Od podjetja do vlade (B2G) – definicija in prednosti

Business to Government (B2G) je poslovni model, v katerem podjetja zagotavljajo svoje blago ali storitve vladnim agencijam. Pogodbe B2G se lahko sklepajo tako na zvezni kot regionalni ravni.

Na splošno je to poslovna struktura, ki vključuje podjetja, ki ponujajo izdelke, storitve ali informacije vladam prek uspešnih državnih pogodb. Podjetja se lahko potegujejo za vladne projekte ali izdelke z uporabo omrežij ali modelov B2G. To lahko vključuje ponudnike javnega sektorja. Ponudbe v realnem času postajajo vse bolj priljubljene za dejavnost B2G na internetu.

Kaj je posel za vlado?

Opredelitev: Business to Government (B2G) je opredeljen kot proces prodaja in trženjeki se zgodi med podjetjem in vladnim oddelkom ali agencijo. To se nanaša na odnos med podjetjem in vladnimi agencijami ter agencijami.

Večina državnih naročil se odda kot odgovor na RFP ali zahtevo za ponudbo podjetja. Različna podjetja se potegujejo za naročila tako, da oddajo odgovore na zahteve za zbiranje ponudb. B2G je model prodaje, kjer podjetja prodajajo blago, storitve in informacije vladam ali vladnim agencijam.

Primeri podjetij B2B so podjetja, ki lokalnim oblastem ponujajo storitve IT podpore. Lahko bi bil tudi posel, kot je Boeing, ki izdeluje helikopterje, bojna letala, protiraketne obrambne sisteme, vohunska letala itd. za Ministrstvo za obrambo ZDA (DoD).

B2G je eden od šestih poslovnih modelov, priljubljenih po vsem svetu. Spodaj so drugi -

1. B2B

(podjetje za podjetje) (podjetje za podjetje)

To velja za podjetja, ki prodajajo drugim podjetjem.

2. C2C. Posel za vlado

(Od skupnosti do skupnosti (od potrošnika do potrošnika)

V tem modelu stranke prodajajo drugim strankam. Do transakcije C2C pride, ko prodam svoj avto svojemu sosedu.

3. G2B

je izraz, ki se nanaša na (vlado-posel)

To pomeni, da vlada prodaja blago in storitve podjetjem.

4. B2C.

(podjetje potrošniku) (podjetje potrošniku)

Podjetja prodajajo kupcem po tem modelu. Na primer, supermarket je podjetje, ki prodaja nam, strankam.

5. G2C Business for Government

je akronim za Global to Community (Government to Consumer ali Government to Citizen).

Transakcija G2C se zgodi, ko vlada nekomu pošlje vračilo davka.

Razumevanje. Business to Government (B2G) 

Odnosi B2G se začnejo, ko vlade opredelijo svoje potrebe javnosti. To storijo s svojim letnim proračunom tako, da zainteresiranim podjetjem izdajo zahteve za predloge (RFP).

Vlade obsegajo zvezna, državna in lokalna področja. Vlade običajno podeljujejo naročila vnaprej in iščejo izvajalce, s katerimi so že sodelovale ali s katerimi imajo obstoječe pogodbe, ki jih lahko podedujejo.

Spletne komunikacije, strateški odnosi z javnostmi in e-poštno trženje so primeri pristopov B2G, znanih kot integrirane tržne komunikacije.

Vladne ponudbe so zahteve za ponudbe podjetij za izdelek ali storitev, ki jo zahteva vlada. Zbiranje je lahko v obliki obratnih dražb, na katerih prodajalci tekmujejo za posel. Ameriški zakon o okrevanju in ponovnem investiranju iz leta 2 je odsvetoval uporabo B2009G.

Prednosti in slabosti. Business to Government (B2G) 

Prednosti B2G.

 

1. Stabilnost: Državne pogodbe imajo običajno stabilno in stalno povpraševanje, kar lahko podjetjem zagotovi predvidljiv vir prihodkov.

2. Velike pogodbe: Državne pogodbe so lahko velike in dolgoročne, kar podjetjem omogoča, da prejmejo velik obseg poslov.

3. Ugled in zaupanje: Sodelovanje z vlado lahko okrepi ugled podjetja in poveča njegovo verodostojnost pri drugih strankah in partnerjih.

