Oglasi Amazon: Kaj morajo vedeti tržniki?

Amazon Ads je oglaševalska platforma, ki jo ponuja Amazon in omogoča prodajalcem in blagovnim znamkam, da promovirajo svoje izdelke in blago na platformi Amazon. Ta platforma vam omogoča oglaševanje izdelkov na iskalnih straneh Amazon, straneh z izdelki in drugih delih spletnega mesta. Amazon Ads ponuja različna orodja, ki vam pomagajo ustvariti, prilagoditi in optimizirati vaše oglaševalske akcije.

Želite izvedeti več o oglaševanju z oglasi Amazon? Katere oglaševalske možnosti in storitve ponuja Amazon Ads?

Da bi ugotovil, kaj morajo tržniki vedeti o oglaševanju na Amazonu, sem intervjuval Bretta Curryja na podcastu Social Media Marketing.

Brett je izvršni direktor OMG Commerce, agencije, specializirane za oglaševanje na Googlu in Amazonu, ter gostitelj podcasta eCommerce Evolution.

Brett pojasnjuje, zakaj bi morali razmisliti o oglaševanju na Amazonu in katere vrste oglaševanja bi morali poskusiti. Deli tudi najboljše prakse za vodenje kampanj Amazon.

Zakaj bi tržniki morali razmisliti o oglasih Amazon

Večina ljudi meni samo Amazon Spletna trgovina. Tukaj kupujejo stvari na spletu. Vendar pa je tudi tretja digitalna oglaševalska platforma na svetu, za Googlom na prvem mestu in Facebookom na drugem mestu.

Morda se zdi deset milijard dolarjev malo v primerjavi z Googlom, ki letno prinese 136 milijard dolarjev prihodkov od oglaševanja, Facebook pa 55 milijard dolarjev. Vendar pa je Brett videl napovedi, da bo Amazonovo oglaševalsko podjetje v naslednjih 23-25 letih doseglo 2-3 ​​milijard dolarjev prihodkov.
Drug razlog za razmišljanje o Amazonu je sprememba vedenja potrošnikov pri iskanju izdelkov. V preteklosti so iskalniki, predvsem Google, prejeli več iskanj izdelkov kot katera koli druga stran. Lani se je 55 % vseh iskanj izdelkov začelo na iskalniku, medtem ko se je samo 38 % začelo na Amazonu.
Sčasoma so se te številke spremenile. Zdaj se samo 30 % iskanj izdelkov začne na iskalnikih, ocenjujejo pa, da se jih več kot 52 % začne na Amazonu. Število mladih, starih od 18 do 29 let, ki začnejo iskati izdelke na Amazonu, dosega še višje ravni.

Amazon oglasi

Iskanje je način, kako večina ljudi odkrije nove izdelke na Amazonu. Včasih nekateri najdejo predmete prek bliskovitih ponudb ali posebnih dogodkov Prime Day, vendar iskanje še vedno prevladuje.

Povezan rezultat tega povečanja iskanja izdelkov je, da ima Amazon veliko podatkov o kupcih in nakupih, ki jih je mogoče uporabiti za oglaševanje tako na spletnem mestu kot zunaj njega. Amazon ve, za kaj kupujemo, kdaj smo na trgu in kaj smo kupovali v preteklosti. To še posebej velja za nakupovalno vedenje članov Amazon Prime, ki ga Amazon izjemno dobro spremlja in pozna.

Tradicionalne možnosti oglaševanja na Amazon Ads

Amazon prek svoje oglaševalske platforme ponuja dve tradicionalni možnosti oglaševanja: promovirane izdelke in blagovne znamke. Oba sta običajno učinkovita pri spodbujanju takojšnje prodaje in zagotavljata visoko donosnost vloženega oglaševanja za izdelke, ki se prodajajo prek Amazona. Delujejo dobro, ker se pojavijo ravno v trenutku, ko je nekdo bodisi na začetku svojega nakupovalnega potovanja bodisi že skoraj pripravljen na nakup promoviranih izdelkov ali kaj podobnega.

Sponzorirani izdelki in sponzorirane blagovne znamke sta dve glavni oglasni enoti na Amazonu in predstavljata večino oglaševalske porabe na Amazonu. Večina oglaševalcev porabi svoj denar za sponzorirane izdelke, sponzorirane blagovne znamke pa so na drugem mestu.

