Estratégia de marketing. 6 estratégias de marketing altamente lucrativas

Uma estratégia de marketing é um plano de ação de longo prazo desenvolvido por uma empresa para promover seus produtos ou serviços no mercado. O objetivo de uma estratégia de marketing é atrair novos clientes, reter os clientes existentes e aumentar os lucros da empresa. A estratégia de marketing deve ser desenvolvida tendo em conta os objetivos da empresa, as características do mercado, a situação competitiva e o público-alvo.

Infelizmente, não existe uma estratégia mágica de marketing para Pequenos negócios. No entanto, existem diversas estratégias de marketing para Pequenos negócios, que, por assim dizer, trazem o máximo retorno do investimento. Essas estratégias permitem que você faça muito mais com menos orçamento porque proporcionam um alto retorno do investimento, independentemente do setor em que sua empresa atua. Estratégia de marketing

Aqui estão apenas algumas das melhores estratégias de marketing para pequenas empresas, junto com algumas dicas sobre como usá-las para expandir sua empresa:

1. Otimização de mecanismos de pesquisa (SEO)

A otimização de mecanismos de pesquisa, ou SEO, é uma das estratégias de marketing mais importantes para pequenas empresas. SEO é o processo de otimização da estrutura e do conteúdo do seu site para facilitar o rastreamento ou a “leitura” dos mecanismos de pesquisa. Ao fazer pequenas alterações em seu site e desenvolver conteúdo direcionado a palavras-chave relevantes, você pode trabalhar para melhorar a classificação da página de resultados do mecanismo de pesquisa. Quanto mais alta for sua classificação no Google, mais oportunidades você terá de direcionar novo tráfego para seu site.

A otimização de mecanismos de pesquisa é especialmente importante para pequenas empresas,

Porque os consumidores que procuram marcas para comprar localmente muitas vezes usam seus dispositivos móveis para procurar locais próximos. Ao otimizar seu site e conteúdo para SEO local, você pode aumentar suas chances de aparecer nos resultados de pesquisa local para celular. Como observação adicional, também é importante que seu site seja responsivo a dispositivos móveis, o que significa que pode ser facilmente acessado e navegado em um dispositivo móvel.

Então, como você pode melhorar o SEO para sua pequena empresa? Você pode começar com uma auditoria do site. Quer você decida fazer a auditoria sozinho ou contratar uma agência de SEO experiente, uma auditoria de site é o primeiro passo para entender a posição do seu site quando se trata de otimização de mecanismos de pesquisa. A auditoria analisará o SEO da sua página para determinar os pontos fortes e fracos do seu site quando se trata de otimização de mecanismos de pesquisa. Isso inclui a estrutura e o conteúdo do seu site. Estratégia de marketing

A otimização de mecanismos de pesquisa é importante, mas pode ser um pouco difícil, especialmente se você não tiver especialistas internos que conheçam os meandros da otimização do seu site para mecanismos de pesquisa como o Google. Felizmente, isso pode ser facilmente terceirizado para uma agência de marketing de SEO.

2. Marketing de conteúdo. Estratégia de marketing.

O marketing de conteúdo está no centro da maioria das estratégias de marketing Pequenos negócios. O marketing de conteúdo é o processo de criação e publicação de conteúdo de qualidade relevante para o seu negócio. público-alvo e fornecendo algum valor para leitores ou telespectadores. A chave para desenvolver marketing de conteúdo de qualidade é saber o que mais interessa ao seu público, incluindo suas maiores preocupações, necessidades e desejos.

Ao contrário de algumas estratégias de marketing pago para pequenas empresas, o marketing de conteúdo está focado no longo prazo. Você pode usar conteúdo de qualidade para melhorar seu SEO. No entanto, também é útil se você deseja construir a confiança de seu público, promover uma imagem de marca positiva e construir relacionamentos sólidos com seus leads e clientes.

Estratégia de marketing

Antes de iniciar o marketing de conteúdo, você precisa definir claramente seu público e coletar informações sobre ele. Criando uma buyer persona - ótimo uma forma de garantir que seu público esteja no centro de todos os seus esforços de marketing de conteúdo.

