Distribúcia produktov. Definícia distribúcie – čo je distribúcia?

Distribúcia produktu je definovaná ako proces zameraný na dosiahnutie maximálneho dosahu cieľového publika a maximalizáciu dostupnosti produktu alebo služby na trhu. Tento proces zahŕňa rôzne stratégie a kanály, ktoré pomáhajú produktu alebo službe dostať sa ku konečnému spotrebiteľovi. Dôležité aspekty distribúcie produktov sú:

• Distribúcia produktov. Distribučných kanálov:

Ide o sieť sprostredkovateľov a predajných miest, cez ktoré sa produkt presúva od výrobcu ku konečnému spotrebiteľovi. Kanály môžu zahŕňať veľkoobchodných a maloobchodných sprostredkovateľov, distribútorov, maloobchodníkov a online platformy.

• Logistika:

Pri distribúcii produktov zohráva kľúčovú úlohu efektívny logistický systém. To zahŕňa riadenie zásob, prepravu, skladovanie a manipuláciu s tovarom s cieľom zabezpečiť včasné a bezproblémové doručenie.

• Distribúcia produktov. Marketingové stratégie:

Dôležitou súčasťou úspešnej distribúcie je marketingové úsilie zamerané na vytváranie dopytu, povedomie o značke a prilákanie spotrebiteľov. Reklama, propagácia, podujatia a obal – to všetko hrá rolu pri úspešnom uvedení produktu na trh Na trh.

• Predaj a zákaznícky servis:

Akonáhle sa produkt dostane k spotrebiteľovi, predajné stratégie a kvalitu služieb zákazníkom. To môže zahŕňať popredajný servis, záruky, zákaznícku podporu a školenia.

• Globálna alebo lokálna dostupnosť:

Distribúcia produktov môže byť zameraná na lokálny alebo globálny trh. To určuje rozsah logistiky, marketingu a stratégie v závislosti od územného pokrytia.

Moderné spoločnosti často využívajú kombináciu vyššie uvedených faktorov, aby doručili svoje produkty čo najefektívnejšie cieľové publikum.

PPC. Nastavenie správnej stratégie rozpočtu pre platené vyhľadávanie
V tomto príspevku sa ponoríme do sveta distribúcie, aby sme pochopili, čo to je, ako to funguje a rôzne distribučné prístupy. Takže bez ďalšieho zdržania začnime tu -

Čo je distribúcia? Distribúcia produktov.

Podľa odborníkov distribúcia zahŕňa distribúciu produktu na trhu vo veľkom meradle, aby ľudia mali k produktu prístup a mohli si ho kúpiť. Možno ho chápať aj ako efektívne umiestňovanie produktov, ktorého výsledkom je zisk pre predajcu z dôvodu nákupu jeho zákazníkov. Nie je prehnané povedať, že distribúcia môže určiť, či je spoločnosť úspešná alebo nie. Ak má spoločnosť aktívny distribučný kanál, má väčšiu šancu predať viac produktov ako jej konkurenti. Je to preto, že keď má spoločnosť rozsiahlu distribučnú sieť, produkty sa predávajú na viacerých platformách za nižšiu cenu.

Taká spoľahlivá distribučná stratégia zabezpečí vyššiu ziskovosť a zvyčajne pohltí náklady na suroviny. Zabezpečuje tiež, že produkty môžu dlhodobo prežiť na trhu, najmä ak sú trhové podmienky drsné. Distribučné kanály sú súčasťou následného procesu, kde hlavnou otázkou je, ako sa produkt dostane k spotrebiteľovi, a nie následným procesom, kde hlavnou otázkou je, kto sú dodávatelia.

Úloha distribúcie. Distribúcia produktov.

Distribučný kanál sa tiež nazýva umiestnenie a môže tiež odkazovať na marketingovú stratégiu spoločnosti, ktorá zahŕňa cenu, propagáciu a produkt. Tieto kanály tiež opisujú cestu vytvorenú na platbu od zákazníka k výrobcovi. Keď sa zvýši počet spôsobov, akými sa spotrebiteľ môže dostať k produktu, zvýšia sa zisky, ale viac distribučných kanálov môže sťažiť riadenie týchto kanálov. Ak existuje viac rozšírených distribučných kanálov, môže to viesť k nižším ziskom, pretože je potrebné platiť aj sprostredkovateľom. Preto je veľmi dôležité nájsť rovnováhu medzi dostupnosťou produktu a ziskovosťou.

