Články o reklame a marketingu

Naše reklamné články sú komunikácie určené na informovanie, vzdelávanie, presviedčanie a pripomenutie ľudí o vašom produkte alebo firme. Aby bola reklama úspešná, musí spolupracovať s inými marketingovými nástrojmi a obchodnými prvkami. Reklamy by mali byť prerušované, čo znamená, že by vás mali prinútiť prestať listovať v novinách alebo premýšľať o svojom dni dostatočne dlho na to, aby ste si reklamu prečítali alebo vypočuli. Aby reklama fungovala, musí byť aj dôveryhodná, jedinečná a zapamätateľná. Ako každá efektívna marketingová podpora musí byť založená na pevnej stratégii určovania polohy. A napokon, každá reklamná kampaň musí minúť dostatok peňazí na zabezpečenie mediálneho plánu, čo je najdôležitejší prvok zapamätania reklamy.

Slovo z úst

Ústna reklama existuje dovtedy, kým ľudstvo komunikuje a obchoduje s tovarom a službami. Považuje sa za najúčinnejšiu formu. Má žiaduce vlastnosti silnej dôveryhodnosti, vysokej úrovne pozornosti publika a priateľského prijatia zo strany verejnosti. Ide o otvorený rozhovor s otázkami a odpoveďami o produkte, psychologických stimuloch k nákupu, zapamätateľnosti, účinnosti a frekvencii. Ústna reklama oznamuje informácie o produkte mnohým ďalším potenciálnym kupujúcim (a môže dokonca zahŕňať propagačné skúšobné demonštrácie a bezplatný odber vzoriek) s malými alebo žiadnymi nákladmi pre podnik. Vždy, keď je to možné, by malé podniky mali vytvoriť reklamný program, ktorého výsledkom bude ústna reklama. Spokojní zákazníci sú vašou najlepšou reklamou.

V niektorých ohľadoch typická reklama v médiách (napríklad reklama Miller Lite „menej náplne/viac chuti“) pôsobí iba ako katalyzátor na generovanie ústnych informácií a zvýšenie predaja. Úspešná reklama získa mnohonásobne viac zmienok o reklame, ako je počet platených mediálnych reklamných prezentácií.

Odporúčania pre úspešné reklamné kampane. Články o reklame.

Tu je niekoľko tipov na vytváranie nezabudnuteľných reklám, ktoré sa skutočne predávajú:

Uistite sa, že vaše reklamy sú v súlade s vašou obchodnou stratégiou. Články o reklame.

Dobrá stratégia umiestňovania zaistí, že identifikujete správne cieľové publikum pre vašu reklamu, spolu s uvedením zmysluplných funkcií a výhod. To môže vysvetľovať, prečo je produkt vynikajúci a jedinečný spolu s reklamnou „osobnosťou“.

Komunikujte jednoduchú, jednu správu. Články o reklame.

Ľudia si len ťažko zapamätajú niečie meno, nieto ešte zložité reklamné posolstvo. Použite princíp KISS pre reklamné správy: „Keep it simple, stupid.“ Pri printovej inzercii platí, že čím jednoduchší nadpis, tým lepšie. A každý ďalší prvok reklamy musí podporovať posolstvo nadpisu, či už ide o posolstvo „cena“, „výber“, „kvalita“ alebo akýkoľvek iný účelový koncept.

Držte sa roztomilého štýlu. Články o reklame.

 Reklama má osobitosť a štýl. Nájdite ten správny štýl a osobnosť a zotrvajte s ním v reklame aspoň rok. Príliš častá zmena reklamných štýlov a osobností môže zmiasť potenciálnych kupcov. Bojuje tiež so zapamätateľnosťou.

Buďte dôveryhodní.  

Ak hovoríte, že vaša kvalita alebo hodnota je „najlepšia“ a zjavne to tak nie je, reklama skôr urýchli váš zánik než zvýši váš biznis. Malo by sa tiež zabrániť identifikácii a znevažovaniu hospodárskej súťaže. To je potenciálne mätúce a rušivé a môže to vrátiť reakciu tým, že kupujúci bude vernejší konkurenčným produktom, nie menej.

Opýtajte sa na predaj.  Články o reklame.

Pozvite zákazníkov, aby prišli do vášho obchodu, uverejnili pre viac informácií alebo zavolali na informácie a objednávky vo vašej reklame. Zahrňte do svojej reklamy informácie o tom, že potenciálni kupujúci môžu uskutočniť nákup: miesto, telefónne číslo, otváracie hodiny predajne, akceptované platobné karty atď.

Uistite sa, že reklama je konkurencieschopná.  

