BCG Matrix (tiež známa ako Boston Consulting Group Matrix alebo Growth-Market Share Matrix) je nástroj strategickej analýzy vyvinutý spoločnosťou Boston Consulting Group. Používa sa na vyhodnotenie produktového portfólia alebo obchodných jednotiek spoločnosti a pomáha pri rozhodovaní o alokácii zdrojov a formulácii stratégie.

Definícia BCG matice

BCG Matrix je matica vyvinutá skupinou Boston Consulting už v sedemdesiatych rokoch minulého storočia. Toto je Matrix, ktorý pomáha pri rozhodovaní a investíciách. Rozdeľuje trh na základe relatívneho tempa rastu a podielu na trhu a ponúka 1970 kvadranty – dojná krava, hviezdy, otázniky a psy. Produkty môžu byť klasifikované v ktoromkoľvek z kvadrantov a podľa toho sú určené stratégie pre tieto produkty.

Táto analýza vám v skutočnosti pomôže rozhodnúť sa, ktoré položky vo vašom obchodnom portfóliu sú skutočne ziskové, ktoré sú bezcenné, na čo by ste sa mali zamerať a čo vám dáva konkurenčnú výhodu oproti ostatným.

Keď budete vedieť, ktoré podniky majú miesto vo vašom obchodnom portfóliu, budete tiež vedieť, ktoré podniky potrebujú investície, ktoré je potrebné získať (zarobiť peniaze), ktoré je potrebné predať (znížiť investície) a ktoré je potrebné investovať. úplne vyradené z obchodného portfólia.

Pre veľké organizácie ako HUL, ITC atď., ktoré majú viacero kategórií a v rámci kategórií majú viacero produktových radov, sa analýza BCG stáva veľmi dôležitou. Na holistickej úrovni rozhodujú o tom, ktorý produkt si ponechajú a ktorý predajú. Ktorý produkt môže pri dobrej investícii generovať nové zisky a ktoré produkty dosahujú najvyšší podiel na trhu.

BCG Matrix podrobné vysvetlenie úspechu

Stavebníctvo. BCG Matrix

BCG Growth Share Matrix vyvinul Henderson zo skupiny BCG v 1970. rokoch XNUMX. storočia. V matici BCG sú dve osi. Os X je relatívny podiel na trhu, os Y je miera rastu trhu.

Tým, že matica bcg má 2 hlavné, ale zároveň veľmi dôležité faktory na osi X a osi Y, zabezpečuje špecifickosť klasifikácie.

Výpočet miery rastu trhu zahŕňa rast odvetvia aj mieru rastu produktu, čo poskytuje jasný obraz o tom, kde je produkt/SBU v porovnaní s odvetvím.

Podiel na trhu na druhej strane zahŕňa konkurenciu a potenciál produktu na trhu. Keď sa teda pozrieme na mieru rastu a podiel na trhu spoločne, automaticky nám to poskytne prehľad o konkurencii a priemyselných štandardoch, ako aj predstavu o tom, čo môže produktu priniesť budúcnosť.

BCG Boston Matrix Quadrants

Akonáhle sú podniky klasifikované, sú umiestnené do štyri rôzne kvadranty , rozdelený na:

  • Dojné kravy — vysoký podiel na trhu, ale nízka miera rastu (najziskovejšia).
  • Hviezdy — vysoký podiel na trhu a vysoká miera rastu (vysoká konkurencia).
  • Otázniky – Nízky podiel na trhu a vysoká miera rastu (neistota).
  • Psy – Nízky podiel na trhu a nízke miery rastu (menej ziskové alebo môžu byť dokonca negatívne).

Na základe tejto klasifikácie sa určia stratégie pre každý SBU/produkt. Poďme diskutovať podrobne charakteristiky a stratégie každý kvadrant pre BCG matricu.

1) Dojné kravy. BCG Matrix

Základný kameň každého podnikania s viacerými produktmi sú produkty, ktoré na pomaly rastúcom trhu zaberajú veľký podiel na trhu . Keďže trh nerastie, táto dojná krava má maximálnu výhodu v tom, že generuje maximálny príjem vďaka vysokému podielu na trhu pre BCG Matrix.

Pre každú spoločnosť sú teda dojné kravy tie, ktoré vyžadujú najmenšie investície, ale zároveň vytvárajú vyššie zisky. Tieto vyššie zárobky zvyšujú celkovú ziskovosť firmy, pretože tento nadbytočný príjem možno použiť v iných oblastiach podnikania, ktorými sú hviezdy, psy alebo otázniky.

Stratégie ako získať dojnú kravu

Dojné kravy sú najstabilnejšie pre akékoľvek podnikanie a preto stratégia zvyčajne zahŕňa udržanie podielu na trhu . Keďže trh nerastie, počet získaných zákazníkov je menší a miera udržania zákazníkov je vysoká. Programy spokojnosti zákazníkov, vernostné programy a iné podobné propagačné metódy teda tvoria základ marketingového plánu pre продукта dojná krava/SBU.

