A publicidade paga do LinkedIn é uma forma de promover e anunciar na plataforma LinkedIn por meio de campanhas publicitárias pagas. O LinkedIn é uma rede social profissional dirigida à comunidade empresarial e que disponibiliza um conjunto de ferramentas para publicitar e promover o seu negócio, produtos, serviços ou empregos.
À primeira vista, o marketing nas redes sociais pode parecer fácil para o crescimento do negócio, mas alcançar o sucesso é um processo complexo. Espera-se que você selecione as técnicas de mensagens corretas e as use para envolver o público.
No entanto, apenas as mensagens certas não funcionarão, a menos que você tenha certeza de que elas estão direcionadas aos usuários certos, com maior probabilidade de se envolverem com sua empresa. E provavelmente não há lugar melhor para expandir seus negócios... marketing de mídia socialdo que o LinkedIn.
Vantagens. Anúncios pagos do LinkedIn
Abaixo estão alguns dos melhores benefícios da publicidade no LinkedIn. Vamos dar uma olhada!
1. As melhores taxas de conversão que você pode obter
O benefício mais direto de usar a publicidade paga do LinkedIn é que seu benefício automático é o aumento das taxas de conversão, se você usá-la corretamente. Muitos dos benefícios que você obterá ao usar o LinkedIn para o crescimento do negócio, começará com a etapa inicial de aumentar suas conversões. Quanto mais tranquilo for o processo de conversão de leads para seus clientes, melhor para seu objetivo.
A prova, como dizem, está no pudim. De acordo com uma pesquisa anual realizada pela HubSpot, o LinkedIn é responsável pela publicidade que converte usuários em leads com uma taxa de conversão de 6,1%. Comparado com a taxa de publicidade de 2,5% do Google, o LinkedIn tem a taxa de conversão líder de mercado. Não há dúvida de que seus esforços de publicidade e marketing serão bem-sucedidos.
2. Aumenta o alcance para um público mais profissional. Anúncios pagos do LinkedIn
O LinkedIn pode ter mais de meio bilhão de usuários, mas não chega nem perto do que o Facebook e o Instagram têm. No entanto, o LinkedIn tem uma vantagem única: os usuários compartilham abertamente informações e detalhes completos sobre si mesmos. O LinkedIn tem tudo, desde localização até experiências e habilidades profissionais anteriores.
O público médio do LinkedIn consistirá de tomadores de decisão, influenciadores de nível C e até mesmo um número significativo de membros do alto escalão. Portanto, as empresas inevitavelmente ignoram o LinkedIn como um potencial impulsionador do crescimento dos negócios.
3. Você obtém uma segmentação de público mais precisa graças às especificações do setor. Anúncios pagos do LinkedIn
Além de todas as informações profissionais padrão que você encontra no LinkedIn, a plataforma permite direcionar melhor seus anúncios com base nas especificações do setor, como:
- Posição e responsabilidade
- Experiência e posição
- Nomes de empresas
- Empresas de tamanho
- Logística de escritório
- Indústria e setor
- Nome e tipo de diploma
- Relevância das habilidades
Portanto, quando você lança uma campanha publicitária no LinkedIn, sua equipe de marketing pode determinar o público-alvo, que deverá ver o anúncio. Essa segmentação ajuda você a ampliar seu alcance, mas restringi-lo a pessoas relevantes. Isso permitiu que o LinkedIn se tornasse uma boa opção para marcas que visam clientes B2B.
4. Você pode personalizar seu orçamento de acordo com seu negócio e desempenho publicitário.
Assim como muitas plataformas de mídia social permitem que você personalize seu orçamento publicitário quando usado, o LinkedIn oferece uma opção semelhante. O LinkedIn não apenas permite que você adapte seu orçamento ao seu negócio, mas também pode alterar orçamentos e lances com base no desempenho de sua campanha publicitária atual na plataforma. Anúncios pagos do LinkedIn
No entanto, o publicidade no LinkedIn, assim como em outras plataformas de mídia social, tem preços mínimos. Esses mínimos são definidos para ajudar uma empresa a maximizar a eficácia de sua campanha publicitária. Por exemplo, o CPC médio para anúncios do LinkedIn é de cerca de US$ 5, enquanto o preço mais alto do Google é de US$ 2.
