Strategija rasti poslovanja. Najboljši

Strategija poslovne rasti je načrt ali niz osredotočenih ukrepov, ki jih razvije podjetje za doseganje trajnostne in naraščajoče rasti, povečanje prihodkov in izboljšanje uspešnosti. Določa, kako namerava družba širiti svojo dejavnost, pridobivati nove kupce, razvijati produkte in storitve ter krepiti svoj položaj na trgu.

Medtem ko boste včasih našli lastnika podjetja, ki je popolnoma zadovoljen z ničodstotno rastjo in ima odnos "zakaj zibati čoln", bodo skoraj vsi ostali iskali načine za hitro in trajnostno rast. Navsezadnje je rast ključ do nadaljnjega uspeha na vseh področjih življenja, še posebej poslovnega.

Strategija trženja vsebine v primerjavi z izvedbo: Iskanje popolnega ravnovesja

Seveda sta zasledovanje poslovne rasti in doseganje poslovne rasti dve različni stvari.

Čeprav lahko hitro ustvarite "dobiček" v svojem poslu s sledenjem števila sledilcev na družbena omrežja ali odstotek pretvorbe na decimalna mesta, se resnična rast ne zgodi čez noč, ko se v YouTubovem videoposnetku odkrijejo "vdori" ali se jih kupi v ponudbi plus-plus-shipping. Da bo vaše podjetje resnično raslo na trajnosten, zimzelen način, morate uvesti pravo strategijo. Čeprav morda ne bo hitro ali enostavno, so te strategije dejansko ovira za vstop za večino uspešnih podjetij in lastnikov podjetij.

Podiranje ovire za resnično rast in uspeh je neizogibno.

Večina podjetij v svojih zgodnjih letih hitro raste, kar daje lastnikom podjetij napačen vtis, da se bo ta trend rasti nadaljeval tudi v bližnji prihodnosti. To zagotovo ni tako in vsak izkušen lastnik podjetja se bo zavestno nasmehnil in prikimal, ko se novo podjetje pohvali s 300-odstotno rastjo. Strategija rasti poslovanja

3 pravi načini za razlikovanje vašega izdelka na konkurenčnem trgu

Ta izkušeni lastnik ve, da se bo v nekaj kratkih letih vse spremenilo.

Lastniki podjetij morajo razumeti, katere so resnične strategije rasti, da bi jim sledili. In ko je to znanje varno shranjeno pod njihovimi pasovi, jih čaka pomembno delo: implementacija. Če ne boste uvedli preizkušene strategije rasti za vaše podjetje, boste bodisi zaprli trgovino ali pa boste obstali z ničodstotno rastjo.

Kaj je prava strategija rasti v primerjavi z rastjo?

Po večini definicij se dokazana strategija rasti začne z dobrim akcijskim načrtom. Ta akcijski načrt ponuja podjetjem načrt za povečanje tržnega deleža. Včasih strategije rasti povzročijo, da podjetje utrpi kratkoročni udarec, vendar dolgoročne koristi daleč odtehtajo morebitno kratkoročno nelagodje. Odvisno od samega podjetja, vključno z dejavniki, kot so njegov ciljni trg in trenutne finance, se bo vrsta priporočene strategije rasti razlikovala. Strategija rasti poslovanja

Po drugi strani pa je »growth hacking« kvečjemu kot taktika, ki lahko pomaga premakniti vašo strategijo naprej – vendar je to le, če sledite dejanski strategiji. Toliko podjetij na dolgi rok trpi, ker so vse, kar izvajajo, taktični vdori brez jasne smeri ali vizije, kam gredo.

Priprava brošure za tisk

Pet bistvenih strategij za trajnostno poslovno rast. Strategija rasti poslovanja

V nasprotju s taktikami ali vdori ni na izbiro tisoče strategij poslovne rasti. V svetu preobremenjenosti z informacijami je olajšanje, da je dejansko treba upoštevati približno pet resničnih strategij rasti.

1. Prodor na trg

Če podjetje poskuša rasti, vendar nima jasne strategije, obstaja velika verjetnost, da za uspeh nevede uporabljajo teorijo prodora na trg. Najpogostejša strategija in ena najlažjih za razumevanje zornih kotov rast, je cilj prodora na trg doseči, da bo vaš izdelek/storitev prodal več strankam, ki so že na vašem trgu. S povečanjem tržnega deleža (kupovanje več izdelkov na vašem trenutnem trgu) lahko bistveno razširite svoje poslovanje. Trženje je velik vidik doseganja prodora na trg, tako kot druge poslovne strategije, kot je povečanje konkurenčnosti z nižanjem cen.