Urob si domácu úlohu. Preskúmajte konkurenčné reklamy v médiách, v ktorých plánujete inzerovať. Uistite sa, že vaša reklama vyniká nad konkurenčnými reklamami. Môžete použiť osobný úsudok, zobrazovať reklamy malej skupine cieľových kupujúcich alebo drahšie a komplexnejšie metódy kvantitatívneho testovania. Porovnajte reklamy z hľadiska jedinečnosti, zapamätateľnosti, spoľahlivosti a motivácie k nákupu.

Uistite sa, že vaša reklama vyzerá profesionálne.  

Ak máte čas a talent, počítačová grafika a softvér na publikovanie na počítači vám môžu poskytnúť profesionálne šablóny na vytváranie krásnych tlačových reklám. Zvážte získanie pomoci v oblasti písania, umenia a grafiky od miestnych agentúr alebo umeleckých štúdií, ktoré majú skúsených profesionálov a vlastný drahý kreatívny počítačový softvér. Z dlhodobého hľadiska vám môžu ušetriť čas a peniaze a dosahovať lepšie výsledky. Elektronickú reklamu (napr. televíziu, rádio, internet) a vonkajšiu reklamu je najlepšie prenechať profesionálom, ktorí píšu, vyrábajú a nakupujú za poplatok alebo percento vynaložených prostriedkov na médiá (t. j. zvyčajne 15 percent hrubých mediálnych výdavkov).

Buď úprimný. Bez ohľadu na to, aké reklamné médium si vyberiete, uistite sa, že vaše posolstvo je etické a pravdivé. Existujú prísne zákony týkajúce sa klamania a klamlivej reklamy.

Využite naplno výhody nízkonákladovej a bezplatnej inzercie. Články o reklame.

Existuje veľa vecí, ktoré môžete urobiť vo forme reklamy, propagácie a propagácie, ktoré stoja málo alebo nič. A keď sa stanete natoľko úspešnými, že si budete môcť dovoliť sofistikovanejšie reklamné technológie, existujú spôsoby, ako do určitej miery zmerať, nakoľko efektívne sú tieto metódy z hľadiska rastu vášho podnikania. Ako vždy ide hlavne o to, aby reklama plnila to, na čo je zamýšľaná: prinútiť viac ľudí, aby si od vašej firmy kúpili viac.

Rozšírte svoje odporúčanie. Články o reklame.

Ak svoje peniaze míňate rozumne, efektívna reklama nemusí stáť veľa peňazí. Ako sme už skôr poznamenali, ústne podanie nie je len najstaršou formou reklamy, ale je stále jednou z najúčinnejších. Ak chcete podporiť ústne vyjadrenie, neustále žiadajte odporúčania. V závislosti od povahy vášho podnikania vám môže zostať v kontakte so svojimi klientmi pomôcť prilákať odporúčania tým, že vaše meno bude v popredí. Mnoho firiem poskytujúcich osobné služby, ako sú účtovníci a realitní agenti, posielajú svojim klientom pozdravy a dovolenkové pohľadnice. Iné podniky, ako napríklad kadernícke salóny, ponúkajú zľavy alebo darčekové poukážky zákazníkom, ktorí poskytujú odporúčania, ktoré prilákajú nových zákazníkov.

Dobrá reklama je konzistentná vo vzhľade a posolstve .

To znamená, že by ste mali navrhnúť jednoduché logo a použiť ho na všetkých tlačených materiáloch na identifikáciu vašej spoločnosti. Tlačený materiál zahŕňa položky, ako sú vizitky, hlavičkový papier, brožúry, letáky a darčekové poukážky. Vaše logo by sa malo objaviť aj na vašej webovej stránke.

Použite svoje vizitky. Články o reklame

Vytlačte si atraktívne a informatívne vizitky s vaším logom a rozdávajte ich všade! Ak to má pre vaše podnikanie zmysel, môžete svoju kartu použiť ako zľavový certifikát alebo iný stimul. Ďalšou možnosťou je vytlačiť niekoľko kariet na magnetickú podložku, aby sa dala umiestniť do chladničky klienta.

Vytlačte si darčekové poukážky. To umožní vašim klientom predstaviť vám nových klientov. Keďže za produkt alebo službu dostanete platbu vopred, je to dobré pre peňažný tok.

Brožúry môžu pomôcť kupujúcim vo vašom podnikaní. Články o reklame

Brožúry vám umožňujú podrobne vysvetliť váš produkt alebo službu.

