacionais vitais e obter vantagem competitiva sobre seus concorrentes.

Neste artigo você conhecerá as técnicas de Porter, também conhecidas como estratégias gerais, que você pode aprender e adaptar no seu próprio negócio para se manter à frente da concorrência.

Definição da Estratégia Geral de Porter

Estratégias Genéricas são as quatro estratégias genéricas desenvolvidas por Michael Porter que uma empresa usa para obter vantagem competitiva.

Quais são as estratégias gerais?

Estratégias Gerais de Porter

1. O custo da liderança. Estratégia de Porter

A estratégia de liderança em custos é uma estratégia para obter vantagem competitiva por meio da manipulação do custo de produção. A manipulação de custos pode ser feita de duas maneiras, como,

1. Minimizar o preço para aumentar os lucros

Ao reduzir custos, uma empresa pode economizar muito dinheiro. Esse dinheiro pode ser usado de outras maneiras, como pagar altos salários aos funcionários para atrair talentos para a organização ou gastar dinheiro em pesquisa de produtos para que produtos mais eficazes possam ser desenvolvidos.

Erros de identificação da marca.

2. Manter baixos custos de venda para aumentar a participação de mercado da empresa. Estratégia de Porter

A empresa vende seus produtos a preços mais baixospara aumentar sua participação no mercado. Quando uma empresa vende produtos da qualidade certa a preços baixos, ela ganha fidelização dos seus clientes e aumenta as vendas de seus produtos. Assim, tanto o perfil da empresa quanto o faturamento geral da empresa aumentam.

Além disso, ao implementar tecnologia e infraestrutura de última geração, a empresa pode reduzir seus custos operacionais padrão. As empresas também garantem fluxo suficiente produtos desde o momento em que são criados até o final, quando são finalmente expostos à venda ao consumidor final. Portanto, é correto dizer que para implementar uma estratégia de liderança em custos também é necessária uma logística adequada. Estratégia de Porter

Defensores da marca. Como criar um exército de defensores da marca?

A estratégia de liderança em custos é uma das melhores estratégias que uma empresa pode adotar para obter vantagem competitiva e aumentar sua participação no mercado. No entanto, a implementação de uma estratégia de liderança em custos só é possível através de práticas empresariais inteligentes.

2. Diferenciação. Estratégia de Porter

No anterior As estratégias da empresa usaram preços baixos dos produtos para atrair clientes. Porém, manter o valor dos produtos é uma das estratégias e adotar o método de diferenciação também é uma estratégia eficaz para atrair clientes. O objetivo da estratégia de diferenciação é criar produtos únicos e atraentes. produtos para atrair clientes.

Vários conceitos também estão envolvidos nesta estratégia. Mas a implementação eficaz de uma estratégia de diferenciação só é possível quando se joga com a percepção do cliente. Uma empresa pode oferecer qualquer um dos seguintes itens para atrair clientes, criando uma impressão de exclusividade. Por exemplo:

1. Você pode aumentar a durabilidade e a utilidade do produto para atrair clientes. Ao fazer isso você cria um sentimento valor do produto aos olhos dos clientes.

2. Você pode oferecer um sistema de suporte para o produto ou serviço que vende. Dessa forma, você faz seus clientes acreditarem que você é o responsável pelos produtos que vende. Isso ajuda a aumentar a confiança do cliente em você. Estratégia de Porter

3. Ao desenvolver uma imagem de marca positiva, você consegue a fidelidade de longo prazo de seus clientes.

As empresas que buscam uma estratégia de diferenciação entretêm seus clientes satisfazendo suas necessidades exclusivas. Assim, eles aproveitam para vender seus produtos a preços premium, vendendo produtos a preços elevados que geram lucros elevados.

Se você também planeja implementar uma estratégia geral de diferenciação, precisa levar em consideração os seguintes pontos, como

1. Pesquisa e inovação constantes. Estratégia de Porter

A investigação e a inovação desempenham um papel vital no sucesso de uma empresa. Somente adotando as tecnologias mais recentes você será capaz de atender às expectativas em constante mudança de seus clientes.

2. Equipes de marketing e publicidade:

Se você pretende entrar no mercado vendendo produtos exclusivos, o papel da equipe de marketing e promoção é muito importante para o seu negócio. São essas pessoas que irão informá-lo sobre o seu produto no mercado e atrair os seus clientes relevantes para o seu negócio, informando-os da existência do seu negócio. Portanto, não deixe de investir em uma boa equipe de marketing e promoção.