2. Širitev trga. Strategija rasti poslovanja

Podobno kot pri prodoru na trg je cilj širitve trga (imenovan tudi razvoj trga) vstop na nove trge, kar pomeni, da prodate več izdelkov, tako da stopite pred novo občinstvo. Odvisno od platforme, ki jo uporabljate za prodajo, strategijo širitve trga lahko vključuje nove maloprodajne trgovine v novih mestih, nove račune v novih trgovinah ali ciljano oglaševanje na Facebooku v novi regiji. Ker širitev trga zahteva, da ciljate na nove demografske skupine, je treba opraviti veliko raziskav, da zagotovite, da bo vaš izdelek ali storitev še naprej uspešen. Eden od glavnih razlogov, zakaj podjetje izbere širitev trga namesto prodora na trg, je ta, da je trg tako nasičen, da res ni prostora za rast. Iskanje novega načina za promocijo vašega izdelka, kot je prikaz nove uporabe novega ciljna publika, je še en ključni vidik širitve trga za večino podjetij.

3. Razvoj izdelka. Strategija rasti poslovanja

Razvoj izdelkov, ki se včasih imenuje razširitev izdelkov, zahteva, da podjetja ustvarijo nove izdelke, ki jih dodajo svoji trenutni liniji izdelkov. Odvisno od vaše specifične vrste izdelek in niše, lahko razvoj izdelkov vključuje ustvarjanje celotne nove linije izdelkov ali tako preprosto kot posodobitev funkcij vaše trenutne linije izdelkov. Zlasti v tehnološkem svetu je razvoj izdelkov skoraj obvezen, saj izdelki precej hitro zastarijo.

Kako povečati poslovanje?

4. Diverzifikacija izdelkov

Medtem ko je razvoj izdelkov namenjen ustvarjanju novih izdelkov v trenutni vrsti poslovanja, diverzifikacija izdelkov zahteva, da podjetja ponovno razmislijo o svoji celotni podobi z dodajanjem novih izdelkov, da bi pritegnili nove, bolj raznolike stranke. Ker je ta vrsta strategije rasti precej tvegana, je pomembno, da so podjetja, ki jih zanima strategija diverzifikacije izdelkov, temeljita pri svojih raziskavah. Prodaja novih izdelkov na novih trgih lahko popolnoma propade, razen če ni dovolj dokazov, da dejansko ne bo propadla. Strategija rasti poslovanja

5. Prevzem podjetja

Nekatera podjetja se odločijo za uporabo modela prevzema podjetij za ustvarjanje rasti, ker je, čeprav je tvegan, običajno manj kot diverzifikacija izdelkov. Pri nakupu drugega podjetja je ta poslovni model že dokazan, preizkuša trg in vam ponuja veliko raziskav za analizo in uporabo. Prevzem podjetja nam omogoča širitev proizvodne linije in vstop na nove trge. Seveda nakup drugega podjetja stane veliko denarja, kar pomeni, da je zelo pomembno vedeti, zakaj želite kupiti prav to podjetje.

Kako izbrati pravo strategijo razvoja podjetja zase

Verjetno sta pri vas delovali ena ali dve od petih različnih strategij, in to je dobro. To pomeni, da poznate svoje podjetje in njegove prednosti ter razumete, kaj je najboljša pot naprej v smislu dolgoročnega uspeha. Toda preden se poglobite, je vredno podrobneje preučiti, zakaj druga podjetja izbirajo drugačne strategije, da bi zagotovili, da vas vaš občutek usmerja v pravo smer. Strategija rasti poslovanja

Kot ena najmanj tveganih strategij rasti, prodor na trg se je izkazalo za najbolj priljubljeno izbiro za podjetja, saj praktično ni nobenega ugibanja. Prodor na trg vključuje prodajo vašega trenutnega izdelka vaši trenutni publiki, kar pomeni, da že imate podatke, ki jih potrebujete za uspeh. Za večino podjetij, ki želijo začeti s trajnostno rastjo, je najboljša rešitev začeti s strategijo trajnostnega prodora na trg.

Strategija rasti poslovanja

Seveda, če ste svojo strategijo prodora na trg že izčrpali ali preprosto veste, da je vaš trg že prenasičen, potem je naslednji korak iskanje dodatnih oz. strategija nadomestne rasti . Vsaka od preostalih štirih strategij nosi povečano tveganje, vendar je vztrajanje pri eni od njih edini način za nadaljnjo rast.

