Ako vytvoriť spoločnosť, ktorá môže fungovať aj bez vás?

Ako vytvoriť spoločnosť, ktorá môže fungovať aj bez vás? Budovanie spoločnosti, ktorá dokáže fungovať bez vašej nepretržitej prítomnosti, si vyžaduje strategické plánovanie, systematizáciu procesov a rozvoj spoľahlivého tímu. Snívali ste niekedy o podnikaní, ktoré zarába, aj keď spíte alebo idete na dovolenku? To je snom mnohých podnikateľov.

Bohužiaľ to nie je také jednoduché, ako prilákať viac zákazníkov. V skutočnosti existujú štyri hlavné problémy, ktorým musíte porozumieť predtým, ako vytvoríte firmu, ktorá bude fungovať bez vás.

Vysvetlím vám, čo presne sú tieto štyri problémy a ako sa s nimi môžete vysporiadať, ale najprv si definujme typ podnikania, o ktorom hovorím.

 

Čo je to škálovateľné podnikanie? Ako vytvoriť spoločnosť, ktorá môže fungovať aj bez vás?

Kedykoľvek počujete ľudí hovoriť o „škálovateľnosti“, v podstate hovoria o spoločnosti, ktorá môže rásť bez ďalších zamestnancov a možno aj bez vás.

Ako si vybudovať škálovateľný biznis? Christian Mayo hovorí, že škálovateľné podnikanie musí spĺňať dve veci.

Prvá vec, ktorú potrebujete, je podnik, ktorý znižuje náklady na zarábanie každého dolára. Každý podnik dosiahne veľkosť, ktorá sa už nedá škálovať. Veľkosť vášho podnikania závisí od veľkosti trhu a podielu na trhu, ktorý môžete získať. Tieto predpovede by ste mali brať do úvahy vo svojom obchodné modely.

Keď hovoríte o obchodných modeloch, ako zakladateľ startupu začínate s produktom a obchodným modelom, ktorý v podstate odpovedá na otázky ako:

• Ako zostavujete produkt?
• Kto je zákazník?
• Ako budete produkt distribuovať?
• Ako hodnotíte produkt?
• Ako umiestnite produkt?
• Ako vytvárate dopyt?
• Ako financujete firmu?

Vašou úlohou je sledovať trh a sledovať, či sa vaši zákazníci budú správať tak, ako hovoríte. Je veľká šanca, že to neurobia, takže musíte byť pripravení prispôsobiť sa.

Keď zákazníci začnú kupovať váš produkt, budete vedieť, že ste našli ten správny produkt pre daný trh.

Druhé kritérium je jednoduchšie. Vaše podnikanie by nemalo závisieť od vás a veľkého manažérskeho tímu, aby prežilo a rástlo. Ak áno, potom sa neškáluje. Skutočne škálovateľné podnikanie musí rásť bez ohľadu na to, kto je za to zodpovedný.

Osobnosť značky. Ako vytvoriť?

Definujte svoj kariérny cieľ. Ako vytvoriť spoločnosť, ktorá môže fungovať aj bez vás?

Predtým, ako vytvoríte spoločnosť, ktorá môže fungovať samostatne, musíte sa rozhodnúť, aké sú vaše ciele. Chceš sám pokračovať v práci, povedzme ako programátor alebo kuchár? Alebo chcete mať firmu, na ktorej môžete pracovať?

Tí dvaja sú veľmi odlišní.

Ak sa rozhodnete pokračovať sami, nestihnete vybudovať biznis. Môžete si najať partnerov, aby pomohli spoločnosti zvýšiť príjmy, ale tieto príjmy sa rozdelia medzi partnerov. Toto nie je podnikanie, ktoré môže fungovať bez vás. Toto je skutočne tím vysoko platených profesionálov.

Škálovateľné podnikanie začína tým, že sa rozhodnete odísť z výrobnej role a prejsť na manažérsku rolu. Zložíte si pracovnú čiapku a nasaďte si vodcovskú čiapku . Ako vytvoriť spoločnosť, ktorá môže fungovať aj bez vás?

Zúžiť službu, ktorú ponúkate

Keď ste sa rozhodli, že budete rozvíjať firmu, ktorá môže fungovať aj bez vás, vaším prvým veľkým rozhodnutím ako lídra tejto novej spoločnosti je zjednodušiť vaše operácie.

