Marketing luxusnej značky je špecifická marketingová prax, ktorá sa líši od marketingu na masovom trhu. Je založená na stratégii tvorby, správy a propagácie unikátnych, exkluzívnych a drahých tovarov a služieb, ktoré sú určené pre obmedzené cieľové publikum.
Väčšina z nich si to pred investíciou do luxusných značiek niekoľkokrát premyslí. Ľudia zvyčajne investujú do luxusných značiek, aby predviedli svoju estetickú stránku, kým niektorí z nich chcú ukázať, že si môžu luxusné značky dovoliť.
Čo je marketing luxusnej značky?
Definícia: Marketing luxusnej značky je definovaný ako marketingová stratégia, ktorá sa zameriava na vytváranie optimálnej hodnoty značky a tvorby cien pre luxusnú značku s využitím rôznych prvkov značky, ako je pôvod, dedičstvo, remeselné spracovanie, krajina pôvodu, prestížni klienti, nedostatok, jedinečnosť atď. maximálny úžitok.
Luxusná značka znamená bohatstvo, prestíž a kvalitu. Pri vývoji brandingu alebo marketingovej stratégie pre takúto značku je dôležité zamerať sa na vašu klientelu, prísľub značky a vizuálne prvky.
Čo sa považuje za luxusnú značku?
Luxusné predmety zvyčajne podporujú luxusnú povesť, status, vzácnosť alebo triedu.
Keď počujete názvy takýchto značiek, chápete, že sú luxusné. Rolex, Gucci, Louis Vuitton, Ferrari, atď sú niektoré z najobľúbenejších luxusných značiek.
Výber takejto značky naznačuje, že ľudia sú v živote úspešní, pretože ľudia majú často tendenciu veriť, že symbol statusu je prostriedkom na zobrazenie úspechu. Na druhej strane si značka môže nárokovať luxusný status, ak obsahuje 3 E – vynikajúce, exkluzívne a drahé.
Luxusný produkt alebo luxusnú módu navrhujú najlepší svetoví dizajnéri a majú vysoké ceny. Navyše ich kvalita, štýl, vzácnosť a atraktivita musí zodpovedať aj cene. Cena, kvalita, pôvod a hodnota značky sú tiež kľúčové zložky na dosiahnutie exkluzivity. Marketing luxusnej značky
Charakteristika luxusného marketingu
Niektoré z pozoruhodných vlastností luxusného marketingu sú:
- Výkon: Prvotriedny zážitok na funkčnej aj emocionálnej úrovni
- Rodokmeň: Pôvod alebo história, ktorá je súčasťou mystiky značky.
- Vzácnosť: Ponúka limitovanú edíciu produktov vyrobených zo vzácnych ingrediencií.
- Verejné postavy: Prirodzené umiestňovanie značkových produktov s celebritami na podujatiach
- Ceny: Ospravedlňovanie špičkových cien zachovaním vnímanej hodnoty
Najlepšie marketingové stratégie. Marketing luxusnej značky
Podľa najnovšej správy Statista -
Globálny trh s luxusným tovarom vzrastie z 285100000000 miliardy USD v roku 2020 na 388 miliárd USD v roku 2025.
Ďalšia štúdia McKinsey naznačuje:
8 % všetkých predajov luxusných značiek sa uskutočňuje online, čo predstavuje približne 20 miliárd EUR, plus približne 80 % luxusných nákupov uskutočnených v obchodoch zahŕňa digitálne propagácie.
Preto na vytvorenie efektívnej luxusnej marketingovej stratégie bude používanie tradičných aj digitálnych marketingových stratégií efektívne pri zacielení a konverzii luxusných spotrebiteľov. Mileniáli, ale aj zástupcovia generácie Z preferujú značky, ktoré majú efektívne online obchodovanie.
Existujú rôzne dôležité tipy, ktoré by každá luxusná značka mala vedieť pri propagácii svojich produktov a niektoré z nich sú uvedené nižšie:
1. Pochopte luxusného klienta
Prvý krok vo vývoji marketingové stratégie v luxusnom priemysle je to pochopenie cieľového publika značky. Vytvorenie osoby kupujúceho s podrobným popisom ideálne spotrebitelia iniciujú tento proces.
Tieto osoby zahŕňajú demografiu, vek, plat, záľuby, profesiu atď., ktoré sú relevantné pre luxusné marketingové kampane. Pomôže vám to pochopiť, kto sú presne cieľoví zákazníci vašej značky a ako ich môžete osloviť a konvertovať.
2. Vytvorte presvedčivú vizuálnu príťažlivosť. Marketing luxusnej značky
Jedným z najlepších spôsobov, ako osloviť čoraz viac ľudí digitálne, sú pôsobivé vizuálne kampane na budovanie značky. Luxusný tovar má navyše svoju estetiku. Týmto spôsobom môže obrázok zobraziť funkcie podrobnejšie a posilniť povedomie o značke.
