Obchodný model IKEA je celková stratégia, ktorú IKEA používa na organizáciu svojho podnikania. Zahŕňa rôzne aspekty vrátane výroby, dizajnu, logistiky, marketingu a predaja. IKEA je holandská švédska spoločnosť založená v roku 1943 ako veľký a medzinárodne uznávaný maloobchodný predajca nábytku, ktorý založil Ingvar Kamprad vo Švédsku.

Je známa svojimi službami v oblasti navrhovania a predaja hotového nábytku a bytových doplnkov. Od roku 2008 sa stala najväčším svetovým predajcom nábytku. V súčasnosti majú 433 veľkých maloobchodných predajní v 52 krajinách a regiónoch po celom svete.

Ich mottom presadzovania „lepšieho života pre všetkých“ je predovšetkým to, aby bol cenovo dostupný a zároveň kvalitný, s dôrazom na to, aby z toho mal prospech každý zákazník, ale aj on sám. IKEA bola vždy žiadaná nielen pre spomínané dva body, ale aj pre svoje exkluzívne dizajny, ktoré odzrkadľujú modernizmus a sú aj ekologické za tak nízku cenu.

Keď som sa dopočul, že IKEA je nezisková organizácia, ktorej cieľom je zlepšiť každý deň každého človeka, musel to byť šok.

obchodný model IKEA

Najväčší svetový predajca nábytku IKEA prevzal svoje iniciály z mena tvorcu Ingvara Kamprada Elmtarid (jeho rodinná farma) Agunnaryd (jeho rodné mesto) v roku 1943.

Pôvodne začala predávať peňaženky, perá, ювелирных изделий, a tiež mal hlavný motív uspokojiť potreby zákazníkov za prijateľné ceny.

Po piatich rokoch podnikania prišli s nápadom predávať nábytok. Odvtedy sa IKEA stala synonymom domácich potrieb a nábytku.

Nekonvenčný začiatok dal impulz, pretože hlavným motívom zostala akcia a cena produktov, ktoré sú cenovo veľmi dostupné a zároveň moderné, keďže umožňujú bežným ľuďom zostaviť si vlastný nábytok.
Obchodný model IKEA je známy svojimi modernistickými dizajnmi rôznych typov domácich spotrebičov a nábytku. Služby interiérového dizajnu IKEA sú vysoko uznávané pre svoju ekologickú jednoduchosť.
Úspech obchodné modely IKEA je postavená na svojom zameraní na kontrolu nákladov, pravidelný vývoj produktov a prevádzkové detaily, ktoré umožňujú obchodnému modelu IKEA znížiť ceny svojich produktov o 2 – 3 %.

Podľa štúdie z roku 2019 pôsobí 433 obchodných domov IKEA v 52 krajinách. Vo fiškálnom roku 2018 predala IKEA produkty v hodnote 38,8 miliardy EUR (44,6 miliardy USD). Na webovej stránke IKEA nájdete približne 12000 2,1 produktov a viac ako 2015 miliardy návštevníkov webových stránok IKEA v priebehu roka od septembra 2016 do augusta XNUMX.

Kľúčoví partneri v obchodnom modeli IKEA

Kľúčoví partneri obchodný model Ikea

Ich hlavnými kľúčovými partnermi sú:

  • Kombajny
  • Drevárski remeselníci
  • Výrobné spoločnosti
  • Dopravné a kamiónové spoločnosti
  • Doručovacie spoločnosti
  • Outfitové firmy

Globálna prítomnosť. Obchodný model Ikea

Globálne príjmy IKEA v roku 2018 boli 38,8 miliardy eur.

Uviedli na trh viac ako 12000 XNUMX produktov vo svojom rozsahu, čím zákazníkom poskytli množstvo možností na výber, ktoré si nenechajú ujsť.

Táto rozsiahla sieť približne 1350 50 dodávateľov z XNUMX krajín sveta úspešne prevádzkuje svoje podnikania s dostatočným efektívnosť. IKEA musí ešte preskúmať niekoľko rôznych príležitostí na vstup na nové trhy.

Kľúčové komponenty. Obchodný model Ikea

IKEA má zásoby surovín, vývoj produktov, dizajn produktov, výrobu a spracovanie výroby, tok predaja a služby zákazníkom.

IKEA každé tri roky vykonáva komplexný prieskum trhu, aby zistila, aká je spätná väzba zákazníkov o produkte. Používaním sa snažia znižovať náklady priateľský k životnému prostrediu recyklácia drevných surovín namiesto výrubu lesov. S vývojom novej technológie úspešne našla spôsob vstrekovania kompozitných plastov.
K tomu sa viažu dva motívy: jedným je použitie menšieho množstva materiálu a druhým je zníženie hmotnosti výrobkov, čo vedie k rýchlejšej výrobe výrobkov. Spočiatku sa zamerali na zosúladenie nehnuteľností postavených na mieru s novým vývojom maloobchodu.

1. Objem predaja. Obchodný model Ikea

IKEA pevne verí v nasledujúce slová: čím vyšší objem obchodu, tým väčší zisk a nižšie náklady.