Distribučné komponenty

• Pri nastavovaní distribučného kanála musí existovať geografická rozmanitosť, aby mal produkt široký dosah.
• Musí existovať účinný systém sledovania, najmä ak je spoločnosť zapojená do elektronického obchodu, aby spoločnosť mohla skontrolovať, či bol produkt doručený na správne miesto so správnymi špecifikáciami.
• Balenie produktu musia byť kvalitne vyrobené, aby nedošlo k poškodeniu tovaru pri preprave a skladovaní.
• Prideľovanie zahŕňa sledovanie miest, aby sa umiestnenie mohlo uskutočniť spôsobom, ktorý zahŕňa maximálny zisk.
• Ak výrobok čelí prudkému poklesu na trhu, distribučný kanál by mal umožniť aj stiahnutie výrobkov z trhu. Distribúcia produktov.

Distribúcia rýchloobrátkového spotrebného tovaru (FMCG).

V indickom odvetví FMCG spoločnosti distribuujú svoje produkty, ktoré sú zvyčajne nízke, vo veľkých objemoch do takmer milióna maloobchodných predajní. Niektoré z najúspešnejších spoločností v tejto kategórii majú veľké a zložité distribučné siete, vrátane tovární, skladov, veľkoobchodov, maloobchodov a prepravcov a špeditérov. Priamy marketing, ktorý zahŕňa priamy predaj prostredníctvom zásielkového predaja alebo telefónu, sa tiež považuje za životaschopný prístup k distribúcii FMGC.

Typy. Distribúcia produktov.

Distribučné kanály sa zvyčajne delia na dva typy – priame a nepriame.

1) Priama distribúcia produktu.

Priame kanály sú, keď kupujúci môže nakupovať priamo od výrobcu. Napríklad služby, ako sú autoumyvárne a kadernícke salóny, zvyčajne využívajú priame kanály, pretože neexistujú žiadni sprostredkovatelia a zákazník môže priamo ťažiť z pomoci výrobcu. Produkty a služby distribuované prostredníctvom týchto kanálov majú zvyčajne nižšie náklady, pretože sú eliminovaní sprostredkovatelia a sprostredkovatelia.

2) Nepriama distribúcia produktu.

Nepriame kanály zahŕňajú sprostredkovateľov na distribúciu tovaru a služieb od výrobcu k zákazníkovi.
Čím viac distribučných kanálov, tým vyššie sú náklady na produkt alebo službu. Tento typ je rozdelený do dvoch typov:

1. Tento kanál zahŕňa všetkých štyroch – výrobcov, veľkoobchodníkov, maloobchod a spotrebiteľov. Alkoholické nápoje sú dobre známym príkladom tohto kanála, pretože existujú zákony, ktoré zakazujú kupujúcemu nakupovať priamo od výrobcu.
2. Druhý kanál eliminuje veľkoobchodníka a výrobca predáva tovar priamo maloobchodníkovi, ktorý ho potom predáva kupujúcemu. Väčšina elektronických prístrojov používa tento kanál, napríklad Dell, ktorý má zdroje na priamy predaj do maloobchodných predajní zriadených na nákup elektronických zariadení.

Rôzne prístupy k distribúcii. Distribúcia produktov.

Na distribúciu svojich produktov a služieb si môžete vybrať tri rôzne prístupy distribúcie.

1) Prístup hromadnej distribúcie (známy aj ako intenzívna distribúcia)

Pre masovú distribúciu si podniky vyberajú tých sprostredkovateľov, ktorí dokážu pokryť celú trhovú základňu. Pochopíte to na príkladoch chladených nápojov, ktoré sú distribuované pomocou rôznych predajní, ako sú predajné automaty, supermarkety, obchody atď. Tu prichádzajú do úvahy distribučné kanály, ktoré môžu slúžiť na účely masovej distribúcie. Distribúcia produktov.

