Aumento das vendas. Estimulando suas ações.

Aumento das vendas. Os mercados raramente são os mesmos de ano para ano. Fatores como a tecnologia e os gostos dos consumidores estão em constante mudança, portanto uma estratégia de vendas que não evolui está fadada ao fracasso. Para manter os números produtivos, você deve se manter informado.

As campanhas de marketing de maior sucesso são aquelas que aproveitam as tendências atuais. No entanto, para agir de acordo com eles, você deve primeiro tomar consciência deles. As estatísticas de vendas podem ajudá-lo a compreender sua base de clientes e melhorar a eficácia de seus métodos.

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1. Mais de 40% dos vendedores afirmam que a prospecção é a parte mais difícil.

Antes de começar a tomar medidas para se aproximar da liderança, você deve primeiro encontrar essa liderança. A prospecção é o primeiro passo para vender, e um número significativo de vendedores concorda que também é a parte mais difícil. Essa dificuldade, ou pelo menos a dificuldade percebida, pode impedir que sua equipe de vendas tenha um melhor desempenho durante a busca. Aumento de vendas

Para facilitar o processo, pode ajudar a desenvolver diretrizes para seus funcionários. Embora todos devam ter uma abordagem diferente, fornecer exemplos de questões a considerar ou locais a procurar pode levar a uma inteligência mais eficaz.

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2. Os vendedores gastam apenas 34% do tempo vendendo. Aumento de vendas

O terceiro relatório anual sobre o estado das vendas da Salesforce descobriu que os vendedores gastam, em média, apenas um terço do seu tempo vendendo. Essa estatística pode surpreender, pois, afinal, a função do vendedor é vender. No entanto, dois terços do seu tempo são frequentemente gastos em outras tarefas, como gerar cotações ou inserir dados.

Você precisa abordar dois processos à luz dessas estatísticas. Primeiro, você deve encontrar maneiras de agilizar tarefas não relacionadas a vendas, como agilizar seu processo de entrada de dados, para que não demorem tanto. Em segundo lugar, você deve melhorar a produtividade das vendas para que o tempo que os funcionários passam vendendo seja mais lucrativo.

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3. 80% das pessoas dizem “não” quatro vezes antes de dizerem “sim”.

A rejeição pode ser desanimadora para os vendedores. Pode ser tentador desistir depois que um líder o rejeita, especialmente se ele fizer isso várias vezes, mas pesquisas mostram que a persistência compensa. A grande maioria dos clientes potenciais rejeita uma oferta quatro vezes antes de aceitá-la.

Pode ser aconselhável implementar uma estratégia de “cinco tentativas”. Incentive seus vendedores a continuarem voltando aos clientes em potencial até que eles lhes contem cinco vezes. Você pode perder um número significativo de vendas potenciais cancelando muito cedo.

4. O empresário médio recebe 115 cartas por dia.

Nem todos os métodos de atrair clientes potenciais são igualmente eficazes. Uma empresa média recebe mais de 100 e-mails por dia, o que significa que sua mensagem pode acabar se perdendo na pilha de spam. O tempo gasto na elaboração de uma oferta atraente por e-mail será desperdiçado se ninguém a abrir. Aumento de vendas

Essas estatísticas não significam necessariamente que você deva parar de enviar e-mails, mas você não deve se concentrar neles. O e-mail tornou-se uma forma de comunicação tão popular que as caixas de entrada das pessoas muitas vezes ficam saturadas, dificultando o destaque da sua mensagem. Você deve diversificar sua abordagem de marketing se quiser causar uma boa impressão.

Imagens impressas no livreto. Tipografia ABC.

5. Vídeos em landing pages podem aumentar as conversões em 86%. Aumento de vendas

Os consumidores de hoje respondem bem a conteúdos que envolvem múltiplos sentidos. No mercado atual, se você não incluir vídeo na sua presença online, estará perdendo a oportunidade de aumentar significativamente seus lucros. Você pode aumentar suas conversões em 86% simplesmente usando vídeos em seu páginas de destino.

Vale a pena dedicar um tempo para criar conteúdo de vídeo de qualidade. Vídeos curtos, informativos e envolventes podem garantir que seus esforços para aumentar taxa de cliques não será desperdiçado.

6. O Google representa 84% das pesquisas. Aumento de vendas

O Google está longe de ser o único mecanismo de busca, mas é certamente o mais popular. Em janeiro de 2020, o Google foi responsável por 84,26% das pesquisas em todos os dispositivos. O tráfego de entrada da web pode vir de qualquer mecanismo de pesquisa, mas a maioria virá do Google.

Saber quais tópicos e palavras-chave segmentar em seu conteúdo pode ser a diferença entre um site de sucesso e outro que tenha pouco ou nenhum tráfego orgânico. Ser estratégico em relação ao seu conteúdo pode ajudá-lo a ser encontrado mais facilmente no Google, o que pode ajudar literalmente em todos os outros aspectos do seu negócio. - Kayla Matthews, proprietária do blog Productivity Bytes

Você precisa mudar sua estratégia de SEO de acordo com as políticas e comportamento do Google. Não perca tempo otimizando sua estratégia para outros mecanismos de busca. O Google governa efetivamente a Internet, então você precisa se concentrar em capitalizar seu sucesso.

7. 69% dos americanos usam o Facebook. Aumento de vendas

O Google não é a única empresa que obteve grande sucesso on-line. Mais de dois terços dos adultos americanos usam o Facebook, de acordo com o Pew Research Center. Este é um mercado significativo disponível para você considerar em sua estratégia de marketing online.