5. Permite estabelecer uma conexão direta com o público-alvo. Anúncios pagos do LinkedIn
A personalização também é uma das principais vantagens que confere ao LinkedIn uma vantagem profissional sobre outras plataformas de publicidade em redes sociais. Com o Sponsored InMail, sua empresa pode se conectar diretamente com seu público-alvo. Você pode enviar uma mensagem personalizada para membros-alvo que sejam relevantes para o seu negócio.
Esteja você procurando um provável candidato para sua empresa ou atraindo um valioso líder do setor, os InMails patrocinados são a resposta competitiva. O LinkedIn também garantirá que você não envie mensagens para membros inativos, evitando que você desperdice dinheiro. Pelo contrário, aumenta suas chances de atingir os públicos certos e obter melhores resultados com essas interações.
6. Você pode anexar ABM com publicidade paga no LinkedIn.
É altamente provável que sua empresa já tenha investido em marketing baseado em contas (ABM), que se concentra em contas e clientes-alvo, desenvolvendo e executando uma campanha personalizada. Anunciar no LinkedIn traz enormes benefícios se você vincular suas estratégias de ABM à plataforma. Isto se deve ao fato de que a rede profissional as redes sociais já concentraram a sua publicidade no apoio ao marketing baseado em conta.
A indústria B2B já está prosperando com o LinkedIn e seus recursos que são úteis para estratégias ABM. Dependendo do valor do seu público-alvo, a publicidade paga no LinkedIn deve proporcionar um grande retorno.
7. Aproveite o tipo exclusivo de publicidade que o LinkedIn tem a oferecer. Anúncios pagos do LinkedIn
Há uma boa chance de você já estar anunciando nas redes sociais e provavelmente estar familiarizado com os diversos tipos de anúncios que circulam. Porém, quando se trata do LinkedIn, as possibilidades não se limitam aos tipos de publicidade mais comuns, como posts patrocinados e publicidade na barra lateral.
Quando se trata de publicidade no LinkedIn, existem muitos formatos de anúncio diferentes para você escolher, de texto a imagens e vídeo. Existem opções de publicidade dinâmica, em carrossel e gráfica, cada uma com seus próprios benefícios, tornando mais fácil para sua equipe de marketing testar cada recurso antes de encerrar.
8. Transforme facilmente seus clientes potenciais em clientes fiéis.
Embora a maioria das plataformas redes sociais focados em gerar leads e chamar atenção, eles não rastreiam o que acontece quando seu prospect realmente entra em seu banco de dados e interage com seu conteúdo. Sem quaisquer recursos para atrair clientes potenciais, clientes recorrentes, esforços para alcançar resultados de publicidade as campanhas ficarão incompletas.
O LinkedIn vai um passo além do que apenas enviar mensagens por e-mail. A plataforma oferece um recurso especial chamado Lead Accelerator. Dá a você a capacidade de rastrear seus clientes potenciais mais valiosos e continuar o processo de incentivo com publicidade direcionada explicitamente dirigida a eles.
Dicas de especialistas para aproveitar ao máximo a publicidade paga no LinkedIn.
Agora que todos vocês estão familiarizados com os enormes benefícios de usar o LinkedIn como plataforma de publicidade paga para o crescimento dos negócios, vamos dar uma olhada em algumas dicas eficazes para ajudá-lo a aproveitar ao máximo.
1. Orgânico é bom, mas não negue os benefícios da publicidade paga. Anúncios pagos do LinkedIn
Em primeiro lugar, é importante compreender que, embora o LinkedIn ofereça opções de publicidade orgânica e paga, você não pode confiar em apenas uma. Onde o orgânico é conveniente, a publicidade paga também é boa. Considerando os enormes benefícios que aprendemos anteriormente sobre a publicidade paga, você não pode negar o quão eficaz ela pode ser para o crescimento dos negócios.
Isso não só é melhor para obter resultados, mas também para analisar seu alcance e chamar a atenção de pessoas importantes para o crescimento do seu negócio. Isso lhe dá autonomia para escolher em qual público terá mais interesse e apreciará seu conteúdo.