2) Selektívny prístup k distribúcii

Existuje niekoľko špecifických typov produktov, ktoré si vyžadujú špeciálne spracovanie a na tento účel sa používa prístup selektívnej distribúcie. Napríklad, ak hovoríte o nejakom elektronickom tovare, musia s ním manipulovať skúsené ruky a na to si podniky vyberajú svojich vyškolených zamestnancov, ktorí sa majú zapojiť do distribúcie.

SPOMIENKOVÉ VÝROBKY

Tento prístup distribúcie volia aj niektoré z popredných kozmetických značiek ako Jurlique, Estee Lauder, Clinique atď.

3) Exkluzívny prístup k distribúcii

Pri tomto prístupe distribúcie by podnik alebo výrobca radšej jednal s jedným špecifickým typom sprostredkovateľa. Pre to najlepšie ovládanie V procese šírenia sa tento distribučný prístup považuje za veľmi užitočný. Vďaka exkluzívnemu distribučnému prístupu bude distribútor úzko spolupracovať s výrobcom, aby ponúkol personalizovanejšie služby. Distribútor je zodpovedný za dodržiavanie špecifických požiadaviek a pokynov výrobcu. Distribúcia produktov.

Ako si vybrať správny distribučný kanál?

Neexistuje žiadna špecifická distribúcia, ktorá by bola vhodná pre všetky typy podnikov, preto je dôležité analyzovať typ produktov alebo služieb, ktoré spoločnosť ponúka, skôr ako si vyberiete distribučný kanál. Kanál musí byť vybraný tak, aby bol v súlade s cieľmi spoločnosti a predajnými cieľmi. Pri výbere distribučného kanála by mal podnik alebo výrobcovia venovať pozornosť špecifickým požiadavkám svojich produktov, typu značky, ktorý má spoločnosť na trhu, ich podielu na trhu, požiadavkám zákazníkov, medzerám v ponuke a dopyte, typom funkcií a následne podľa toho. potrebujú pre nich vybrať správneho distribútora.

Pozrime sa na niekoľko tipov, ako si vybrať najlepší distribučný kanál pre vaše podnikanie.

• Musí existovať pridaná hodnota pre spotrebiteľa. Napríklad, ak sa spoločnosť rozhodne využiť telefonický marketing, musí určiť, či zákazník bude chcieť hovoriť s predajcom alebo či má výber tohto kanála ďalšie výhody. Ak nie, musíte použiť iný kanál. Distribúcia produktov.
• Ďalším faktorom, ktorý musia spoločnosti zvážiť, je, ako rýchlo chcú, aby sa zákazník dostal k ich produktom. Sú potraviny ako mäso, zelenina a ovocie, ktoré nemajú dlhú trvanlivosť a môžu rýchlo skaziť. Pre takéto produkty je vhodnejší kratší distribučný kanál s minimálnym počtom sprostredkovateľov.
• Nakoniec, ak sa spoločnosť rozhodne distribuovať svoje produkty prostredníctvom viacerých distribučných kanálov, musí zabezpečiť, aby jeden kanál neovplyvňoval účinnosť druhého. Správna stratégia môže spoločnostiam pomôcť vyhnúť sa konfliktom medzi rôznymi kanálmi. Napríklad, ak spoločnosť predáva svoje produkty na maloobchodných trhoch a online, musí zabezpečiť, aby neexistoval rozdiel v kvalite produktov predávaných prostredníctvom oboch týchto kanálov a aby na oboch miestach boli dostatočné zásoby.

Distribúcia dokončená!

Pred výberom distribučného kanála je dôležité študovať trh a pochopiť jeho nuansy, aby spoločnosť mohla dosiahnuť zisk. Aj keď je produkt alebo služba inovatívna a jediná svojho druhu, je dôležité mať správny typ distribučného kanála, aby mohol osloviť správne cieľové publikum. Výber distribučného kanála je rovnako dôležitý ako samotný produkt. Distribúcia produktov.

Takže, aké dôležité považujete distribučné kanály na optimalizáciu prítomnosti na trhu a udržateľnosti podnikania? Máte nejaké ďalšie relevantné kritériá pri výbere distribučného kanála pre vaše podnikanie? Objasnite nám svoje myšlienky o dôležitosti distribučnej stratégie v biznis manažment a na trhu.

Typografia АЗБУКА