Lei da oferta e da procura

A lei da oferta e da procura é um dos princípios básicos de uma economia de mercado e descreve a interação entre a procura de bens e serviços e a sua oferta no mercado. De acordo com a lei da demanda, quando o preço de um produto aumenta, a demanda por ele diminui, e quando o preço diminui, a demanda por ele aumenta. Isso porque quanto maior o preço, menos pessoas estão dispostas a comprar o produto devido à diminuição do seu poder de compra. Pelo contrário, quanto menor o preço, mais pessoas têm condições de comprar o produto, portanto, a demanda pelo produto aumenta.

De acordo com a lei da oferta, quando o preço de um bem aumenta, a sua produção e oferta aumentam, e quando o preço diminui, ele diminui. Isso ocorre porque quando o preço de um produto é alto, os produtores obtêm mais lucro e podem produzir mais produto para atender à demanda. Por outro lado, quando o preço de um bem é baixo, os lucros dos produtores diminuem e estes podem produzir menos do bem.

O ponto de intersecção das curvas de demanda e oferta no mercado é chamado de preço e quantidade de equilíbrio. Neste ponto, a oferta e a procura de bens e serviços coincidem, garantindo a máxima eficiência do mercado. Se o preço de um bem estiver acima do preço de equilíbrio, haverá mais oferta do que procura e o preço cairá até atingir o equilíbrio. Se o preço de um bem estiver abaixo do preço de equilíbrio, haverá mais procura do que oferta e o preço aumentará até atingir o equilíbrio.

De acordo com princípios económicos básicos, o preço do seu produto ou serviço determinado pela oferta e pela procura. É um fato lamentável que muitos de nós tentamos negar, mas a ciência está aí:

Oferta e procura:

• P - preço
• Q - quantidade de mercadorias
• S - entrega
• D - demanda

Quatro leis básicas de oferta e demanda:

1. Se a procura aumentar e a oferta permanecer inalterada, isso resultará num preço de equilíbrio mais elevado e em mais quantidade.
2. Se a procura diminuir e a oferta permanecer inalterada, isso leva a uma diminuição do preço de equilíbrio e a uma diminuição da quantidade.
3. Se a oferta aumentar e a procura permanecer inalterada, isso leva a uma diminuição do preço de equilíbrio e a um aumento da quantidade.
4. Se a oferta diminuir, mas a procura permanecer inalterada, isso resultará num preço de equilíbrio mais elevado e em menor quantidade.

Não tenho certeza sobre você, mas não gosto desses princípios econômicos. Não acredito que sejam verdade, e você não deveria... a menos que você queira que eles sejam verdadeiros para você.  Se você estiver disposto a pensar e agir estrategicamente, poderá facilmente manipular as leis da oferta e da procura. No entanto, deve ser surpreendente saber que, ao manipular as leis da oferta e da procura, é possível obter mais lucros em menos tempo e com muito menos dores de cabeça. Lei da oferta e da procura

Na verdade, gerenciar a oferta e a demanda não é difícil porque há apenas duas variáveis ​​envolvidas: demanda и proposta . Se você conseguir obter controle sobre essas duas variáveis, poderá obter controle sobre seu preço e margem de lucro. 

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Lição nº 1: Posicione-se como uma mercadoria rara. Lei da oferta e da procura

Os diamantes são uma mercadoria rara, certo? Errado! Na verdade, alguns dos maiores produtores de diamantes do mundo têm cofres cheios de diamantes e, se os colocassem no mercado, os preços dos diamantes despencariam. Esta percepção dos diamantes raros começou com o marketing brilhante da De Beers. Você deve ter ouvido o famoso slogan que eles criaram: um diamante é para sempre. Na verdade, em 2000, a revista Advertising Age nomeou “A Diamond Is Forever” o melhor slogan publicitário do século XX.

Essencialmente, a De Beers e outras empresas de mineração de diamantes posicionaram-se da forma que os seus clientes potenciais queriam sentir. Eles entenderam que seus clientes potenciais queriam se sentir bem-sucedidos, importantes, melhores que os outros, cuidados e comprometidos. A De Beers certificou-se de que a sua posição estava em linha com as perspectivas desejadas e depois simplesmente anunciou-a.