Povedzme, že poskytujete SEO služby a pre typického klienta ste urobili všetko od optimalizácia na stránke na vytváranie spätných odkazov na PPC reklamu. No, ak chcete vytvoriť škálovateľné podnikanie, musíte sa rozhodnúť, na ktoré služby sa zameriate.

Môže sa to zdať neintuitívne, dovoľte mi to vysvetliť.

Škálovateľné podnik má súbor postupy, ktoré môže dodržiavať každá kompetentná osoba. Tieto postupy sa ľahšie dokumentujú a poskytujú, keď je to, čo ponúkate, obmedzené.

Povedzme napríklad, že sa zameriavate len na PPC reklamu. Mali by ste zdokumentovať typické proces s typickým klientom, ktorá definuje, čo robíte. Inými slovami, stanete sa odborníkom v danej oblasti. Samozrejme, keď sa rozhodnete zúžiť to, čo robíte, beriete do úvahy to, čo robíte naozaj dobre. Ako vytvoriť spoločnosť, ktorá môže fungovať aj bez vás?

Keď premýšľate o tomto postupe, skúste použiť Hedgehog Concept Jima Collinsa.

The Hedgehog Concept odpovedá na tri veľmi dôležité otázky:

1. V čom som naozaj dobrý?
2. Čo ma naozaj nadchlo?
3. Ako zarobím peniaze?

Ako vidíte, tieto otázky vás nútia sústrediť sa na prácu, ktorá nie je len zisková, ale aj na podnikanie, ktoré vlastníte и necháš sa uniesť.

Ak sa nad tým zamyslíte, pravdepodobne ste naozaj dobrí v mnohých veciach. Nedá sa nimi však uniesť. Môžeš dobre vyvážte svoje knihy, ale to neznamená, že sa musíte stať účtovníkom. Toto nie je vaša vášeň .

Môžete byť tiež veľmi vášnivý a dobrý v zbieraní známok. Žiaľ, v tomto je málo peňazí. Na konci dňa by sa vaše škálovateľné podnikanie malo zamerať na prácu, pre ktorú ste nadšení a zruční, aby ste dosiahli zisk.

Trénujte talenty mládeže. Ako vytvoriť spoločnosť, ktorá môže fungovať aj bez vás?

Teraz, keď sú vaše služby zúžené a postupy sú zdokumentované, môžete začať najímať juniorských zamestnancov.

Ak máte dobrý postup pre to, čo ponúkate, nemusíte najímať špičkových talentov. Potrebujete len najať kompetentných a zanietených ľudí.

Áno, týchto ľudí musíte riadiť, ale myslite si, že ste lídrom, ktorý udáva tón celej spoločnosti. 

Tón zahŕňa plánovanie, predvídateľnosť, kontrolu a kultúru.

• plánovanie — máte flexibilnú štruktúru a usmernenia, v rámci ktorých ľudia pracujú. Obsahuje rozpočet a plán vývoja produktu.
• Predvídateľnosť - to znamená, že vyrábate stabilne a spoľahlivo dobré produkty a služby a nemeníte pravidlá pre zamestnancov.
• Ovládanie — Každý rozumie cieľom spoločnosti, proces vývoja produktov a postupy prijímania zamestnancov. Vašou úlohou je zabezpečiť, aby boli tieto ciele jasné a zrozumiteľné pre každého.
• Kultúra — Každá spoločnosť je jedinečná, pokiaľ ide o kultúru. Niektorí sú prísni, zatiaľ čo iní sú uvoľnenejší. Ste zodpovedný za kultúru.

Tento tón zafarbuje prostredie, v ktorom pôsobí váš juniorský talent, takže sa uistite, že je zdravé a odolné. Ako vytvoriť spoločnosť, ktorá môže fungovať aj bez vás?

