Skrivnost rasti podjetja se lahko razlikuje glede na vašo specifično panogo in situacijo. Vendar pa obstaja nekaj ključnih načel, ki vam lahko pomagajo doseči poslovni uspeh. Poslovni razvoj je besedna zveza, ki se pogosto ponavlja. To je očitno pomembno. Ali želite, da vaše podjetje raste? Najboljši način za dosego tega je razvoj strategije poslovni razvojda popeljete svoje podjetje na višjo raven.

V tem priročniku bomo najprej opredelili, kaj pomeni poslovni razvoj, preden bomo preučili, kako ustvariti poslovni razvojni načrt. Bodite pripravljeni na veliko vrednost.

5 korakov do oblikovanja celostne grafične podobe.

Kaj je poslovni razvoj? Skrivnost poslovnega razvoja

Poslovni razvoj je niz nalog in procesov, namenjenih ustvarjanju priložnosti za rast podjetja. Običajno vključuje:

  • Zaslužite več denarja
  • Prihraniti denar

Seveda obstaja veliko načinov za rešitev teh dveh težav. Na spodnji sliki si lahko predstavljate, kako raznolik je lahko poslovni razvoj.

Skrivnost poslovnega razvoja 1

To so torej osnove poslovnega razvoja. Oglejmo si na hitro obseg poslovnega razvoja v velikem podjetju:

Poslovni razvoj prek oddelkov

Način, kako ljudje govorijo o poslovnem razvoju, bo odvisen od položaja osebe v podjetju, velikosti podjetja in njegovih ciljev. Na primer, poslovni razvoj zame je osredotočen na hladno evangelizacijo in SEO.

Kako začeti Dropshipping podjetje?

V velikem podjetju, ki deluje na več trgih, lahko poslovni razvoj vključuje analizo trga. Za finančno podjetje bi to lahko bil razvoj pametnega algoritma, ki napove, katere delnice bodo rasle.

Tukaj je nekaj konkretnih primerov, kako poteka razvoj poslovanja v podjetjih.

  • Prodaja: Najhitrejši način rasti za večino podjetij je iskanje več strank. Izboljšanje pridobivanja strank prek vaših prodajnih kanalov vam bo pomagalo rasti. V vednost, če delate v malo podjetje in se želite hitro širiti, bi morali 70 % svojega časa posvetiti prodaji
  • Trženje: Trženje ima veliko različnih oblik. To so lahko stvari, kot so trženje vsebine, bloganje, televizijsko oglaševanje, radijsko oglaševanje ali oglaševanje podcastov. Trženje se na splošno ujema s prodajo
  • Partnerstvo. Če nameravate vstopiti na nov trg ali območje, je morda vredno raziskati partnerstvo z lokalnimi podjetji. Čeprav so partnerstva lahko odlična strategija rasti, pogosto spodletijo
  • Poslovno načrtovanje. Če delate za veliko podjetje in ste na vodilnem položaju, verjetno porabite veliko časa za načrtovanje stvari. Kakršen koli že je vaš cilj, ga boste verjetno želeli doseči z najnižjimi stroški in ustvariti največji dobiček, zato je to ključni del poslovnega razvoja
  • Prihraniti denar. Eden preprostih načinov za povečanje dobička je zmanjšanje stroškov. To lahko dosežete tako, da zmanjšate porabo za nabavo izdelkov, analizirate, kaj počne vaše osebje, in še veliko več. Vaše podjetje bi moralo opraviti neko obliko revizije vsaj enkrat letno, da bi prepoznali možnosti za prihranek stroškov

To ni obsežen seznam. To vam daje idejo o obsegu dejavnosti, vključenih v poslovni razvoj.

V resnici so to samo načini, kako zaslužiti več denarja.

Kako ustvariti poslovni razvojni načrt. Skrivnost poslovnega razvoja

Če želite ustvariti strategijo poslovne rasti, morate analizirati, kako deluje vaše podjetje in kje so možne izboljšave. Dobro izhodišče je SWOT analiza.

SWOT pomeni Strengths, Weaknesses, Opportunities in Threats. Ta analiza je podlaga za analizo uspešnosti vašega podjetja. Gledate zunanje stvari, ki vplivajo na vaše podjetje in notranje pobude. To je sestavni del vaše poslovne razvojne strategije.

Skrivnost poslovnega razvoja 2

Vaša SWOT analiza bi morala obravnavati:

SWOT analiza obravnava tudi vaše notranje strukture in sisteme, ki jih stranke ne vidijo. To je poslovni administrator. Tako upravljate svoje zaposlene.

Trženje za mala podjetja. Velika promocija z majhnim proračunom!

Upoštevati morate tudi trg, na katerem delujete, priložnosti in konkurenco. To bo oblikovalo vaš veliki načrt.

