BCG matrika - analiza modela, razlaga

Matrika BCG (znana tudi kot matrika Bostonske svetovalne skupine ali Matrika rastočih tržnih deležev) je orodje za strateško analizo, ki ga je razvila Bostonska svetovalna skupina. Uporablja se za ocenjevanje portfelja izdelkov ali poslovnih enot podjetja in pomaga pri odločitvah o razporejanju virov in oblikovanju strategije.

Opredelitev matrike BCG

Matrica BCG je matrika, ki jo je razvila skupina Boston Consulting v sedemdesetih letih prejšnjega stoletja. To je Matrica, ki pomaga pri odločanju in naložbah. Trg razdeli na podlagi relativne stopnje rasti in tržnega deleža ter ponuja 1970 kvadrante - Mozna krava, Zvezde, Vprašaji in Psi. Izdelke je mogoče razvrstiti v kateri koli kvadrant in temu primerno določiti strategije za te izdelke.

Ta analiza vam dejansko pomaga pri odločitvi, kateri elementi v vašem poslovnem portfelju so resnično donosni, kateri ničvredni, na kaj se morate osredotočiti in kaj vam daje konkurenčno prednost pred drugimi.

Ko boste vedeli, katera podjetja imajo mesto v vašem poslovnem portfelju, boste tudi vedeli, katera podjetja potrebujejo naložbe, katera je treba povečati (zaslužiti denar), katera je treba prodati (zmanjšati naložbe) in katera je treba v celoti izločeno iz poslovanja portfelja.

Za velike organizacije, kot so HUL, ITC itd., ki imajo več kategorij in znotraj kategorij več linij izdelkov, postane analiza BCG zelo pomembna. Na celostni ravni se odločajo o tem, kateri izdelek obdržati in katerega prodati. Kateri produkt lahko z dobro investicijo ustvari nov dobiček in kateri produkt doseže vrh tržnega deleža.

Gradnja. BCG matrica

Matriko deleža rasti BCG je razvil Henderson iz skupine BCG v sedemdesetih letih prejšnjega stoletja. V matriki BCG sta dve osi. Os X je relativni tržni delež, os Y pa stopnja rasti trga.

• Os X - relativni tržni delež -  Tržni delež podjetja/SBU/izdelka na trgu v primerjavi z njegovimi konkurenti in celotnim izdelkom/kategorijo.
• Y-os — stopnje rasti trga — upoštevane so stopnje rasti industrije kot celote, iz katerega so ekstrapolirane stopnje rasti proizvoda. Ta stopnja rasti se nato prikaže na grafu.

Tako ima 2 glavna, a hkrati zelo pomembna dejavnika na osi X in osi Y, matrika bcg zagotavlja specifičnost klasifikacije.

Izračun stopnje rasti trga vključuje rast industrije in stopnjo rasti izdelka, kar daje jasno sliko, kje je izdelek/SBU v primerjavi s panogo.

Tržni delež pa vključuje konkurenco in potencial izdelka na trgu. Torej, ko pogledamo stopnjo rasti in tržni delež skupaj, nam samodejno da pregled nad konkurenco in industrijskimi standardi ter idejo o tem, kaj lahko prinese prihodnost za izdelek.

Bostonski matrični kvadranti BCG

Ko so podjetja razvrščena, jih uvrstimo v štiri različne kvadrante , razdeljen v:

• Mozne krave — visok tržni delež, vendar nizke stopnje rasti (najbolj donosno).
• Zvezde — visok tržni delež in visoke stopnje rasti (velika konkurenca).
• Vprašaji – Nizek tržni delež in visoke stopnje rasti (negotovost).
• Psi – Nizek tržni delež in nizke stopnje rasti (manj donosne ali so lahko celo negativne).

Na podlagi te razvrstitve so določene strategije za vsako SBU/izdelek. Pogovorimo se podrobno značilnosti in strategije vsak kvadrant za matriko BCG.

1) Mozne krave. BCG matrica

Temelj vsakega podjetja z več izdelki so izdelki, ki zavzemajo velik tržni delež na počasi rastočem trgu . Ker trg ne raste, ima ta molzna krava največjo prednost z ustvarjanjem največjega prihodka zaradi visokega tržnega deleža za BCG Matrix.

Tako so za vsako podjetje denarne krave tiste, ki zahtevajo najmanj vložkov, a hkrati ustvarjajo večji dobiček. Ti višji zaslužki povečajo splošno dobičkonosnost podjetja, ker se ta presežni dohodek lahko uporabi na drugih področjih poslovanja, kot so zvezde, psi ali vprašaji.

