Influencer marketing je forma online marketingu.

Influencer Marketing (alebo influencer marketing) je marketingová stratégia, v ktorej spoločnosti využívajú populárne a vplyvné osobnosti nazývané influenceri na propagáciu svojich produktov alebo služieb. Vďaka výraznej sledovanosti na sociálnych sieťach alebo iných platformách sú títo influenceri schopní ovplyvňovať názory a správanie svojich sledovateľov.

Medzi hlavné črty influencer marketingu patria:

Spolupráca s jednotlivcami:
- Spoločnosti spolupracujú s influencermi, ktorých hodnoty a štýl sú v súlade so značkou, aby podporili produkty alebo služby.
Influencer Marketing. Prístup k cieľovému publiku:
- Ovplyvňovatelia majú svoje vlastné publikum a marketéri sa snažia tento vplyv využiť, aby oslovili ich cieľové publikum.
Dôvera a autorita:
- Influenceri majú tendenciu mať k svojmu publiku dôverný vzťah a odporúčania od nich môžu byť vnímané ako osobnejšie a autoritatívnejšie.
Influencer Marketing. Obsah a kreativita:
- Influenceri vytvárajú jedinečný a pútavý obsah, ktorý integruje produkty alebo značky, čo môže byť pre spotrebiteľov atraktívnejšie.
Influencer Marketing. Rôzne platformy:
- Influencer marketing sa dá robiť na rôznych platformách ako Instagram, YouTube, TikTok, blogy a iné sociálne siete.
Výsledky merania:
- Existujú nástroje na meranie efektivity marketingových kampaní influencerov vrátane zapojenia publika, konverzií a ďalších metrík.

Influencer marketing sa stáva čoraz populárnejším, pretože značkám poskytuje príležitosť osloviť veľké publikum prostredníctvom dôveryhodných jednotlivcov. Je však dôležité starostlivo vyberať influencerov, aby boli ich hodnoty a štýl v súlade so značkou a starostlivo vyhodnocovať efektivitu kampaní.

Čo sú to influenceri?

Influenceri (ovplyvňovatelia sociálnych médií) sú ľudia, ktorí majú významný vplyv v sociálne siete a online komunity. Ich popularita a autorita priťahujú pozornosť veľkého publika a môžu ovplyvniť názory, preferencie a správanie svojich nasledovníkov.

Kľúčové vlastnosti influencerov:

Popularita na sociálnych sieťach: Influenceri majú zvyčajne veľkú sledovanosť na platformách ako Instagram, YouTube, TikTok, Twitter, Facebook a iné.
Vplyv na publikum: Ich názory a odporúčania môžu ovplyvniť vnímanie značiek, produktov či služieb a formovať názory a správanie ich sledovateľov.
Konkrétny výklenok alebo téma: Influenceri sa často zameriavajú na špecifickú oblasť, ako je móda, krása, fitness, technológie, cestovanie a ďalšie oblasti, čo z nich robí odborníkov vo svojom odbore.
Spôsoby interakcie: Influenceri môžu interagovať s publikom prostredníctvom rôznych formátov obsahu, ako sú fotografie, videá, blogové články, podcasty atď.
Spolupráca so značkami: Influenceri môžu spolupracovať so značkami propagáciou ich produktov alebo služieb vo svojich príspevkoch. Ide o formu influencer marketingu.
Osobný štýl a prístup: Influenceri si často vyvinú rozpoznateľný osobný štýl a prístup k obsahu, ktorý ich privedie bližšie k ich publiku.

Rôzni influenceri môžu byť mikroinfluenceri s malým, ale vysoko cieleným publikom alebo megainfluenceri s miliónmi sledovateľov. Ich vplyv sa stal významným v oblasti marketingu a mnohé značky ich využívajú na propagáciu svojich produktov a služieb.

Čo je influencer marketing?

Influencer marketing zahŕňa partnerstvo značky s online influencerom na predaj jedného zo svojich produktov alebo služieb. Niektoré marketingové spolupráce s influencermi sú menej hmatateľné – značky jednoducho spolupracujú s influencermi na zlepšení povedomie o značke.

