Trženje luksuznih blagovnih znamk je posebna marketinška praksa, ki se razlikuje od trženja na množičnem trgu. Temelji na strategiji ustvarjanja, upravljanja in promocije edinstvenih, ekskluzivnih in dragih izdelkov in storitev, ki so namenjene omejenemu ciljnemu občinstvu.
Večina jih o tem večkrat premisli, preden investira v luksuzne znamke. Ljudje običajno vlagajo v luksuzne znamke, da pokažejo svojo estetsko plat, medtem ko nekateri med njimi želijo pokazati, da si lahko privoščijo luksuzne znamke.
Kaj je trženje luksuznih blagovnih znamk?
Opredelitev: trženje luksuzne blagovne znamke je opredeljeno kot tržna strategija, ki se osredotoča na ustvarjanje optimalne vrednosti blagovne znamke in cene za luksuzno blagovno znamko z uporabo različnih elementov blagovne znamke, kot so poreklo, dediščina, izdelava, država izvora, prestižne stranke, pomanjkanje, edinstvenost itd. največja korist.
Luksuzna blagovna znamka pomeni bogastvo, prestiž in kakovost. Pri razvoju blagovne znamke ali tržne strategije za takšno blagovno znamko je pomembno, da se osredotočite na svojo stranko, obljubo blagovne znamke in vizualne elemente.
Kaj se šteje za luksuzno znamko?
Luksuzni predmeti običajno podpirajo luksuzni ugled, status, redkost ali razred.
Ko slišite imena takšnih znamk, razumete, da so luksuzne. Rolex, Gucci, Louis Vuitton, Ferrari itd. so nekatere izmed najbolj priljubljenih luksuznih znamk.
Izbira takšne blagovne znamke pomeni, da so ljudje uspešni v življenju, saj ljudje pogosto verjamejo, da je statusni simbol sredstvo za prikaz uspeha. Po drugi strani pa lahko blagovna znamka trdi, da je luksuzna, če vključuje 3 E - odlično, ekskluzivno in drago.
Luksuzni izdelek ali luksuzno modo oblikujejo najboljši svetovni oblikovalci in dosegajo visoke cene. Poleg tega mora njihova kakovost, slog, redkost in privlačnost ustrezati tudi ceni. Cena, kakovost, poreklo in vrednost blagovne znamke so prav tako ključne sestavine za doseganje ekskluzivnosti. Trženje luksuznih blagovnih znamk
Značilnosti luksuznega trženja
Nekatere pomembne značilnosti luksuznega trženja so:
- Zmogljivost: Prvovrstna izkušnja tako na funkcionalni kot čustveni ravni
- Rodovnik: izvor ali zgodovina, ki je del mističnosti znamke.
- Pomanjkanje: ponudba omejene serije izdelkov iz redkih sestavin.
- Javne osebnosti: Naravna postavitev izdelkov blagovnih znamk z zvezdniki na dogodkih
- Cene: utemeljitev visokih cen z ohranjanjem zaznane vrednosti
Najboljše marketinške strategije. Trženje luksuznih blagovnih znamk
Glede na zadnje poročilo Statista -
Svetovni trg luksuznega blaga se bo z 285100000000 milijarde dolarjev leta 2020 povečal na 388 milijard dolarjev leta 2025.
Druga raziskava McKinseyja kaže:
8 % vse prodaje luksuznih blagovnih znamk je opravljenih na spletu, kar znaša približno 20 milijard evrov, poleg tega pa približno 80 % luksuznih nakupov v trgovinah vključuje digitalne promocije.
Zato bo za ustvarjanje učinkovite luksuzne marketinške strategije uporaba tradicionalnih in tudi digitalnih tržnih strategij učinkovita pri ciljanju in pretvarjanju luksuznih potrošnikov. Milenijci, pa tudi predstavniki generacije Z, imajo najraje znamke, ki imajo učinkovito spletno trgovanje.
Obstaja več pomembnih nasvetov, ki bi jih morala poznati vsaka luksuzna znamka pri promociji svojih izdelkov, nekateri od njih pa so navedeni spodaj:
1. Razumejte luksuzno stranko
Prvi korak v razvoju tržne strategije v luksuzni industriji je to razumevanje ciljne publike blagovne znamke. Izdelava persone kupca s podrobnim opisom idealno potrošniki sprožijo ta proces.
Te osebe vključujejo demografske podatke, starost, plačo, hobije, poklic itd., ki so pomembni za luksuzne marketinške kampanje. To vam bo pomagalo razumeti, kdo točno so ciljne stranke vaše blagovne znamke in kako jih lahko dosežete in spremenite.
2. Ustvarite privlačno vizualno privlačnost. Trženje luksuznih blagovnih znamk
Eden najboljših načinov, kako digitalno doseči vse več ljudi, so privlačne vizualne oglaševalske akcije. Poleg tega ima luksuzno blago svojo estetiko. Na ta način lahko slika prikazuje funkcije z več podrobnostmi in krepi prepoznavnost blagovne znamke.