2) Hviezdy. BCG Matrix

Najlepší produkt, ktorý vám napadne, keď sa hovorí o Stars, sú telekomunikačné produkty. Hviezdy sú produkty s vysoká miera rastu trhu, ale nízky podiel na trhu . V tomto segmente je teda veľká konkurencia.

Ak sa pozriete na päť najväčších telekomunikačných spoločností, ich podiel na trhu je dobrý, ale miera ich rastu je tiež dobrá. Keďže sú tieto dva faktory vysoké, telekomunikačné spoločnosti sú vždy v konkurenčnom režime a musia z času na čas nájsť rovnováhu medzi investíciami a zberom a vkladaním a vyberaním peňazí.

Na rozdiel od dojných kráv si hviezdy nemôžu oddýchnuť, keď sú na vrchole, pretože by ich mohla okamžite predbehnúť iná spoločnosť, ktorá ťaží z tempa rastu trhu. Ak však stratégie sú úspešné, Star by sa z dlhodobého hľadiska mohla stať dojnou kravou.

Stratégie pre hviezdy

Pre Hviezdy sa používajú všetky typy marketingových, predajných a reklamných stratégií. Je to preto, že v dojnej krave už boli tieto stratégie použité a viedli k vytvoreniu dojnej kravy. Podobne v prípade Hviezd, kvôli vysokej konkurencii a rastúcemu podielu na trhu by koncentrácia a investície do marketingových aktivít mali byť vysoké, aby sa zvýšil a udržal podiel na trhu.

3) Otázniky. BCG Matrix

Otázniky sú produkty, ktoré môžu mať veľký podiel na trhu a vysoký rast trhu, ale je otázne, či bude trh produktu naďalej rásť alebo klesať.

Príkladom otáznikov sú stolné počítače. Smartfónov a notebookov je čoraz viac. Stolné počítače sú stále produkty s dobrým podielom na trhu a možno aj rastom. Netušíme však, ako dlho bude rast pokračovať. Ďalšia inovácia v budúcnosti by mohla úplne zabiť stolné počítače.

Mnohokrát je spoločnosť schopná prísť s inovatívnym produktom, ktorý okamžite získa dobré miery rastu. Podiel takéhoto produktu na trhu však nie je známy. Produkt môže stratiť záujem zákazníkov a už ho nebude možné kúpiť, v takom prípade nezíska podiel na trhu, tempo rastu klesne a nakoniec sa z neho stane „Ps“.

Na druhej strane výrobok môže zvýšiť záujem zákazníkova stále viac ľudí si môže produkt kúpiť, vďaka čomu má produkt vysoký podiel na trhu. Odtiaľ sa produkt môže stať dojnou kravou, pretože má nižšiu konkurenciu a väčší podiel na trhu. Teda

Táto neistota dáva kvadrantu názov „otáznik“. Hlavným problémom s otáznikom je výška investície, ktorá môže byť potrebná, a to, či sa investícia nakoniec vráti alebo bude úplne zbytočná.

Stratégie pre otázniky. BCG Matrix

Keďže ide o nové vstupné produkty s vysokou mierou rastu, miery rastu je potrebné kapitalizovať, aby sa otázniky zmenili na produkty s vysokým podielom na trhu.

Stratégie získavania nových zákazníkov sú najlepšie stratégie na premenu otáznikov na hviezdy alebo dojné kravy. Okrem toho pravidelný prieskum trhu tiež pomáha určiť psychológiu spotrebiteľa smerom k produktu, ako aj možnú budúcnosť produktu, a ak sa produkt zmení na negatívny, môže byť potrebné prijať ťažké rozhodnutie. ziskovosť.

4) Psy

Produkty sú klasifikované ako psy, ak majú malý podiel na trhu a nízku mieru rastu. Tieto produkty teda negenerujú veľké sumy peňazí a nevyžadujú veľké investície.

Za produkty s negatívnou návratnosťou sa však považujú najmä preto, že peniaze už investované do produktu by sa dali použiť inde. Takže tu sa podniky musia rozhodnúť, či by sa mali týchto produktov vzdať, alebo ich môžu aktualizovať a tak ich znova vyrobiť sú vhodné na predaj, čo následne zvýši trhový podiel produktu.

Stratégie pre psov. BCG Matrix

V závislosti od množstva peňazí, ktoré už boli investované do tohto kvadrantu, môže spoločnosť buď úplne opustiť produkt, alebo aktualizovať produkt prostredníctvom rebrandingu/inovácie/pridania funkcií atď.

Dotlačiť psa k hviezde alebo dojnej krave je však veľmi ťažké. Dá sa len presunúť do oblasti otáznikov, kde opäť nie je známa budúcnosť produktu. V prípade produktov pre psov sa teda používa stratégia predaja.