O que você acha que aconteceria com a De Beers se suas lojas estivessem em uma parte ruim da cidade e tivessem buracos no carpete, representantes de vendas rudes e diamantes de um quilate a partir de US$ 10? Se você adivinhou que eles arruinariam imediatamente o status de item raro que eles trabalharam tanto para conseguir, você está absolutamente certo. No entanto, é exatamente isso que a maioria dos empreendedores faz. Trabalhamos bravamente para posicionar e vender nosso produto ou serviço e arruinamos todos os nossos esforços por causa de uma ou duas coisas simples.

Lição nº 2: Assuma o controle da proposta. Lei da oferta e da procura

Não, não estou a defender que se envolva em práticas monopolistas, embora esta seja alegadamente a abordagem adoptada pela De Beers. Foi mesmo relatado que a De Beers tinha comprado grandes reservas de diamantes aos seus concorrentes e estava simplesmente a acumulá-las para obter o controlo do fornecimento de diamantes.

Então, como empresário com orçamento limitado, que medidas você pode tomar para assumir o controle da colocação de seu produto ou serviço no mercado? É realista pensarmos que algum dia poderemos controlar a oferta? A resposta é um sim retumbante!" No entanto, para fazer isso, você deve primeiro considerar cuidadosamente sua posição no mercado.

Por exemplo, imagino que os primeiros passos de Nick Swinmurn tenham sido mais ou menos assim: “Ei, tenho uma ótima ideia de abrir uma loja de calçados que vende sapatos online. Você está interessado em fazer parte disso? E então imagino que ele ouviu um pouco de silêncio... e MUITOS "NÃO". Afinal, quem em sã consciência compraria sapatos sem poder vê-los, tocá-los e, o mais importante, experimentá-los?

ТоNi Xie, agora famoso por transformar a Zappos de uma empresa em dificuldades para uma empresa com mais de US$ 1 bilhão em receitas, quase excluiu o correio de voz original de Nick Swinmurn, forçando-o a investir na empresa. Por que? Porque você pode comprar sapatos em qualquer lugar! Você não tem controle sobre o fornecimento... ou tem? Lei da oferta e da procura

Se você conhece a Zappos, pense por um momento em como eles controlaram com sucesso seu fornecimento. Você tem algum exemplo? Aqui está o meu:

• Acesso único -

Você pode comprar sapatos em milhares de lugares, mas se você comprar sapatos na Zappos, só há um lugar onde você pode fazer isso: Zappos.com.

• Parece que o Inventário Infinito - 

Claro, você pode comprar um novo par de botas na loja local, mas eles têm 3251 botas diferentes para você escolher? Eu não acho.

• Serviço surpreendentemente maravilhoso-

Não há nada pior do que ir até a loja comprar aquelas botas novas e, ao chegar lá, o vendedor começar a divulgar todos os motivos pelos quais hoje é o pior dia da vida dele. Você ouve que no caminho para o trabalho o carro dele quebrou (embora não o dele, mas o da namorada). Ele teve que pegar carona para chegar ao trabalho e, com sorte, o cara que o buscou conhecia sua namorada.

Ele não apenas a conhecia, mas a conhecia muito bem... muito bem. Seu representante de vendas conta todos os detalhes sobre a briga entre ele e o amigo do namorado de sua namorada... e todos os motivos pelos quais ele sabia que sua namorada era uma vagabunda. Tudo isso acontece enquanto você está sentado esperando que ele pegue os sapatos e seus dois filhos estão ocupados destruindo o departamento de calçados. A Zappos entendia o trabalho árduo (para alguns) de idas à sapataria e o atendimento geralmente ruim. Então, se você deseja um serviço incrivelmente excelente ao comprar sapatos, você precisa da Zappos. Lei da oferta e da procura

• Política de devolução chocante -

A maioria está familiarizada com a infame história de devolução de pneus da Nordstrom, onde um cliente entrou na loja pedindo o reembolso de um pneu que comprou. Embora a Nordstrom nunca tenha vendido os pneus, o varejista reembolsou o comprador. Chocante... certo? É por isso que esta história tem sido compartilhada e compartilhada há décadas, mas é uma homenagem à política de retorno excepcionalmente liberal da Nordstrom. 