Fotografija je odlično orodje, ki lahko spodbudi ljudi k nakupu novih izdelkov. To pomaga premostiti vrzel med množico in blagovno znamko. Podoba je sredstvo, s katerim lahko blagovna znamka predstavi svoje izdelke in storitve občinstvu. Pomaga vzbuditi čustva pri ljudeh.
Znamka lahko poveča prepoznavnost s slikami. Ljudje lahko najdejo blagovne znamke, kot je Chanel, kot eno najbolj priljubljenih blagovnih znamk na vizualni platformi. Ne pozabite tudi, da ta blagovna znamka nima računa Pinterest.
Številne znamke uporabljajo digitalne platforme za eksperimentiranje. Tako veliko luksuznih znamk dosegel uspeh zahvaljujoč digitalnim medijem in družbenim platformam. Te zgodbe se zdijo poučne in navdihujoče. Poleg tega sporočila niso promocijska. Tako privablja vedno več ljudi.
3. Vključite uporabniško izkušnjo, funkcije in slog.
Vsaka luksuzna znamka poskuša lepo oblikovati svoje spletne strani. Torej izgleda privlačno. Vendar se pogosto vidi, da ne uspejo, ko gre za funkcionalnost teh spletnih mest. Ne pozabite tudi na uporabniško izkušnjo. Trženje luksuznih blagovnih znamk
Delati je treba na več luksuznih znamkah oblikovanje vaših spletnih strani. Slike so videti bolj elegantne. Toda ljudje pogosto ne najdejo najbolj primernega izdelka zase. Zato je težko izbrati izdelek.
Luksuzne znamke se veselijo svojih spletnih strani z zornih kotov uporabniki. To jim bo pomagalo bolje razumeti spremembe, ki bi jih morali vključiti v svoja spletna mesta. To je odličen način, da naredite svoje spletno mesto uporabniku prijazno. Tako lahko ljudje hodijo in se premikajo z enega kraja na drugega po celotnem mestu. To jim bo tudi pomagalo izbrati popoln izdelek, ki jim ustreza.
4. Pogovorite se o svoji zgodovini in ozadju. Trženje luksuznih blagovnih znamk
Izredno pomembna je podpora zgodba vaše blagovne znamke ali razlog, zakaj stoji. To pomaga pri upodabljanju dediščine. Ljudem tudi omogoča razumevanje ideologij blagovne znamke.
Luksuzne znamke pogosto pozabijo omeniti svojo zgodovino. Govorijo pa o tem, katere storitve opravljajo.
Ljudje običajno iščejo zgodbe za vsakim izdelkom. To jim pomaga razumeti temo. Tako lahko ljudje razumejo vrednosti vsakega izdelka.
Ljudje lahko zgradijo zaupanje z luksuznimi znamkami tudi tako, da delijo svoje zgodbe in dediščino. Blagovni znamki tudi pomaga razložiti svoj slog in delovanje. Poleg tega lahko dobijo tudi čudovit odziv občinstva. Poleg tega ne smemo pozabiti na podobo kakovosti in vrednosti blagovne znamke, ki se kaže v trženju luksuznih blagovnih znamk z uporabo digitalnih platform.
5. Uporaba Facebook oglasov za doseganje potencialnih ciljnih skupin
Ljudje pogosto podcenjujejo Facebook oglaševanje. Toda na naše popolno presenečenje ta oglas dodaja vrednost luksuzni znamki. To tudi pomaga, da znamka doseže vedno več ljudi. Poleg tega lahko ljudje segmentirajo oglase glede na svoje ciljna publika.
Na primer, blagovna znamka, ki želi doseči več luksuznih kupcev, lahko to stori brez napora prek oglaševanja na Facebooku. Blagovne znamke lahko poskrbijo za različne ciljne skupine tako, da jih segmentirajo. Na primer, lahko segmentirajo občinstvo glede na fakulteto, poroko, starostno skupino in več. Tako lahko blagovne znamke dosežejo več ljudi. Poleg tega lahko s svojimi Facebook oglasi dosežejo čustva in občutke občinstva.
Poleg tega je Facebook eden najbolj priljubljenih digitalnih in družbena omrežja. Ljudje z vsega sveta se radi obrnejo na Facebook za različne težave. Služi ljudem in jim pomaga pri medsebojni komunikaciji. Tako imajo lahko blagovne znamke boljše možnosti, da presežejo ciljno skupino, na katero ciljajo.
Tako imajo lahko luksuzne znamke vedno koristi od Facebook oglaševanja. Spodbujamo jih, naj delajo na prikazovanju teh oglasov ljudem, ki bi se lahko povezali prek Facebooka. Trženje luksuznih blagovnih znamk
6. Sprejmite strategijo SEO za boljši doseg
Ljudje pogosto iščejo vsebino s ključnimi besedami. Tako so članki o optimizaciji iskalnikov bolj uporabni. Ne samo, da podpira blagovno znamko, ampak tudi služi idejam blagovne znamke ljudem prek zapoznelih snemanj. Ljudje najdejo največ vsebine prek Googla.
