Business to Government (B2G) – definícia a výhody

Business to Government (B2G) je obchodný model, v ktorom podniky poskytujú svoj tovar alebo služby vládnym agentúram. B2G zmluvy je možné uzatvárať na federálnej aj regionálnej úrovni.

Vo všeobecnosti ide o obchodnú štruktúru, ktorá zahŕňa podniky ponúkajúce produkty, služby alebo informácie vládam prostredníctvom úspešných štátnych zákaziek. Spoločnosti môžu uchádzať o vládne projekty alebo produkty pomocou sietí alebo modelov B2G. To môže zahŕňať uchádzačov z verejného sektora. Ponuky v reálnom čase sú pre B2G aktivity na internete čoraz populárnejšie.

Čo je biznis pre vládu?

Definícia: Business to Government (B2G) je definovaný ako proces predaj a marketingku ktorému dochádza medzi podnikom a vládnym oddelením alebo agentúrou. Týka sa to vzťahu medzi spoločnosťou a vládnymi agentúrami a agentúrami.

Väčšina vládnych zákaziek sa zadáva ako odpoveď na žiadosť o ponuku alebo žiadosť o návrh od podniku. Rôzne podniky sa uchádzajú o zákazky predložením odpovedí na žiadosti o návrhy. B2G je predajný model, v ktorej podniky predávajú tovar, služby a informácie vládam alebo vládnym agentúram.

Príkladmi B2B podnikov by boli podniky ponúkajúce služby IT podpory miestnej samospráve. Môže to byť aj biznis ako Boeing, ktorý vyrába helikoptéry, bojové lietadlá, systémy protiraketovej obrany, špionážne lietadlá atď. pre Ministerstvo obrany USA (DoD).

B2G je jedným zo šiestich obchodných modelov populárnych po celom svete. Nižšie sú uvedené ďalšie -

1. B2B

(business to business) (business to business)

Týka sa to podnikov predávajúcich iným podnikom.

2. C2C. Obchod pre vládu

(Od komunity ku komunite (od spotrebiteľa k spotrebiteľovi)

V tomto modeli zákazníci predávajú iným zákazníkom. K transakcii C2C dôjde, keď predám svoje auto susedovi.

3. G2B

je termín, ktorý sa vzťahuje na (vláda-obchod)

To znamená, že vláda predáva tovar a služby spoločnostiam.

4. B2C.

(obchod spotrebiteľovi) (podnik spotrebiteľovi)

Spoločnosti predávajú zákazníkom pomocou tohto modelu. Napríklad supermarket je spoločnosť, ktorá predáva nám, zákazníkom.

5. G2C Business for Government

je skratka pre Global to Community (Government to Consumer alebo Government to Citizen).

K transakcii G2C dochádza, keď vláda niekomu pošle vrátenie daní.

Porozumenie. Business to Government (B2G) 

Vzťahy B2G začínajú tým, že vlády definujú svoje potreby verejnosti. Robia to prostredníctvom svojho ročného rozpočtu vydávaním žiadostí o návrhy (RFP) zainteresovaným podnikom.

Vlády pokrývajú federálne, štátne a miestne arény. Vlády majú tendenciu zadávať zákazky vopred a hľadať dodávateľov, s ktorými už predtým spolupracovali alebo s ktorými majú existujúce zmluvy, ktoré môžu byť zdedené.

Webová komunikácia, strategické vzťahy s verejnosťou a email marketing sú príklady B2G prístupov známych ako integrovaná marketingová komunikácia.

Vládne ponuky sú žiadosti o návrhy od firiem na produkt alebo službu vyžadovanú vládou. Žiadosti môžu mať formu reverzných aukcií, v ktorých predajcovia súťažia o obchod. Americký zákon o obnove a opätovnom investovaní z roku 2 odrádzal od používania B2009G.

Výhody a nevýhody. Business to Government (B2G) 

Výhody B2G.

 

1. Stabilita: Štátne zákazky majú zvyčajne stabilný a trvalý dopyt, ktorý môže spoločnostiam poskytnúť predvídateľný zdroj príjmov.

2. Veľké kontrakty: Štátne zákazky môžu byť veľké a dlhodobé, čo umožňuje spoločnostiam získať značné objemy obchodov.

3. Reputácia a dôvera: Spolupráca s vládou môže posilniť povesť spoločnosti a zvýšiť jej dôveryhodnosť u ostatných klientov a partnerov.