Jedným z prvých príkladov influencer marketingu bola YouTube celebrita PewDiePie. Spojil sa s tvorcami hororového filmu z prostredia francúzskych katakomb neďaleko Paríža, a vytvoril sériu videí, v ktorom bol testovaný v katakombách. Pre 27 miliónov sledovateľov PewDiePie to bol perfektný obsah a získal takmer dvakrát toľko zhliadnutí ako trailer k filmu. Vyhrali všetci.

Toto je jednoduchý príklad.

Je ľahké si predstaviť, že sa celebrita spojí so spoločnosťou, aby predstavila produkt, aj keď prezentácia je séria 10-minútových videí namiesto 30-sekundovej televíznej reklamy. Influencer Marketing

Ľudia by však nehovorili o influencer marketingu – ani by ste o ňom nečítali web Influencer Marketing Hub – ak by nemal oveľa širšiu škálu aplikácií. A hlavná vec v tomto slove je - vplyvná osoba .

Vplyvní ľudia, na rozdiel od celebrít, môžu byť kdekoľvek. Môže to byť ktokoľvek. Čo robí To, čo ich robí vplyvnými, je ich veľký počet sledovateľov na internete a sociálnych sieťach. Influencerom môže byť populárny módny fotograf na Instagrame alebo dobre čítaný bloger o kybernetickej bezpečnosti, ktorý tweetuje, alebo uznávaný manažér marketingové oddelenie na LinkedIn. V každom odvetví sú mocní ľudia – stačí ich nájsť. Niektorí budú mať státisíce (ak nie milióny) sledovateľov. Mnohí však budú skôr ako obyčajní ľudia. Môžu mať len 10 000 predplatiteľov, v niektorých prípadoch menej. Vyslúžia si však povesť odborníkov vo svojom odbore. Toto sú ľudia, na ktorých sa môžete obrátiť so žiadosťou o pomoc. V závislosti od oblasti ich odbornosti sú to práve oni, ktorí publikujú najzaujímavejšie príspevky na sociálnych sieťach na svoju špecializovanú tému.

Čo funguje v influencer marketingu

V influencer marketingu existuje niekoľko faktorov a stratégií, ktoré bývajú efektívne. Môžu závisieť od konkrétnych cieľov vašej kampane a vlastností vášho publika. Tu je niekoľko prvkov, ktoré zvyčajne fungujú v influencer marketingu:

Výber správnych influencerov:
- Identifikujte influencerov, ktorých obsah a štýl sú v súlade s vašou značkou a cieľovým publikom. Uistite sa, že ich sledovatelia zodpovedajú vašej cieľovej skupine.
Influencer Marketing. Autenticita:
- Ovplyvňovatelia, ktorí vyjadrujú skutočné názory a názory, sú zvyčajne efektívnejšie pri presviedčaní svojho publika. Udržujte autentické a vzájomne prospešné partnerstvá.
Dlhodobá spolupráca:
- Dlhodobé vzťahy s influencermi môžu zvýšiť efekt. To im umožňuje lepšie porozumieť vašej značke a ľahšie ovplyvniť publikum.
Influencer Marketing. Zaujímavý a kvalitný obsah:
- Viac pozornosti pútajú influenceri, ktorí tvoria zaujímavý a kvalitný obsah. To môže zahŕňať kreatívne videá, atraktívne fotografie alebo zaujímavé príbehy.
Zapojenie publika:
- Interaktívne formáty obsahu, ako sú ankety, súťaže alebo výzvy, môžu stimulovať zapojenie publika a posilniť vnímanie značky.
Influencer Marketing. Cielená stratégia:
- Zistite, ktoré sociálne platformy a formáty najlepšie vyhovujú vášmu cieľovému publiku a značke. Na rôzne kampane sa hodia rôzni influenceri.
Výsledky merania:
- Použite analytiku na meranie výkonnosti kampane. Vyhodnoťte mieru zapojenia, mieru konverzie a ďalšie kľúčové metriky.
Kreatívne nápady na spoluprácu:
- Rozvíjanie jedinečných nápadov na spoluprácu s influencermi, ako sú exkluzívne propagácie alebo spoločné projekty, môže upútať pozornosť a posilniť váš vzťah.