Model postupnosti úspechu a katastrofy

BCG matricové sekvencie

Postupnosť úspechu

Úspešná sekvencia BCG Matrix nastane, keď sa otáznik stane hviezdou a nakoniec sa stane dojnou kravou. Toto je najlepšia postupnosť, ktorá skutočne zvyšuje zisk a rast spoločnosti. Postupnosť úspechu, na rozdiel od sledu katastrof, úplne závisí od dobrého rozhodovania.

Postupnosť katastrof

K tomu dochádza, keď sa produkt, ktorý je dojnou kravou, môže dostať na hviezdu v dôsledku konkurenčného tlaku. Je mimo konkurencie a je otázny a možno sa bude musieť nakoniec predať kvôli nízkemu podielu na trhu a nízkej miere rastu. Môže teda dôjsť k sledu katastrof v dôsledku zlé rozhodovanie . Táto postupnosť ovplyvňuje spoločnosť, pretože v dôsledku toho dochádza k strate mnohých investícií predaj produktov. Spolu s tým sa strácajú peniaze pochádzajúce z dojnej kravy, ktoré sa používajú aj na iné produkty.

4 stratégie BCG Matrix

Existujú štyri možné stratégie pre akýkoľvek produkt/SBU a toto sú stratégie, ktoré sa používajú po analýze BCG. Tieto stratégie

1) Stavať

Zvýšením investície získa produkt taký impulz, že produkt zvýši svoj podiel na trhu. Príklad - vložte otáznik do hviezdičky a nakoniec dojnú kravu (postupnosť úspechu)

2) Držte sa

Spoločnosť nie je schopná investovať alebo má iné investičné záväzky, ktoré ju držia v rovnakom kvadrante. Príklad. Držať hviezdu ako väčšiu investíciu na premenu hviezdy na dojnú kravu nie je v súčasnosti možné.

3) Úroda. BCG Matrix

Najlepšie pozorovateľné v scenári Cash Cow, kde spoločnosť znižuje investície a snaží sa vyťažiť maximum cash flow z uvedeného produktu, čo zvyšuje celkovú ziskovosť.

4) Odmietnuť

Najlepšie je to vidieť v prípade produktov pre psov, ktoré sa zvyčajne predávajú, aby sa uvoľnilo množstvo peňazí, ktoré už v obchode uviazli.

Matica BCG alebo Bostonská matica je teda najlepší spôsob, ako analyzovať obchodné portfólio. Stratégie odporúčané po analýze BCG pomáhajú firme zvoliť si správny postup a pomáhajú im ho implementovať.

Behaviorálna analýza. Čo to je ? Definícia a metódy
Matica riadenia času
Dizajnové trendy. 11 inšpiratívnych slov pre rok 2021
Outsourcing procesu náboru (RPO). Čo to je?
Voot. Voot SWOT analýza

FAQ. BCG Matrix.

  1. Čo je BCG matica?

    • Matica BCG je dvojrozmerná tabuľka, v ktorej sú produkty alebo obchodné jednotky umiestnené pozdĺž osí „Relatívny podiel na trhu“ a „Miera rastu trhu“. Pomáha klasifikovať produkty/jednotky ako hviezdy, dojné kravy, otázniky a problémové deti.

  2. Aké sú hlavné kategórie v matici BCG?

    • Medzi hlavné kategórie patria:
      • hviezdy: Produkty s vysokým podielom na trhu a vysokou mierou rastu.
      • Dojné kravy: Produkty s vysokým podielom na trhu, ale nízkou mierou rastu.
      • Otázniky: Produkty s nízkym podielom na trhu, ale vysokou mierou rastu.
      • Problémové deti (psi): Produkty s nízkym podielom na trhu a nízkou mierou rastu.

  3. Prečo sa používa matica BCG?

    • BCG Matrix pomáha spoločnostiam definovať stratégie pre ich produkty/obchodné jednotky na základe ich pozície v matici. Napríklad hviezdy môžu vyžadovať dodatočné investície, zatiaľ čo dojné kravy môžu generovať peniaze na investície do iných oblastí.

  4. Ako určiť „hviezdu“ pomocou matice BCG?

    • Hviezda je produkt alebo obchodná jednotka s vysokým podielom na trhu a vysokou mierou rastu. Na udržanie svojej pozície na trhu môže vyžadovať dodatočné investície.

  5. Ako spoločnosť využíva výsledky matice BCG na rozvoj stratégie?

    • Spoločnosť môže robiť strategické rozhodnutia na základe pozície svojich produktov v matici. Napríklad hviezdam možno prideliť viac zdrojov na ďalší rast a dojným kravám možno prideliť viac zdrojov na vytváranie zisku.

  6. Aké sú obmedzenia BCG matrice?

    • Medzi obmedzenia patrí zjednodušený pohľad na trh, neznalosť dynamických zmien a nedostatočná pozornosť k vnútropodnikovým faktorom.

BCG matica je užitočný nástroj pre strategickú analýzu a plánovanie, ale je dôležité rozpoznať jeho obmedzenia a použiť ho v kontexte iných techník strategického riadenia.