A Zappos seguiu o manual da Nordstrom quando se tratou de estruturar sua política de devolução. Você tem 365 dias completos para devolver os sapatos... a menos, é claro, que você os compre no dia 29 de fevereiro, o que lhe dá direito a uma política de devolução de 4 anos. Isso mesmo, você pode esperar até o próximo ano bissexto para devolver os sapatos. A Zappos não só é liberal quanto ao tempo que lhe dá para devolver os sapatos, mas também cobrirá o custo do envio dos sapatos de volta.

• Compras de lingerie -

Não estou defendendo isso, mas se você decidir fazer isso, poderá acabar encomendando seu próximo par de sapatos enquanto está sentado no sofá, de cueca. Isso facilita a compra de sapatos. E com frete grátis nos dois sentidos, o que você tem a perder? Eles tornaram a compra de sapatos na Zappos.com verdadeiramente isenta de riscos. Se você deseja a maior seleção de sapatos do mundo, ótimo Atendimento ao Cliente, uma política de devolução líder do setor e uma experiência de compra sentado em casa com roupas íntimas de bolinhas rosa... então você só tem UMA escolha - e essa é Zappos.com. Agora você vê como eles controlam o fornecimento.

Veja como você gerencia seus suprimentos:

Sua programação. Lei da oferta e da procura

E você? Como você pode controlar os suprimentos? Vamos supor que você seja o feliz proprietário Negócio consultoria de marketing. Você é secretária, especialista em TI, vendedora e consultora. Por exemplo, considere que você está um pouco ocupado. Ok, vamos ser honestos. Você precisa desesperadamente de alguns novos clientes. O telefone toca, você atende (o que não deveria) e é o cliente dos seus sonhos querendo marcar uma reunião com você.

A sua e a minha reação natural é dizer que posso me encontrar a qualquer dia e a qualquer hora que você quiser. Na verdade, se você disser isso, estará cometendo um grande erro. Ao reconhecer que você pode se encontrar com seu cliente potencial a qualquer momento, você reconhece que sua agenda não está muito lotada. Se você admite que sua agenda não é muito completa, você está admitindo implicitamente que não deve ser muito bom no que faz. Afinal, se você fosse tão bom em marketing, sua agenda não estaria lotada?

Não se preocupe! A situação não é tão terrível quanto você pode acreditar. Você está no controle de sua agenda, certo? Você determina quando está disponível, certo? Claro que você faz.  Embora você possa não ter reuniões com outros clientes e clientes em potencial, você deve agendar reuniões consigo mesmo. Você tem que aprender as mais recentes técnicas de marketing, tem propostas para escrever, telefonemas para fazer e crianças para jogar softball. Você está ocupado!  Você tem um tempo limitado, então certifique-se de que seu cliente potencial saiba disso.

Sua posição. Lei da oferta e da procura

Tornar-se o consultor de marketing mais respeitado é uma tarefa desafiadora que eu não recomendaria. No entanto, tornar-se o consultor de marketing de resposta direta número um na indústria de cuidados com gramados não é tão difícil. Notou a diferença? Um é muito vago e amplo e o outro é muito restrito e específico.

Tentar se posicionar no mercado geral como o consultor de marketing mais respeitado é muito parecido com um aspirante a alpinista decidindo tentar o Monte Everest como sua primeira montanha. Esta alpinista novata descobrirá rapidamente que simplesmente não tem resistência para chegar ao topo e desistirá rapidamente de seu objetivo elevado. Isso é exatamente o que a maioria dos empreendedores faz. Primeiro tentam escalar o pico maior, mas não conseguem e depois perdem a esperança.

Um alpinista iniciante e inteligente entende seus limites e escolhe picos menores para conquistar antes de desafiar-se até o Everest. Ao conquistar sua primeira montanha, ele ganha confiança, reconhecimento e autoridade como um verdadeiro montanhista. Ele pode então usar as habilidades e conhecimentos adquiridos ao escalar picos menores para escalar o Everest com sucesso.

