Podnikanie nezarába dosť peňazí? Tu je návod, ako to opraviť

Podnikanie nezarába dosť peňazí?

V skutočnosti to nie je len o peniazoch.

Podnikatelia sú poháňaní myšlienkami, ktorým veria natoľko, že sa často vzdávajú pravidelnej práce, hodín spánku a akéhokoľvek pocitu bezpečia. Napriek tomu väčšina z nás túži po nejakej finančnej odmene (alebo aspoň stabilite), inšpirovanej miliardárskymi hrdinami ako Richard Branson, Mark Cuban alebo Oprah Winfrey.

Čo sa však stane, keď namiesto toho, aby pršalo, ledva stihnete? Čo sa stane, keď každý deň bojujete o predaje a pomyslenie na zhliadnutie finančné správy šklbe ťa?

Podnikatelia sa často sťažujú, že nemajú pocit, že ich podnikanie zarába dosť peňazí. V skutočnosti nikto nikdy nemá pocit, že zarába dosť peňazí, aj keď štatisticky zarába veľa. Stalo sa to v mojom vlastnom živote, keď som prekročil svoj cieľ a zoštvornásobil svoj podnikateľský príjem, no stále som mal pocit, že som zakolísal.

Čo je základom tohto? Môže to byť veľa rôznych vecí. Pozrite sa pozorne na nasledujúcich päť hlavných zdrojov finančných problémov vášho podnikateľa a potom sa pustite do ich riešenia.

 

Dôvod č. 1: Vaša cenová stratégia je nesprávna. Podnikanie nezarába dosť peňazí?

Riešenie: Prerobte si svoje ceny.

Ako ste prišli na ceny, ktoré si účtujete za svoj produkt alebo službu? Mnoho podnikateľov robí tú chybu, že ceny zakladajú len na tom, čo účtujú iní alebo čo si „myslia“ za spravodlivé. Toto je nesprávny prístup, pretože kedy cenotvorby musíte zvážiť, čo je potrebné na to, aby bola vaša firma zisková.

Na to potrebujete vedieť, aké sú vaše výdavky na podnikanie, aké máte daňové povinnosti, koľko dlhov má vaša firma a koľko si ako zakladateľ chcete zobrať domov ako plat.

Vyžaduje si to trochu matematiky, ale nenechajte sa zmiasť! Dôvodom, prečo je vaša cena nesprávna, je zlá matematika!

Pomocou tohto veľmi jednoduchého vzorca môžete získať predstavu o tom, aký by mal byť váš ročný cieľ príjmu:

(Obchodné náklady + požadovaná mzda) / (1 % daňová povinnosť vyjadrená ako desatinné číslo) = minimálny hrubý príjem

Obchodné náklady zahŕňajú predplatné za softvér, platby dodávateľom, platy zamestnancov, platby úrokov z úverov.

Váš želaný plat je suma, ktorú si chcete z firmy vyplatiť sami.

Majte však na pamäti, že zakladatelia si na začiatku zvyčajne nevyplácajú mzdu.

Janine Ellis, zakladateľka austrálskeho reťazca džúsov Boost Juice, povedala, že zo svojho podnikania nebrala plat, kým sa tomu nezačala venovať tri roky.

Percento daňovej povinnosti, vyjadrené ako desatinné číslo, je percento z príjmu vašej firmy, ktoré pôjde na zaplatenie daní. Aby vzorec fungoval, musíte to vyjadriť ako desatinné číslo. Ak teda napríklad viete, že približne 30 % vášho príjmu ide na dane, do vzorca by ste zadali 0,3. Potom ho odčítajte od 1. Takže do vyššie uvedeného vzorca budete musieť vložiť 0,7 ako deliteľa.

Najlepšie je porozprávať sa o tom so svojím účtovníkom, pretože daňové povinnosti sa značne líšia v závislosti od podnikania. Podnikanie nezarába dosť peňazí?

Potrebujete príklad tohto vzorca v praxi?

Takto by to mohlo vyzerať pre samostatného podnikateľa, webového vývojára na voľnej nohe:

(9 000 USD + 70 000 USD) /. 7 = 112 857,14 USD

Na základe vyššie uvedeného vzorca by webový vývojár na voľnej nohe musel zarobiť 112 857 dolárov ročne, aby mohol zaplatiť svoje obchodné výdavky, zaplatiť si mzdu 70 000 dolárov a ušetriť 30 % na daniach z príjmu. Teraz, keď pozná toto číslo, môže pracovať späť a štruktúrovať svoje ceny a služby spôsobom, ktorý jej pomôže dosiahnuť cieľový príjem.

Opäť je to minimum, čo musíte urobiť, aby ste prerušili svoje podnikanie a mohli si vyplácať mzdu, ktorú chcete. Je to však skvelý východiskový bod na určenie ceny vašich produktov alebo služieb s cieľom zvýšiť ziskovosť.