4. Dlhodobý vzťah: Úspešná realizácia vládnych zákaziek môže viesť k dlhodobým vzťahom s vládnymi klientmi a opakovaným obchodom.

Nedostatky . Business to Government (B2G) .

1. byrokracia: Jednanie s vládou často zahŕňa viacero vrstiev byrokracie, čo môže spomaliť rozhodovanie a zvýšiť administratívne náklady.

2. súťaž: Súťaž o štátne zákazky môže byť tvrdá, najmä pri veľkých projektoch, ktoré si vyžadujú vysoké investície do marketingu a návrhov.

3. Platobné riziká: V niektorých prípadoch môžu vládni zákazníci zaznamenať oneskorené platby alebo dokonca oneskorené platby, čo môže negatívne ovplyvniť finančnú situáciu spoločnosti.

4. Závislosť od pravidiel: Zmeny v politickom prostredí alebo vládnej politike môžu ovplyvniť objemy vládneho obstarávania a ziskovosť podnikania.

Vo všeobecnosti predstavuje podnikanie pre vládu významný segment trhu s určitými príležitosťami a rizikami. Pochopenie a vyváženie týchto faktorov pomôže spoločnostiam efektívne sa zapojiť do segmentu B2G a využiť jeho potenciál.

Príklady. Business to Government (B2G)

1. Informačné technológie

Skratka IT označuje informačné technológie. Používanie počítačového hardvéru a softvéru je známe ako informačné technológie. Počítače, siete, úložiská, infraštruktúra, softvér a elektronický prenos dát sú súčasťou IT.

IT zmluvy medzi podnikmi a vládnymi agentúrami sú bežné. Každá štátna agentúra potrebuje IT produkty a služby.

2. Cloud computing

GSA alebo General Services Administration nakupuje nové počítače, softvérové ​​licencie na určité obdobie a bezdrôtové služby. Zmluvy o údržbe a služby cloud computingu sú tiež chránené.

Cloud computing je typ výpočtovej techniky, pri ktorej sú súbory a ďalšie údaje uložené na vzdialených počítačoch. Informácie sa neuložia na pevný disk vášho počítača. Inými slovami, naše súbory a ďalšie údaje „zamračíme“.

3. Stavebníctvo. Business to Government (B2G)

Stavebné práce sú veľmi populárne v miestnych, federálnych a štátnych zákazkách, pretože vlády neustále budujú nové alebo renovujú kľúčové zariadenia.

Pre B2G podniky môžu existovať rôzne príležitosti alebo subdodávatelia, ako napríklad HVAC, cementové zmesi, telekomunikácie, dodávka a údržba stavebných prívesov a ďalšie.

Ako funguje elektronický obchod B2G? - B2G – aplikácie a tendre

V porovnaní s obchodnými modelmi b2b alebo b2c, obchodné modely elektronický obchod B2G sú zložité a vyžadujú prísne dodržiavanie zákonov a obchodných podmienok, keďže vládne agentúry monitorujú a zasahujú do ich prevádzky.

Vládne agentúry sa spravidla podieľajú na príprave predzmluvných zmlúv, realizácii výberových konaní a pozývaní podnikov na účasť na výberových konaniach. Vypísanie výberového konania znamená požiadať spoločnosti, aby oficiálne oznámili, koľko budú za projekt účtovať.

Podniky, ktoré spĺňajú prísne požiadavky vlády uchádzať sa o tieto zákazky, vypočítavajú poplatky a predkladajú ponuky na projekty.

Každé formálne podanie nazývame „prihláška“. Vláda vyberie jedného z uchádzačov a táto spoločnosť dostane zmluvu B2G. Tieto zmluvy existujú na národnej, štátnej alebo miestnej úrovni.

Ako firmy získavajú štátne zákazky?

Spoločnosti môžu získať štátne zákazky niekoľkými rôznymi spôsobmi. Niektoré z hlavných metód sú uvedené nižšie:

• Ponuky a súťažné postupy: Vo väčšine krajín sa od vládnych agentúr a organizácií vyžaduje, aby pri obstarávaní tovarov a služieb určitej hodnoty uskutočňovali výberové konania alebo súťažné postupy. Spoločnosti sa môžu zúčastniť takýchto výberových konaní predložením svojich návrhov a súťažou s inými dodávateľmi.