Se você for ter sucesso no mercado escolhido, você deve primeiro se posicionar como o único em sua área. E a única maneira de fazer isso é escolher um mercado pequeno e reivindicar seu título. Ao se posicionar dessa forma, você obtém imediatamente o controle da oferta e também da demanda de produção. Lei da oferta e da procura

Lição nº 3: Demanda por Produção

As pessoas gostam de comprar e fazer negócios com quem tem demanda. Pense na Apple, na Lamborghini, no clube mais badalado de Los Angeles, no Zaza Hotel e em Richard Branson. Todo mundo está em demanda.  Todo mundo quer ter um ou estar associado a um. Se você olhar mais de perto cada um deles, descobrirá que todos têm preços premium associados a eles. Todos eles manipularam com sucesso a lei da oferta e da procura através da procura de produção. No entanto, a Apple está fazendo pesquisas simples sobre como gerar demanda. Veja como eles geram demanda:

Comece com os Evangelistas

Eles são ótimos para criar buzz em torno do mais novo gadget a ser lançado. Se você estudar com atenção, descobrirá que a Apple sempre inicia o processo de geração de demanda com seus evangelistas. Eles enchem o público com jornalistas, blogueiros e outros influenciadores, e depois surpreendem com todos os novos recursos e benefícios gadget.

Diga a eles o que compartilhar. Lei da oferta e da procura

Nos eventos de lançamento da Apple, cada parte do evento foi cuidadosamente projetada e ensaiada para garantir uma coisa: seus evangelistas entendem a mensagem central que a Apple deseja transmitir aos seus mercados. Eles não apenas querem que eles entendam sua mensagem central, mas também querem que eles tenham uma palavra a dizer sobre como ela é transmitida exatamente.

Sementes de plantas

Você já percebeu como, antes de cada grande lançamento de gadget da Apple, um protótipo do gadget acaba em um restaurante ou clube e cai magicamente nas mãos de um repórter? Coincidência? Talvez, mas duvido. Embora a Apple nunca admita isso, aposto que esses “acidentes” são cuidadosamente planejados pela Apple.

Regue as sementes. Lei da oferta e da procura

É possível que à medida que o lançamento da Apple se aproxima, mais informações cheguem aos seus evangelistas. Eles magicamente encontram combustível para aumentar o fogo de seus evangelistas e ajudá-los a espalhar a palavra.

Deixe as sementes germinarem

A Apple sempre anuncia o lançamento de seu gadget mais recente bem antes da data de lançamento. Isto dá tempo suficiente para os evangelistas espalharem a mensagem da Apple e para os críticos lançarem o seu ataque. A crítica é vital para divulgar a mensagem da Apple. Esta batalha entre críticos e evangelistas está fazendo com que ambos fortaleçam suas crenças sobre os produtos Apple. Isso faz com que seus evangelistas defendam apaixonadamente suas crenças e apoiem o gadget que será lançado em breve.

E voce

Com seu orçamento e tempo limitados, o que você pode fazer para atender à demanda? A boa notícia é que você pode acompanhar o processo da Apple, mas em menor escala. O primeiro passo é identificar e compreender seus evangelistas. Você tem que tratá-los de forma diferente dos seus clientes regulares. Além disso, você deve fornecer a eles acesso e informações sobre seu novo produto ou serviço. Você tem que dizer a eles que mensagem espalhar e como divulgá-la.

Não complique o processo. Seja mais simples. Apenas faça.

Lição nº 4: Nunca se esqueça da lição nº 1: A Lei da Oferta e da Demanda

Estou falando sério. Não se esqueça da lição nº 1.

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Tudo parece muito simples, não é? Tudo o que você precisa fazer é convencer seus clientes e potenciais clientes de que você é um bem raro. Mas como você pode fazer isso com o fato de que você Você vende? DeBeers fez isso com diamantes. Muitas outras empresas, pequenas e grandes, fizeram o mesmo com os seus produtos e serviços.

Você só precisa encontrar uma maneira de controlar o fornecimento daquilo que você produz ou fornece. Isto não é possível com вашим produtos? A Zappos também poderia dizer isso. Afinal, existem um milhão de lojas de calçados por aí, mas são as únicas que oferecem a liberdade e a quantidade que fabricam. O que você pode oferecer aos outros em seu mercado? Finalmente, comece a criar sua própria demanda. Lei da oferta e da procura

“Mas tudo isso soa como teorias da conspiração e práticas comerciais questionáveis.” Continue dizendo isso a si mesmo enquanto seus concorrentes fogem e começam a fazer suas próprias demandas, assim como a Apple fez. Então sim, é fácil. Basta colocar essas fórmulas em prática.