Neposredna konkurenca – definicija, primeri in strategija

Neposredna konkurenca je konkurenca med dvema ali več podjetji, ki proizvajajo in tržijo podobne izdelke ali storitve, so na istem trgu in ciljajo na iste potrošnike. V takšnih razmerah podjetja tekmujejo med seboj, da bi povečala svoj tržni delež, obdržala stranke in pritegnila nove.

Najprej se poglobimo v to, kaj je neposredna konkurenca, nato bomo razumeli razliko med neposredno konkurenco, posrednim zaključkom in sekundarno konkurenco, na koncu pa bomo razumeli, kako se lahko borite z neposrednimi konkurenti v vaši ciljni niši.

Čustveno znamčenje – definicija, pomen, stopnje in primeri

Kaj je neposredna konkurenca?

Opredelitev: Neposredna konkurenca je opredeljena kot situacija, ko vsaj dve podjetji ali podjetji ponujata v bistvu enake izdelke ali storitve in tekmujeta za konverzijo istih potencialnih strank.

Zato je lahko neposredni konkurent vsako podjetje, posameznik ali organizacija, ki deluje v podobni dejavnosti. Na primer, Samsung Galaxy in Apple iPhone sta neposredna konkurenta.

Primeri. Neposredna konkurenca

 

Različno primeri Neposredna konkurenca je očitna v panogah in nišnih trgih, kot sta AT&T cellular in T-Mobile, ki sta oba vključena v prodajo mobilnih storitev in izdelkov na podobnih trgih. Drug primer bi bil McDonald's in Burger King, ki tekmujeta za preusmeritev strank, ki hrepenijo po hamburgerjih. Google Search, Yahoo Search in Bing Search tekmujejo na trgu internetnih iskalnikov. Nekateri drugi priljubljeni neposredni konkurenti so Boeing in Airbus ali Chevy in Ford. Podobno so Coca-Cola in Pepsi, Bru Coffee in Nescafe Coffee, Verizon in Sprint, Petco in PetSmart itd. nekateri pogosti primeri neposredne konkurence.

Neposredni konkurenti proti posrednim konkurentom

Pri posredni konkurenci vsaj dve podjetji tekmujeta na istem trgu s ponudbo različnih izdelkov ali storitev za zadovoljevanje potreb svojih ciljnih strank. Nekateri pogosti primeri posrednih konkurentov so proizvajalci kave in čaja, podjetja za hladne in tople napitke itd. Neposredna konkurenca

Razlika med neposredno in posredno konkurenco je torej naslednja: Tekmujeta na istem ciljnem trgu in zadovoljujeta podobne potrebe, vendar neposredni konkurenti ponujajo enake izdelke, posredni pa različne izdelke. Neposredna konkurenca

Drugorazredno tekmovanje

Do sekundarne konkurence pride, ko vsaj dve podjetji tekmujeta med seboj na istem ciljnem trgu s ponudbo visokokakovostnih ali poceni različic istega izdelka ali storitve. Tako sekundarni konkurenti tekmujejo na istem trgu za isti izdelek ali storitev, vendar s slabšimi ali boljšimi različicami istega.

Strategija direktne konkurence – kako analizirati in premagati neposredne tekmece?

Z izvedbo neposredne konkurenčne analize boste dobili odgovore na naslednja štiri zelo pomembna vprašanja o vašem poslovanju.

1. Ugotavljanje položaja vaših izdelkov na vašem trgu in vašega tržnega deleža.
2. Prepoznavanje vaših neposrednih konkurentov in konkurentov, na katere morate biti previdni.
3. Osredotočite se na glavne tekmece, ki jih želite preseči, da bi napredovali karierna lestvica
4. Razumevanje lastnih slabosti glede na vašo oceno. In kaj je mogoče storiti za izboljšanje.

Odgovori na zgornja vprašanja so pomembni, če želite, da vaše podjetje raste na vašem trgu in imate pozitivno prepoznavnost blagovne znamke. In nobenega od teh odgovorov ni mogoče dobiti, če ne analizirate svojih neposrednih konkurentov. Večina podjetij ve, kdo so njihovi neposredni konkurenti na trgu. Toda analiza poslovne strategije vaših konkurentov vam lahko da prednost pred njimi.