2. Identifique a finalidade correta do seu conteúdo patrocinado.
Gerir conteúdo patrocinado e hospedar um show pago torna-se um desafio, especialmente se você não tem um objetivo em mente. Se seus esforços não estiverem funcionando em direção ao seu objetivo, será um desperdício de recursos valiosos. Portanto, você deve planejar uma meta e trabalhar para alcançá-la por meio de sua campanha publicitária. Isso torna mais fácil contar com resultados oportunos.
Quando se trata de publicidade paga através do LinkedIn, você pode formular os seguintes objetivos específicos:
Geração líder. Anúncios pagos do LinkedIn
Este é o objetivo final de todo profissional de marketing, independentemente da plataforma que use. A publicidade paga do LinkedIn está, na verdade, equipada com excelentes recursos que o ajudarão a atingir esse objetivo instantaneamente. Isso permite analisar quantas pessoas estão interagindo com seu conteúdo. Por exemplo, você tem uma assistência para tarefas online para startups; esse objetivo é mais adequado para campanhas que visam convidar clientes e clientes a se inscreverem em sua inscrição por e-mail ou lista de confirmação de presença para participar de um evento.
Mais visualizações. Anúncios pagos do LinkedIn
O lançamento de publicidade em vídeo visa naturalmente obter um número significativo de visualizações. A melhor coisa para atingir essa meta é que você pode defini-la fisicamente para se concentrar nas visualizações de anúncios em vídeo usando o recurso de visualizações de vídeos do LinkedIn. Essa meta torna mais fácil, se você estiver nos estágios iniciais de crescimento de seu negócio de marketing, ver seu alcance e níveis de engajamento.
Maior envolvimento
O propósito da interação está diretamente relacionado ao desejo de garantir ampla cobertura do público desejado. Seu objetivo é aumentar o engajamento não apenas com sua campanha publicitária, mas também com outros conteúdos disponíveis. Por sua vez, você obtém novos clientes, assinaturas e assinantes. É recomendável que você defina essa meta se espera aumentar a atividade e o envolvimento em seu perfil do LinkedIn.
Aumento de visitas ao site. Anúncios pagos do LinkedIn
Execute campanhas publicitárias específicas com conteúdo interativo para direcionar seus espectadores página de destino, de preferência o seu site, deve ser projetado com esse objetivo em mente. Ele se concentra diretamente em quantas pessoas interagem com seu anúncio e visitam o site correspondente. Quanto mais você visita um site, mais eficaz será sua publicidade.
3. Criar anúncios personalizados é o melhor caminho
A personalização é parte integrante de qualquer campanha publicitária de sucesso. Os profissionais de marketing precisam entender que, apesar da enorme audiência e rotatividade de clientes em uma determinada plataforma como o LinkedIn, nem todos estarão interessados no seu negócio pelos mesmos motivos. Quando você atende públicos diversos, há diferentes motivos pelos quais sua empresa os atrai.
Portanto, é muito importante alcançá-los com o que lhes interessa, e a personalização faz isso. A publicidade personalizada ajudará o público a se sentir completamente conectado, pois o anúncio será adaptado para atender aos seus interesses exclusivos.
4. Descubra o que a indústria está fazendo. Anúncios pagos do LinkedIn
É ótimo se você está ciente das tendências atuais do setor e suas campanhas publicitárias refletem isso. No entanto, em vez de seguir e compartilhar cegamente as tendências do setor, é melhor analisar e trabalhar de acordo.
Se o seu anúncio oferecer insights e conclusões importantes sobre uma tendência atual do setor, seu conteúdo não parecerá genérico e não criará liderança inovadora em seu mercado. A ideia é fazer o esforço certo e despertar o interesse das pessoas sem que a tendência se torne obsoleta. É importante saber que as tendências são atuais.
5. Adicione recursos visuais atraentes e uma linguagem cativante, mas mantenha-os profissionais.
Nenhuma campanha publicitária nas redes sociais funcionaria sem um elemento de apelo visual. É importante integrar a curadoria de conteúdo e contratar os recursos certos para desenvolver o bloco de anúncios mais atraente visualmente e que transmita a mensagem.