Pri navrhovaní vašej brožúry, aby bola jednoduchá, ale atraktívna. Nechajte svoj titul vyniknúť. Použite grafiku. Poskytnite svojmu zákazníkovi toľko kvalitných informácií, koľko dokážete zabaliť do tohto občianskeho preukazu. Udržujte ho v aktuálnom stave a prispôsobujte si ho vždy, keď je to možné (napísaním na okraje alebo zvýraznením funkcií, ktoré môžu byť zaujímavé pre konkrétneho potenciálneho zákazníka).

Preskúmajte všetky možnosti tlače. Články o reklame.

Malé inzeráty a inzeráty v miestnych novinách alebo časopisoch môžu byť dobrým spôsobom, ako prilákať vašich zákazníkov. Nezabúdajte, že skromné ​​reklamy si najmä cez víkendy prezerá obrovské množstvo ľudí. (Predajcovia áut a realitní makléri vypĺňajú tieto stránky z nejakého dôvodu.) Ak umiestnite inzerát do správnej kategórie a budete ho neustále zobrazovať, pravdepodobne dostanete dostatočne silnú odpoveď, aby ste zaplatili aspoň cenu za reklamu.

Pre malé grafické reklamy platia rovnaké pravidlá ako pre reklamy. Uľahčite svojim potenciálnym zákazníkom zistiť, čo ponúkate. Ak je to možné, na zvýraznenie reklamy použite rám. Inzerujte v relevantnej publikácii: Urobte si domácu úlohu, prečítajte si tieto balíčky médií. Uľahčite kupujúcemu odpovedať na vašu ponuku jasným telefónnym číslom, adresou a informáciami o polohe, ak to priestor dovoľuje.

Získajte mediálne súpravy zo všetkých miestnych publikácií (a akýchkoľvek regionálnych alebo národných publikácií, ktoré by ste mohli chcieť použiť ako model). Pozrite sa, čo ponúkajú a za akú cenu. Media kit vám poskytne demografické, geografické pokrytie a informácie o hodnotení publikácie.

Vytvorte si vlastný newsletter

V závislosti od povahy vášho podnikania môže byť vytvorenie vlastného bulletinu efektívnym spôsobom, ako prilákať zákazníkov. Váš newsletter môže byť kombináciou propagačnej a informačnej kópie, ktorá vašim zákazníkom pripomína vaše logo a identitu a udržiava ich v kontakte. Môžete ušetriť na poštovnom, nakupovať pomocou e-mailového zoznamu zákazníkov a uverejnením bulletinu na svojej webovej stránke. Len sa uistite, že je váš obrázok konzistentný kdekoľvek na výtlačku a kontrolujte ho tak často, ako je to možné.

Nápisy a displeje vyjadrujú vašu osobnosť.

Značenie je kľúčovým prvkom pri vytváraní a udržiavaní vašej identity. Billboardy, vzducholode, reflektory a mrakodrapy sú exotické a drahé; bude lepšie, ak sa zameriate na prízemnejšie znamenia. Zápalkové škatuľky či škatuľky s logom a dôležitými informáciami boli vždy ekonomickým riešením, no v súčasnosti je fajčenie na ústupe. Skúste teda niečo iné, napríklad škatuľky s malými špáradlami namiesto zápaliek. Bol veľmi úspešný na viacerých trhoch, najmä v luxusných reštauráciách. Kľúčenky, perá, ceruzky a kalendáre sú prémiové a reklamné predmety. Ak sú vhodné pre vašu firmu, stoja za reklamné doláre. Ľudia ich používajú. Väčšinou nekončia v zásuvkách či odpadkových košoch.

Myslite aj na „značku“ svojich áut. Osobné a nákladné autá vytvárajú vynikajúce mobilné billboardy. Môžete ľahko nájsť dodávateľa magnetických značiek, ktorý dokáže vyrobiť flexibilnú pogumovanú značku, ktorú možno pripevniť na vaše firemné nákladné vozidlo alebo osobné vozidlo. Ak ho nepoužívate na podnikanie, jednoducho označenie odstráňte. Zamestnanecké uniformy sú ďalšou formou označenia. Vaše logo a osobnosť by mali odrážať všetky možné aspekty vášho podnikania. Tričká sú skvelým znakom, ktorý môžu nosiť aj vaši zákazníci.

Vnútorné a vonkajšie značky musia byť osvetlené, aby ste využili každú príležitosť byť videný. Neón sa opäť stáva populárnym a v tomto médiu sa robia kreatívne veci.

Tabule na čítanie, teda nápisy používajúce jednotlivé písmená, aby ste mohli správu ľubovoľne meniť, sú veľmi užitočné, ak sú dobre umiestnené, osvetlené a udržiavané. Územné vyhlášky často obmedzujú používanie tabúľ na čítanie. Tieto značky môžu byť prenosné, na kolieskach, pripevnené k zemi v takzvanom „monumentálnom“ štýle, alebo najčastejšie vysoko na tyči. Časté zmeny správy a vyhýbanie sa pravopisným chybám zvýši ich vplyv na vaše podnikanie.