IKEA využíva svoj obehový proces s lacným nábytkom a predáva sa viac ako 500000 XNUMX ľuďom v niekoľkých mestách. Zariadenie, s ktorým sa hrajú, sú úspory z rozsahu. To umožňuje IKEA vyrábať nábytok s nižšími nákladmi ako iní štandardní výrobcovia nábytku.

2. Náklady na dopravu eliminované

IKEA šetrí na nepodstatných nákladoch pomocou stratégií, ktoré sú svojou povahou dômyselné. Oni použite systém plochého balenia, ktoré svet pracuje v ich prospech. Balenie v krabici vyzerá ako televízor s plochou obrazovkou, vďaka čomu môže IKEA poslať viac nábytku v jednej zásielke.

Kompaktný a kompaktný balenie umožňuje umiestniť viac nábytku pri nižších nákladoch. Spotrebitelia sa totiž montujú doma.

3. Hybridný materiál. Obchodný model Ikea

IKEA používa hybridné materiály, ako je laminát a drevovláknitá doska strednej hustoty, čo umožňuje nábytku mať pevnú štruktúru pri nízkych nákladoch. Výrobky tiež vážia menej ako drevo, vďaka čomu sú ceny nižšie a výsledky sú pôsobivé.

Nábytok IKEA sa vyrába pomocou CNC strojov alebo CNC strojov, ktoré vyrezávajú tvary z plechu s rozmermi 4 x 8 palcov. Na montáž nábytku nie je potrebný takmer žiadny personál, pretože táto časť je ponechaná na spotrebiteľov.

4. Tesári s nízkou kvalifikáciou

IKEA má silný vývojový tím efektívne znižuje náklady a zdokonaľuje dizajn podľa požiadaviek. Neustále sa podieľajú na inštalácii a vytváraní nábytku, ktorý je lacný a ľahko sa inštaluje.
Dizajn je dôležitým aspektom, na ktorý sa IKEA zameriava, aby sa vyhla chybám pri používaní CNC strojov a nie stolárov. To pomáha zabezpečiť, že konečný produkt bude stáť menej.

5. Súkromný franchising. Obchodný model Ikea

IKEA si účtuje ročnú províziu vo výške 3 % zo všetkých franšízových predajov z franšízových predajní IKEA. To má za následok vysoké príjmy pre IKEA.

6.Špeciálny prieskum trhu

IKEA uviedla na zahraničný trh obrovský rad produktov, len aby si to uvedomila ich predaj nesplní ich očakávania. To iniciovalo novú myšlienku; že IKEA predávala lacné výrobky, ale nespĺňala potreby spotrebiteľov.

V tomto bode sa IKEA rozhodla presunúť svoje zameranie od nízkych nákladov a klásť dôraz na uspokojovanie potrieb svojich spotrebiteľov s trojročným cyklom spätnej väzby, aby analyzovala, pre koho je ich trh a čo chcú, a podľa toho začala vyrábať nábytok, ktorý bude vyhovovať. potreby. .

7. Distribúcia kanálov. Obchodný model Ikea

IKEA má viac ako 1400 52 dodávateľov v 40 krajinách a viac ako 16 distribučných centier v XNUMX krajinách. Zdá sa, že riadenie dodávateľského reťazca IKEA má pevné základy a je schopné dodávať produkty do ktorejkoľvek krajiny.

60 % dodávateľov IKEA pochádza najmä z Európy a zvyšok pochádza z Číny a miestnych trhov. Dodávatelia a distribútori zostávajú v kontakte, aby dostali hotové výrobky vo všetkých obchodných domoch IKEA.

Myšlienkový obal!

Vďaka obrovskému počtu sieťových dodávateľov spolupracujúcich s IKEA vytvára obchodný model akékoľvek produkty, ktoré ich klientov chcete vlastniť, za výnimočne dostupnú cenu.
Zisk je spôsobený predovšetkým výrobnými nákladmi, ako aj obalmi, čo umožňuje IKEA minimalizovať náklady. Obchodný model IKEA je nepochybne jedinečný a najlepšie vyhovuje moderným trendom trhu, od výroby nábytku a domácich potrieb až po vytváranie inteligentných domov a bytových domov.

  АЗБУКА 

 

FAQ. Obchodný model Ikea.

Aký je hlavný obchodný model IKEA?

IKEA prevádzkuje vertikálne integrovaný obchodný model, ktorý zahŕňa dizajn, výrobu a predaj nábytku a bytového zariadenia. Medzi hlavné zložky obchodného modelu IKEA patria:

  1. dizajn – vývoj štýlových a funkčných produktov.
  2. Производство – výroba tovaru vo veľkých objemoch na zníženie nákladov.
  3. logistika – efektívne riadenie dodávateľských reťazcov a logistiky.
  4. Maloobchod – predaj tovaru prostredníctvom siete predajní a online.

Ako IKEA zarába peniaze?