Práca na uzatváraní obchodov

Ide o to, aby ste sa oslobodili, aby ste mohli rozvíjať svoje podnikanie hľadaním nových partnerov alebo nových trhov. Samozrejme, aj to patrí k biznisu, ktorý môžete nakoniec učiť niekoho iného . Medzitým tu je malý cheat na uzatváranie obchodov:

• Vždy sa naučte pripraviť - Nestrácajte čas na potenciálnych zákazníkov, ktorí nemôžu používať alebo si nemôžu dovoliť váš produkt alebo službu.
• Obmedzte svoje áno - dávajte pozor, aby ste farmu neprezradili, keď klient požiada. Je ľahké povedať áno každej žiadosti. Niektorí klienti sa však možno nikdy neprestanú pýtať a vy skončíte s nešťastnými klientmi a veľmi vystresovanými pracovná sila.
• Požiadajte o niečo na oplátku - Namiesto toho, aby ste klientovi jednoducho sľúbili, že vždy, keď vás požiada, niečo spravíte, vždy za to niečo žiadajte. „Samozrejme, budeme vám podávať týždenné správy o pokroku. Nevadilo by vám to predĺžiť na šesťmesačnú zmluvu?
• Vytvorte naliehavosť Skvelý spôsob, ako uzavrieť viac obchodov, je jednoducho nastaviť termíny na dokončenie žiadostí. Napríklad povedzte svojmu potenciálnemu klientovi, že musí podpísať zmluvu do konca mesiaca; inak musíte dať jeden objav za mesiac niekomu inému.
• Vysvetli prečo - Keď žiadate niečo na oplátku alebo vytvárate naliehavosť, musíte to vysvetliť prečo svojmu klientovi. Ak to neurobíte, táto medzera v informáciách povedie k podozreniu.

Aj keď existuje viac spôsobov uzatvárania obchodov, zistil som, že týchto päť výrazne zvyšuje moju mieru uzatvárania. Ako vytvoriť spoločnosť, ktorá môže fungovať aj bez vás?

Po zvýšení príjmu si môžete hľadať dobrého nástupcu.

Najmite si svojho nástupcu

V tomto bode ste pripravení urobiť jeden z najdôležitejších aspektov škálovania vášho podnikania:  najať niekoho, kto zaujme vaše miesto .

Mali by ste mať plán, ktorý definuje, kto by mal byť vaším nástupcom a ako dlho bude prechod trvať. Tento plán by mal zodpovedať nasledujúce otázky:

• Kedy chcete, aby sa to stalo? V roku? Dva? Tri?
• Kto bude vaším nástupcom? Prijmete niekoho externe alebo interne? Ak nedokážete rozvíjať talent zvnútra, budete sa musieť pozerať zvonku.
• Aké vodcovské schopnosti sú pre túto pozíciu dôležité? Strategické myslenie, riadenie rizík alebo talentov?
• Aké technické kompetencie sú pre túto pozíciu dôležité? Bude to špecifické pre vaše odvetvie.

Vždy je užitočné, ak máte radu alebo poradenskú skupinu, ktorá vám môže pomôcť pri prechode. Či už ide o kouča, mentora alebo generálneho riaditeľa, ktorý prešiel rovnakým prechodom, je užitočné mať pomoc zvonku.

Prirodzene, existujú chyby, ktorým sa chcete vyhnúť. Napríklad:

• Nezanedbávajte plán - odloženie plánu, kým nebudete mať problémy, pravdepodobne sťaží prechod a rozhodnutia potrebné na sťaženie prechodu.
• Neponáhľaj sa — na druhej strane sa necítite pod tlakom dodržiavať harmonogram, ak okolnosti sťažujú prechod. Plán je flexibilný návod, nie prísny zákon.
• Nenajímajte z lojality. - uistite sa, že vaším nástupcom je niekto, kto je podľa vás schopný zastúpiť vaše miesto. Najať niekoho z pocitu povinnosti môže zničiť všetko, čo ste vybudovali.
• Nerobte mikromanažment - Keď najmete svojho nástupcu, ustúpte a nechajte túto osobu robiť svoju prácu. Ako vytvoriť spoločnosť, ktorá môže fungovať aj bez vás?

Výkon

Vytvorenie firmy, ktorá môže fungovať sama, je veľmi obohacujúce, najmä keď dosiahnete bod, kedy môžete odstúpiť na tri mesiace a nestarať sa o to, či budete mať po návrate firmu.

Kiežby som vám mohol povedať, že sa to stane cez noc alebo za tri roky, ale každé podnikanie a odvetvie sú iné a na veľkosti vašej spoločnosti tiež záleží. Len buďte trpezliví a užite si jazdu.

Typografia ABC