Dôvod č. 2: Váš produkt nie je životaschopný. Podnikanie nezarába dosť peňazí?

1. Nedostatok dopytu: Ak nie je dostatočný dopyt po vašom produkte alebo službe, môže to mať za následok nízke tržby. Prehodnoťte potreby trhu a zabezpečte, aby váš produkt spĺňal očakávania spotrebiteľov.
2. súťaž: Ak je trh nasýtený konkurenciou, môže byť pre vás ťažké presadiť sa. Preskúmajte svojich konkurentov, určte ich silné a slabé stránky a zvážte príležitosti pre jedinečnú ponuku.
3. Neefektívny marketing: Možno nedosahujete svoj cieľ cieľové publikum alebo nepoužívanie efektívnych marketingových stratégií. Skontrolujte svoj marketingový plán a uistite sa, že je v súlade s vašimi obchodnými cieľmi.
4. Problémy s kvalita produktu: Ak váš produkt nespĺňa najvyššie štandardy kvality, môže to zákazníkov odcudziť. Všimnite si prosím opak komunikácia so zákazníkom a zlepšovať kvalitu produktov.
5. Cena: Cena vášho produktu môže byť pre vaše cieľové publikum príliš vysoká alebo príliš nízka, čo ovplyvňuje vnímanie jeho hodnoty. Prehodnoťte svoju cenovú stratégiu.
6. Ťažkosti v oblasti Zákaznícky servis: Nedostatočná pozornosť zákazníckemu servisu alebo problémy s podporou môžu ovplyvniť reputáciu značky. Poskytovať kvalitné služby a rýchlu reakciu na požiadavky zákazníkov.
7. Technické alebo prevádzkové problémy: Problémy vo výrobnom, dodávateľskom alebo servisnom procese môžu tiež ovplyvniť životaschopnosť produktu. Vyhodnoťte svoje prevádzkové procesy a v prípade potreby vykonajte zmeny.

Analýzou týchto aspektov môžete identifikovať dôvody, prečo môže byť váš produkt vnímaný ako neživotaschopný, a podniknúť kroky na zlepšenie situácie.

Mám zatvoriť svoju firmu alebo zmeniť smer?

Ani jednu z týchto možností nie je ľahké urobiť a nemali by ste ju brať na ľahkú váhu. Niekoľko otázok, ktoré by ste si mali položiť:

• Mám základňu lojálnych zákazníkov?
• Mám peniaze na pokračovanie?
• Mám pravidelných predplatiteľov, aj keď nedostávajú zaplatené?

Ak je odpoveď na všetky tieto otázky „nie“, možno budete musieť vážne uvažovať o ukončení a začať odznova.

 

Dôvod č. 3: Vaša firma nepriťahuje správnych klientov/zákazníkov

Riešenie: Identifikujte svojho ideálneho kupujúceho.

Máte skvelý produkt, ale nepredávate ho dostatočne? Ste skvelí v tom, čo robíte, ale nemáte žiadnu šancu zmeniť sa na platiacich zákazníkov? Máte veľa náročných alebo nespokojných zákazníkov?

Ty, môj priateľ, možno priťahuješ nesprávnych ľudí do svojho podnikania. Podnikanie nezarába dosť peňazí?

Ak vaša firma priťahuje nesprávny typ klientov alebo ich vôbec nepriťahuje, obávam sa, že to je zase pre teba všetko. Musíte prehodnotiť avatara zákazníka. Nikdy ste ho nevytvorili?

No, tu je váš problém!

Avatar kupujúceho je tiež známy ako vaša osobnosť kupujúceho alebo osoba ideálneho kupujúceho. V skutočnosti nemám rád výraz „avatar zákazníka“, pretože to znie ako postava z videohry, pričom v skutočnosti by avatar zákazníka mal byť skutočný človek.

V skutočnosti, ak sa snažíte zistiť, kto je váš ideálny zákazník, toto je moje obľúbené cvičenie: Pozrite sa na súčasných zákazníkov alebo zákazníkov, ktorým sa páči váš produkt alebo služba. Jedným zo spôsobov, ako ich nájsť, je pozrieť sa na to, kto chváli vašu firmu sociálne siete. Vykonajte rýchle vyhľadávanie na Twitteri ľudí, ktorí spomenuli vašu spoločnosť.

Kto ťa poslal e-maily s vďakou za to, čo robíš? Nájdite svoju poštovú schránku. Toto sú vaši ideálni klienti. Zistite o nich viac. Vykonajte rozhovory s klientmi. Dozviete sa viac o tom, prečo si ľudia vyberajú vašu firmu, čo robí ich spokojnosť s vaším produktom a ako sa môžete zlepšiť ich produkt, aby im lepšie slúžil.