Fotografia je skvelý nástroj, ktorý môže povzbudiť ľudí, aby si kúpili viac nových produktov. Pomáha to preklenúť priepasť medzi masami a značkou. Imidž je prostriedok, pomocou ktorého môže značka prezentovať svoje produkty a služby svojmu publiku. Pomáha v ľuďoch vyvolávať emócie.
Značka môže zvýšiť povedomie prostredníctvom obrázkov. Ľudia môžu nájsť značky ako Chanel ako jednu z najpopulárnejších značiek na vizuálnej platforme. Pamätajte tiež, že táto značka nemá Pinterest účet.
Mnoho značiek používa na experimentovanie digitálne platformy. Teda veľa luxusných značiek dosiahol úspech vďaka digitálnym médiám a sociálnym platformám. Tieto príbehy sa zdajú byť poučné a inšpiratívne. Okrem toho správy nie sú propagačné. Preto priťahuje čoraz viac ľudí.
3. Zahrňte používateľskú skúsenosť, funkcie a štýl.
Každá luxusná značka sa snaží navrhnúť svoje stránky krásne. Vyzerá teda atraktívne. Často sa však ukazuje, že zlyhávajú, pokiaľ ide o funkčnosť týchto webových stránok. Nezabudnite tiež na používateľskú skúsenosť. Marketing luxusnej značky
Na ďalších luxusných značkách treba popracovať dizajn vašich webových stránok. Obrázky vyzerajú štýlovejšie. Ľudia však často nevedia nájsť ten najvhodnejší produkt pre seba. Preto je ťažké vybrať si produkt.
Luxusné značky sa tešia na svoje stránky s uhly pohľadu používateľov. To im pomôže lepšie pochopiť zmeny, ktoré by mali začleniť do svojich webových stránok. Je to skvelý spôsob, ako urobiť vašu stránku užívateľsky príjemnou. Týmto spôsobom môžu ľudia chodiť a presúvať sa z jedného miesta na druhé po celej lokalite. To im tiež pomôže vybrať si dokonalý produkt, ktorý im vyhovuje.
4. Diskutujte o svojej histórii a pozadí. Marketing luxusnej značky
Je mimoriadne dôležité podporovať príbeh vašej značky alebo dôvod, prečo stojí. To pomáha pri zobrazovaní dedičstva. Umožňuje tiež ľuďom pochopiť ideológie značky.
Luxusné značky často zabúdajú spomenúť svoju históriu. Ale hovoria o tom, aké služby poskytujú.
Ľudia zvyčajne hľadajú príbehy za každým produktom. To im pomáha pochopiť tému. Týmto spôsobom môžu ľudia pochopiť hodnoty každého produktu.
Ľudia si tiež môžu vybudovať dôveru k luxusným značkám zdieľaním ich príbehov a dedičstva. Pomáha tiež značke vysvetliť jej štýl a výkon. Navyše môžu získať úžasnú odozvu od publika. Okrem toho by sme nemali zabúdať na imidž kvality a hodnoty značky, ktorý je evidentný v marketingu luxusných značiek využívajúcich digitálne platformy.
5. Používanie reklám na Facebooku na oslovenie potenciálneho publika
Ľudia majú často tendenciu podceňovať reklamu na Facebooku. Ale na naše úplné prekvapenie táto reklama pridáva luxusnej značke na hodnote. Aj to pomáha značke osloviť čoraz viac ľudí. Okrem toho môžu ľudia segmentovať reklamy na základe svojich cieľové publikum.
Napríklad značka, ktorá chce osloviť viac luxusných nakupujúcich, to môže urobiť bez rozruchu prostredníctvom reklamy na Facebooku. Značky môžu uspokojiť rôzne publiká ich segmentovaním. Môžu napríklad segmentovať publikum podľa vysokej školy, manželstva, vekovej skupiny a podobne. Takto môžu značky osloviť viac ľudí. Okrem toho môžu prostredníctvom svojich reklám na Facebooku zasiahnuť emócie a pocity publika.
Facebook je navyše jedným z najpopulárnejších digitálnych a sociálnych sietí. Ľudia z celého sveta majú tendenciu obracať sa na Facebook s rôznymi problémami. Slúži ľuďom a pomáha im komunikovať medzi sebou. Značky tak môžu mať väčšiu šancu prekonať skupinu publika, na ktorú sa zameriavajú.
Luxusné značky tak môžu vždy profitovať z reklamy na Facebooku. Vyzývame ich, aby pracovali na zobrazovaní týchto reklám ľuďom, ktorí sa môžu pripojiť cez Facebook. Marketing luxusnej značky
6. Prijmite stratégiu SEO pre lepší dosah
Ľudia často vyhľadávajú obsah pomocou kľúčových slov. Články o optimalizácii pre vyhľadávače sú teda užitočnejšie. Nielenže podporuje značku, ale tiež slúži ľuďom na nápady značky prostredníctvom oneskorených nahrávaní. Ľudia nájdu najviac obsahu cez Google.