Strategije za pridobivanje molzne krave

Mozne krave so najbolj stabilne za vsako podjetje in zato strategija običajno vključuje ohranjanje tržnega deleža . Ker trg ne raste, je število pridobljenih strank manjše, stopnja ohranjanja strank pa visoka. Tako so programi zadovoljstva strank, programi zvestobe in druge podobne promocijske metode osnova trženjskega načrta za izdelek molzna krava/SBU.

2) Zvezde. BCG matrica

Najboljši izdelek, na katerega pomislimo, ko govorimo o Starsu, so telekomunikacijski izdelki. Zvezdice so izdelki z visoke stopnje rasti trga, vendar nizek tržni delež . Tako je v tem segmentu velika konkurenca.

Če pogledate katerih koli pet najboljših telekomunikacijskih podjetij, je njihov tržni delež dober, vendar je tudi njihova stopnja rasti dobra. Ker sta ta dva dejavnika visoka, so telekomunikacijska podjetja vedno v konkurenčnem načinu in morajo občasno uravnotežiti med naložbami in zbiranjem ter vlaganjem in dvigovanjem denarja.

Za razliko od molznih krav zvezde ne morejo počivati, ko so na vrhu, saj bi jih lahko takoj prehitelo drugo podjetje, ki ima koristi od stopnje rasti trga. Vendar, če strategije uspešne, bi lahko Star na dolgi rok postal molzna krava.

Strategije za zvezde

Za Stars se uporabljajo vse vrste strategij trženja, pospeševanja prodaje in oglaševanja. To je zato, ker so bile te strategije že uporabljene v molzni kravi in ​​so privedle do oblikovanja molzne krave. Podobno bi morali biti v Starsu zaradi velike konkurence in naraščajočega tržnega deleža koncentracija in naložbe v marketinške aktivnosti visoke, da bi povečali in ohranili tržni delež.

3) Vprašaji. BCG matrica

Vprašalniki so izdelki, ki imajo lahko velik tržni delež in visoko tržno rast, vendar je trg izdelka pod vprašajem, ali bo še rasel ali nazadoval.

Primer vprašaja so namizni računalniki. Vedno več je pametnih telefonov in prenosnikov. Namizni računalniki so še vedno izdelki z dobrim tržnim deležem in verjetno rastjo. Ne vemo pa, kako dolgo se bo rast nadaljevala. Še ena novost v prihodnosti bi lahko popolnoma uničila namizno računalništvo.

Velikokrat je podjetje sposobno pripraviti inovativen izdelek, ki takoj doseže dobre stopnje rasti. Vendar tržni delež takega izdelka ni znan. Izdelek lahko izgubi zanimanje kupcev in ga ne bodo več kupili, v tem primeru ne bo pridobil tržnega deleža, stopnja rasti se bo zmanjšala in sčasoma bo postal "pes".

Po drugi strani pa lahko izdelek povečati zanimanje strank, in čedalje več ljudi lahko kupi izdelek, zaradi česar ima izdelek visok tržni delež. Od tu naprej lahko izdelek postane molzna krava, saj ima manjšo konkurenco in večji tržni delež. torej

Ta negotovost daje kvadrantu ime "Vprašaj". Glavna težava z vprašajem je znesek naložbe, ki je morda potrebna, in ali bo naložba na koncu prinesla donos ali bo popolnoma zapravljena.

Strategije za vprašaje. BCG matrica

Ker gre za nove vstopne izdelke z visokimi stopnjami rasti, je treba stopnje rasti kapitalizirati, da se vprašaji spremenijo v izdelke z visokim tržnim deležem.

Strategije pridobivanja novih strank so najboljše strategije za spreminjanje vprašajev v zvezde ali molzne krave. Poleg tega občasne tržne raziskave prav tako pomagajo določiti potrošniško psihologijo do izdelka in morebitno prihodnost izdelka, zato bo morda treba sprejeti težko odločitev, če bo izdelek negativen. donosnost.

4) Psi

Izdelki so razvrščeni kot psi, če imajo majhen tržni delež in nizko stopnjo rasti. Tako ti izdelki ne ustvarjajo velikih vsot denarja in ne zahtevajo velikih naložb.

Vendar veljajo za izdelke z negativnim donosom predvsem zato, ker bi denar, ki je že vložen v izdelek, lahko uporabili drugje. Podjetja se morajo torej odločiti, ali naj te izdelke opustijo ali pa jih lahko posodobijo in tako znova izdelajo so primerni za prodajo, kar bo posledično povečalo tržni delež izdelka.

Strategije za pse. BCG matrica

Odvisno od zneska denarja, ki je že vložen v ta kvadrant, lahko podjetje izdelek v celoti opusti ali izdelek posodobi s prenovo blagovne znamke/inovacijo/dodajanjem funkcij itd.