Od štirih preostalih strategij (širitev, razvoj, diverzifikacija, pridobitev) bo trajalo nekaj časa, da boste vedeli, katero izbrati. Vse je odvisno od vaše vizije za vaše podjetje in od tega, kako želite, da bo uspešno. Čeprav lahko vse te strategije vodijo do uspeha, sta verjetno samo ena ali dve pravi za vaše podjetje. In če se vam vsi zdijo pravšnji, jih lahko vse kombinirate! Ključno je, da ne naredite vsega naenkrat, sicer boste na koncu razpršeni (s tako malo sredstvi), da bo vaše podjetje težko zdržalo pritisk.

Naprej: Investirajte v svojo strategijo. Strategija rasti poslovanja

Kakšna je torej prava količina naložbe v vaše strategije rasti podjetja?

Najboljši nasveti sledijo pravilu 70/20/10. To pravilo zahteva, da se 70 % osredotočite na ključne pobude svojega podjetja, 20 % na pobude, povezane s testiranjem, in 10 % na raziskave in poskuse na povsem novem področju. Ko določite pobude za svoje podjetje, lahko izkoristite priložnosti, ki so na voljo za uspeh.

Če pogledamo naprej, si zapomnite, da mora biti razvoj izdelkov vedno smiseln glede na vašo osnovno ponudbo, in ko je čas za diverzifikacijo, si najprej vzemite čas za optimizacijo svoje osnovne dejavnosti, da boste imeli trdne temelje. Predvsem pa je testiranje ključ do uspeha – in edini način, na katerega ste lahko prepričani, da pri poskusu rasti ne boste izgubili več denarja, kot je potrebno. Dokler poslušate svoje stranke in se premikate z razumno hitrostjo, bo vaše podjetje šlo v pravo smer.

Pogosto zastavljena vprašanja (FAQ)

Zakaj potrebujete strategijo rasti podjetja?
- Odgovor: Strategija rasti pomaga podjetju določiti, kako bo razširilo svoje poslovanje in doseglo nove višine. Usmerja prizadevanja, sredstva in sprejemanje odločitev za doseganje ciljev.
Katere vrste strategij rasti obstajajo?
- Odgovor: Obstaja več vrst strategij rasti, vključno s tržno usmerjeno rastjo (privabljanje novih strank), produktno usmerjeno rastjo (razširitev nabora izdelkov ali storitev), integracijsko usmerjeno rastjo (združitve, prevzemi), geografsko rastjo in diverzifikacijo.
Kako izbrati pravo strategijo rasti?
- Odgovor: Izbira strategije je odvisna od ciljev, virov, konteksta industrije in konkurenčnega okolja. Treba je oceniti svoje prednosti in slabosti, analizirati trg in ugotoviti, katera strategija ustreza trenutnemu položaju podjetja.
Kako se izogniti tveganjem pri izvajanju strategije rasti?
- Odgovor: Izvedite temeljito analizo trga, konkurenčnega okolja in potrošniških trendov. Razvijte izvedbeni načrt, obvladujte tveganja, predhodno preizkusite nove ideje in strategije.
Kako s trženjem podpreti svojo strategijo rasti?
- Odgovor: Razvijte marketinške akcije, katerih cilj je privabiti nove stranke, povečati prepoznavnost blagovne znamke, oglaševanje novih izdelkov in storitev. Učinkovito marketinško sporočilo bo podprlo izvedbo. strategija rast.
Kako notranji procesi vplivajo na strategijo rasti?
- Odgovor: Optimizacija notranjih procesov, kot so proizvodnja, logistika, storitev za stranke, lahko pomembno vpliva na uspeh strategije rasti. Učinkoviti procesi zagotavljajo, da je podjetje pripravljeno na širitev.
Kako graditi odnose s partnerji v strategiji rasti?
- Odgovor: Izberite partnerje, katerih vrednote in cilji se ujemajo z vašimi. Gradite vzajemno koristne odnose, razvijajte sporazume in pogodbe, ki zagotavljajo obe strani.
Kako oceniti uspešnost strategije rasti?
- Odgovor: Nastavite merljive ključne kazalnike uspešnosti (KPI), spremljajte finančne rezultate, merite zadovoljstvo strank, analizirajte tržni delež in druge meritve, povezane z vašimi cilji rasti.
Kako pripraviti kadre za izvajanje strategije rasti?
- Odgovor: Zaposlenim zagotoviti potrebno znanje in veščine, jih usposobiti za nove procese, izboljšati komunikacijo in zavzetost zaposlenih. Zagotovite preglednost in podporo pri načrtih rasti.