Concorrência Direta – Definição, Exemplos e Estratégia

A concorrência direta é a concorrência entre duas ou mais empresas que produzem e comercializam produtos ou serviços semelhantes, estão no mesmo mercado e têm como alvo os mesmos consumidores. Nesta situação, as empresas competem entre si para aumentar a sua quota de mercado, reter os seus clientes e atrair novos.

Vamos primeiro mergulhar no que é concorrência direta, depois entenderemos a diferença entre competição direta, conclusão indireta e competição secundária e, finalmente, entenderemos como você pode combater concorrentes diretos em seu nicho-alvo.

Branding Emocional – Definição, Significado, Etapas e Exemplos

O que é concorrência direta?

Definição: A concorrência direta é definida como uma situação em que pelo menos duas empresas ou negócios oferecem substancialmente os mesmos produtos ou serviços e competem para converter os mesmos clientes potenciais.

Portanto, um concorrente direto pode ser qualquer empresa, indivíduo ou organização que opere em um ramo de negócios semelhante. Por exemplo, Samsung Galaxy e Apple iPhone são concorrentes diretos.

Exemplos. Concorrência direta

 

Diferente exemplos A concorrência direta é facilmente aparente em indústrias e nichos de mercado, como a AT&T celular e a T-Mobile, ambas envolvidas na venda de serviços e produtos celulares em mercados semelhantes. Outro exemplo seria o McDonald's e o Burger King competindo para converter clientes que desejam hambúrgueres. Google Search, Yahoo Search e Bing Search competem no mercado de mecanismos de busca na Internet. Alguns dos outros concorrentes diretos populares são Boeing e Airbus ou Chevy e Ford. Da mesma forma, Coca e Pepsi, Bru Coffee e Nescafe Coffee, Verizon e Sprint, Petco e PetSmart, etc. são alguns dos exemplos comuns de concorrência direta.

Concorrentes diretos vs. concorrentes indiretos

Na concorrência indireta, pelo menos duas empresas competem no mesmo mercado, oferecendo produtos ou serviços diferentes para satisfazer as necessidades dos seus clientes-alvo. Alguns dos exemplos comuns de concorrentes indiretos são fabricantes de café e chá, empresas de bebidas quentes e frias, etc.

Portanto, a diferença entre concorrência direta e indireta é a seguinte: Eles competem no mesmo mercado-alvo e satisfazem necessidades semelhantes, mas os concorrentes diretos oferecem os mesmos produtos e os concorrentes indiretos oferecem produtos diferentes. Concorrência direta

Competição secundária

A concorrência secundária ocorre quando pelo menos duas empresas competem entre si no mesmo mercado-alvo, oferecendo versões de alta qualidade ou baixo custo do mesmo produto ou serviço. Assim, os concorrentes secundários competem no mesmo mercado pelo mesmo produto ou serviço, mas com versões inferiores ou melhores do mesmo.

Estratégia de concorrência direta – como analisar e derrotar seus concorrentes diretos?

Ao conduzir uma análise competitiva direta, você obterá respostas às seguintes quatro perguntas muito importantes sobre o seu negócio.

1. Descobrir a posição de seus produtos em seu mercado e sua participação no mercado.
2. Identificar seus concorrentes diretos e aqueles com os quais você deve ter cuidado.
3. Concentre-se nos principais concorrentes que você deseja superar para subir escada de carreira
4. Compreender seus próprios pontos fracos de acordo com sua classificação. E o que pode ser feito para melhorar.

Responder às perguntas acima é importante se você deseja que sua empresa cresça no mercado e tenha um reconhecimento positivo da marca. E nenhuma dessas respostas pode ser obtida a menos que você analise seus concorrentes diretos. A maioria das empresas sabe quem são seus concorrentes diretos no mercado. Mas analisar a estratégia de negócios dos seus concorrentes pode lhe dar uma vantagem sobre eles.