Tako lahko luksuzne znamke pridobijo vse več prometa z objavo svojih izdelkov skupaj z opisi na tej platformi. Ljudje ne morejo samo uporabljati izdelkov. Lahko pa tudi spoznajo blagovno znamko in vse druge storitve, ki so na voljo.
Ne pozabite tudi, da lahko branje odlomka pusti močan pečat v umu občinstva.
Vedno več podjetij in blagovnih znamk pripravlja vsebino za SEO. Ne prikaže se le na Googlovem seznamu predlogov. Toda ljudje pogosto kliknejo ključne besede, ki se pojavijo, ko iščejo določene informacije.
SEO blog ali vsebina je skriti zaklad za luksuzno znamko, ki želi privabiti več potencialnih strank. To je zato, ker ti članki in ocene zagotavljajo zanesljivejše informacije o pomembnem izdelku. Poleg tega ljudje ponavadi zaupajo vsemu, kar je napisano.
7. Ustvarite zanimivo vsebino. Trženje luksuznih blagovnih znamk
Zelo pomembno je prodreti globlje v zavest ljudi. To je mogoče le z ustvarjanjem vsebine, ki pritegne vedno več ljudi. Ljudje so pogosto bolj nagnjeni k sodelovanju z vsebino, če si prizadeva zagotoviti visokokakovostne vizualne podobe in grafiko.
To jim pomaga bolje razumeti izdelek in pridobiti izkušnje v realnem času. Ljudje pogosto iščejo izdelke z bolj specifičnimi lastnostmi. To je mogoče le z navdihujočimi slikami visoke ločljivosti.
Ljudje digitalnih platform pogosto ne uporabljajo v celoti. Tako jim lahko izvajanje digitalnega trženja pomaga služiti in uporabljati vse funkcije, ki jih ponujajo. Ustvariti morate vsebino, ki pomaga prikazati status blagovne znamke. Luksuzne blagovne znamke bi se morale osredotočiti na ustvarjanje vsebine, ki pomaga prikazati estetiko izdelkov in storitev, ki jih ponujajo.
To bo pomagalo privabiti vse luksuzne kupce, ki želijo dokazati svoj razred in status s predmeti, ki si jih lahko privoščijo. To je koristno za blagovne znamke in lahko prinese koristi. Lahko dosežejo več ljudi, ki verjamejo v uživanje luksuznih dobrin.
To je dvosmeren proces, saj ljudem pomaga odkriti svoje sposobnosti. Po drugi strani pa blagovnim znamkam pomaga doseči več ciljnih skupin in zaslužiti več.
8. Razumeti vlogo zvestobe pri trženju luksuznih izdelkov. Trženje luksuznih blagovnih znamk
Ena od ključnih značilnosti luksuznih blagovnih znamk je zvesta potrošniška baza. Zato takšne znamke ne potrebujejo rednih promocij ali tržnih strategij. Torej ne potrebujejo nobenih programov zvestobe, namesto takih blagovne znamke morajo svoje potrošnike poskušati spremeniti v zveste zagovornike blagovno znamko.
To lahko zagotovite tako, da zagotovite kakovost in ekskluzivnost svojih izdelkov. Poleg tega lahko sodelujete z vplivneži na družbena omrežja, saj lahko vašo blagovno znamko predstavijo pravim strankam.
Izbrati morate vplivneže, ki so že prisotni v luksuznem prostoru in katerih občinstvo se spremeni v njihovo promocije ali predlogi.
9. Uporabite ciljno strategijo ključnih besed za elitno trženje.
Pri uporabi SEO in/ali PPC kampanj za luksuzne marketinške kampanje je priporočljivo uporabiti ciljno strategijo ključnih besed za luksuzni marketing.
Tržniki bi morali ciljati na ključne besede z visoko stopnjo konverzije, saj bodo tako lažje pritegnili občinstvo med fazo potrošniškega raziskovanja. Trženje luksuznih blagovnih znamk
Zaključek
Trženje luksuznih blagovnih znamk je eno najnovejših marketinških orodij. To pomaga uglednemu podjetju ali podjetju doseči večji uspeh. Poleg tega jim pomaga doseči vedno več ljudi, ki želijo imeti luksuzne dobrine. Ljudje se lahko povežejo in najdejo tolažbo s povezovanjem z blagovnimi znamkami prek digitalne platforme, spletnega mesta ali ciljne strani. Ljudje se lahko tudi povežejo in dostopajo do teh blagovnih znamk od koder koli in kadar koli, kar na koncu optimizira prihodke luksuznih blagovnih znamk.
Оставить комментарий