Je dôležité vziať do úvahy, že účinnosť marketingových stratégií influencerov sa môže líšiť v závislosti od konkrétnych okolností a charakteristík kampane. Pre dosiahnutie požadovaných výsledkov je dôležitý starostlivý výber influencerov a starostlivé plánovanie.

Čo nie je influencer marketing?

Influencer marketing je špecifická marketingová stratégia, no existuje niekoľko dôležitých aspektov, ktoré ho odlišujú od iných typov marketingu. To je čo nie je influencer marketing:

Tradičná reklama:
- Influencer marketing sa neobmedzuje len na tradičnú reklamu vrátane bannerových reklám, televíznych reklám alebo rozhlasových spotov. Naproti tomu influencer marketing stavia do popredia osobné odporúčania a názory vplyvných jednotlivcov.
Priama kontrola nad obsahom:
- Na rozdiel od niektorých iných foriem marketingu, kde má značka priamu kontrolu nad tvorbou propagačného obsahu, v influencer marketingu značka často dáva influencerovi kreatívnu slobodu, čo dáva obsahu organickejší dojem.
Hromadné odosielanie správ:
- Influencer marketing sa zameriava na správy, ktoré sú viac personalizované a zacielené na konkrétne publikum ako hromadné korešpondencie. Influenceri vytvárajú obsah, ktorý lepšie vyhovuje záujmom ich sledovateľov.
Influencer Marketing. Predaj priamo:
- Na rozdiel od niektorých marketingových stratégií, ktoré sa zameriavajú na priamy predaj, je influencer marketing často zameraný na vytváranie hlbších vzťahov s publikom a budovanie dlhodobej lojality.
Len počet predplatiteľov:
- Influencer marketing nie je len o počte sledovateľov. Kvalita interakcie, zapojenie publika a relevantnosť obsahu zohrávajú kľúčovú úlohu v úspechu kampaní.
Výhradne medzi mladými ľuďmi:
- V influencer marketingu môžu byť úspešní influenceri a blogeri v rôznych vekových skupinách. Toto sa neobmedzuje len na mládežnícke publikum.
Jediný typ marketingu:
- Influencer marketing je typ marketingu a môže dopĺňať ďalšie stratégie, ako je obsahový marketing, reklama vo vyhľadávačoch atď.

Influencer marketing je stratégia, ktorá môže dobre spolupracovať s inými marketingovými metódami na vytvorenie komplexného a efektívneho prístupu k propagácii produktov alebo služieb.

Influencer marketing nie je ani o rýchlych výsledkoch. .

Ide o rovnaký pomalý a stabilný prístup ako v prípade sociálnych médií a marketingu obsahu, keď vaša kampaň nie je zameraná na priamy predaj vašich produktov. Ide o preukázanie vašej autority, dôvery a myšlienkového vedenia vo vašom odvetví. Ide o to, aby ste sa stali synonymom toho, čo ponúkate, ako keď ľudia povedia, že dokument radšej skopírujú, ako ho skopírujú, alebo povysávajú podlahu namiesto vysávania. Influencer Marketing

Marketing sociálnych médií je pomalá hra na získavanie nasledovníkov, ktorí sú lojálni a angažovaní. Je lákavé myslieť si, že spojenie síl s influencerom bude jednoduchým spôsobom, ako sa dostať do sŕdc a myslí jeho sledovateľov – hoci to nie je také jednoduché. Pretože ak sa chcete spojiť s mocnými ľuďmi, musíte si získať ich dôveru a rešpekt. Ale ako?

Čo v influencer marketingu nefunguje? Influencer Marketing

Zhrnutie vášho prístupu k hľadaniu a využívaniu rôznych influencerov. Jedna veľkosť nevyhovuje všetkým influencerom : Prispôsobte svoj prístup konkrétnemu influencerovi.

Stačí sa pozrieť na popularitu influencera . Vplyv neznamená len popularitu. Pamätajte, že vaším cieľom je prinútiť zákazníkov, aby vykonali konkrétnu akciu. Nepredpokladajte automaticky, že ľudia s najväčším počtom sledovateľov sú vo svojom výklenku influenceri.

Jedno jednoduché pravidlo: Influencer marketing je influencer marketing.

