O segredo para o crescimento de um negócio pode variar dependendo do seu setor e situação específicos. No entanto, existem alguns princípios-chave que podem ajudá-lo a alcançar o sucesso nos negócios. Desenvolvimento de negócios é uma frase muito difundida. Isto é claramente importante. Você quer que sua empresa cresça? A melhor maneira de conseguir isso é desenvolver uma estratégia desenvolvimento de negóciospara levar sua empresa ao próximo nível.
Neste guia, definiremos primeiro o que significa desenvolvimento de negócios antes de ver como criar um plano de desenvolvimento de negócios. Esteja preparado para um ótimo valor.
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O que é desenvolvimento de negócios? O segredo para o desenvolvimento de negócios
O desenvolvimento de negócios é um conjunto de tarefas e processos projetados para criar oportunidades de crescimento para uma empresa. Normalmente inclui:
- Ganhe mais dinheiro
- Economizando dinheiro
Claro, existem muitas maneiras de resolver esses dois problemas. Você pode ter uma ideia de como o desenvolvimento de negócios pode ser variado na imagem abaixo.
Portanto, esses são os princípios básicos do desenvolvimento de negócios. Vamos dar uma olhada rápida no escopo do desenvolvimento de negócios em uma grande empresa:
Desenvolvimento de negócios através de departamentos
A forma como as pessoas falam sobre desenvolvimento de negócios dependerá da posição da pessoa na empresa, do tamanho da empresa e de seus objetivos. Por exemplo, o desenvolvimento de negócios para mim está focado no evangelismo frio e no SEO.
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Numa grande empresa que opera em vários mercados, o desenvolvimento de negócios pode incluir análise de mercado. Para uma empresa financeira, isso poderia significar o desenvolvimento de um algoritmo inteligente que prevê quais ações irão subir.
Aqui estão alguns exemplos específicos de como o desenvolvimento de negócios é realizado nas empresas.
- Vendas: A maneira mais rápida de crescer para a maioria das empresas é encontrar mais clientes. Melhorar a aquisição de clientes por meio de seus canais de vendas ajudará você a crescer. Para sua informação, se você trabalha em Pequenos negócios e deseja crescer rapidamente, 70% do seu tempo deve ser focado em vendas
- Marketing: O marketing assume muitas formas diferentes. Podem ser coisas como marketing de conteúdo, blogs, publicidade na TV, publicidade no rádio ou publicidade em podcast. O marketing geralmente corresponde às vendas
- Parceria. Se você está planejando entrar em um novo mercado ou área, talvez valha a pena explorar parceria com empresas locais. Embora as parcerias possam ser ótimas A estratégia de crescimento, muitas vezes eles falham
- Planejamento de negócios. Se você trabalha para uma grande empresa e ocupa um cargo de gestão, provavelmente gasta muito tempo planejando coisas. Seja qual for o seu objetivo, você provavelmente desejará alcançá-lo com o menor custo e obter o máximo lucro, e é por isso que é uma parte essencial do desenvolvimento do negócio.
- Poupança de custos. Uma maneira simples de aumentar os lucros é cortar custos. Isso pode ser alcançado reduzindo quanto você gasta na aquisição de produtos, analisando o que sua equipe faz e muito mais. Sua empresa deve realizar alguma forma de auditoria pelo menos uma vez por ano para identificar oportunidades de economia de custos
Esta não é uma lista extensa. Isso lhe dá uma ideia da gama de atividades envolvidas no desenvolvimento de negócios.
Como criar um plano de desenvolvimento de negócios. O segredo para o desenvolvimento de negócios
Para criar uma estratégia de crescimento do negócio, você precisa analisar o desempenho da sua empresa e onde melhorias podem ser feitas. Um bom ponto de partida é uma análise SWOT.
SWOT significa Forças, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças. Esta análise fornece uma base para analisar o desempenho da sua empresa. Você olha para coisas externas que afetam sua empresa e iniciativas internas. Esta é parte integrante da sua estratégia de desenvolvimento de negócios.
Sua análise SWOT deve observar:
- Como você gera leads para o seu negócio?
- Como você converte esses clientes potenciais em clientes?
- Você tem estratégias de retenção de clientes
Uma análise SWOT também analisa as estruturas e sistemas internos que você possui e que os clientes não veem. Este é um administrador de empresas. É assim que você gerencia seus funcionários.
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Você também precisa considerar o mercado em que atua, as oportunidades e a concorrência. Isso formará seu grande plano.
Para tornar isso prático, gostaria de abordar como realizar rapidamente uma auditoria interna na sua empresa. Este exercício é valioso independentemente da sua função, departamento ou tamanho da empresa.
Como realizar uma análise interna? O segredo para o desenvolvimento de negócios
Como é um dia no escritório para você? Como é isso para o seu departamento?
Aposto que você passa pelo menos metade do seu dia respondendo e-mails, lidando com problemas e geralmente fazendo outra coisa. Tenho certeza de que essas tarefas parecem muito importantes. Agora pergunte a si mesmo estas duas perguntas muito importantes. E seja honesto consigo mesmo...
Quanto do seu dia é gasto realizando tarefas que geram ROI para sua empresa? Quanto do seu dia é gasto realizando tarefas que não agregam valor?
