Določanje cen brez dobička je strategija, katere cilj je prodor na trg z zadrževanjem cene izdelka, tako da podjetje ne ustvarja ne dobička ne izgube. Prelomna cena ima eno najpreprostejših formul za določanje cen. Fiksni strošek + variabilni strošek = skupni strošek / prelomna cena. Tako je ključ do ohranjanja prelomne cene natančno določanje fiksnih in variabilnih stroškov. Prelomne cene se uporabljajo pri oblikovanju poslovnih in marketinških načrtov ter pri poskusu vstopa na nov trg. Tudi v poslovnem okolju igra prelomna cena pomembno vlogo.
Kadarkoli se odločite ustanoviti podjetje, je vaš glavni cilj, da postane donosno in trajnostno. Toda vsako podjetje v začetni fazi razvoja potrebuje čas, da ustvari dobiček. V teh primerih je vaša najboljša možnost doseči točko preloma, kjer ne ustvarjate ne dobička ne izgube. Dobiček je najbolj zaželen cilj, ne pa izguba denarja, ničelne izgube pa so lahko tudi alternativna rešitev, namesto da bi dobili negativne rezultate svoje naložbe.
Prelomna cena
Prelomno ceno lahko opišemo kot količino denarja, za katero je treba izdelek, storitev ali sredstvo prodati, da se pokrije znesek denarja, potreben za proizvodnjo ali zagotavljanje. Razlogi za prelomne cene so vstop na nove trge z nizkimi cenami. cene, da pritegnete stranke vaših konkurentov in hitro pridobite tržni delež. Ima potencial za uspeh, če ima podjetje potrebna sredstva za povečanje proizvodnje, dokler ne uspe zmanjšati stroške in ustvarite dobiček po prejšnji prelomni ceni. Tako je ekonomija obsega še en cilj cenovne prelomnosti.
Čeprav se to morda zdi odlična ideja, ima ta strategija poleg očitnih prednosti tudi različne pomanjkljivosti, ki lahko, če jih ne upravljate pravilno, postanejo večje tveganje za rast vašega podjetja. Če pomislite na glavne prednosti, lahko prelomna cena deluje kot ovira za vstop in orodje za prevlado na trgu in zmanjšanje konkurence. Uporaba strategije Cene brez dobička so enake odvračanju novih udeležencev od vstopa na trg, ker bodo dobički minimalni ali pa jih sploh ne bo. Hkrati pa vsi obstoječi konkurenti na vašem izbranem trgu ne bodo imeli moči, da bi se borili proti vašim nižjim cenam in bodo na koncu propadli. Nazadnje, prevlado na trgu dosežete, ko povečate proizvodno zmogljivost in dosežete ekonomijo obsega. Prelomna cena
Omejitve
Toda poglejmo zdaj slabosti. Nekaj podobnega se lahko zgodi pri uporabi cene preloma. Ko boste trgu predstavili resnično nizke stroške v primerjavi s tekmeci, bo kasneje težko dvigovati cene. To je mogoče z izboljšanjem lastnosti ponujeni izdelek ali storitev. Ko enkrat vstopite na trg po nizki ceni, tvegate izgubo strank, ko se cene dvignejo.
Po drugi strani pa, na primer, če ste na trgu določeno obdobje in nenadoma znižate svoje cene, da povečate svoj tržni delež, bo prišlo do težave z zaznavanjem, ker kupci lahko dvomijo o kakovosti dobavljenega izdelka, pri čemer je treba upoštevati, da zaradi nizkih cen lahko pride do težav s kakovostjo. Poleg tega se lahko napove cenovna vojna. Nekateri vaši konkurenti se lahko odločijo igrati isto igro kot vi, tako da na koncu ne boste pridobili nobenega tržnega deleža. Nazadnje, najbolj nevarna situacija bi lahko bila, da se odločite vstopiti s ceno preloma, vendar stroški niso bili pravilno izračunani ali ne morete vzdrževati cene preloma, v tem primeru boste morali izstopiti z veliko izgubo. Prelomna cena
Poznavanje skupnih stalnih stroškov, obseg proizvodni in variabilni stroški na enoto proizvodnje, lahko podjetje izračuna prelomno ceno. Upoštevati je treba, da bo skupni znesek, obračunan kot stalni stroški, ostal konstanten, za razliko od spremenljivih stroškov, ki se bodo spreminjali glede na proizvodnjo. Tako bi bil cilj tukaj ekonomija obsega, saj bi več proizvodnih enot pomenilo nižje fiksne stroške in nadzorovane spremenljive stroške na enoto.
Оставить комментарий