Všetka vaša marketingová komunikácia by mala pochádzať od vášho avatara zákazníka. Bez toho sa budete snažiť zacieliť na každého, čo nikoho nezaujme.

Kľúčové otázky, ktoré by ste si teraz mali položiť, aby ste identifikovali svojho ideálneho klienta:

• Kto sú „ambasádori“ môjho produktu? Kto sú zákazníci, ktorí chvália môj produkt bez vyzvania?
• Koľko majú rokov?
• Aké je ich postavenie a výška príjmu?
• Čoho sa obávajú?
• Aké nákupy vykonali v poslednej dobe?
• Aké značky milujú?
• Ako môj produkt alebo služba rieši ich konkrétny problém?

Keď zistíte, kto je váš ideálny klient, tu je niekoľko rýchlych krokov, ktoré môžete podniknúť prilákať ich:

 

Jasný slogan. Podnikanie nezarába dosť peňazí?

Napíšte jasný slogan, ktorý sa zobrazí v hornej časti vášho webu, aby návštevníci vedeli, či sa dostali na správne miesto. Neviete ako na to?

Tu je krátky vzorec: vaša spoločnosť + pomoc + problém a riešenie klienta.

Napríklad Hootsuite použil tento vzorec na vysvetlenie, že pomáhajú svojim klienti spravujú svoje sociálne siete:

Všimnite si, ako sa nesnažia byť múdri – snažia sa mať jasno. Ich webová kópia v hornej časti okamžite uvádza výhody, ktoré získate z používania ich softvéru: „Spravujte všetky svoje sociálne siete Na jednom mieste“. Ak som manažér sociálnych médií a snažím sa spravovať viacero klientskych účtov, budem vedieť, že som na správnom mieste.

 

Nájdite svojho klienta

Choďte tam, kde žije váš ideálny klient.

To zahŕňa virtuálne aj fyzické miesta. Ak je napríklad vaším ideálnym klientom manažér strednej úrovne v technologickej spoločnosti, ale všetok svoj čas trávite rozširovaním svojho účtu na Instagrame, zvážte prechod z Instagramu na LinkedIn. Chcete ísť tam, kde vás uvidí váš ideálny kupujúci. Podnikanie nezarába dosť peňazí?

Zmeňte cieľové publikum svojich reklám na Facebooku. Ak inzerujete na Facebooku, môžete si presne určiť, na koho zacieliť. Teraz, keď už viete, ktorí zákazníci budú potrebovať váš produkt a budú ich milovať, môžete prejsť do manažéra Facebook reklama a lepšie ich zacieliť.

 

Dôvod č. 4: Nemáte potuchy, koľko zarábate, pretože nesledujete

Riešenie: Aktualizujte svoj výkaz cash flow a výkaz ziskov a strát každý pondelok.

Ako hovorí staré príslovie, „čo možno merať, je možné kontrolovať“. Ak nevieš čo cash flow alebo príjmy z vášho podnikania, potom nikdy nebudete mať dobrú kontrolu nad financiami vášho podnikania.

Všimnite si, že peňažný tok a zisk nie sú to isté: peňažný tok zobrazuje hotovosť prichádzajúcu a odchádzajúcu z vášho podnikania každý mesiac, zatiaľ čo zisk zahŕňa príjem vytvorený, ale nie nevyhnutne prijatý v danom mesiaci.

Niet pochýb o tom, že ziskovosť je dôležitá pri určovaní dlhodobej udržateľnosti vášho podnikania, ale pozitívny peňažný tok je to, čo udržuje vaše podnikanie v chode každý deň.

Môžete mať kladný príjem, ale záporný peňažný tok a naopak. Každý majiteľ firmy založenej na kreatívnych službách okamžite pochopí dôležitosť tohto rozdielu. Ak mám dizajnérsku agentúru a práve sme podpísali zmluvu na 20 000 dolárov vývoj webových stránok klienta, môžem požadovať 50% zálohovú platbu na začatie prác, pričom zostatok bude vyplatený po dokončení projektu do dvoch mesiacov. Môj peňažný tok môže byť tento mesiac záporný, ale môj príjem môže byť kladný; Je to preto, že aj keď som tento mesiac zarobil 20 000 USD, dostal som len 10 000 USD (a zvyšných 10 000 USD sa mi nedostane na bankový účet, kým nevyfakturujem klientovi zvyšných 50 %).

Podnikanie nezarába dosť peňazí?

V ideálnom prípade by ste mali poznať svoj peňažný tok aj príjem, pretože chcete vedieť, či môžete tento mesiac zaplatiť svoje účty a svojich zamestnancov (výkaz peňažných tokov), ale tiež potrebujete vedieť, či je vaše podnikanie udržateľné. v dlhodobom horizonte (výsledovka).