Sponzorirani izdelki

Sponzorirani izdelki so najboljši rezultati iskanja izdelkov v aplikaciji ali na spletnem mestu Amazon. Te oglasne enote so morda videti kot običajni oglasi, vendar so jasno označene kot oglasi in delujejo podobno kot Googlovi nakupovalni oglasi.

Sponzorirani izdelki delujejo na podlagi cene na klik (CPC), pri čemer oglaševalci plačajo le, ko uporabnik klikne eno od teh oglasnih enot.

 

Sponzorirane blagovne znamke

Druga velika oglaševalska enota na Amazonu se imenuje Sponzorirane blagovne znamke. Ti oglasi se prikazujejo tudi na podlagi cene na klik in zagotavljajo vidnost vaših izdelkov ali storitev na Amazonu.

Ko iščete izdelek na Amazonu, bodo rezultati iskanja prikazali pasico na vrhu strani, ki običajno prikazuje tri izdelke te blagovne znamke. Vsako enoto je mogoče narediti tako, da je videti kot Amazonov organski seznam ali jo označiti z naslovom in logotipom. Oglaševalci lahko nato določijo, kje želijo, da uporabnik klikne izdelke.

Lahko se na primer odločite za povezavo do strani s kategorijo, ki je videti kot standardna stran z rezultati iskanja Amazon, vendar prikazuje izključno vašo blagovno znamko. Sponzoriran promet se lahko usmeri tudi v vašo trgovino Amazon, ki je lahko videti kot ločeno mini spletno mesto, ki prav tako predstavlja izključno vašo blagovno znamko in vse vaše izdelke.

 

Uporaba oglaševanja Amazon DSP (Demand Side Platform).

Čeprav ima Amazon to raje, vam ni treba biti prodajalec Amazona, da bi uporabljali Amazonovo oglaševalsko platformo. Obstaja več načinov za uporabo Amazona za promocijo storitev ali izdelkov ter izvajanje ponudb in kuponov.

amazon-dsp (platforma povpraševanja) omogoča oglaševalcem, da izkoristijo Amazonovo bogastvo podatkov o nakupovalcih in kupcih ter jih uporabijo za odprte oglaševalske izmenjave. Nato lahko pokažejo tarče oglaševanje Oglasi, ki temeljijo na nakupovalnem vedenju občinstva na Amazonu. To vključuje podatke o zgodovini nakupov, iskanjih izdelkov, obiskih strani izdelkov brez nakupov, verjetnih naslednjih nakupih in še veliko več.

Z izjemo nekaterih omejenih izdelkov, ki jih je prepovedano prodajati kjer koli na Amazonu, lahko oglaševalci uporabljajo tudi oglase Amazon DSP za pošiljanje prometa iz Amazona na svoja spletna mesta, kjer lahko stranke izvedo več o njih ali opravijo nakup. Tem povezavam je mogoče enostavno slediti z uporabo kode Google UTM ali slikovne pike Amazon, ki se lahko uporablja za ponovno ciljanje na spletna mesta, tako kot slikovna pika Facebook.

To je oglaševalska priložnost, ki se je mnogi ne zavedajo, vendar zelo hitro raste in ima veliko aplikacij.

Kje se prikazujejo prikazni oglasi

Prikazni oglasi Amazon se lahko prikažejo naslednjič, ko nekdo na strani kategorije Amazon išče nekaj drugega, kar sproži opomnik, da je že prej iskal superge. Povezani seznami izdelkov so lahko prikazani na določenih straneh izdelkov, na dnu ali vrhu strani.

Prikazni oglasi Amazon se lahko prikazujejo tudi na ESPN.com, CNN ali katerem koli drugem spletnem mestu, ki je del Googlovega prikaznega omrežja, ker je izmenjava Google AdX del Amazonove ponudbe DSP. Ko uporabljate Amazon DSP, lahko ciljate na sedem odprtih izmenjav oglasov.