Vďaka tradičnému marketingu na sociálnych sieťach značka si môže prispôsobiť svoju identitu na akejkoľvek platforme, ktorú si vyberie, a postupom času, ako budú jeho nasledovníci rásť, budú môcť vidieť, kto sú ich šampióni. Ide o zákazníkov, ktorí lajkujú a zdieľajú obsah alebo spomenú samotnú značku v príspevku. Títo nasledovníci sa môžu ďalej rozvíjať prostredníctvom osobnej pozornosti a ako súčasť vysoko segmentovanej skupiny všetkých šampiónov značky. Propagačné úsilie pre túto skupinu je zamerané na to, aby šírila informácie. Influencer Marketing

Jedným z problémov tohto prístupu je, že niektorí sledovatelia značky jednoducho nemajú dostatok sledovateľov na to, aby mali veľký vplyv. V skutočnosti to väčšina bežných ľudí na sociálnych sieťach nerobí. Väčšina ľudí má malú sieť niekoľkých stoviek priateľov a spolupracovníkov, ktorí predstavujú širokú škálu chutí a preferencií. medzitým značky bojujú snažia sa pripraviť a vytvoriť obsah, o ktorom dúfajú, že bude zmysluplne rezonovať u ich sledovateľov a zároveň zostane zapojený do každodenných interakcií.

Influencer Marketing

Taký rozhádzaný prístup k sociálny marketing prináša predvídateľne nestále výsledky. Namiesto toho, aby sme sa slepo pokúšali zbierať lajky a sledovateľov alebo vyhadzovať rôzne časti obsahu, aby sme videli, čo sa na nich nalepí, influencer marketing nám hovorí, že náš čas je lepšie venovať marketingu priamo influencerom, ktorých sympatie a nesympatie už poznáme – dobre sa zhodujú s našimi. To znamená interakciu s týmito ľuďmi na sociálnych sieťach – nielen sledovanie a lajkovanie, ale aj komentovanie, demonštrovanie vedomostí a osobnosti. Môže to tiež znamenať kurátorstvo alebo vytváranie vlastnoručne vybraného obsahu, aby upútal pozornosť influencerov. Zatiaľ čo konečnou cenou je publikum influencerov, cieľový trh značiek zahŕňa samotných influencerov.

Vytvorením tohto základu môžete ako značka dosiahnuť dva ciele:

Po prvé, jednoduchou pozitívnou a konštruktívnou interakciou na sociálnych stránkach influencerov získate skorý prístup k ich sledovateľom. Nič im nepropagujete; ukazujete svoju tvár ako člen ich komunity, čím zvyšujete svoju dôveryhodnosť v budúcnosti.

Druhým úspechom je, že na konci dňa, keď navrhnete nejaký druh influencer marketingovej spolupráce, už vás spoznajú. Influenceri sami o sebe nie sú celebrity, ale ich online životy sa môžu v mnohom podobať životom slávnych ľudí v skutočnom svete: veľa rozptyľovania od neznámych ľudí, ktorí si chcú vziať trochu času, aby ich pochválili alebo poďakovali. predstavte si ich. Musíte byť schopní odlíšiť sa od hluku pozornosti, ktorú dostávajú vo forme e-mailov a tweetov. To znamená, že keď ich konečne oslovíte, už budú vedieť, o čo ide a budú vedieť, či sa hodíte pre ich publikum.

Marketingová kampaň influencerov: prípadová štúdia

Predchádzajúci príklad PewDiePie vám mohol poskytnúť predstavu o tom, ako by mohla vyzerať marketingová kampaň pre influencerov. Môže však byť ťažké pochopiť, ako by sa takáto stratégia mohla premietnuť do menej očarujúcich oblastí sveta podnikania. S ohľadom na toto kritérium uvažujme príklad — kampaň na zvýšenie návštevnosti a povedomia o konferencii Content Marketing World. Tradičnejší prístup by sa mohol zamerať výlučne na SEO a Google Ads, ako aj na nejaký propagovaný obsah na Twitteri a LinkedIn. Možno by sa dal napísať článok na blog, niečo poučné a zdieľané so všetkými.

