Kako ustvariti podjetje, ki bo delovalo brez vas?

Kako ustvariti podjetje, ki bo delovalo brez vas? Ustvarjanje podjetja, ki lahko deluje brez vaše stalne prisotnosti, zahteva strateško načrtovanje, sistematizacijo procesov in razvoj zanesljive ekipe. Ste kdaj sanjali o podjetju, ki prinaša denar, tudi ko spite ali greste na dopust? To so sanje mnogih lastnikov podjetij.

Na žalost ni tako preprosto kot samo pritegniti več strank. Obstajajo štiri glavne težave, ki jih morate razumeti, preden lahko ustvarite podjetje, ki deluje brez vas.

Natančno bom razložil, kaj so te štiri težave in kako se z njimi spopasti, vendar najprej opredelimo vrsto posla, o katerem govorim.

 

Kaj je razširljivo podjetje? Kako ustvariti podjetje, ki bo delovalo brez vas?

Kadar koli slišite ljudi govoriti o »razširljivosti«, v bistvu govorijo o podjetju, ki lahko raste brez dodatnih zaposlenih in morda celo brez vas.

Kako zgraditi razširljivo podjetje? Christian Mayo pravi, da mora razširljivo podjetje izpolnjevati dve stvari.

Prva stvar, ki jo potrebujete, je podjetje, ki zmanjša stroške zaslužka vsakega dolarja. Vsako podjetje bo doseglo velikost, ki je ne more več širiti. Velikost vašega podjetja je odvisna od velikosti trga in tržnega deleža, ki ga lahko pridobite. Te napovedi morate upoštevati pri svojem poslovni modeli.

Ko govorimo o poslovnih modelih, kot ustanovitelj startupa začnete z izdelkom in poslovnim modelom, ki v bistvu odgovarja na vprašanja, kot so:

• Kako ustvarite izdelek?
• Kdo je kupec?
• Kako boste distribuirali izdelek?
• Kako ocenjujete izdelek?
• Kako pozicionirate izdelek?
• Kako ustvarjate povpraševanje?
• Kako financirate podjetje?

Vaša naloga je spremljati trg in videti, ali se bodo vaše stranke obnašale tako, kot ste rekli. Obstaja velika verjetnost, da ne bodo, zato morate biti pripravljeni na prilagajanje.

Vedeli boste, da ste našli pravi izdelek za trg, ko bodo stranke začele kupovati vaš izdelek.

Drugi kriterij je enostavnejši. Za preživetje in rast vašega podjetja ne bi smelo biti odvisno od vas in velike vodstvene ekipe. Če je tako, potem se ne meri. Resnično razširljiv posel mora rasti ne glede na to, kdo je za to odgovoren.

Osebnost blagovne znamke. Kako ustvariti?

Določite svoj karierni cilj. Kako ustvariti podjetje, ki bo delovalo brez vas?

Preden lahko ustvarite podjetje, ki lahko deluje samostojno, se morate odločiti, kakšni so vaši cilji. Ali želite sami še naprej opravljati delo, recimo kot programer ali kuhar? Ali pa želite imeti podjetje, na katerem lahko delate?

Oba sta zelo različna.

Če se odločite nadaljevati sami, ne boste imeli časa zgraditi podjetja. Lahko najamete partnerje, ki pomagajo podjetju povečati prihodek, vendar se ta prihodek razdeli med partnerje. To ni podjetje, ki bi lahko delovalo brez vas. To je resnično ekipa visoko plačanih strokovnjakov.

Prilagodljivo podjetje se začne z vašo odločitvijo, da se odmaknete od proizvodne vloge in preidete v vodstveno vlogo. Snameš delovno kapo in nadenite si voditeljsko kapo . Kako ustvariti podjetje, ki bo delovalo brez vas?

Zožite storitev, ki jo ponujate

Ko se odločite, da boste razvili podjetje, ki bo lahko delovalo brez vas, je vaša prva velika odločitev kot vodja tega novega podjetja poenostavitev poslovanja.

