Break-even oceňovanie je stratégia zameraná na preniknutie na trh udržiavaním ceny produktu tak, aby spoločnosť nevykazovala zisk ani stratu. Break-even price má jeden z najjednoduchších cenových vzorcov. Fixné náklady + variabilné náklady = celkové náklady / rovnovážna cena. Kľúčom k udržaniu rovnovážnej ceny je teda presné určenie fixných a variabilných nákladov. Break-even pricing sa používa pri tvorbe obchodných a marketingových plánov a pri pokuse o vstup na nový trh. Dokonca aj v podnikateľskom prostredí zohráva rozhodujúcu úlohu rovnovážna cena.
Vždy, keď sa rozhodnete začať podnikať, vaším hlavným cieľom je, aby bol ziskový a udržateľný. Ale každý podnik v počiatočných fázach rozvoja potrebuje čas, aby dosiahol zisk. V týchto prípadoch je vašou najlepšou možnosťou dosiahnuť bod zlomu, v ktorom nedosiahnete zisk ani stratu. Zisk je najžiadanejším cieľom, ale nestratiť peniaze a nulové straty môžu byť tiež alternatívnym riešením, ako dosiahnuť negatívne výsledky z vašej investície.
Zlomová cena
Zlomovú cenu možno opísať ako množstvo peňazí, za ktoré sa musí predať produkt, služba alebo aktívum, aby sa pokrylo množstvo peňazí potrebné na ich výrobu alebo poskytnutie. Dôvody pre rovnovážne ceny sú vstup na nové trhy s nízkymi cenami. ceny na prilákanie zákazníkov vašej konkurencie a rýchle získanie podielu na trhu. Má potenciál uspieť, ak má spoločnosť potrebné zdroje na zvýšenie produkcie, kým sa jej to nepodarí znížiť náklady a dosiahnuť zisk pri predchádzajúcej rovnovážnej cene. Úspory z rozsahu sú teda ďalším cieľom vyrovnania cien.
Aj keď sa to môže zdať ako skvelý nápad, okrem očividných výhod prináša táto stratégia aj rôzne nevýhody, ktoré sa pri nesprávnom riadení môžu stať zvýšeným rizikom pre rast vášho podnikania. Ak premýšľate o hlavné výhody, môže rovnovážna cena pôsobiť ako prekážka vstupu a zároveň nástroj na ovládnutie trhu a zníženie konkurencie. Pomocou stratégie Zlomové stanovovanie cien sa rovná odrádzaniu nových účastníkov od vstupu na trh, pretože zisky budú minimálne alebo žiadne. Zároveň nie všetci existujúci konkurenti na vami zvolenom trhu budú mať silu bojovať s vašimi nižšími cenami a nakoniec zlyhajú. Nakoniec, dominantné postavenie na trhu sa dosiahne, keď zvýšite výrobnú kapacitu a dosiahnete úspory z rozsahu. Zlomová cena
Obmedzenie
Poďme sa však teraz pozrieť na nevýhody. Niečo podobné sa môže stať pri použití zlomovej ceny. Keď na trhu predstavíte skutočne nízke náklady v porovnaní s vašimi konkurentmi, bude ťažké neskôr zvýšiť ceny. To je možné zlepšením Kvalita ponúkaný produkt alebo službu. Akonáhle vstúpite na trh za nízku cenu, riskujete stratu zákazníkov, keď sa ceny zvýšia.
Na druhej strane, ak ste napríklad na trhu určitú dobu a náhle znížite ceny, aby ste zvýšili svoj podiel na trhu, potom nastane problém s vnímaním, pretože zákazníci môžu pochybovať o kvalite poskytnutého produktu, berúc do úvahy, že v dôsledku nízkych cien môžu vzniknúť problémy s kvalitou. Okrem toho môže byť vyhlásená cenová vojna. Niektorí z vašich konkurentov sa môžu rozhodnúť hrať rovnakú hru ako vy, takže v konečnom dôsledku nezískate žiadny podiel na trhu. Nakoniec najnebezpečnejšou situáciou môže byť, že sa rozhodnete vstúpiť s rovnovážnou cenou, ale náklady neboli správne vypočítané alebo nemôžete udržať rovnovážnu cenu, v takom prípade budete musieť vystúpiť s veľkou stratou. Zlomová cena
Poznať celkové fixné náklady, objem výrobné a variabilné náklady na jednotku produkcie, môže spoločnosť vypočítať zlomovú cenu. Je potrebné poznamenať, že celková suma účtovaná ako fixné náklady zostane konštantná, na rozdiel od variabilných nákladov, ktoré sa budú líšiť v závislosti od produkcie. Cieľom by teda boli úspory z rozsahu, keďže viac výrobných jednotiek by znamenalo nižšie fixné náklady a kontrolovateľné variabilné náklady na jednotku.
Оставить комментарий