 

Oglaševalske funkcije zaslona Amazon Ads

Brett ugotavlja, da se veliko novih in nedavno izdanih filmov oglašuje na Amazonu z uporabo podatkov Amazon. Produkcijska podjetja, ki stojijo za najnovejšim filmom " Avengers " bi lahko bil namenjen tistim, ki iščejo kar koli v zvezi z Marvelom, kar koli v zvezi s Stotnikom Ameriko, Ironmanom ali drugim superjunaškim blagom. Ti ljudje so aktivni v vsebinah, povezanih z Marvelom, na Amazonu. Smiselno jih je udariti z reklamo za nov film " Avengers «, jih predstavite v napovedniku na spletu ali jih preusmerite na glavno spletno mesto filma, kjer lahko kupijo vstopnice.

Podobno lahko potovalna blagovna znamka, kot je letalska družba ali hotelska veriga, cilja na ljudi, ki na Amazonu kupujejo prtljago ali določene predmete, povezane s potovanjem. Oglasi za tržne izdelke ali konference so lahko usmerjeni na ljudi, ki kupujejo trženje knjige. Veganske izdelke brez krutosti je mogoče prodajati ljudem, ki kupujejo veganske kuharske knjige.

Čeprav so možnosti neskončne, mora imeti kateri koli izdelek, ki ga želite ciljati s svojimi oglasi, vsaj 5000 edinstvenih obiskovalcev mesečno, preden bo Amazon okoli njega ustvaril občinstvo. Lahko bi ustvarili zbirko in združili več izdelkov, ki bi skupaj dosegli ta prag.

Cena Amazon Ads na oglasno enoto

Ne glede na to, ali se oglasi Amazon prikazujejo na Amazon.com ali na javnih tržnicah, so vsi izračunani na podlagi modela cene na tisoč prikazov (CPM) ali cene na prikaz. Amazon bo izračunal ceno na klik in donosnost vloženega oglasa na podlagi vrednosti konverzije, deljene s ceno, vendar oglaševalci plačajo na prikaz.

Odvisno od ciljna publika, so lahko nekateri CPM zelo nizki. Za oglase, objavljene na javni borzi, ki dosežejo širše občinstvo na trgu, se lahko CNT gibljejo od 2 do 4 USD. Ponovno ciljanje na občinstvo na Amazon.com ima za posledico veliko višjo CPM, včasih tako nizko kot 10 do 15 USD, vse tja do 30 USD. Vendar menjalne stopnje in razmerje med prikazi in kliki so prav tako visoke pri ponovnem ciljanju oglasov na Amazon.com.

Dostop do oglaševalskih storitev Amazon Ads

Obstaja več načinov za dostop do oglaševalskih storitev Amazon. Lahko greš neposredno na Amazon Marketing Group ali pojdite prek Amazon DSP, ki ponuja samopostrežni model.

 

Vendar pa oglaševalske storitve Amazon Ads običajno zahtevajo dokaj visoke minimume. V času tega snemanja pričakujejo, da boste porabili od 15 do 35 tisoč dolarjev na mesec za oglaševanje, preden boste lahko dostopali do te storitve ali orodja.

Druga možnost je, da najamete agencijo, kot je Brett's OMG Commerce, da prikazuje oglase Amazon DSP za vašo blagovno znamko. Pri sodelovanju z agencijo obseg zagotovo koristi. Vse stranke skupaj dosegajo ali presegajo Amazonovo zahtevano porabo oglaševanja, agencija pa posreduje kampanje za vsako stranko.
Medtem ko Brett's agencija ne določi posebnih minimalnih vrednosti za vsako dodatno stranko, vse agencije določijo lastne minimalne vrednosti na podlagi tistih, ki jih je določil Amazon. Ali so uvedeni minimumi, je odvisno od filozofije posamezne agencije.

Ponovno ciljanje parametrov oglaševanja na Amazon Ads

Brett na primeru ene od svojih strank, podjetja za proizvodnjo superg, pokaže, kako lahko oglaševalci uporabljajo Amazon DSP. Glavni način uporabe Amazon DSP je ustvariti občinstvo ljudi, ki so obiskali določene sezname izdelkov na Amazonu, vendar niso kupili. Njegovo podjetje bi nato uporabilo Amazonove podatke za prikazovanje oglasov tem občinstvom, ki bi bili objavljeni na Amazon.com ali drugih spletnih mestih.

Večina oglaševalcev na Amazonu prikazuje oglase za ponovno ciljanje, katerih cilj je pridobiti stranke, da se vrnejo na Amazon in opravijo nakup. Tu je Amazonovo oglaševanje najbolj učinkovito.