1. Conheça seus concorrentes. Concorrência direta

Para qualquer empresa em uma região, existem muitos concorrentes. Porém, ao escolher a concorrência direta, você deve ser realista. Aqui queremos que você analise sua concorrência direta e melhore seu negócio. Se você escolher o negócio errado como concorrente, sua análise poderá estar incorreta. Por exemplo – para uma loja de varejo, as lojas de comércio eletrônico podem ser uma concorrência direta. No entanto, outra loja localizada a 2 km de distância pode não ser um concorrente direto. Ou pode não ser a razão pela qual você está perdendo participação de mercado localmente.

Então, primeiro, você precisa ser realista sobre quem é seu concorrente direto. Depois de fazer isso, você precisa classificá-los por capacidade. Ao terminar este exercício, você pode ter 10 competidores, você está classificado em 4º lugar e 3 competidores estão acima de você, enquanto 6 competidores estão abaixo de você. Se você não sabe como identificar concorrentes, esta análise de concorrentes irá ajudá-lo. Concorrência direta

2. Compare seu mercado com o de seus concorrentes diretos.

Depois de saber quem são seus concorrentes diretos, você precisa olhar para o seu mercado e analisá-lo. Aqui estão algumas coisas que você pode notar.

1. Haveria algumas áreas onde você estaria presente exclusivamente
2. Algumas áreas terão apenas um membro presente – ataque essa área
3. Vocês dois estarão presentes na maior parte da área - competirão nessa área.
4. Haverá um lugar onde nenhum de vocês estará presente - pense fora da caixa para essa área.

Aqui estão estratégias que você pode implementar para vencer seus concorrentes diretos nessas áreas e obter uma enorme vantagem:

1. Proteger áreas em onde você está exclusivamente presente. Para fazer isso, você precisa ter certeza de que seus revendedores e distribuidores estão em suas mãos e não estão escorregando em direção aos concorrentes.
2. Áreas de ataque onde um concorrente ou ambos estão presentes é a área a partir da qual você pode obter o máximo de participação de mercado e você precisa atacar esta área através de promoções, publicidade ou qualquer outro meio possível.
3. Identifique diferenças ou pense fora da caixa para aquelas áreas que não são cobertas por vocês dois. Se eles não forem cobertos por vocês dois, então algo está faltando pontos de vista revestimento, ou o produto não é utilizado por essas pessoas. Então você precisa pensar fora da caixa para oferecer um produto a esse mercado inexplorado. Concorrência direta

3. Comparando empresa a empresa

Agora é mais fácil comparar em nível de mercado porque você obtém estatísticas de seus revendedores, distribuidores ou parceiros de canal, ou mesmo através de observação visual. No entanto, comparar empresa a empresa fornece uma visão real e um caminho para conquistar seu concorrente direto.

Aqui estão algumas maneiras de comparar empresa a empresa e criar um plano para combater seus concorrentes diretos.

1. Analise seu portfólio de produtos - Analise a linha de produtos e a extensão de você e de seus concorrentes. Se houver uma diferença significativa ou se houver vários produtos populares no portfólio de seus concorrentes, adapte esses produtos também em seu portfólio.
2. Analise a receita de vendas - Você obterá a receita de vendas com base em relatórios comerciais ou análises de mercado. A receita de vendas lhe dará um detalhamento geral de onde vem a principal receita de um concorrente. Então, se de 4 unidades de negócios, 2 estão ganhando muito para um concorrente, você precisa atacar essas 2 unidades de negócios e reconquistar participação de mercado.
3. Conduza uma análise SWOT – Embora pareça jargão de gestão, conduza uma análise SWOT de você mesmo e de todos os concorrentes diretos listados. Você encontrará muitas lacunas que precisam ser abordadas na seção de pontos fracos ou oportunidades. Isso ajudará muito a derrotar seus concorrentes. Concorrência direta

Depois de fazer sua pesquisa sobre a concorrência entre empresas, você poderá abordar as áreas em que é fraco e agir de acordo. Aqui está o último ponto que gostaria de oferecer.

