Rovnováha medzi cenou a kvalitou

Vyváženie ceny a kvality a psychologické rozhodnutia boli pre obchodníkov vždy výzvou. Dôvodom je, že jedným z faktorov marketingového mixu, ktorý obchodníkov vždy znepokojuje, je tvorba cien.

Samotné stanovovanie cien je vo svojej podstate také dynamické, že môže samostatne vytvoriť alebo zlomiť značku. Navyše v každom danom čase existuje veľa rôznych prvkov, ktoré zohrávajú úlohu pri rozhodovaní o cenovej stratégii spoločnosti.

Ako však roky a roky výskumu ukázali, tvorba cien je silný psychologický komponent, ktorý môže ovplyvniť rozhodovanie spotrebiteľov. Udržujte vysoké ceny a kupujúci si bude myslieť, že aj kvalita musí byť vysoká. Čaká sa zákazník kvôli tomu, že chce svoje peniaze zhodnotiť. Takže keď zaplatí viac peňazí, očakáva viac výnosov. A radšej mu doprajte kvalitný produkt.

Na druhej strane, ak váš produkt Vysoká kvalitaa udržíte nízku cenu, kupujúci nemusí vidieť hodnotu produktu. Môže si myslieť, že za produkt platí menej. Potom je produkt na úrovni? Bude kvalita vysoká za takú nízku cenu? To je, priatelia, problém hodnoty za peniaze.

V podstate, ak chcete vyvážiť cenu a kvalitu, musíte sa rozhodnúť v čom typ klientov budete navigovať. Zároveň treba brať do úvahy aj konkurenciu. Zákazníci určujú hodnotu na základe konkurentov na trhu a toho, čo konkurenti ponúkajú zákazníkovi. Tabuľka nižšie vám pomôže lepšie pochopiť, ako môžete zacieliť klientov v závislosti od ceny a kvality.

Matica ceny a kvality. Rovnováha medzi cenou a kvalitou

Ako je vidieť z matice ceny a kvality , rozhodnutie, či držať svoje ceny vysoké alebo nízke, môže závisieť od toho, ako kupujúci vníma konkurenciu. Ak konkurenti ponúkajú drahé produkty za vysokú cenu, potom môžete preniknúť na trh stanovením nižšej ceny. To ovplyvní povedomie o vašej značke, no určite sa vám podarí lepšie preniknúť trh. A môžete získať požadovaný obrat. V konečnom dôsledku vytváranie možností s vysokým za cenu, môžete úplne dobyť trh.

Na druhej strane, ak sú konkurenti lacní a náklady sú priemerné, potom poskytnutím vyššej hodnoty sa môžete stať prémiovými značka v očiach zákazníkov. Váš obrat a predané množstvo klesnú, ale budete mať väčší zisk, pretože ste teraz považovaný za produkt prémiovej kvality, a preto môžete požadovať aj prémiové ceny. Rovnováha medzi cenou a kvalitou

Tu je niekoľko vecí, ktoré treba mať na pamäti, ak chcete dosiahnuť rovnováhu medzi cenou a kvalitou.

• Zákazník vždy potrebuje produkty s najlepším pomerom ceny a kvality.
• Zvýšením ceny sa vaša hodnota nemusí nevyhnutne zvýšiť. Ak chcete zapôsobiť na zákazníkov, musíte svojim produktom pridať extra hodnotu (vlastnosti).
• Pri vyššej cene je najdôležitejší prvý nákup, ktorý si od spoločnosti vyžiada značné investície do reklamy a komunikácie.
  Preniknutie na konkurenčný trh, ktorý funguje s vysokými nákladmi, si vyžaduje, aby ste mali optimálne operácie na udržanie nízkych nákladov. Rovnováha medzi cenou a kvalitou
• Penetračná stratégia je komplexná stratégia a musíte neustále sledovať kvalitu svojich produktov, ktoré sú vyrábané s nízkymi nákladmi.
• Rovnováha medzi cenou a kvalitou, ak nie je správne riadená, môže viesť k obrovskej strate majetku značky, z ktorej je veľmi ťažké sa zotaviť.

Vo všeobecnosti sa každá spoločnosť snaží každý deň zlepšiť svoju kvalitu za najlepšiu cenu. Niektorým sa to podarilo a na trhu sa im dostáva čoraz väčšej podpory. Iným sa nepodarilo nájsť rovnováhu medzi cenou a kvalitou, čo viedlo k opusteniu značky a na jej miesto bola prijatá konkurenčná značka. Rovnováha medzi cenou a kvalitou

Nižšie je uvedená tabuľka podľa toho, akú cenovú stratégiu použiť v závislosti od kvality produktu.

FAQ. Rovnováha medzi cenou a kvalitou.