4. Dolgoročno razmerje: Uspešna izvedba državnih naročil lahko privede do dolgoročnih odnosov z državnimi strankami in ponavljajočih se poslov.

Napake . Od podjetja do vlade (B2G) .

1. birokracija: Poslovanje z vlado pogosto vključuje večplastno birokracijo, kar lahko upočasni sprejemanje odločitev in poveča upravne stroške.

2. Tekmovanje: Konkurenca za javna naročila je lahko huda, zlasti za velike projekte, ki zahtevajo visoke naložbe v trženje in predloge.

3. Plačilna tveganja: V nekaterih primerih lahko vladne stranke zamujajo ali celo zamujajo, kar lahko negativno vpliva na finančni položaj podjetja.

4. Odvisnost pravilnika: Spremembe v političnem okolju ali vladnih politikah lahko vplivajo na obseg javnih naročil in dobičkonosnost poslovanja.

Na splošno poslovanje za državo predstavlja pomemben tržni segment z določenimi priložnostmi in tveganji. Razumevanje in uravnoteženje teh dejavnikov bo podjetjem pomagalo pri učinkovitem sodelovanju v segmentu B2G in izkoriščanju njegovega potenciala.

Primeri. Business to Government (B2G)

1. Informacijska tehnologija

Okrajšava IT se nanaša na informacijsko tehnologijo. Uporaba računalniške strojne in programske opreme je znana kot informacijska tehnologija. Računalniki, omrežja, shranjevanje, infrastruktura, programska oprema in elektronski prenos podatkov so del IT.

Pogodbe o IT med podjetji in vladnimi agencijami so običajne. Vsaka vladna agencija potrebuje IT izdelke in storitve.

2. Računalništvo v oblaku

GSA ali General Services Administration kupi nove računalnike, licence programske opreme za določeno obdobje in brezžične storitve. Zaščitene so tudi pogodbe o vzdrževanju in storitve računalništva v oblaku.

Računalništvo v oblaku je vrsta računalništva, pri katerem se datoteke in drugi podatki shranjujejo na oddaljenih računalnikih. Podatki se ne shranijo na trdi disk vašega računalnika. Z drugimi besedami, "oblačimo" svoje datoteke in druge podatke.

3. Gradnja. Business to Government (B2G)

Gradbena dela so zelo priljubljena pri lokalnih, zveznih in državnih pogodbah, saj vlade nenehno gradijo nove ali prenavljajo ključne objekte.

Obstajajo lahko različne priložnosti ali podizvajalci za podjetja B2G, kot so HVAC, cementne mešanice, telekomunikacije, dostava in vzdrževanje gradbenih prikolic in drugo.

Kako deluje e-trgovina B2G? - B2G – prijave in razpisi

V primerjavi s poslovnimi modeli b2b ali b2c poslovni modeli elektronsko poslovanje B2G so zapleteni in zahtevajo strogo upoštevanje zakonov in poslovnih pogojev, saj vladne agencije spremljajo in posegajo vanje.

Pri pripravi predpogodb, izvedbi razpisov in vabljenju podjetij k sodelovanju na razpisih praviloma sodelujejo državni organi. Razpis pomeni, da podjetja uradno objavijo, koliko bodo zaračunala za projekt.

Tista podjetja, ki izpolnjujejo stroge zahteve vlade za zbiranje ponudb za te pogodbe, izračunajo pristojbine in predložijo projektne ponudbe.

Vsako uradno oddajo imenujemo "prijava". Vlada izbere enega od ponudnikov in to podjetje prejme pogodbo B2G. Te pogodbe obstajajo na državni, državni ali lokalni ravni.

Kako podjetja dobijo vladna naročila?

Podjetja lahko pridobijo vladna naročila na več različnih načinov. Nekaj ​​glavnih metod je navedenih spodaj:

• Razpisi in konkurenčni postopki: V večini držav morajo vladne agencije in organizacije izvesti razpise ali konkurenčne postopke za nabavo blaga in storitev določene vrednosti. Podjetja lahko na tovrstnih razpisih sodelujejo tako, da oddajo svoje ponudbe in tekmujejo z drugimi ponudniki.