Recimo, da nudite storitve SEO in za tipično stranko, od katere ste naredili vse optimizacija strani do ustvarjanja povratnih povezav do oglaševanja na osnovi PPC. No, če želite ustvariti razširljivo podjetje, se morate odločiti, na katere storitve se boste osredotočili.

To se morda zdi protislovno, zato naj pojasnim.

Razširljiv posel ima niz postopke, ki jih lahko upošteva vsaka pristojna oseba. Te postopke je lažje dokumentirati in zagotoviti, ko je vaša ponudba omejena.

Na primer, recimo, da se osredotočate le na PPC oglaševanje. Moral bi dokumentirati tipično postopek s tipično stranko, ki določa, kaj počnete. Z drugimi besedami, postanete strokovnjak na določenem področju. Seveda, ko sprejmeš to odločitev, da zožiš tisto, kar počneš, upoštevaš tisto, kar počneš res dobro. Kako ustvariti podjetje, ki bo delovalo brez vas?

Ko razmišljate o tem postopku, poskusite uporabiti koncept ježa Jima Collinsa.

Koncept Hedgehog odgovarja na tri zelo pomembna vprašanja:

1. V čem sem res dober?
2. Kaj me resnično navdušuje?
3. Kako bom zaslužil?

Kot lahko vidite, vas ta vprašanja prisilijo, da se osredotočite na delo, ki ni le dobičkonosno, ampak tudi na podjetje, ki ga imate v lasti и te zanese.

Če dobro pomislite, ste verjetno res dobri v marsičem. Vendar te ne morejo prenesti. Ti lahko dobro uravnovesite svoje knjige, vendar to ne pomeni, da morate postati računovodja. To ni tvoja strast .

Morda ste tudi zelo strastni in dobri v zbiranju znamk. Na žalost je v tem malo denarja. Na koncu dneva bi se moralo vaše razširljivo podjetje osredotočiti na delo, do katerega ste navdušeni in v katerem ste vešči, da lahko ustvarite dobiček.

Usposabljajte mlade talente. Kako ustvariti podjetje, ki bo delovalo brez vas?

Zdaj, ko so vaše storitve zožene in so postopki dokumentirani, lahko začnete zaposlovati mlajše sodelavce.

Če imate dober postopek za to, kar ponujate, vam ni treba najeti vrhunskih talentov. Zaposliti morate le sposobne in strastne ljudi.

Da, te ljudi moraš voditi, vendar si predstavljaj sebe kot vodjo, ki daje ton celotnemu podjetju. 

Ton vključuje načrtovanje, predvidljivost, nadzor in kulturo.

• Načrtovanje — imate fleksibilno strukturo in smernice, znotraj katerih ljudje delajo. Vključuje proračun in načrt razvoja izdelka.
• Predvidljivost - to pomeni, da proizvajate stabilne in zanesljivo dobre izdelke in storitve ter ne spreminjate pravil za zaposlene.
• Nadzor — Vsi razumejo cilje podjetja, proces razvoja izdelka in postopki zaposlovanja. Vaša naloga je zagotoviti, da so ti cilji jasni in razumljivi vsem.
• Kultura — Vsako podjetje je edinstveno, ko gre za kulturo. Nekateri so strogi, drugi pa bolj sproščeni. Odgovorni ste za kulturo.

Ta ton obarva okolje, v katerem deluje vaš mladinski talent, zato poskrbite, da bo zdrav in odporen. Kako ustvariti podjetje, ki bo delovalo brez vas?

