Tajomstvo rastu firmy sa môže líšiť v závislosti od konkrétneho odvetvia a situácie. Existuje však niekoľko kľúčových zásad, ktoré vám môžu pomôcť dosiahnuť obchodný úspech. Rozvoj podnikania je fráza, ktorá sa často skloňuje. Toto je jednoznačne dôležité. Chcete, aby vaša spoločnosť rástla? Najlepším spôsobom, ako to dosiahnuť, je vypracovať stratégiu rozvoj podnikaniaaby ste posunuli vašu spoločnosť na vyššiu úroveň.
V tejto príručke najprv definujeme, čo znamená rozvoj podnikania, a až potom sa pozrieme na to, ako vytvoriť plán rozvoja podnikania. Buďte pripravení na veľkú hodnotu.
5 krokov k vytvoreniu firemnej identity.
Čo je rozvoj podnikania? Tajomstvo rozvoja podnikania
Rozvoj podnikania je súbor úloh a procesov určených na vytváranie príležitostí na rast spoločnosti. Zvyčajne zahŕňa:
- Zarábajte viac peňazí
- Šetrenie peňazí
Samozrejme, existuje mnoho spôsobov, ako tieto dva problémy vyriešiť. Na obrázku nižšie si môžete urobiť predstavu o tom, aký rôznorodý môže byť rozvoj podnikania.
Toto sú teda základy rozvoja podnikania. Poďme sa rýchlo pozrieť na rozsah rozvoja podnikania vo veľkej spoločnosti:
Rozvoj podnikania prostredníctvom oddelení
Spôsob, akým ľudia hovoria o rozvoji podnikania, bude závisieť od pozície osoby v spoločnosti, veľkosti spoločnosti a jej cieľov. Napríklad rozvoj podnikania je pre mňa zameraný na studenú evanjelizáciu a SEO.
Ako začať podnikať v oblasti dropshippingu?
Vo veľkej spoločnosti pôsobiacej na viacerých trhoch môže rozvoj podnikania zahŕňať analýzu trhu. Pre finančnú firmu by to mohol byť vývoj inteligentného algoritmu, ktorý predpovedá, ktoré akcie porastú.
Tu je niekoľko konkrétnych príkladov toho, ako sa vo firmách realizuje rozvoj podnikania.
- Predaj: Pre väčšinu spoločností je najrýchlejší spôsob rastu nájsť si viac zákazníkov. Zlepšenie získavania zákazníkov prostredníctvom vašich predajných kanálov vám pomôže rásť. FYI, ak pracujete v malý biznis a chcete rýchlo škálovať, 70 % vášho času by sa malo sústrediť na predaj
- marketing: Marketing má mnoho rôznych podôb. Môžu to byť veci ako marketing obsahu, blogovanie, televízna reklama, reklama v rádiu alebo reklama podcastov. Marketing vo všeobecnosti zodpovedá predaju
- Partnerstvo. Ak plánujete vstúpiť na nový trh alebo oblasť, možno by to stálo za preskúmanie partnerstvo s miestnymi podnikmi. Aj keď partnerské vzťahy môžu byť skvelé rastovú stratégiučasto zlyhávajú
- Obchodné plánovanie. Ak pracujete pre veľkú firmu a ste na manažérskej pozícii, pravdepodobne trávite veľa času plánovaním vecí. Bez ohľadu na to, aký je váš cieľ, pravdepodobne ho budete chcieť dosiahnuť pri najnižších nákladoch a dosiahnuť čo najväčší zisk, a preto je to kľúčová časť rozvoja podnikania
- Šetrenie nákladov. Jedným jednoduchým spôsobom, ako zvýšiť zisk, je znížiť náklady. Dá sa to dosiahnuť znížením nákladov na získavanie produktov, analýzou toho, čo robia vaši zamestnanci a oveľa viac. Vaša firma by mala aspoň raz ročne vykonať nejakú formu auditu, aby ste identifikovali príležitosti na úsporu nákladov
Toto nie je rozsiahly zoznam. To vám dáva predstavu o rozsahu činností spojených s rozvojom podnikania.
Ako vytvoriť plán rozvoja podnikania. Tajomstvo rozvoja podnikania
Ak chcete vytvoriť stratégiu rastu podniku, musíte analyzovať, ako vaša spoločnosť funguje a kde je možné dosiahnuť zlepšenie. Dobrým východiskovým bodom je SWOT analýza.