Vendar je zelo težko potisniti psa k zvezdi ali molzni kravi. Lahko se premakne le v območje vprašaja, kjer pa spet ni znana prihodnost izdelka. Tako se pri izdelkih za pse uporablja prodajna strategija.

Model zaporedja uspeha in katastrofe

Zaporedje uspeha

Uspešno zaporedje BCG Matrix se pojavi, ko vprašaj postane zvezda in končno postane molzna krava. To je najboljše zaporedje, ki resnično poveča dobiček in rast podjetja. Zaporedje uspehov je za razliko od zaporedja katastrof v celoti odvisno od dobrih odločitev.

Zaporedje katastrof

To se zgodi, ko se lahko izdelek, ki je molzna krava, zaradi konkurenčnega pritiska premakne na zvezdo. Je izven konkurence in pod vprašajem in bo morda končno prodan zaradi nizkega tržnega deleža in nizke stopnje rasti. Tako lahko pride do zaporedja katastrof zaradi slabo odločanje . To zaporedje vpliva na podjetje, saj je veliko naložb izgubljenih zaradi prodaja izdelkov. Skupaj s tem se izgubi denar, ki prihaja iz mozne krave, ki se uporablja tudi za druge izdelke.

4 strategije BCG Matrix

Obstajajo štiri možne strategije za vsak izdelek/SBU in to so strategije, ki se uporabljajo po analizi BCG. Te strategije

1) Zgradite

S povečanjem investicije produkt dobi tolikšen zagon, da produkt poveča svoj tržni delež. Primer - vstavite vprašaj v zvezdo in na koncu molzno kravo (zaporedje uspehov)

2) Drži

Podjetje ne more vlagati ali ima druge naložbene obveznosti, zaradi katerih je v istem kvadrantu. Primer. Imeti zvezdo kot večjo naložbo, s katero bi zvezdo spremenili v molzno kravo, trenutno ni mogoče.

3) Žetev. BCG matrica

Najbolje opaziti v scenariju denarne krave, kjer podjetje zmanjša naložbe in poskuša izvleči največ denarni tok od omenjenega produkta, kar poveča celotno donosnost.

4) Zavrni

To je najbolje razvidno iz izdelkov za pse, ki se običajno prodajajo, da bi sprostili znesek denarja, ki je že obstal v poslu.

Tako je matrika BCG ali bostonska matrika najboljši način za analizo poslovnega portfelja. Strategije, priporočene po analizi BCG, pomagajo podjetju, da izbere pravo smer ukrepanja in jim pomaga pri izvedbi.

pogosta vprašanja BCG matrica.

1. Kaj je matrika BCG?

   • Matrica BCG je dvodimenzionalna tabela, v kateri so izdelki ali poslovne enote postavljeni vzdolž osi "Relativni tržni delež" in "Stopnja rasti trga". Pomaga razvrstiti izdelke/enote kot zvezde, molzne krave, vprašaje in problematične otroke.

2. Katere so glavne kategorije v matriki BCG?

   • Glavne kategorije vključujejo:
     • zvezdice: Izdelki z visokim tržnim deležem in visoko stopnjo rasti.
     • Mozne krave: Izdelki z visokim tržnim deležem, vendar nizko stopnjo rasti.
     • Vprašaji: Izdelki z majhnim tržnim deležem, a visoko stopnjo rasti.
     • Težavni otroci (psi): Izdelki z nizkim tržnim deležem in nizko stopnjo rasti.

3. Zakaj se uporablja matrika BCG?

   • Matrika BCG pomaga podjetjem definirati strategije za svoje izdelke/poslovne enote glede na njihov položaj v matriki. Na primer, zvezde lahko zahtevajo dodatne naložbe, medtem ko lahko molzne krave ustvarijo denar za naložbe na drugih področjih.

4. Kako določiti "zvezdo" z matriko BCG?

   • Zvezda je izdelek ali poslovna enota z visokim tržnim deležem in visoko stopnjo rasti. Za ohranitev položaja na trgu bodo morda potrebna dodatna vlaganja.

5. Kako podjetje uporablja rezultate matrike BCG za razvoj strategije?

   • Podjetje lahko sprejema strateške odločitve na podlagi položaja svojih izdelkov v matriki. Na primer, zvezdam je mogoče dodeliti več sredstev za nadaljnjo rast, molznim kravam pa več sredstev za ustvarjanje dobička.

6. Kakšne so omejitve matrike BCG?

   • Omejitve so poenostavljen pogled na trg, nepoznavanje dinamičnih sprememb in nezadostna pozornost notranjim dejavnikom podjetja.

BCG matrika je uporabno orodje za strateško analizo in načrtovanje, vendar je pomembno prepoznati njegove omejitve in ga uporabiti v kontekstu drugih tehnik strateškega upravljanja.