Personas de comprador são perfis generalizados de seus compradores-alvo contendo dados como dados demográficos, pontos problemáticos, gostos e preferências, comportamento de compra e outras informações que são vitais para conhecer seu cliente.

Depois de conhecer bem seus compradores, é hora de pensar em alguns possíveis tópicos de conteúdo. Comece com os maiores problemas do seu público. Que perguntas os clientes costumam fazer? O que os consumidores devem saber mais antes de tomar uma decisão de compra? Este é um excelente ponto de partida para desenvolver temas para uma ampla variedade de conteúdos, desde postagens em blogs e mídias sociais até infográficos e e-books.

Ao desenvolver tópicos para seu conteúdo, é importante considerar onde seus clientes potenciais estão na jornada do comprador. Diferentes tópicos e tipos de conteúdo são mais adequados para diferentes partes do funil.

 

Criar e publicar conteúdo de qualidade de forma consistente não é fácil. É preciso tempo e recursos para garantir que seu conteúdo não seja apenas relevante e valioso, mas também alta qualidade, assim como seus produtos e serviços.

Se você não tem recursos internos para manter um calendário de conteúdo consistente, talvez seja hora de chamar especialistas. Por exemplo, contratar uma agência de blogs é uma ótima maneira de garantir que você produza constantemente novos conteúdos que atraiam e envolvam seus compradores-alvo.

3. Publicidade PPC. Estratégia de marketing.

PPC, ou publicidade paga por clique, é um tipo de modelo de publicidade online que permite que pequenas empresas exibam seus anúncios para pessoas que pesquisam online produtos e serviços relacionados.

O pagamento por clique funciona exatamente como parece: você paga cada vez que um consumidor clica em seu conteúdo publicitário.

Embora o Facebook e outras plataformas de publicidade usem um modelo de pagamento por clique, vamos nos concentrar na publicidade PPC que aparece no Google e em outros mecanismos de pesquisa.

Você deve estar se perguntando como exatamente funciona a publicidade PPC nos mecanismos de pesquisa.

Bem, os anunciantes devem definir lances para palavras-chave específicas que sejam relevantes para sua oferta de produto ou serviço. O mecanismo de pesquisa usa um algoritmo para determinar quais anúncios aparecem na página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP) com base na qualidade, relevância e credibilidade.

Tal como acontece com o SEO, a pesquisa de palavras-chave desempenha um papel importante nas campanhas publicitárias PPC, pois você deve definir lances em palavras-chave com maior probabilidade de serem usadas por clientes potenciais relevantes.

O Google Ads (você já deve ter ouvido falar dele como Google AdWords) é a plataforma de publicidade PPC mais popular.

Como a maioria dos consumidores usa o mecanismo de busca Google para encontrar informações sobre produtos e serviços, o Google é um ótimo lugar para começar sua publicidade PPC.

O Google usa relevância e qualidade de palavras-chave página de destino e outros fatores para determinar seu Índice de qualidade, que afeta quando e onde seus anúncios aparecerão nos resultados de pesquisa para consultas de pesquisa relacionadas.

O primeiro passo para criar campanhas publicitárias PPC é a pesquisa de palavras-chave. Este é um processo demorado, mas vital, pois toda a sua campanha é construída em torno das palavras-chave que você escolher.

Uma lista de palavras-chave PPC eficaz deve ser relevante e abrangente, incluindo termos populares e frequentemente pesquisados ​​e outras palavras-chave de cauda longa menos competitivas. Como as tendências de pesquisa mudam constantemente, é importante continuar a expandir e refinar sua lista de palavras-chave PPC ao longo do tempo para garantir o maior retorno possível do investimento (ROI) para suas campanhas publicitárias.

Se ninguém em sua equipe tiver experiência no gerenciamento do Google Ads ou na criação e gerenciamento de campanhas publicitárias PPC, recomendamos fortemente que você não tente resolver esse problema sozinho. A publicidade PPC custa dinheiro cada vez que alguém clica nela, o que significa que se você não conhece os meandros da publicidade PPC, pode estar desperdiçando seu dinheiro. orçamento em estratégias e táticas que simplesmente não funcionam.