SWOT znamená silné stránky, slabé stránky, príležitosti a hrozby. Táto analýza poskytuje základ pre analýzu výkonnosti vašej spoločnosti. Pozeráte sa na externé veci, ktoré ovplyvňujú vašu spoločnosť a interné iniciatívy. Je to neoddeliteľná súčasť vašej stratégie rozvoja podnikania.
Vaša SWOT analýza by sa mala zamerať na:
- Ako generujete potenciálnych zákazníkov pre svoje podnikanie?
- Ako premieňate týchto potenciálnych zákazníkov na klientov?
- Máš stratégie udržania zákazníkov
SWOT analýza sa zaoberá aj internými štruktúrami a systémami, ktoré máte zavedené a zákazníci ich nevidia. Toto je správca podniku. Takto riadite svojich zamestnancov.
Marketing pre malé podniky. Veľká propagácia s malým rozpočtom!
Musíte tiež zvážiť trh, na ktorom pôsobíte, príležitosti a konkurenciu. Toto vytvorí váš veľký plán.
Aby to bolo praktické, rád by som sa dotkol toho, ako rýchlo vykonať interný audit vašej spoločnosti. Toto cvičenie je cenné bez ohľadu na vašu rolu, oddelenie alebo veľkosť spoločnosti.
Ako vykonať internú analýzu? Tajomstvo rozvoja podnikania
Ako pre vás vyzerá deň v kancelárii? Ako to vyzerá na vašom oddelení?
Stavím sa, že odpovedaním stráviš aspoň polovicu dňa e-maily, riešiť problémy a vo všeobecnosti robiť niečo iné. Som si istý, že tieto úlohy sú dosť dôležité. Teraz si položte tieto dve veľmi dôležité otázky. A buďte k sebe úprimní...
Akú časť dňa strávite vykonávaním úloh, ktoré vytvárajú návratnosť investícií vašej spoločnosti? Koľko z vášho dňa strávite úlohami, ktoré nepridávajú hodnotu?
Teraz to zvážte v rámci celej spoločnosti alebo oddelenia. Úlohy, ktorým venujete veľa času, ponúkajú firme malú hodnotu. Stáli vás peniaze. Pre veľké podniky, neefektívnosť a byrokracia často sa časom nahromadia. Sú výsledkom mentality „takto to tu robíme“. To je dôvod, prečo je také dôležité vykonať vnútorné čistenie na jar. Ak prevádzkujete malú firmu, je ešte dôležitejšie, ako trávite čas. Ako líder alebo senior manažér by ste mali 80 % svojho času venovať aktivitám, ktoré vám pomôžu zvýšiť predaj. Toto je raketové palivo, ktoré pomôže vašej spoločnosti rýchlo rásť. Tajomstvo rozvoja podnikania
Ako analyzovať stratégie rozvoja podnikania vašich konkurentov
Pozreli sme sa na niektoré interné veci, ktoré musíte urobiť v rámci stratégie rastu vašej firmy. Teraz sa pozrime na to, ako analyzovať trh a vašu konkurenciu. Je dobré mať systém na analýzu konkurencie. Stratégia je štruktúra 9 blokov. Šablónu nájdete nižšie.
9-rámec je dobrým rámcom na vykonávanie konkurenčnej analýzy. Núti vás pozrieť sa na všetky aspekty podnikania a dáva vám veľa nápadov, ako sa zlepšiť. Nebudem predstierať, že tento článok vám dá odpovede na analýzu konkurencie. Na internete je skvelý obsah. V konečnom dôsledku je účelom tohto prehľadu podnikania pomôcť vám pochopiť stav spoločnosti a stratégie vašich konkurentov. Čím viac informácií majú osoby s rozhodovacou právomocou, tým lepšie by to malo byť rozvojovú stratégiu. Teda aspoň teoreticky.