Namiesto toho inštitút obsahový marketing pracoval s Top Rank Marketing. vytvorte marketingovú kampaň na šírenie vašej správy. Aby sme boli spravodliví, Content Marketing Institute už má pomerne rozsiahlu sieť influencerov, s ktorými spolupracuje; Identifikácia potenciálnych spolupracovníkov bola taká jednoduchá ako pohľad na to, kto bude vystupovať na konferencii, ktorú propagovali. Presne to urobili a požiadali prednášajúcich, aby sa podelili o niekoľko myšlienok alebo tipov na marketing obsahu. Spätná väzba bola zhromaždená spolu s ďalšími školiacimi materiálmi do štyroch samostatných e-knihy, každý s vlastnou jedinečnou témou relevantnou pre programovanie na konferencii CMI. Urobili všetko e-book k dispozícii na zobrazenie na Slideshare alebo ako súbor PDF na stiahnutie s odkazmi uverejnenými na sociálnych médiách od CMI, Top Rank a samotných influencerov. Celú iniciatívu podporil Curata, vývojár softvéru, ktorý sa špecializuje na spravovanie obsahu a platformy na správu.

V jednej kampani je veľa hráčov, ale pozrite sa, ako každý z nich niečo získa:

Cieľové publikum priťahuje účasť na konferencii, dostali bezplatné, zábavné a hodnotné informácie relevantné pre osobný záujem. Viac ako 230 000 ľudí si pozrelo elektronické knihy na Slideshare a ďalších 4 000 si stiahlo PDF.
Zúčastnení influenceri využili platformu na zvýšenie návštevnosti svojich sedení na konferencii. Rozšírenie e-kníh im dalo viac príležitostí informovať ľudí o tom, čo hovoria, čo všetko prispelo k ich povesti dôveryhodných a rešpektovaných ľudí vo svojom odbore.
CMI získala návštevnosť, ktorú hľadali, a ďalší zárez v páse tým, že zorganizovala (a zorganizovala) ďalšiu veľkú konferenciu, na ktorej boli v centre všetkého.
Kurata, ktorý za to všetko zaplatil, mal na predaj viac ako 1000 XNUMX nových potenciálnych zákazníkov.

Táto výhra/výhra/výhra je súčasťou toho, čo robí z IM takú presvedčivú stratégiu. Influencer Marketing

V týchto kampaniach nie sú žiadne reklamné triky, žiadne pokrytecké celebrity, ktoré sa usmievajú nad produktom, o ktorom viete, že ho nikdy nepoužili. Predstavte si to takto: kampaň na konferencii CMI bola priamou marketingovou hrou obsahu, ktorú si objednali ľudia, ktorí napísali knihu o obsahovom marketingu, a ktorá bola zameraná na ostatných marketérov v kampani. Všetko sú to ľudia, ktorí poznajú triky obchodu, ale kampaň fungovala. A to preto, že v tomto prípade je trik v tom, že neexistuje žiadny trik.

Najlepší sociálny marketing funguje, pretože to nie je nič iné ako prirodzená sociálna interakcia.
Najlepší obsahový marketing funguje, pretože informácie sú skutočne užitočné.
A najlepší influencer marketing funguje, pretože sa spolieha na oboje sociálne nástrojea na nástrojoch obsahového marketingu, kde dôvera a skutočná autorita sú už zakorenené v mysliach publika.

Najčastejšie otázky

Influencer marketing. Čo to je?

Influencer marketing zahŕňa partnerstvá značiek s online influencermi na propagáciu produktov alebo služieb. Niektoré marketingové spolupráce s influencermi sú menej hmatateľné – značky jednoducho spolupracujú s influencermi na zlepšení povedomia o značke. Tu je dôležité, že online spolupracovníci sú skutočne vplyvní. Mali by ovplyvniť typ ľudí, s ktorými sa chce značka spojiť. Influencer marketing je oveľa viac než len nájsť niekoho s publikom a ponúknuť mu peniaze alebo príležitosť povedať o vás dobré veci.

Čo znamená influencer marketing?

Marketing Opinion Leaders je marketingová stratégia, zameraný na využitie vplyvných jednotlivcov alebo organizácií, ktoré majú autoritu a ovplyvňujú názory cieľového publika. Títo mienkotvorní lídri môžu byť odborníci vo svojom odbore, ovplyvňovatelia sociálnych médií, blogeri, novinári, citliví spotrebitelia alebo iní predstavitelia, ktorí majú dôveru svojho publika.