3. Fabricação de produtos de alta qualidade. Estratégia de Porter

Finalmente, certifique-se de criar produtos que tenham alta qualidade. Se você deseja que seus clientes permaneçam fiéis ao seu negócio, você precisa desenvolver produtos de alta qualidade e um produto que não apenas atenda, mas supere as expectativas de seus clientes, somente seus clientes permanecerão fiéis ao seu negócio por mais tempo.

Um exemplo de sucesso de empresas que adotaram uma estratégia geral de diferenciação é a Apple. Atualmente, a Apple é a empresa líder entre as empresas que vendem smartphones e diversos outros dispositivos eletrônicos. O iPhone da Apple é o melhor exemplo de produto diferenciado. Todos os anos, a Apple apresenta um smartphone de alta qualidade que proporciona aos seus usuários uma experiência única. A Apple utiliza inovação e tecnologia para produzir produtos de alta qualidade; Graças a isso, ele conquista com sucesso a fidelidade de seus clientes.

3. Concentre-se. Estratégia de Porter

As estratégias, conforme mencionado anteriormente, de liderança e diferenciação de custos visavam um grande número de clientes. Mas esta estratégia global visa um pequeno grupo de clientes, o que restringe o foco da empresa a um pequeno grupo de clientes ou a um nicho de mercado. As empresas que adotam esta estratégia geral para atrair clientes de um grupo demográfico específico concentram-se principalmente em atender às necessidades não atendidas dos clientes.

Assim, a empresa alcança sucesso na obtenção de clientes regulares por um longo período. No entanto, a estratégia geral de foco é um pouco arriscada, pois as ofertas de produtos da empresa não atraem clientes fora do grupo demográfico. Assim, todo o negócio da empresa depende exclusivamente dos hábitos de consumo deste pequeno grupo demográfico de clientes.

A estratégia de foco também se concentra em três opções, tais como:

1. Foco diferenciador. Estratégia de Porter

A opção orientada para a diferenciação centra-se numa estratégia global que aborda os requisitos únicos do mercado para maximizar o esforço. Isso significa que a empresa cria um produto exclusivo para clientes de um pequeno grupo demográfico.

2. Foco no custo

O foco nos custos significa que a empresa produz produtos com boa relação custo-benefício para clientes que fazem parte de um pequeno grupo demográfico. Isso significa que atendem às necessidades dos clientes pertencentes a um nicho de mercado e lhes fornecem produtos a preços competitivos.

3. Foco – Melhor valor. Estratégia de Porter

Foco - Melhor valor significa que uma empresa oferece produtos e serviços a um pequeno grupo de clientes, mas os fornece pelo melhor preço em comparação com outros produtos e serviços disponíveis no mercado.

Além disso, a principal estratégia também é manter a relação entre custo de produção e entrega. Várias grandes empresas adquiriram pequenas empresas que atendiam às necessidades da baixa demografia. Por exemplo, PepsiCo. Esta é uma das maiores empresas de embalagens bens de consumo, que conquistou diversas pequenas empresas como Tropicana, Frito-Lay e Naked Juices, o que a ajudou a conquistar vantagem competitiva no setor de bebidas.

As estratégias gerais que você aprendeu neste artigo são essenciais para as estratégias gerais do Porter. Outros planos foram desenvolvidos com base na estratégia geral de Porter. Depois de ler o artigo, você deve ter analisado que nenhuma abordagem é melhor que outra estratégia. A escolha de uma estratégia específica depende do tipo de produto que a empresa produz e do segmento de mercado que pretende focar.

Como escolher a estratégia certa?

Você pode seguir os seguintes passos para escolher a estratégia geral certa para o seu negócio.

Etapa 1: conduza uma análise SWOT para o seu negócio. Estratégia de Porter

Ao realizar uma análise SWOT, você conhecerá os pontos fortes e fracos da sua empresa. Desta forma, você ficará ciente das ameaças que sua empresa poderá enfrentar no futuro e também das oportunidades disponíveis para sua empresa.

Passo 2: faça esforços para manter o mercado em seu setor:

Porter desenvolveu um modelo conhecido como análise de cinco forças. Use este método para determinar o potencial de lucro da sua empresa. Abaixo estão cinco forças que afetam o potencial de lucro de uma empresa.

1. O poder dos clientes.

2. O poder dos fornecedores.

3. Competição interna.

4. Ameaças a novos participantes no mercado.

5. Disponibilidade de produtos comparáveis ​​no mercado.

Etapa 3. Compare os resultados da primeira etapa com os da segunda etapa. Estratégia de Porter

Ao comparar os resultados de uma análise SWOT e de uma análise de cinco fatores, você pode determinar qual das estratégias gerais de Porter é mais adequada para o seu negócio.