Ako si stanoviť ciele rozvoja podnikania
Účelom fázy prieskumu je poskytnúť vám informácie, ktoré potrebujete na definovanie cieľov vašej spoločnosti. Teraz ste pripravení vypracovať akčný plán. Tu si stanovíte ciele svojej spoločnosti. Ciele sú dôležité, pretože poskytujú kvantifikovateľné ciele, ktoré si môžete prezrieť. V ideálnom prípade chcete mať jeden zastrešujúci cieľ pre celú spoločnosť. Cieľ spoločnosti, ktorý si stanovíte, by mal byť jednoduchý na pochopenie, ale ambiciózny na dosiahnutie. Ak napríklad prevádzkujete online spoločnosť zaoberajúcu sa vývojom softvéru, vaším cieľom môže byť:
- Do dvoch rokov vygenerujte ročný opakujúci sa predaj (ARR) vo výške 1 milión USD
Toto je pomerne jednoduchý cieľ na pochopenie. Teraz musíte tento cieľ rozdeliť na kúsky, ktoré môžu ľudia dosiahnuť. Urobíte to tak, že najprv rozdelíte cieľ na ciele pre každé oddelenie spoločnosti. Ak by som mal pokračovať v príklade vyššie, mohlo by to vyzerať takto:
- Predaj: Vygenerujte 200 500 USD predplatného mesačne počas 12 mesiacov prostredníctvom priameho dosahu
- SEO: pomocou content marketingu získajte 20 000 unikátnych návštevníkov mesačne v priebehu 12 mesiacov
- Kontrolný bod: rozsah kampane kontrolných bodov od 10 000 USD za mesiac do 50 000 USD
Tieto ciele sa následne opäť rozčlenia na čiastkové ciele, ktoré sa vzťahujú na jednotlivých zamestnancov. Obrázok nižšie ukazuje, ako by to mohlo vyzerať. Tajomstvo rozvoja podnikania
Toto je typ systému biznis manažment, ktorý implementujú spoločnosti ako Google. Udržuje ľudí zodpovedných za ciele a dáva im spôsob, ako ich dosiahnuť.
Ste pripravení na ďalšie eliminácie obsahu? Dúfame, že tieto zdroje vám pomôžu stanoviť ciele pre váš plán rastu podnikania.
Význam štandardných operačných postupov. Tajomstvo rozvoja podnikania
Keď dokončíte vývoj svojej stratégie, musíte implementovať svoje ciele rozvoja podnikania. V skutočnosti je tu príliš veľa premenných na to, aby som vám dal veľa skutočne užitočných nápadov pre túto časť procesu. Existuje však jeden tip na rast podnikania, o ktorý sa môžem podeliť...
Keď nájdete prístup, ktorý vyhovuje vašej spoločnosti, vytvorte niekoľko štandardných operačných postupov (SOP). Toto sú pravidlá cestnej premávky pre vašu spoločnosť. Zaoberajú sa tým, ako by sa mali vykonávať úlohy a ako by mali fungovať oddelenia. Rozdeľte prácu na časti. Uveďte všetko, čo musí osoba alebo oddelenie v spoločnosti urobiť, aby dokončili úlohu.
Organizácia vášho podnikania týmto spôsobom má niekoľko výhod:
- Skráťte čas potrebný na dokončenie úlohy
- Nestrácajte informácie, keď osoba opustí spoločnosť, urýchlite tým prechod
- Zabezpečte, aby boli dôležité úlohy dokončené každý mesiac
Majte na pamäti, že vaša obchodná stratégia nie je pevne stanovená. Nezabudnite pravidelne kontrolovať svoju stratégiu rozvoja podnikania. Analyzujte, čo funguje a čo nie, a potom prispôsobte svoju stratégiu.
Aké zručnosti sú potrebné na rozvoj podnikania? Tajomstvo rozvoja podnikania
V tejto príručke som sa s vami pokúsil podeliť o systematický prístup k rozvoju podnikania. Pozreli sme sa na to, čo je rozvoj podnikania, ako aj na to, ako vypracovať stratégiu rozvoja podnikania.
Efektívny rozvoj podnikania závisí od pochopenia:
- Stav vášho podnikania, ako aj príležitosti a hrozby
- Odvetvie, v ktorom pracujete, a príležitosti
- Čo robia vaši konkurenti?
- Vaše najhodnotnejšie predajné kanály a vaše klientov s najvyššou hodnotou
Na formulovanie efektívnej stratégie rozvoja podnikania potrebujete mať prístup k týmto informáciám. A čo je dôležitejšie, musíte byť schopní konať rýchlo a strategicky, aby ste mohli konať a profitovať z týchto vedomostí. Majte na pamäti, že sú to len široké ťahy. Túto stratégiu budete musieť prispôsobiť potrebám vašej spoločnosti.
Оставить комментарий