Em vez disso, você pode contratar uma agência de gerenciamento do Google AdWords para ajudar a criar e gerenciar suas campanhas. Nossa agência não apenas tem experiência no gerenciamento de campanhas publicitárias PPC para pequenas empresas em diversos setores, mas nossa equipe está sempre atualizada com as melhores práticas e estratégias mais recentes. Também fornecemos serviços de publicidade do Google Shopping e serviços de remarketing do Google para ajudá-lo a capturar tráfego mais relevante nos mecanismos de pesquisa.

4. Publicidade no Facebook. Estratégia de marketing.

De acordo com o Facebook, isso rede social São postados 2 milhões de anúncios de pequenas e médias empresas.

E isso não deveria ser uma surpresa, considerando que a publicidade no Facebook é uma das formas mais eficazes e menos dispendiosas de anunciar seus produtos para quase qualquer nicho de público.

Não importa em que setor você atue ou qual seja seu mercado-alvo, há uma boa chance de você alcançar seus clientes-alvo no Facebook.

Um dos maiores benefícios da publicidade no Facebook são seus sofisticados recursos de segmentação. Embora outras plataformas de publicidade possam deixar você adivinhando quem realmente vê seus anúncios, o Facebook ajuda você a restringir seu público para que apenas consumidores relevantes vejam o conteúdo do seu anúncio. A plataforma permite que você atinja seu público com base em diversas características diferentes, incluindo localização, idade, sexo, comportamento online e outros fatores.

Começar a anunciar no Facebook é bastante fácil. Primeiro, você precisa ter certeza de que sua empresa possui uma página comercial. Você acessará a plataforma de publicidade através do Facebook Ads Manager, que pode ser acessado através do menu suspenso em sua conta do Facebook. Basta clicar em “Gerenciar Anúncios” e você terá acesso a todos os recursos de publicidade.

Depois de ter uma página comercial do Facebook e acessar o Gerenciador de anúncios do Facebook.

 

• Primeiro, você precisa escolher um objetivo. 

O Facebook oferece diversas opções objetivas entre os estágios de reconhecimento, consideração e conversão da jornada do comprador.

• Estratégia de marketing. Em seguida, trabalhe na definição do seu público. 

O Facebook permite que você restrinja seu público com base em uma variedade de fatores demográficos, bem como interesses, comportamentos e conexões.

• Estabeleça um orçamento. 

Quando se trata de publicidade no Facebook, você pode definir um orçamento diário, que define um limite para o que você pode gastar por dia, ou um orçamento vitalício, que mostra o máximo que você deseja gastar durante a vida útil da campanha publicitária.

• Estratégia de marketing. É hora de criar seu anúncio. 

Antes de desenvolver o título e o texto do anúncio, você precisa decidir qual formato de anúncio usará. Além disso, certifique-se de incluir algumas imagens ou vídeos atraentes e profissionais.

• Selecione o local do seu anúncio. 

Você pode anunciar em muitas áreas diferentes do Facebook, bem como rede social Instagram. Hoje sua publicidade as campanhas podem aparecer no Facebook, Instagram, Messenger e Audience Network. E tudo vai depender do objetivo da campanha. O Facebook atualizou recentemente a forma como agrupa os posicionamentos de anúncios. Agora eles estão agrupados de acordo com a forma como você deseja que os usuários experimentem seus anúncios. Isso está no feed do usuário ou nas histórias.

E então você está pronto para lançar suas campanhas! Configurar anúncios no Facebook é rápido e fácil. Mas se você quiser aproveitar ao máximo orçamento publicitário, você precisa monitorar seu sucesso ao longo do tempo.

Se você descobrir que um anúncio supera outro, observe o anúncio bem-sucedido para ver quais fatores podem estar influenciando o desempenho, como o gráfico ou o título. Em seguida, use o que você aprendeu para criar anúncios futuros.

Precisa de ajuda para começar a anunciar no Facebook? Confira os serviços de publicidade do Facebook que oferecemos para pequenas empresas como a sua. Com um pouco de ajuda, você pode começar a implementar uma das estratégias de marketing mais lucrativas para pequenas empresas rapidamente.