Čo je influencer marketing a prečo je dôležitý?

Ako sme diskutovali v tomto článku, influencer marketing zahŕňa partnerstvo značky s online influencerom na predaj jedného z jej produktov alebo služieb. Vo všetkých prípadoch si skutoční influenceri získajú povesť odborníkov vo svojom odbore. Toto sú ľudia, na ktorých sa môžete obrátiť so žiadosťou o pomoc. Ak si pre svoju značku vyberiete správneho influencera, získate prístup k mnohým potenciálnym zákazníkom, ktorých by ste inak nemohli osloviť.

Aký efektívny je influencer marketing?

Efektivita influencer marketingu sa môže líšiť v závislosti od viacerých faktorov, vrátane výberu influencerov, stratégie zapojenia, segmentácie publika a charakteristík produktu alebo služby.

Ako meriate influencer marketing?

Oblasti, ktoré meriate, budú vo veľkej miere závisieť od vašich cieľov. Mnohé z nich nebudú relevantné pre vašu influencer marketingovú kampaň. Tu sú niektoré z najbežnejších oblastí merania:
1. Dosah publika
2. Dojmy
3. Zapojenie (komentáre, lajky, opätovné príspevky)
4. Nálada
5. Vysoko kvalitný obsah
6. Konverzie:
— Rast vašich predplatiteľov
— Zmienka o značke
— Premávka na konkrétnu vstupná stránka / Webová stránka
— vypĺňanie formulárov
– odber/odber newslettera
— rast počtu používateľov vášho produktu/služby
- zvýšenie predaja

Ako spustiť program influencerov?

Spustenie programu influencerov si vyžaduje starostlivé plánovanie a niekoľko kľúčových krokov. Tu je podrobný sprievodca, ktorý vám môže pomôcť začať s programom influencer marketing:

- 1. Definujte svoje ciele:
    - Stanovte si, čo presne chcete pomocou svojho influencerského programu dosiahnuť. Mohlo by to zvýšiť povedomie o značke, prilákať nové publikum, zvýšiť Odbyt atď
  2. Influencer Marketing. Preskúmajte a vyberte si názorových lídrov:
    - Preskúmajte influencerov vo svojom odvetví alebo medzi vašou cieľovou skupinou. Posúďte ich autoritu, štýl, typ obsahu a čo je najdôležitejšie, autenticitu. Vyberte si tie, ktoré sa hodia k vašej značke.
  3. Vypracujte stratégiu:
    - Určte, aké typy obsahu sa budú vytvárať v spolupráci s influencermi. Môže to zahŕňať recenzie produktov, účasť na podujatiach, vytváranie jedinečných propagačných akcií atď.
  4. Influencer Marketing. Zarovnanie cieľa:
    - Diskutujte o cieľoch a očakávaniach s názorovými lídrami. Uistite sa, že rozumejú tomu, čo sa od nich očakáva, a že podporujú ciele vašej kampane.
  5. Vytvorte plán interakcie:
    - Vytvorte plán zapojenia, ktorý definuje frekvenciu obsahu, formáty obsahu a zodpovednosti medzi vami a ovplyvňovateľmi.
  6. Influencer Marketing. Poskytnite zdroje:
    - Poskytnite influencerom všetko, čo potrebujú k úspechu, vrátane informácií o produktoch, prístupu k udalostiam, špeciálnym ponukám a podobne.
  7. Monitorujte výsledky a merajte efektivitu:
    - Použite analytické nástroje na sledovanie výsledkov kampane. Merajte zapojenie, konverzie, povedomie o značke a ďalšie kľúčové metriky.
  8. Interakcia s publikom:
    - Buďte pripravení na interakciu s publikom influencerov. Odpovedajte na komentáre, pýtajte sa, vytvorte dialóg.
  9. Vyhodnoťte a upravte stratégiu:
    - Po skončení kampane analyzujte výsledky. Vyhodnoťte efektívnosť stratégie a upravte svoj prístup pre budúcu spoluprácu.
  10. Budujte dlhodobé vzťahy:
    - Ak je spolupráca úspešná, zvážte budovanie dlhodobých vzťahov s influencermi. To môže posilniť vašu pozíciu v ich komunite.