Požiadajte svojho účtovníka, aby vytvoril výkaz peňažných tokov a výkaz ziskov a strát (známy aj ako výkaz ziskov a strát), aby ste mohli prehľady jednoducho získať.

Ignorovanie problémov ich neodstráni. Ak chcete sledovať svoj pokrok, musíte sa s nimi stretnúť tvárou v tvár. Každý pondelok si vyhraďte čas na aktualizáciu výkazu peňažných tokov a výkazu ziskov a strát. Aby ste sa cítili bezpečne, potrebujete týždenný obraz o financiách vašej firmy.

 

Dôvod č. 5: Váš vzťah k peniazom je chybný.

Riešenie: Zmeňte spôsob, akým uvažujete o peniazoch.

Dovoľte mi opýtať sa vás toto: Keby ste mali 5 miliónov dolárov, mali by ste pocit, že zarábate dosť peňazí? V roku 2013 uskutočnila investičná banka UBS prieskum medzi 4450 1 americkými investormi a z tých, ktorí mali investovateľné aktíva 5 až 28 miliónov dolárov, sa len XNUMX % považovalo za bohatých. Podnikanie nezarába dosť peňazí?

Je bežnou mylnou predstavou, že existuje určitý míľnik, pri ktorom budeme mať pocit, že zarábame dosť peňazí a všetky naše obavy zmiznú.

Ako zistila jedna štúdia Boston College, často, keď máte veľa peňazí, vzniká úplne nový súbor problémov.

Výskumníci robili prieskum medzi superbohatými (väčšina respondentov mala majetok vyšší ako 25 miliónov dolárov) a zistili, že s týmto bohatstvom prichádzajú pocity izolácie a obavy z toho, ako bohatstvo ovplyvní ich deti.

A získajte toto: Väčšina uviedla, že sa nepovažuje za finančne zabezpečených.

Ak je teda vaša cena správna, váš produkt je životaschopný, priťahujete svojich ideálnych zákazníkov a vaša firma je zisková a má pozitívny cash flow, no stále máte pocit, že vaša firma nefunguje. prináša dostatok peňazí – potom váš vzťah k peniazomsa s najväčšou pravdepodobnosťou mýlia.

Finanční guru to nazývajú vaše „peňažné myslenie“ alebo jednoducho povedané spôsob, akým premýšľate o peniazoch. Ak sa neustále bojíte, že nezarábate dosť, alebo sa neustále obávate, že prídete o peniaze, nikdy nebudete mať pocit, že vaša firma zarába dosť, aj keď sa stanete milionárom.

Ako teda môžeme ako majitelia firiem prekonať strach zo straty peňazí? Business expert Marie Forleo používa toto jednoduché cvičenie. na upokojenie svojich finančných starostí: zakaždým, keď minie peniaze na svoje podnikanie, povie si: „Vždy je niečo iné, odkiaľ pochádzajú.“ To posúva jej zameranie od strachu zo straty peňazí na skutočnosť, že vždy môže zarobiť viac.

 

Ak vaša firma nezarába dosť peňazí, môžete to napraviť

Keď už bolo povedané a urobené, dúfam, že si uvedomíte, že ak máte pocit, že vaša firma nezarába dosť peňazí, nie ste sami. Bohatí sa necítia ani niektorí multimilionári. Základom je pristupovať k tejto otázke logicky uhly pohľadu, pri pohľade na nasledujúcich päť bežných problémov, ktoré spôsobujú, že firmy fungujú v mínuse:

• tvoj cenovej stratégie nesprávne. Ak neurčujete ceny s ohľadom na ziskovosť, nezáleží na tom, koľko predajov uskutočníte – nikdy nedosiahnete zisk.
• Váš produkt nie je životaschopný. Je dôležité otestovať trh a overiť svoj nápad, aby ste sa uistili, že si ho kúpi dostatok ľudí.
• Priťahujete nesprávnych klientov. Definovanie ideálneho zákazníka bude riadiť celý váš marketing. To v konečnom dôsledku povedie k zvýšeniu spokojnosti zákazníkov, ich udržaniu a predaju.
• Nesledujete príjmy a peňažné toky svojho podnikania. Ak chcete prevziať kontrolu nad svojimi financiami, musíte ich sledovať.
• Váš postoj k peniazom je nesprávny. Ak sa veľmi bojíte peňazí, nikdy nebudete mať pocit, že zarábate dosť. Pomôže pochopenie a precvičenie nových techník.

A pamätajte, že ako podnikatelia riskujeme. Chápeme, že na to, aby sme peniaze zarobili, ich musíme míňať a vždy môže existovať neustála obava, že nemáme dostatok finančných prostriedkov. V niektorých ohľadoch je to cena, ktorú platíme za život plný slobody a cieľa. A pre mňa? Hovorím, že to stojí za to.

 

  «АЗБУКА«