5. Marketing na área de mídia. Estratégia de marketing.

Usando canais redes sociais alcançar e envolver seu público-alvo não é mais uma opção – é uma necessidade! Em vez de se perguntar se deveria ser ativo nas redes sociais, você deveria se perguntar quanto tempo e recursos planeja dedicar ao crescimento do seu negócio. público nas redes sociais e fortalecendo seu relacionamento com potenciais clientes e clientes.

O primeiro passo no desenvolvimento de uma estratégia de marketing de mídia social para sua pequena empresa é escolher os canais nos quais você gastará seu tempo. Você deve considerar quais plataformas de mídia social seu público-alvo usa com mais frequência, bem como quais canais de mídia social oferecem benefícios que podem ajudá-lo a alcançar e envolver seu público.

Abaixo está um guia visual rápido para ajudá-lo a entender a diferença entre cada canal:

Depois de ter uma ideia de quais canais de mídia social você usará para se conectar com seus clientes ideais, é hora de pensar sobre que tipos de conteúdo você postará e com que frequência planeja postar.

Ter um calendário de conteúdo de mídia social pode ajudá-lo a acompanhar o que foi postado e onde. É importante criar e publicar diferentes tipos de mídia em suas páginas, desde artigos relevantes de terceiros até imagens e vídeos de marca.

6. Boletim informativo publicitário. Estratégia de marketing.

As correspondências promocionais são uma poderosa ferramenta de marketing que pode ajudar uma empresa a atrair a atenção de clientes potenciais, reter os existentes e aumentar reconhecimento de marca. Abaixo está uma estratégia de marketing para correspondências publicitárias eficazes:

1. Definindo Metas:

   • Determine o que você deseja alcançar com seu e-mail promocional: aumento nas vendas, captação de novos clientes, fortalecimento do relacionamento com clientes atuais, etc.

2. Estratégia de marketing. O público alvo:

   • Identifique seu público-alvo. Divida-os em segmentos e descubra quais mensagens podem ser mais eficazes para cada segmento.

3. Personalização de conteúdo:

   • Crie conteúdo personalizado que irá agradar a todos os segmentos do seu público. Isto pode incluir o uso de ofertas personalizadas, promoções ou publicidade materiais.

4. Frase de chamariz clara (CTA):

   • Em cada mensagem, inclua uma frase de chamariz clara. Diga a seus clientes o que eles devem fazer a seguir para aproveitar sua oferta ou promoção.

5. Segmentação e Teste:

   • Teste diferentes versões mensagens publicitárias e determine quais se conectam melhor com seu público. Use os dados para melhorar e-mails futuros.

6. Estratégia de marketing. . Análise e Otimização:

   • Monitore constantemente resultados de publicidade correspondências. Analise métricas como resposta, conversões e cancelamentos de assinatura. Otimize sua estratégia com base nos dados que você recebe.

7. Conformidade com as Normas:

   • Certifique-se de que seu e-mail promocional esteja em conformidade com todos os regulamentos e leis de proteção de dados e privacidade.

8. Usando automação:

   • Use ferramentas de automação de mala direta para gerenciar e analisar suas campanhas com mais eficiência.

9. Estratégia de marketing. Integração com outros canais:

   • Integre o marketing por email com outros canais de marketing para criar comunicações unificadas e aumentar o impacto.

10. Inovação e Experimentação:

    • Esteja pronto para experimentar e inovar. Testar novas ideias e abordagens pode levar a novas formas de atrair a atenção dos clientes.

A publicidade eficaz requer não apenas um planejamento cuidadoso, mas também análise e melhoria constantes. Monitore as tendências do setor e adapte sua estratégia de acordo com as mudanças nas preferências dos consumidores.