 

Ponovno ciljanje na zvesto občinstvo za prodajalce Amazon Ads

Oglaševalci lahko uporabijo podatke Amazona za ustvarjanje občinstva ljudi, ki so pri njih kupovali v preteklosti in bodo verjetno znova kupovali pri njih. Nato lahko vodijo kampanje zvestobe na podlagi nedavnih dogodkov.

Za podjetje s supergami to lahko pomeni ciljanje na ljudi, ki so pri njih kupili superge, niso pa kupili sandalov ali pohodnih čevljev. Vemo, da so že kupci. Blagovno znamko že poznajo in upajmo, da jim je všeč in ji zaupajo. Kampanje zvestobe jim preprosto pokažejo drug izdelek, ki ga lahko kupijo. Podjetje lahko nato prikazuje oglase, kot so: »Hej, všeč so ti bile naše superge. Tukaj so naši pohodni čevlji. Tudi to bi morali upoštevati. ”

Amazon oglasi

Tokove za ponovno ciljanje je mogoče zgraditi na podlagi ljudi, ki so si ogledali izdelek v zadnjih 10 dneh, 7 dneh ali celo zadnjih 3 dneh. Amazon ponuja tudi 30-, 60- in 90-dnevno občinstvo, odvisno od nakupovalnega cikla določenega izdelka. Ponovno ciljanje oglasov Amazon lahko doseže celo 365-dnevno občinstvo za sezonske izdelke. Običajno velja, da čim novejše je občinstvo, bolj učinkovita bo kampanja. Po Brettovih izkušnjah se 60- ali 90-dnevno občinstvo dobro obnese pri kampanjah zvestobe.

Drug učinkovit način za uporabo Amazonovih kampanj zvestobe je promocija potrošnega materiala, ki se redno kupuje, kot so domači zračni filtri. Ker je treba zračne filtre zamenjati vsakih 60 dni, lahko ciljate na svojo 60-dnevno ali 90-dnevno ciljno skupino, izključite svojo 30-dnevno ciljno skupino in prikazujete oglase, ki ljudi opomnijo, da je čas za nakup novih zračnih filtrov. Lahko jim pokažete izdelek, ki so ga kupili v preteklosti, in jih spodbudite k ponovnemu nakupu.

Ponovno ciljanje na občinstvo konkurenčnih oglasov Amazon

Druga vrsta ciljanja, ki jo ponuja Amazon, je možnost ciljanja na vaše konkurente. Ustvarite lahko občinstvo ljudi, ki so preverili izdelke vaših konkurentov na Amazonu, vendar niso kupili.

Povežite natančne Amazonove standardne identifikacijske številke (ASIN), ki delujejo kot SKU, s platformo Amazon DSP in bodisi ustvarite seznam ljudi, ki so na trgu za konkurenčni izdelek, vendar še niso opravili nakupa, ali seznam tistih, ki so v preteklosti kupovali pri konkurentu in so morda spet na trgu. Nato jih dosežete s svojim izdelkom.

Kot si lahko predstavljate, bi lahko imel konkurent na milijone ASIN ali SKU, zato je pametno izbrati prave izdelke lahko izziv. Amazon ponuja več načinov za to. Najprej morate dodati svoje ASIN v sistem in dovoliti Amazonu, da samodejno ustvari ciljno občinstvo na podlagi podobnih ali sorodnih izdelkov. Drugi način je, da povežete ASIN vašega glavnega konkurenta, da storite enako.

Amazon oglasi

 

Medtem ko ciljanje na ciljne skupine konkurentov ne ustvarja konverzij, temveč ponovno cilja na ciljne skupine, je zmogljiv način za doseganje visokokvalificiranih potencialnih strank in je edinstven za Amazon. Google oglaševanje in Facebook oglaševanje Obstaja nekaj rešitev za ciljanje na občinstvo konkurentov, vendar niso tako natančne kot oglasi Amazon.

Brett ugotavlja, da je njegovo podjetje izkoristilo Amazonovo konkurenčno občinstvo tako, da je ciljalo na prodajalce počitniških igrač, pa tudi izdelkov za dom in posteljnine, in obe kampanji sta bili zelo uspešni.