4. Agregue valor para vencer a concorrência.

Exemplo. Um varejista pode agregar valor oferecendo regularmente um pacote aos clientes. Ele também poderia melhorar o interior da loja para deixar o cliente feliz em visitá-la. Um restaurante pode agregar valor oferecendo comida realmente boa e de qualidade. Também pode agregar valor ao educar os compradores sobre qualidade dos produtos nutrição. Pequenas coisas como essa ajudam muito a converter seus clientes de concorrentes para você. Estas etapas para criar valores falam com o cliente: "Nós cuidaremos de você." Se o seu concorrente não falar isso faz uma grande diferença na cabeça do cliente e é aí que ele se apega ao seu negócio. No dia em que você começar a perder clientes, precisará verificar o valor que seus produtos oferecem. Concorrência direta
Conduzir pesquisas adequadas de palavras-chave e promover sua marca ou Pequenos negócios nos motores de busca através de conteúdos úteis também pode ser a solução certa para vencer a concorrência direta nesta era digital e alcançar novos mercados para a sua marca. Você pode publicar conteúdo com palavras-chave específicas relacionadas ao seu nicho para garantir uma presença otimizada nos mecanismos de busca e solucionar problemas relacionados à presença online da sua marca para agregar valor e vencer seus concorrentes diretos.

Conclusão

A concorrência direta pode ser positiva e negativa. É considerado positivo quando incentiva as empresas a melhorarem seus produtos e serviços, bem como melhorarem o atendimento ao cliente. É considerado negativo quando a concorrência força as empresas a reduzir os preços para níveis não lucrativos, reduzir a qualidade ou tomar decisões de marketing antiéticas.

Tipografia ABC

PERGUNTAS FREQUENTES. Concorrência direta.

1. O que é concorrência direta?

   • A concorrência direta é uma situação de mercado em que duas ou mais empresas oferecem produtos ou serviços semelhantes e competem diretamente pelos mesmos clientes.

2. Quais são as principais características da concorrência direta?

   • As principais características da concorrência direta incluem a disponibilidade de produtos ou serviços semelhantes, preços comparáveis, visando o mesmo público-alvo e competição constante por quotas de mercado.

3. Como a concorrência direta difere da concorrência indireta?

   • Na concorrência direta, as empresas oferecem produtos ou serviços semelhantes, enquanto na concorrência indireta podem competir oferecendo soluções diferentes para atender às mesmas necessidades dos clientes.

4. Quais são as vantagens e desvantagens da concorrência direta?

   • Os benefícios da concorrência direta incluem o estímulo à inovação, a melhoria da qualidade dos produtos e a redução dos preços. As desvantagens incluem o aumento da concorrência e a diminuição da rentabilidade das empresas.

5. Que métodos de concorrência as empresas utilizam na concorrência direta?

   • As empresas em concorrência direta utilizam uma variedade de métodos, incluindo redução de preços, melhoria da qualidade dos produtos, campanhas de marketing, atendimento ao cliente e inovação.

6. Como as empresas podem se diferenciar diante da concorrência direta?

   • A diferenciação pode ocorrer através da qualidade única do produto, inovação, melhor atendimento ao cliente, estabelecimento de uma forte marca ou utilizar outras estratégias para se diferenciar no mercado.

7. Como a concorrência direta afeta os preços?

   • A concorrência direta pode exercer pressão sobre os preços, à medida que as empresas procuram oferecer melhores preços para atrair clientes. Isso poderia levar a preços mais baixos na indústria.

8. Como as empresas podem se adaptar à concorrência direta?

   • As empresas podem adaptar-se à concorrência directa melhorando a eficiência, a inovação em produtos e serviços, o marketing activo, estabelecendo lealdade do consumidor e manutenção da competitividade.

9. Como evitar as consequências negativas da concorrência direta?

   • É possível evitar as consequências negativas da concorrência direta através da diferenciação, concentrando-se em vantagens únicas, estratégias preços e adesão constante às tendências do mercado.

10. Como as regulamentações governamentais podem afetar a concorrência direta?

    • As regulamentações governamentais podem influenciar a concorrência direta, estabelecendo regras de concorrência, controlando os preços, protegendo os direitos dos consumidores e prevenindo os monopólios.