Comece a usar essas estratégias de marketing para pequenas empresas hoje mesmo

O fato de você ser pequeno orçamento de marketing, não significa que você não possa tirar proveito dessas estratégias de marketing poderosas e lucrativas para pequenas empresas. Ao começar a desenvolver seu próprio plano de marketing, lembre-se do que Toda estratégia pode beneficiar seu negócio:

• Melhorar o seu SEO ajudará a melhorar a sua visibilidade online, garantindo que novos clientes possam encontrar você em motores de busca como o Google.
• Desenvolvendo o seu marketing de conteúdo , você pode criar novos pontos de contato que permitirão construir confiança e fortalecer relacionamentos que levam a clientes recorrentes.
• Publicidade PPC funciona como um ótimo complemento para seus esforços de pesquisa orgânica, permitindo direcionar imediatamente tráfego relevante para seu site. Estratégia de marketing.

Facebook

• Com Publicidade no Facebook você pode trabalhar para atrair novos leads e clientes por meio de uma plataforma popular redes sociais.
• Com marketing de mídia social sua empresa pode permanecer conectada com clientes potenciais e potenciais enquanto expande seu alcance online.
• Marketing de email é uma ótima maneira de manter sua base de clientes em mente e enviar mensagens acionadas para segmentos de clientes relevantes.

Com um pouco de ajuda e muito trabalho, você estará no caminho certo para atrair leads mais qualificados e aumentar seus lucros. Quer você seja novo no setor ou já esteja no mercado há anos, as estratégias acima são um ótimo lugar para começar.

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Perguntas frequentes (FAQ). Estratégia de marketing.

1. O que é uma estratégia de marketing?

   • Resposta: Uma estratégia de marketing é um plano de ação de longo prazo desenvolvido por uma empresa para atingir seus objetivos. fins de marketing. Inclui a escolha do público-alvo, definição de oferta única, posicionamento e métodos de promoção.

2. Por que você precisa de uma estratégia de marketing?

   • Resposta: Uma estratégia de marketing ajuda uma empresa a utilizar recursos de forma eficaz, atrair e reter clientes, melhorar o reconhecimento da marca, levar ao aumento das vendas e obter vantagem competitiva.

3. Como desenvolver uma estratégia de marketing eficaz?

   • Resposta: O desenvolvimento de uma estratégia de marketing inclui análise de mercado, definição de objetivos, seleção de público-alvo, desenvolvimento de uma oferta única, escolha de canais de promoção e benchmarks para medir o sucesso.

4. Quais são os tipos de estratégias de marketing?

   • Resposta: Existem vários tipos de estratégias de marketing, como estratégia de diferenciação, estratégia de liderança em custos, estratégia de concentração de mercado, A estratégia de crescimento e outros que poderão ser aplicados dependendo dos objetivos da empresa.

5. Estratégia de marketing. Como medir a eficácia?

   • Resposta: A eficácia de uma estratégia de marketing pode ser medida através de várias métricas, como taxas de vendas, conversões, reconhecimento da marca, satisfação do cliente e outros indicadores-chave de desempenho.

6. Como escolher um público-alvo para sua estratégia de marketing?

   • Resposta: A escolha do público-alvo depende das características do seu produto ou serviço. Analisar as características dos potenciais clientes, suas necessidades, preferências e características comportamentais.

7. Estratégia de marketing. Como usar ferramentas de marketing digital?

   • Resposta: Ferramentas de marketing digital como mídias sociais, marketing de conteúdo, e-mail, SEO e outras podem ser incorporadas a uma estratégia de marketing para aumentar a presença online e atrair públicos-alvo.

8. Que desafios podem surgir ao implementar uma estratégia de marketing?

   • Resposta: Os desafios podem incluir mudanças nas preferências dos consumidores, concorrência, mudanças no ambiente económico, mudanças tecnológicas e outros factores que exigem flexibilidade e adaptação da estratégia.

9. Quanto tempo leva para implementar uma estratégia de marketing?

   • Resposta: O tempo necessário para implementar uma estratégia de marketing pode variar dependendo da complexidade da tarefa, do setor, do tamanho da empresa e de outros fatores. Isso pode levar de vários meses a vários anos.

10. É possível mudar a estratégia de marketing durante a sua implementação?

    • Resposta: Sim, a estratégia de marketing pode estar sujeita a alterações em resposta a mudanças nas condições externas, monitorização de resultados e feedback dos clientes. A flexibilidade na adaptação da estratégia pode ser a chave para o sucesso.