Delajte na sklepanju poslov

Bistvo je, da vas osvobodimo, da lahko povečate svoje podjetje z iskanjem novih partnerjev ali novih trgov. Seveda tudi to sodi v posel, ki lahko na koncu učite koga drugega . Medtem pa je tukaj kratek goljuf za sklepanje poslov:

• Vedno se naučite pripraviti - Ne zapravljajte časa za potencialne stranke, ki ne morejo uporabljati ali si ne morejo privoščiti vašega izdelka ali storitve.
• Omejite svoj da - paziti, da ne oddaš kmetije, ko stranka odda zahtevo. Vsaki prošnji je enostavno reči da. Vendar pa nekatere stranke morda nikoli ne nehajo spraševati in na koncu boste imeli nezadovoljne stranke in zelo pod stresom delovna sila.
• Zahtevajte nekaj v zameno - Namesto da stranki preprosto obljubite, da boste nekaj naredili vsakič, ko vas prosi, vedno zahtevajte nekaj v zameno. »Seveda vam bomo dajali tedenska poročila o napredku. Bi to podaljšali na šestmesečno pogodbo?
• Ustvarite nujnost Odličen način za sklenitev več poslov je preprosto nastavitev rokov za izpolnitev zahtev. Na primer, potencialni stranki povejte, da mora pogodbo podpisati do konca meseca; v nasprotnem primeru morate eno odkritje na mesec dati nekomu drugemu.
• Razloži zakaj - Ko zahtevate nekaj v zameno ali povzročite nujnost, morate pojasniti zakaj vaši stranki. Če tega ne storite, bo ta vrzel v informacijah povzročila sum.

Čeprav obstaja več načinov za sklepanje poslov, sem ugotovil, da teh pet znatno poveča mojo stopnjo zapiranja. Kako ustvariti podjetje, ki bo delovalo brez vas?

Ko povečate svoj dohodek, lahko poiščete dobrega naslednika.

Najemite svojega naslednika

Na tej točki ste pripravljeni narediti enega najpomembnejših vidikov povečanja vašega podjetja:  najeti nekoga, ki bo prevzel vaše mesto .

Imeti morate načrt, ki določa, kdo naj bo vaš naslednik in kako dolgo bo trajal prehod. Ta načrt bi moral odgovoriti na naslednja vprašanja:

• Kdaj želite, da se to zgodi? Čez eno leto? dva? Tri?
• Kdo bo vaš naslednik? Boste zaposlili nekoga zunanjega ali notranjega? Če talenta ne morete razviti od znotraj, ga boste morali pogledati od zunaj.
• Katere vodstvene sposobnosti so pomembne za ta položaj? Strateško razmišljanje, upravljanje tveganj ali talentov?
• Katere tehnične kompetence so pomembne za to delovno mesto? To bo specifično za vašo panogo.

Vedno je koristno, če imate nasvet ali svetovalno skupino, ki vam lahko pomaga pri prehodu. Ne glede na to, ali gre za trenerja, mentorja ali izvršnega direktorja, ki je šel skozi enak prehod, je koristno imeti zunanjo pomoč.

Seveda obstaja nekaj napak, ki se jim želite izogniti. Na primer:

• Ne zanemarite načrta - odlašanje načrta, dokler ne boste imeli težav, bo verjetno otežilo prehod in odločitve, potrebne za prehod.
• Ne mudi se — po drugi strani pa ne čutite pritiska, da bi morali vzdrževati urnik, če okoliščine otežujejo prehod. Načrt je prilagodljivo vodilo in ne tog zakon.
• Ne najemajte zaradi zvestobe. - poskrbite, da bo vaš naslednik nekdo, ki je po vašem mnenju sposoben zasesti vaše mesto. Najem nekoga iz občutka dolžnosti lahko uniči vse, kar ste zgradili.
• Ne mikroupravljaj - Ko najamete svojega naslednika, se umaknite in pustite tej osebi, da opravi svoje delo. Kako ustvariti podjetje, ki bo delovalo brez vas?

Izhod

Ustvarjanje podjetja, ki lahko deluje samostojno, je zelo koristno, še posebej, ko dosežete točko, ko lahko odidete za tri mesece in ne skrbite, ali boste imeli podjetje, ko se vrnete.

Želim si, da bi vam lahko povedal, da se to zgodi čez noč ali čez tri leta, vendar sta vsako podjetje in panoga drugačna in pomembna je tudi velikost vašega podjetja. Samo bodite potrpežljivi in ​​uživajte v vožnji.

Tipografija ABC