Agora considere isso em toda a empresa ou departamento. Tarefas nas quais você gasta muito tempo oferecem pouco valor para a empresa. Eles custam dinheiro. Para grandes empresas, a ineficiência e burocracia muitas vezes se acumulam ao longo do tempo. São o resultado de uma mentalidade de “é assim que fazemos aqui”. Por isso é tão importante fazer uma limpeza interna na primavera. Se você dirige uma pequena empresa, a forma como você gasta seu tempo é ainda mais importante. Como líder ou gerente sênior, você deve dedicar 80% do seu tempo a atividades que ajudem aumentar as vendas. Este é o combustível de foguete que ajudará sua empresa a crescer rapidamente. O segredo para o desenvolvimento de negócios
Como analisar as estratégias de desenvolvimento de negócios de seus concorrentes
Vimos algumas das coisas internas que você precisa fazer como parte da estratégia de crescimento do seu negócio. Agora vamos ver como analisar o mercado e sua concorrência. É bom ter um sistema de análise competitiva. A estratégia é uma estrutura de 9 blocos. Você pode encontrar o modelo abaixo.
A estrutura 9 é uma boa estrutura para conduzir análises competitivas. Obriga você a analisar todos os aspectos do negócio e lhe dá muitas ideias sobre como melhorar. Não vou fingir que este artigo lhe dará respostas para análises de concorrentes. Há ótimo conteúdo online. Em última análise, o objetivo desta análise empresarial é ajudá-lo a compreender o estado da empresa e as estratégias de seus concorrentes. Quanto mais informações os tomadores de decisão tiverem, melhor deverá ser estratégia de desenvolvimento. Bem, pelo menos em teoria.
Como definir suas metas de desenvolvimento de negócios
O objetivo da fase de pesquisa é fornecer as informações necessárias para definir os objetivos da sua empresa. Agora você está pronto para desenvolver um plano de ação. É aqui que você define os objetivos da sua empresa. As metas são importantes porque fornecem metas quantificáveis que você pode revisar. Idealmente, você deseja ter um objetivo abrangente para toda a empresa. A meta da empresa que você definiu deve ser simples de entender, mas ambiciosa de alcançar. Então, por exemplo, se você dirige uma empresa de desenvolvimento de software online, sua meta pode ser:
- Gere US$ 1 milhão em vendas recorrentes anuais (ARR) em dois anos
Este é um objetivo bastante simples de entender. Agora você precisa dividir essa meta em partes que as pessoas possam alcançar. Você faz isso primeiro dividindo a meta em metas para cada um dos departamentos da empresa. Se eu continuasse o exemplo acima, ficaria assim:
- Vendas: Gere 200 assinaturas de US$ 500 por mês durante 12 meses por meio de divulgação direta
- SEO: use o marketing de conteúdo para obter 20 visitantes únicos por mês em 000 meses
- CAT: escala da campanha de checkpoint de US$ 10 por mês para US$ 000
Essas metas serão então divididas novamente em submetas que se aplicam a funcionários individuais. A imagem abaixo mostra como isso pode ser. O segredo para o desenvolvimento de negócios
Este é o tipo de sistema gestão de negócios, que está sendo implementado por empresas como o Google. Mantém as pessoas responsáveis pelos objetivos e lhes dá uma maneira de alcançá-los.
Pronto para mais eliminações de conteúdo? Esperamos que esses recursos ajudem você a definir metas para o plano de crescimento do seu negócio.
A importância dos procedimentos operacionais padrão. O segredo para o desenvolvimento de negócios
Depois de terminar de desenvolver sua estratégia, você precisa implementar suas metas de desenvolvimento de negócios. Na verdade, existem muitas variáveis para que eu possa lhe dar ideias realmente úteis para esta parte do processo. No entanto, há uma dica de crescimento de negócios que posso compartilhar...
Depois de encontrar uma abordagem que funcione para sua empresa, crie alguns procedimentos operacionais padrão (SOPs). Estas são as regras de trânsito da sua empresa. Eles cobrem como as tarefas devem ser concluídas e os departamentos devem operar. Divida o trabalho em partes. Liste tudo o que a pessoa ou departamento da empresa precisa fazer para concluir a tarefa.
Organizar o seu negócio desta forma traz vários benefícios:
- Reduza o tempo necessário para concluir uma tarefa
- Não perca informações quando uma pessoa sai da empresa, agilizando a transição
- Garanta que tarefas vitais sejam concluídas todos os meses
Lembre-se de que sua estratégia de negócios não é fixa. Certifique-se de revisar periodicamente sua estratégia de desenvolvimento de negócios. Analise o que funciona e o que não funciona e depois adapte sua estratégia.
Que habilidades são necessárias para desenvolver um negócio? O segredo para o desenvolvimento de negócios
Neste guia, tentei compartilhar com vocês uma abordagem sistemática para o desenvolvimento de negócios. Vimos o que é desenvolvimento de negócios e também como desenvolver uma estratégia de desenvolvimento de negócios.
O desenvolvimento empresarial eficaz depende da compreensão:
- O estado do seu negócio, bem como oportunidades e ameaças
- Setor em que você trabalha e oportunidades
- O que seus concorrentes estão fazendo?
- Seus canais de vendas de maior valor e seus clientes de maior valor
Você precisa ter acesso a essas informações para formular uma estratégia eficaz de desenvolvimento de negócios. Mais importante ainda, você deve ser capaz de agir de forma rápida e estratégica para agir e lucrar com esse conhecimento. Tenha em mente que estes são apenas traços gerais. Você precisará personalizar essa estratégia para atender às necessidades da sua empresa.
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