Nákupný bod zobrazuje spúšťacie predaje.

Dôležitosť displejov POP nemožno preceňovať. Impulzné nákupy predstavujú obrovský objem predaja produktov. Servisné spoločnosti môžu tiež použiť niektoré techniky POP, najmä keď sa chystáte pridať doplnky k bežným službám, ako napríklad „navoskujte moje auto, kým ho necháte na výmenu oleja“, keď robíte posledný- minútové rozhodnutia. POP je však kráľom v produktovej oblasti.

Výrobcovia často platia náklady na reklamu POP. Poskytnutie atraktívneho displeja predajcovi predstavuje peniaze vynaložené každým výrobcom, ak to povzbudí maloobchodníka, aby predstavil produkt a spotrebiteľa, aby si ho kúpil impulzívne.

POP môže mať podobu vešiakov, nápisov, plagátov, bannerov, vlastných políc, špeciálneho osvetlenia alebo videomonitorov s reklamnými slučkami, ktoré sa prehrávajú počas dňa. Spätné kupóny a kupóny na registračnú pásku (vytlačené na zadnej strane potvrdenia o predaji) je dobré rozdávať na mieste predaja, aby ste povzbudili zákazníkov, aby sa v budúcnosti vrátili do vášho podniku.

Katalóg a telemarketing môžu zvýšiť predaj.

Direct mail a katalógy zostávajú populárne. napriek nárastu online nakupovania. Či už používate direct mail alebo si vytvárate svoj vlastný adresár, demografické údaje vášho mailing listu (databázy) sú kľúčom k úspechu.

S direct mailom sú spojené aj ďalšie nebezpečenstvá okrem zostavenia správneho zoznamu a vytvorenia jasných, stručných a atraktívnych tlačených materiálov. Musíte udržiavať dokonalé služby na 800 číslach s agentmi zameranými na zákazníka, ktorí sú vašou prvou líniou kontaktu s vašimi zákazníkmi. Ďalej sa musíte uistiť, že vaše doručovacie služby sú rýchle, váš sklad je dobre zásobený, vaše vychystávacie zariadenia sú bezchybné a vaše zásady vrátenia sú správne. Okrem toho musíte mať skutočne vynikajúce riadenie zásob. Spočiatku možno budete chcieť zvážiť použitie domu plnenia. Tieto spoločnosti môžu prijímať hovory, spracovávať proces požičiavania zákazníkom a dokonca odosielať produkt, ak chcete. Poplatok je vysoký, ale môže stáť za to, kým nevybudujete základňu.

Výstavy ponúkajú špecializované reklamné príležitosti.

Veľtrhy sú potrebné pre niektoré typy veľkoobchodných a výrobných podnikov, ako aj pre podniky, ktoré poskytujú tovary a služby priamo iným podnikom. Dizajn displeja, rozloženie stánku a zasielanie správ pred a po predstavení si vyžadujú vysoký stupeň zložitosti (a nákladov). Malé podniky, ktoré uvažujú o použití tejto formy reklamy, by sa mali obrátiť na svoje priemyselné alebo profesijné združenie a získať kópiu knihy

Väzby s inými podnikmi, náhrady za spoločnú reklamu od dodávateľov, ktorých produkty predávate, a vernostné kluby sú v dnešnom reklamnom prostredí čoraz bežnejšie.

Uvedomte si alternatívy k drahšej reklame

Priamy mailový marketing pomocou vložiek do poštových schránok a voľne stojacich vložiek môže byť veľmi účinný pri získavaní zákazníkov. Táto metóda však môže byť aj drahá. Ak si myslíte, že by sa platne mohli úspešne dostať na váš trh, zavolajte niektorému z hlavných distribútorov a zistite, koľko by vás stálo vyskúšať takýto program.

Samozrejme, ak si to môžete dovoliť, môžete si najať profesionálnu reklamnú agentúru a naučiť sa základy, kým sa do toho pustíte sami. Niekedy môžu peniaze, ktoré ušetria na dobrých nákupoch médií, kompenzovať ich províziu. Pozrite si svoje zlaté stránky a pohovorte si s niekoľkými firmami. Reklamná činnosť je zameraná na ľudí, takže nájdite niekoho s takou osobnosťou, s ktorou môžete pracovať. Môžu tiež vytvoriť a umiestniť reklamy, ak je váš produkt alebo služba vhodná pre tento typ reklamy.

Typografia ABC