Zgradite občinstvo okoli izdelkov, ki so podobni ali vsaj v istem razredu kot tisti, ki jih promovirate. Če prodajate drago organsko pasjo hrano, nima smisla to početi ponovno trženje strankam blagovnih znamk, ki prodajajo diskontne znamke ali ugodno hrano za pse. Ne bodo vaše idealne stranke. V tem primeru bi morali svoje oglase ciljati na druge konkurenčne blagovne znamke naravne hrane za pse, ki so podobne vaši.

Ciljanje ciljne skupine Amazon Ads na tržnici

Amazon ponuja še eno možnost tik nad lijakom, imenovano občinstvo na trgu. Kot že ime pove, občinstvo na trgu zajema tiste, ki aktivno nakupujejo v različnih kategorijah izdelkov. Amazon jih razdeli na široke, vnaprej določene kategorije. Za ponazoritev tega ima lahko proizvajalec igrač občinstvo ljudi, ki kupujejo izobraževalne igrače za otroke, stare 10–12 let.

Amazon ima na trgu toliko kategorij, kot je kategorij izdelkov. Je zelo podroben in verjetno je na voljo na tisoče izbir. Amazon ima orodje, ki vam lahko pomaga izboljšati vaš seznam. Če iščete »organsko pasjo hrano«, se prikaže seznam povezanih kategorij, ki jih lahko ciljate na svoje tržno občinstvo.

Ciljanje oglaševanja na ciljne skupine na trgu deluje dobro v obdobjih največje nakupovalne obremenitve, kot so praznični nakupi, prvi dan ali drugi sezonski dogodki, kot so spomladanske promocije na prostem. Tako kot drugi oglasi Amazon se lahko pojavijo na Amazon.com, katerem koli spletnem mestu v lasti Amazona, kot sta IMDb.com ali Twitch, ali kjer koli drugje na sedmih različnih spletnih javnih oglaševalskih borzah.

Plačano oglaševanje na LinkedInu

Targetirova

 

Vpogled v ciljno skupino iz Amazon Ads Search

Amazon Ads ima zmogljivo novo možnost ciljanja, ki temelji na tem, kaj ljudje dejansko iščejo na spletnem mestu. Trenutno ni veliko informacij o tej novi funkciji ciljanja, saj jo Amazon še vedno uvaja. Vendar naj bi deloval podobno kot Googlova ciljna skupina po meri, ki jo sestavljajo ljudje, ki so na Googlu iskali določene stvari. Oglaševalci jih lahko nato ciljajo na prikazno omrežje, YouTube itd.

S ciljanjem na iskanje v Amazonu bodo oglaševalci lahko ustvarili občinstvo ljudi na podlagi tega, kar so iskali na Amazonu.

Najboljše prakse in ideje za oglase Amazon

Začnite s ponovnim ciljanjem

Če ste šele začeli

Naj podatki vplivajo na vaše odločitve in poglejte, kaj se dejansko pretvori. Nato se ustrezno odločite.

Novi izdelki in možnosti, ki prihajajo v Amazon Ads

V nekaterih pogledih je Amazon naprednejši od drugih platform; zlasti pri ciljanju na konkurente, ki ni na voljo na drugih platformah. Še en edinstven oglaševalski izdelek, ki ga Amazon trenutno razvija, se imenuje iskalni video. Nova oblika oglasov je na voljo samo v mobilni aplikaciji Amazon in se pojavlja v rezultatih iskanja izdelkov. Videoposnetek se samodejno predvaja kot videoposnetek Instagrama v vašem viru.

Obstajajo tudi drugi načini, na katere Amazon ni tako napreden kot druge platforme. Če primerjate Googlovo iskalno ponudbo, Amazon morda ni tako napreden. Amazon začenja širiti svoje zmožnosti umetne inteligence in strojnega učenja, da bi ponudil prilagoditve ponudb, vendar to ni tisto, kar sta Google in Facebook, ko gre za nastavitev ciljnega CPC ali donosnosti naložbe v oglaševanje.

Amazon raste neverjetno hitro in daleč presega pričakovanja. Samo še naprej bo rasel in s tem se bo odprlo več možnosti, ki bodo na voljo oglaševalcem.

Bodite pozorni na dogajanje na platformi Amazon Ads. To bo v prihodnjih letih do neke mere vplivalo na vse tržnike.