Otimizar seus anúncios no Facebook ajudará você a alcançar um número significativo de clientes em potencial. Dos 69% dos adultos que utilizam o site, 74% o visitam diariamente, aumentando ainda mais a probabilidade de seu anúncio causar boa impressão. Se você não quer ficar para trás nas vendas, você deve se esforçar em suas campanhas publicitárias no Facebook.

8. Quase metade de todos os compradores B2B são millennials

A geração Millennials não é mais apenas um segmento do mercado consumidor. A Generation lida com um número crescente de soluções de negócios B2B para empresas. Aproximadamente 46% dos pesquisadores B2B estão geração do milênio.

Esta geração é um dos nativos digitais. A geração Millennials cresceu com a Internet, então na sua Marketing B2B, preste atenção à sua familiaridade com a tecnologia moderna, especialmente a Internet. Seu Marketing B2B devem apelar aos especialistas em tecnologia, pois provavelmente serão eles os tomadores de decisão.

9. 77% das pessoas verificarão as avaliações antes de comprar. Aumento de vendas

Num mundo em crescimento comércio eletrônico revisões são necessárias. Impressionantes 77% dos compradores online lerão as avaliações de um produto antes de decidir comprá-lo. Se você não postar comentários em seu site, uma parcela significativa dos consumidores poderá optar por não comprar de você.

Publicar comentários torna você mais confiável para clientes em potencial. A ausência deles pode indicar que sua empresa é desonesta ou que seus produtos são de baixa qualidade. Você também pode verificar as avaliações para avaliar o que os consumidores pensam de seus produtos ou serviços, para determinar se é necessário fazer algum ajuste.

10. 90% dos compradores online verificam os preços na Amazon. Aumento de vendas

A Amazon se tornou um player importante no varejo online. Mesmo que as pessoas encontrem um produto em outro site, quase todas compararão o preço com a oferta da Amazon. Existem diversas maneiras de usar isso a seu favor.

Em primeiro lugar, você pode vender seus produtos na Amazon para que os consumidores possam encontrá-los lá. Em segundo lugar, pode ser útil verificar os preços de vendedores terceirizados para ver se você pode reduzir o preço em seu site. Para atrair clientes para o seu site inicial, você pode contar com ofertas que a Amazon não oferece, como vendas exclusivas ou melhor atendimento ao cliente.

Atuação em estatísticas de vendas. Aumento de vendas

Não basta parar na leitura das estatísticas de fechamento de vendas. Se quiser permanecer relevante, você precisa ajustar sua campanha de marketing de acordo com esses números. Também é importante observar que eles mudarão com o tempo.

O que é verdade para o mercado num ano pode não ser verdade no ano seguinte. O marketing eficaz evolui com a cultura, portanto, fique por dentro das novas tendências e também do que está por vir.

Perguntas frequentes (FAQ)

Como aumentar as vendas do seu produto ou serviço?
- Métodos eficazes incluem melhorar o marketing, o treinamento de vendas, melhorar qualidade do produto e atendimento ao clientealém de atrair novos clientes.
Quais estratégias de marketing podem ajudar a aumentar as vendas?
- Utilizando mídias sociais, marketing de conteúdo, e-mail, publicidade e promoções, além de otimização de sites e SEO.
Como criar uma estratégia de preços eficaz para aumentar as vendas?
- Estudo de concorrentes, análise de mercado, contabilidade de custos e determinação do preço ideal para atrair clientes.
Que métodos podem ajudar a reter os clientes existentes e incentivar compras repetidas?
- Programas de fidelidade, ofertas personalizadas, atendimento de qualidade, feedback e recompensas por recomendações.
Que papéis as vendas online desempenham no aumento das vendas gerais?
- As vendas online podem expandir significativamente o seu alcance, proporcionando comodidade aos clientes e disponibilizando novos canais de vendas.
Como as avaliações dos clientes influenciam o aumento das vendas?
- Avaliações positivas criam confiança e convencem compradores em potencial, enquanto avaliações negativas alertam contra possíveis problemas.
Como usar o marketing de rede para aumentar as vendas?
- Construção de uma rede de contactos, participação ativa em comunidades, reuniões de negócios e utilização eficaz das redes sociais.
Como criar promoções e descontos atrativos para estimular as vendas?
- Desenvolva ofertas por tempo limitado, bônus de compra, vendas sazonais e outras estratégias para estimular a demanda.
Qual o papel das vendas no crescimento dos negócios?
- Vendas é fundamental o crescimento do negócio, porque proporcionam rendimentos regulares e atraem novos clientes.
Como o treinamento de vendas pode melhorar o desempenho da equipe de vendas?
- O treinamento de vendas ajuda os agentes a melhorar suas habilidades de comunicação, persuasão e eficácia no fechamento de negócios.
Como você pode medir a eficácia de sua estratégia de crescimento de vendas?
- Utilizando métricas-chave como volume de vendas, taxas de conversão, custo de aquisição de clientes, nível de satisfação do cliente e outros.
Como lidar com os problemas associados às baixas vendas?
- Análise dos motivos das baixas vendas, ajuste de marketing estratégias, melhorando o produto ou serviço, treinando a equipe e melhorando o atendimento ao cliente.
Quais ferramentas de automação podem ajudar a aumentar as vendas?
- Sistemas CRM, sistemas de marketing automação, ferramentas analíticas e outras tecnologias que simplificam e otimizam os processos de vendas.