1. Spoznajte svoje konkurente. Neposredna konkurenca

Za vsako podjetje v eni regiji obstaja veliko konkurentov. Pri izbiri neposredne konkurence pa je treba biti realen. Tukaj želimo, da analizirate svojo neposredno konkurenco in izboljšate svoje poslovanje. Če za konkurenco izberete napačno podjetje, je lahko vaša analiza napačna. Na primer – za trgovino na drobno so trgovine z e-trgovino lahko neposredna konkurenca. Vendar druga trgovina na drobno, ki je oddaljena 2 milji, morda ni neposredna konkurenca. Ali pa to morda ni razlog, da izgubljate tržni delež na lokalni ravni.

Najprej morate biti realni glede tega, kdo je vaša neposredna konkurenca. Ko to storite, jih morate razvrstiti po sposobnostih. Ko končate to vajo, imate morda 10 tekmovalcev, uvrščeni ste na 4. mesto in 3 tekmovalci so nad vami, medtem ko je 6 tekmovalcev pod vami. Če ne znate prepoznati konkurentov, vam bo v pomoč ta analiza konkurentov. Neposredna konkurenca

2. Primerjajte svoj trg z neposrednimi konkurenti.

Ko veste, kdo so vaši neposredni konkurenti, morate raje pogledati svoj trg in ga analizirati. Tukaj je nekaj stvari, ki jih boste morda opazili.

1. Obstajajo nekatera področja, kjer ste izključno prisotni
2. Na nekaterih območjih bo prisoten le član - napadite to območje
3. Oba bosta prisotna v večjem delu območja – tekmujeta na tem območju.
4. Tam bo kraj, kjer nobeden od vaju ne bo prisoten – razmišljajte izven okvirjev za to področje.

Tukaj so strategije, ki jih lahko uporabite, da premagate svoje neposredne tekmece na teh področjih in pridobite veliko prednost:

1. Zaščitite območja v kateri ste izključno prisotni. Če želite to narediti, morate biti prepričani, da so vaši trgovci in distributerji v vaših rokah in da ne drsijo proti vašim konkurentom.
2. Območja napada kjer je prisoten konkurent ali oba, je področje, s katerega lahko dobite največji tržni delež, in to področje morate napasti s promocijami, oglaševanjem ali drugimi možnimi sredstvi.
3. Prepoznajte razlike ali razmišljajte izven okvirov na tista področja, ki jih ne pokrivata oba. Če jih ne pokrivata oba, potem nekaj manjka zornih kotov premazom, ali izdelka ne uporabljajo te osebe. Potem morate razmišljati izven okvirov, da ponudite izdelek temu neizkoriščenemu trgu. Neposredna konkurenca

3. Primerjava podjetij s podjetji

Zdaj je lažje primerjati na ravni trga, ker dobite statistične podatke od svojih trgovcev, distributerjev ali kanalskih partnerjev ali celo z vizualnim opazovanjem. Vendar vam primerjava podjetij s podjetji daje resničen vpogled in pot do zmage nad neposrednim konkurentom.

Tukaj so načini, kako lahko primerjate podjetja in ustvarite načrt za boj proti svojim neposrednim konkurentom.

1. Analizirajte svoj portfelj izdelkov - Analizirajte linijo izdelkov in dolžino sebe in svojih konkurentov. Če obstaja pomembna razlika ali je v portfelju vaših konkurentov več priljubljenih izdelkov, prilagodite te izdelke tudi v svojem portfelju.
2. Analizirajte prihodke od prodaje - Dobili boste prihodke od prodaje na podlagi poročil o trgovanju ali analize trga. Prihodki od prodaje vam bodo dali splošno razčlenitev tega, iz česa prihaja glavni prihodek konkurenta. Torej, če od 4 poslovnih enot 2 zaslužita veliko za konkurenta, morate napasti ti 2 poslovni enoti in ponovno pridobiti tržni delež.
3. Izvedite analizo SWOT – Čeprav se sliši kot vodstveni žargon, izvedite analizo SWOT sebe in vseh neposrednih konkurentov, ki ste jih navedli. V razdelku o slabostih ali priložnostih boste našli veliko vrzeli, ki jih je treba odpraviti. To bo zelo pomagalo pri premagovanju vaših tekmecev. Neposredna konkurenca

Ko opravite raziskavo o konkurenci med podjetji, lahko obravnavate področja, na katerih ste šibki, in nato ustrezno ukrepate. Tukaj je zadnja točka, ki bi jo rad ponudil.