1. Predaj nábytku a domácich potrieb

Hlavným zdrojom príjmov IKEA je predaj nábytku a domácich potrieb. Spoločnosť ponúka široký sortiment výrobkov vrátane nábytku, textilu, riadu, bytových doplnkov a mnoho ďalšieho.

2. DIY (urob si sám) systém

IKEA predáva výrobky, ktoré si zákazníci môžu zostaviť sami. Tým sa znižujú výrobné a dopravné náklady, ako aj nižšie ceny pre zákazníkov.

3. Masová výroba

IKEA vyrába produkty vo veľkých objemoch, čo umožňuje úspory z rozsahu a nižšie výrobné náklady. To sprístupňuje produkty širokému okruhu kupujúcich.

4. Efektívne riadenie dodávateľského reťazca

IKEA optimalizuje svoj dodávateľský reťazec a logistiku, aby minimalizovala náklady na dopravu a skladovanie. Spoločnosť tiež spolupracuje s dodávateľmi po celom svete s cieľom získať materiály a komponenty za nízke ceny.

5. franchising

IKEA funguje na základe franchisingového modelu, ktorý spoločnosti umožňuje rozšíriť svoju prítomnosť na medzinárodných trhoch. Franšízanti platia licenčné poplatky a tantiémy, čo je tiež zdrojom príjmov spoločnosti.

Ako IKEA udržuje ceny dostupné?

  1. Efektívny dizajn – produkty sú vyvíjané s ohľadom na optimalizáciu materiálov a jednoduchosť výroby.
  2. Montáž kupujúcim – DIY systém umožňuje znížiť výrobné a dopravné náklady.
  3. Masová výroba – výroba veľkých objemov tovaru znižuje náklady.
  4. Optimalizácia logistiky – Efektívne riadenie dodávateľského reťazca a dopravy pomáha minimalizovať náklady.
  5. Nízke prevádzkové náklady – využívanie veľkých obchodných centier a samoobsluha v predajniach znižuje náklady za personál a nájom.

Aká je úloha udržateľnosti v obchodnom modeli IKEA?

IKEA aktívne podporuje udržateľnosť a environmentálnu zodpovednosť ako dôležitú súčasť svojho obchodného modelu:

  1. Materiály šetrné k životnému prostrediu – používanie recyklovaných a obnoviteľných materiálov.
  2. energetická účinnosť – zníženie spotreby energie a zavedenie obnoviteľných zdrojov energie.
  3. Znížte množstvo odpadu – minimalizácia odpadu vo všetkých fázach výroby a logistiky.
  4. Zodpovedné hospodárenie v lesoch – dodržiavanie zásad trvalo udržateľného obhospodarovania lesov a certifikácie produktov.

Ako IKEA využíva technológie a dáta?

IKEA aktívne využíva technológiu a analýzu údajov na zlepšenie obchodných procesov a interakcií so zákazníkmi:

  1. elektronický obchod – online predaj a digitálne katalógy.
  2. Analýza údajov – používanie údajov na optimalizáciu sortimentu, správu zásob a zlepšenie zákazníckej skúsenosti.
  3. Inovácie vo výrobe – zavádzanie nových technológií a výrobných metód na zvýšenie efektívnosti.
  4. Mobilné Apps – aplikácie pre plánovanie interiéru a riadenie zákaziek.

Aká je úloha marketingu a reklamy v obchodnom modeli IKEA?

IKEA aktívne využíva marketing a reklamu na prilákanie a udržanie zákazníkov:

  1. Katalógy – tradičné tlačené a digitálne katalógy demonštrujúce sortiment.
  2. reklama – televízne, online a offline reklamné kampane.
  3. Vitríny v predajniach – starostlivo navrhnuté showroomy, kde môžu zákazníci vidieť a vyskúšať produkty.
  4. Vernostné programy – zľavy a špeciálne ponuky pre stálych zákazníkov.

Ako sa IKEA prispôsobuje rôznym trhom?

IKEA prispôsobuje svoje produkty a stratégiu potrebám a preferenciám rôznych trhov:

  1. Lokalizácia sortimentu – prispôsobenie produktov miestnemu vkusu a potrebám.
  2. Miestne partnerstvá – spolupráca s lokálnymi dodávateľmi a výrobcami.
  3. Cenová politika – prispôsobenie cenovej politiky ekonomickým podmienkam rôznych regiónov.
  4. Marketingové stratégie – využitie miestnych marketingových prístupov a reklamných kampaní.

Ako IKEA podporuje inovácie a rast?

IKEA aktívne investuje do inovácií a vývoja:

  1. Výskum a vývoj – vývoj nových produktov a technológií.
  2. Rozšírenie siete predajní – otváranie nových predajní v rôznych regiónoch.
  3. Obnovenie rozsahu – pravidelná aktualizácia a rozširovanie sortimentu.
  4. Zavádzanie nových technológií – používanie pokročilých technológií na zlepšenie obchodných procesov a zákazníckej skúsenosti.

IKEA je úspešná spoločnosť, ktorá spája inovácie, silný manažment a zameranie na udržateľnosť na dosiahnutie svojich cieľov a rast.