Luxusné značky tak môžu získavať čoraz väčšiu návštevnosť zverejňovaním svojich produktov spolu s popismi na tejto platforme. Ľudia môžu produkty nielen používať. Môžu sa však dozvedieť aj o značke a všetkých ostatných dostupných službách.
Pamätajte tiež, že čítanie pasáže môže zanechať pôsobivý odtlačok v mysli publika.
Stále viac spoločností a značiek prichádza s obsahom pre SEO. Nezobrazuje sa len v zozname návrhov Google. Ľudia však často klikajú na kľúčové slová, ktoré sa objavia pri hľadaní konkrétnych informácií.
SEO blog alebo obsah je skrytý poklad pre luxusnú značku, ktorá chce prilákať viac potenciálnych zákazníkov. Je to preto, že tieto články a recenzie poskytujú spoľahlivejšie informácie o dôležitom produkte. Navyše ľudia majú tendenciu dôverovať všetkému, čo je napísané.
7. Vytvárajte zaujímavý obsah. Marketing luxusnej značky
Je veľmi dôležité preniknúť hlbšie do povedomia ľudí. To je možné len vytváraním obsahu, ktorý priťahuje stále viac ľudí. Ľudia sú často viac naklonení interakcii s obsahom, keď sa snaží poskytnúť vysokokvalitné vizuálne a grafické prvky.
To im pomáha lepšie pochopiť produkt a získať skúsenosti v reálnom čase. Ľudia často hľadajú produkty, ktoré majú špecifickejšie vlastnosti. To je možné len s inšpiratívnymi obrázkami vo vysokom rozlíšení.
Ľudia majú často tendenciu nevyužívať digitálne platformy naplno. Implementácia digitálneho marketingu im teda môže pomôcť obsluhovať a využívať všetky funkcie, ktoré poskytujú. Musíte vytvoriť obsah, ktorý pomôže vykresliť stav značky. Luxusné značky by sa mali zamerať na vytváranie obsahu, ktorý pomáha zobrazovať estetiku produktov a služieb, ktoré poskytujú.
Pomôže to prilákať všetkých kupujúcich luxusu, ktorí chcú preukázať svoju triedu a postavenie prostredníctvom položiek, ktoré si môžu dovoliť kúpiť. To je výhodné pre značky a môže to priniesť výhody. Môžu osloviť viac ľudí, ktorí veria v vychutnávanie si luxusného tovaru.
Ide o obojsmerný proces, pretože pomáha ľuďom objaviť ich schopnosti. Na druhej strane to tiež pomáha značkám osloviť viac publika a zarobiť viac ziskov.
8. Pochopte úlohu lojality v luxusnom marketingu. Marketing luxusnej značky
Jednou z kľúčových vlastností luxusných značiek je lojálna spotrebiteľská základňa. Preto takéto značky nepotrebujú pravidelné akcie ani marketingové stratégie. Nepotrebujú teda žiadne vernostné programy, ale takéto značky sa musia snažiť premeniť svojich spotrebiteľov na lojálnych obhajcov značka.
Môžete to zaručiť zárukou kvality a exkluzivity vašich produktov. Okrem toho môžete spolupracovať s influencermi na sociálne siete, pretože môžu predstaviť vašu značku tým správnym zákazníkom.
Mali by ste si vybrať influencerov, ktorí sú už prítomní v luxusnom priestore a ktorých publikum konvertuje na ich propagačných akcií alebo návrhy.
9. Použite cielenú stratégiu kľúčových slov pre elitný marketing.
Pri používaní SEO a/a PPC kampaní pre luxusné marketingové kampane sa odporúča použiť cielenú stratégiu luxusných marketingových kľúčových slov.
Obchodníci by sa mali zamerať na kľúčové slová s vysokou mierou konverzie, pretože to uľahčí prilákanie publika počas fázy spotrebiteľského prieskumu. Marketing luxusnej značky
Záver
Marketing luxusných značiek je jedným z najnovších marketingových nástrojov. To pomáha významnému podniku alebo spoločnosti dosiahnuť väčší úspech. Navyše im tiež pomáha osloviť čoraz viac ľudí, ktorí chcú vlastniť luxusný tovar. Ľudia sa môžu spojiť a nájsť pohodlie spojením so značkami prostredníctvom digitálnej platformy, webovej stránky alebo vstupnej stránky. Ľudia sa tiež môžu pripojiť a získať prístup k týmto značkám odkiaľkoľvek a kedykoľvek, čo v konečnom dôsledku optimalizuje príjmy luxusných značiek.
Оставить комментарий