• Vpis v državne registre in baze podatkov: Številne vladne agencije in agencije imajo posebne registre oziroma baze podatkov, v katere se lahko podjetja vpišejo kot potencialni dobavitelji. Registracija v takšnih zbirkah podatkov lahko podjetjem omogoči dostop do informacij o prihajajočih javnih naročilih in povpraševanjih za ponudbe.

Business to Government (B2G)

• Neposredna pogajanja in zbiranje ponudb: V nekaterih primerih lahko vladne agencije povabijo določena podjetja k sodelovanju v pogajanjih ali zahtevah za zbiranje predlogov brez javnih razpisov. To lahko še posebej velja za specializirane ali velike projekte.

• Izvajalci in posredniki: Nekatera podjetja so specializirana za pridobivanje in pridobivanje državnih naročil v imenu drugih podjetij. Ti posredniki ali izvajalci imajo lahko izkušnje in povezave, ki jim bodo pomagali pri uspešnem pogajanju o pogodbah z vlado.

• Mreženje in priporočila: Vzpostavljanje povezav in mrež s predstavniki vladnih služb in agencij lahko pomaga podjetjem, da ostanejo obveščena o prihajajočih priložnostih in prejmejo priporočila za razpise ali zahteve za ponudbe.

Uspešno pridobivanje državnih naročil običajno zahteva skrbno načrtovanje, strokovnost in razumevanje postopka javnega naročanja blaga in storitev s strani državnih agencij.

B2G trženje

Trženje B2G (Business-to-Government marketing) je trženjska strategija, namenjena vzpostavljanju in ohranjanju odnosov med zasebnimi podjetji in vladnimi organizacijami ali agencijami. Cilj trženja B2G je pomagati zasebnim podjetjem pridobiti vladna naročila s prodajo svojih izdelkov in storitev vladnim agencijam ali institucijam.

Tukaj je nekaj strategij in tehnik, ki se uporabljajo v B2G trženju:

1. Aktivno sodelovanje pri razpisih in zbiranju ponudb: Podjetja aktivno spremljajo prihajajoče vladne razpise in zahteve za zbiranje predlogov, da zagotovijo, da svoje predloge oddajo pravočasno in se potegujejo za naročila.

2. Razvoj strokovnih predlogov: Pomembno je ustvariti informativne in prepričljive predloge, ki poudarjajo prednosti izdelkov ali storitev podjetja in kako izpolnjujejo zahteve vladnih strank.

3. Sodelovanje na razstavah in konferencah: Podjetja se lahko udeležijo vladnih sejmov in konferenc, da predstavijo svoje izdelke in storitve ter se povežejo z vladnimi uradniki.

4. Omrežna interakcija: Vzpostavljanje povezav in odnosov s predstavniki vladnih agencij in agencij lahko pomaga podjetjem, da ostanejo obveščena o prihajajočih priložnostih, in poveča njihove možnosti za uspešno pridobitev pogodb.

5. Usposabljanje in certificiranje osebja: Nekatere vladne agencije lahko zahtevajo certificiranje ali usposabljanje osebja po določenih standardih ali zahtevah. Priprava osebja podjetja na takšne zahteve lahko poveča njegovo konkurenčnost na trgu državnih naročil.

6. Oglaševanje in PR: Podjetja lahko uporabljajo oglaševalske akcije in odnose z javnostmi, da povečajo svojo prepoznavnost na trgu B2G in promovirajo svoje izdelke in storitve državnim strankam.

Na splošno je B2G trženje specifično področje trženja, ki zahteva razumevanje posebnosti postopka javnega naročanja in interakcije z vladnimi agencijami. Učinkovita uporaba trženja B2G lahko podjetjem pomaga pridobiti vladna naročila in razširiti svoje poslovanje.

Zaključek!

Pri interakciji z vlado se lahko podjetja, ki sodelujejo z drugimi podjetji ali imajo neposreden stik s strankami, soočijo s številnimi izzivi. V primerjavi z zasebnimi podjetji lahko vladne agencije potrebujejo veliko časa, da odobrijo in začnejo nalogo ali projekt.

To običajno velja za prodaja blaga, storitve ali informacije na internetu. Vendar izraz velja tudi za tipične poslovne prakse.