4. Dodajte vrednost, da premagate konkurenco.

Primer. Trgovec lahko doda vrednost tako, da strankam redno ponuja paketno ponudbo. Lahko bi izboljšal tudi notranjost trgovine, da bi jo kupec z veseljem obiskoval. Restavracija lahko doda vrednost s ponudbo res dobre in kakovostne hrane. Prav tako lahko doda vrednost z izobraževanjem kupcev o kakovost izdelkov prehrana. Majhne stvari, kot je ta, veliko pripomorejo k temu, da vaše stranke spremenite iz konkurentov v vas. Ti koraki za ustvarjanje vrednote govorijo stranki: "Poskrbeli bomo za vas." Če vaš konkurent tega ne pove, to v mislih strank naredi veliko razliko in takrat se navežejo na vaše podjetje. Na dan, ko začnete izgubljati stranke, morate preveriti vrednost, ki jo zagotavljajo vaši izdelki. Neposredna konkurenca
Izvedba ustrezne raziskave ključnih besed in promocija vaše blagovne znamke oz malo podjetje v iskalnikih preko uporabne vsebine je lahko tudi prava rešitev za premagovanje neposredne konkurence v tej digitalni dobi in doseganje novih trgov za vašo blagovno znamko. Objavite lahko vsebino s posebnimi ključnimi besedami, povezanimi z vašo nišo, da zagotovite optimizirano prisotnost v iskalniku in rešite težave, povezane s spletno prisotnostjo vaše blagovne znamke, da dodate vrednost in premagate svoje neposredne konkurente.

Zaključek

Neposredna konkurenca je lahko pozitivna in negativna. Za pozitivno velja, če spodbuja podjetja k izboljšanju svojih izdelkov in storitev ter izboljšanju storitev za stranke. Negativno velja, če konkurenca prisili podjetja, da znižajo cene na nedonosne ravni, zmanjšajo kakovost ali sprejmejo neetične marketinške odločitve.

Tipografija ABC

pogosta vprašanja Neposredna konkurenca.

1. Kaj je neposredna konkurenca?

   • Neposredna konkurenca je tržna situacija, v kateri dve ali več podjetij ponuja podobne izdelke ali storitve in neposredno tekmujeta za iste stranke.

2. Katere so glavne značilnosti neposredne konkurence?

   • Glavne značilnosti neposredne konkurence so razpoložljivost podobnih izdelkov ali storitev, primerljive cene, ciljanje na isto ciljno publiko in stalna tekma za tržne deleže.

3. Kako se neposredna konkurenca razlikuje od posredne?

   • Pri neposredni konkurenci podjetja ponujajo podobne izdelke ali storitve, pri posredni konkurenci pa lahko tekmujejo tako, da ponujajo različne rešitve za zadovoljevanje istih potreb strank.

4. Kakšne so prednosti in slabosti neposredne konkurence?

   • Prednosti neposredne konkurence vključujejo spodbujanje inovacij, izboljšanje kakovosti izdelkov in nižanje cen. Slabosti vključujejo povečano konkurenco in zmanjšano donosnost podjetij.

5. Katere metode konkurence uporabljajo podjetja v neposredni konkurenci?

   • Podjetja v neposredni konkurenci uporabljajo različne metode, vključno z zniževanjem cen, izboljšanjem kakovosti izdelkov, marketinškimi kampanjami, storitvami za stranke in inovacijami.

6. Kako se lahko podjetja ločijo od neposredne konkurence?

   • Do diferenciacije lahko pride z edinstveno kakovostjo izdelkov, inovacijami, boljšimi storitvami za stranke, vzpostavitvijo močnega znamka ali uporabo drugih strategij za razlikovanje na trgu.

7. Kako neposredna konkurenca vpliva na cene?

   • Neposredna konkurenca lahko povzroči pritisk na cene, saj si podjetja prizadevajo ponuditi boljše cene, da bi pritegnila stranke. To bi lahko povzročilo nižje cene v industriji.

8. Kako se lahko podjetja prilagodijo neposredni konkurenci?

   • Podjetja se lahko prilagodijo neposredni konkurenci z izboljšanjem učinkovitosti, inovativnostjo izdelkov in storitev, aktivnim trženjem, ustanavljanjem zvestoba stranke in ohranjanje konkurenčnosti.

9. Kako se izogniti negativnim posledicam neposredne konkurence?

   • Negativnim posledicam neposredne konkurence se lahko izognete z diferenciacijo, osredotočanjem na edinstvene prednosti, strateškimi Cenitev in stalno sledenje tržnim trendom.

10. Kako lahko državni predpisi vplivajo na neposredno konkurenco?

    • Državni predpisi lahko vplivajo na neposredno konkurenco z vzpostavitvijo pravil konkurence, nadzorom cen, zaščito pravic potrošnikov in preprečevanjem monopolov.