Na maioria das vezes, a exibição de um anúncio faz seu trabalho de aumentar a audiência e o engajamento porque se você seguir uma trilha visual específica e tiver uma linguagem para falar com o público. Usar o jargão certo também é fundamental porque se você não falar com seu público de uma forma que o convença e faça você parecer bem informado, a mensagem central será perdida.
6. Transfusão e manutenção do leite que funciona. Anúncios pagos do LinkedIn
Você não apenas pode economizar tempo e esforço, mas também pode fazer maravilhas ao redirecionar seu próprio conteúdo que já recebeu visualizações e teve um desempenho bem-sucedido em outra plataforma. Se você criou uma campanha publicitária para veicular no Instagram, há uma boa chance de que ela possa ser atualizada e lançada no LinkedIn.
No entanto, extrair conteúdo de qualquer outro perfil que pareça não estar funcionando é como empurrar uma laje de concreto. Isto é completamente ineficaz. Certifique-se de trabalhar com conteúdo que já está ganhando força.
7. Verifique, verifique novamente e revise antes de finalizar
Antes de clicar no botão de lançamento, teste o lançamento do seu anúncio, pois deseja ter certeza de que está exibindo a melhor cópia do seu anúncio. Também é importante que, caso o teste falhe, você remova o anúncio da plataforma, faça as alterações necessárias, teste novamente e realize a análise necessária antes de terminar.
Execute diversas variações do título do anúncio, elementos criativos, elementos clicáveis e botões apelo à ação, se funcionam e estão colocados corretamente ou não. Em seguida, passe a monitorar se você está obtendo os resultados e os números desejados. Caso contrário, algo está errado.
8. Expanda seu alcance usando as ferramentas do LinkedIn. Anúncios pagos do LinkedIn
O LinkedIn está equipado com ferramentas cuidadosamente selecionadas para ajudar os usuários a alcançar melhores resultados crescimento do negócio ao usar a plataforma. Recursos como formulários de geração de leads, expansão de público, LinkedIn Audience Network e muitos outros podem fornecer aquele impulso extra para gerar leads, aumentando o alcance, o envolvimento, a audiência e o reconhecimento geral da marca.
Recursos como esses têm um grande impacto na veiculação de anúncios e no crescimento geral do seu perfil do LinkedIn. Isso permite que seu nome alcance uma gama mais ampla de públicos envolvidos no mesmo setor que o seu para se tornarem clientes em potencial.
9. Monitore seus pensamentos
Não há melhor maneira de continuar trabalhando como profissional de marketing do que monitorar o desempenho de suas campanhas publicitárias anteriores. Quanto melhor o número, melhor você entende o que está funcionando e o que está fazendo certo.
Porém, por outro lado, se os números forem ruins e você não alcançou o resultado desejado, então você saberá o que fez de errado e como pode melhorar para que na próxima vez que o anúncio for veiculado tenha sucesso. Em ambos os casos, compreender o seu desempenho é benéfico para o desenvolvimento de novos conteúdos.
10. Otimize para cada dispositivo e navegador. Anúncios pagos do LinkedIn
LinkedIn é uma plataforma universal. Quer o usuário seja iOS ou Android, use o LinkedIn em um smartphone ou PC ou use o Chrome como navegador ou aplicativo, o LinkedIn funciona da mesma forma. Portanto, sua campanha publicitária também deve ser otimizada para cada dispositivo, navegador e tipo de usuário para garantir uma transição tranquila e uma experiência de visualização para todos os membros do público.
Pensamentos finais. Anúncios pagos do LinkedIn
O LinkedIn é sem dúvida um território especial para o mundo profissional quando se trata de plataformas de redes sociais. A plataforma ocupada por empreendedores e empresários famosos em comparação com seu atual colega de trabalho tornou-se uma grande fonte de crescimento exponencial de negócios para todos os usuários. Vamos torcer para que benefícios e dicas irá ajudá-lo a aproveitar ao máximo esse nível global de viciados em negócios.
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