• Registrácia v štátnych registroch a databázach: Mnoho vládnych agentúr a agentúr má špeciálne registre alebo databázy, v ktorých sa môžu spoločnosti zaregistrovať ako potenciálni dodávatelia. Registrácia v takýchto databázach môže spoločnostiam poskytnúť prístup k informáciám o pripravovaných obstarávaniach a žiadostiach o návrhy.

Business to Government (B2G)

• Priame rokovania a žiadosti o návrhy: V niektorých prípadoch môžu vládne agentúry pozvať určité spoločnosti, aby sa zúčastnili na rokovaniach alebo žiadostiach o návrhy bez usporiadania verejných súťaží. To môže platiť najmä pre špecializované alebo veľké projekty.

• Dodávatelia a sprostredkovatelia: Niektoré spoločnosti sa špecializujú na získavanie a získavanie štátnych zákaziek v mene iných spoločností. Títo sprostredkovatelia alebo dodávatelia môžu mať skúsenosti a prepojenia, ktoré im pomôžu úspešne rokovať o zmluvách s vládou.

• Networking a odporúčania: Vytvorenie spojení a sietí so zástupcami vládnych ministerstiev a agentúr môže spoločnostiam pomôcť zostať informované o nadchádzajúcich príležitostiach a prijímať odporúčania na výberové konania alebo žiadosti o návrhy.

Úspešné získanie vládnych zákaziek si zvyčajne vyžaduje starostlivé plánovanie, profesionalitu a pochopenie procesu obstarávania tovarov a služieb vládnymi agentúrami.

B2G marketing

B2G marketing (Business-to-Government marketing) je marketingová stratégia zameraná na vytváranie a udržiavanie vzťahov medzi súkromnými spoločnosťami a vládnymi organizáciami alebo agentúrami. Cieľom B2G marketingu je pomôcť súkromným spoločnostiam získať štátne zákazky predajom ich produktov a služieb vládnym agentúram alebo inštitúciám.

Tu je niekoľko stratégií a techník, ktoré sa používajú v B2G marketingu:

1. Aktívna účasť na výberových konaniach a žiadostiach o návrhy: Spoločnosti aktívne monitorujú nadchádzajúce verejné súťaže a žiadosti o návrhy, aby zabezpečili, že svoje návrhy predložia včas a budú súťažiť o zákazky.

2. Vypracovanie odborných návrhov: Je dôležité vytvárať informatívne a presvedčivé návrhy, ktoré zdôrazňujú výhody produktov alebo služieb spoločnosti a ako spĺňajú požiadavky vládneho zákazníka.

3. Účasť na výstavách a konferenciách: Spoločnosti sa môžu zúčastniť vládnych veľtrhov a konferencií, aby predviedli svoje produkty a služby a nadviazali kontakty s vládnymi úradníkmi.

4. Sieťová interakcia: Nadviazanie kontaktov a vzťahov so zástupcami vládnych agentúr a agentúr môže spoločnostiam pomôcť zostať informované o nadchádzajúcich príležitostiach a zvýšiť ich šance na úspešné zabezpečenie zmlúv.

5. Školenie a certifikácia personálu: Niektoré vládne agentúry môžu vyžadovať certifikáciu alebo školenie personálu podľa určitých noriem alebo požiadaviek. Príprava zamestnancov spoločnosti na takéto požiadavky môže zvýšiť jej konkurencieschopnosť na trhu vládneho obstarávania.

6. Reklama a PR: Spoločnosti môžu využívať reklamné kampane a vzťahy s verejnosťou na zvýšenie svojej viditeľnosti na trhu B2G a propagáciu svojich produktov a služieb zákazníkom z verejnej správy.

Vo všeobecnosti je B2G marketing špecifickou oblasťou marketingu, ktorá si vyžaduje pochopenie špecifík procesu vládneho obstarávania a interakcie s vládnymi agentúrami. Efektívne využívanie B2G marketingu môže pomôcť spoločnostiam získať štátne zákazky a rozšíriť svoje podnikanie.

Záver!

Pri interakcii s vládou môžu podniky, ktoré interagujú s inými podnikmi alebo majú priamy kontakt so zákazníkmi, čeliť mnohým výzvam. V porovnaní so súkromnými podnikmi môže schválenie a začatie úlohy alebo projektu vládnym agentúram trvať dlho.

Zvyčajne to platí pre predaj tovaru, služby alebo informácie na internete. Fráza však platí aj pre typické obchodné praktiky.