Da bi bilo to praktično, bi se rad dotaknil tega, kako hitro izvesti notranjo revizijo vašega podjetja. Ta vaja je dragocena ne glede na vašo vlogo, oddelek ali velikost podjetja.

Kako izvesti interno analizo? Skrivnost poslovnega razvoja

Kako izgleda vaš dan v pisarni? Kako to izgleda za vaš oddelek?

Stavim, da vsaj polovico dneva porabiš za odgovarjanje e-poštnih sporočil, se ukvarjajo z vprašanji in na splošno počnejo nekaj drugega. Prepričan sem, da se zdijo te naloge zelo pomembne. Sedaj pa si zastavite ti dve zelo pomembni vprašanji. In bodi iskren do sebe...

Koliko vašega dneva porabite za opravljanje nalog, ki ustvarjajo ROI za vaše podjetje? Koliko vašega dneva porabite za naloge, ki vam ne dodajo vrednosti?

Zdaj razmislite o tem v celotnem podjetju ali oddelku. Naloge, za katere porabite veliko časa, podjetju prinašajo malo vrednosti. Stanejo vas denarja. Za velika podjetja, neučinkovitost in birokracija pogosto kopičijo skozi čas. So rezultat miselnosti "tako delamo pri nas". Zato je tako pomembno, da spomladi opravimo notranje čiščenje. Če vodite majhno podjetje, je še kako pomembno, kako preživljate svoj čas. Kot vodja ali višji vodja bi morali 80 % svojega časa porabiti za dejavnosti, ki vam bodo pomagale povečati prodajo. To je raketno gorivo, ki bo vašemu podjetju pomagalo hitro rasti. Skrivnost poslovnega razvoja

Kako analizirati poslovne razvojne strategije vaših konkurentov

Ogledali smo si nekaj notranjih stvari, ki jih morate storiti kot del strategije rasti podjetja. Zdaj pa poglejmo, kako analizirati trg in svojo konkurenco. Dobro je imeti sistem za analizo konkurence. Strategija je struktura 9 blokov. Predlogo najdete spodaj.

9-okvir je dober okvir za izvajanje konkurenčne analize. Prisili vas, da pogledate vse vidike poslovanja in vam daje veliko idej, kako se izboljšati. Ne bom se pretvarjal, da vam bo ta članek dal odgovore na analizo konkurentov. Na spletu je odlična vsebina. Konec koncev je namen tega pregleda poslovanja pomagati razumeti stanje podjetja in strategije vaših konkurentov. Več informacij kot imajo odločevalci, bolje bi moralo biti razvojna strategija. No, vsaj v teoriji.

Kako si zastaviti poslovne razvojne cilje

Namen raziskovalne faze je zagotoviti informacije, ki jih potrebujete za opredelitev ciljev vašega podjetja. Zdaj ste pripravljeni razviti akcijski načrt. Tukaj določite cilje svojega podjetja. Cilji so pomembni, ker zagotavljajo merljive cilje, ki jih lahko pregledate. V idealnem primeru bi radi imeli en krovni cilj za celotno podjetje. Cilj podjetja, ki si ga zastavite, mora biti preprost za razumevanje, a ambiciozen za doseganje. Če na primer vodite spletno podjetje za razvoj programske opreme, je lahko vaš cilj:

  • V dveh letih ustvarite 1 milijon dolarjev letne ponavljajoče se prodaje (ARR).

To je dokaj preprost cilj za razumevanje. Zdaj morate ta cilj razdeliti na dele, ki jih lahko ljudje dosežejo. To storite tako, da cilj najprej razčlenite na cilje za vsak oddelek podjetja. Če bi nadaljeval zgornji primer, bi lahko izgledalo takole:

  • Prodaja: Z neposrednim dosegom ustvarite 200 $500 naročnin na mesec za 12 mesecev
  • ČE: uporabite vsebinski marketing, da pridobite 20 edinstvenih obiskovalcev na mesec v 000 mesecih
  • kontrolna točka: obseg kampanje kontrolnih točk od 10 $ na mesec do 000 $

Ti cilji bodo nato spet razdeljeni na podcilje, ki veljajo za posamezne zaposlene. Spodnja slika prikazuje, kako bi to lahko izgledalo. Skrivnost poslovnega razvoja

To je tip sistema poslovni management, ki ga izvajajo podjetja, kot je Google. Ljudi ohranja odgovorne za cilje in jim daje način, da dosežejo svoje cilje.

Ste pripravljeni na več izločitev vsebine? Upamo, da vam bodo ti viri pomagali določiti cilje za načrt rasti podjetja.

Pomen standardnih operativnih postopkov. Skrivnost poslovnega razvoja

Ko končate z razvojem svoje strategije, morate uresničiti svoje poslovne razvojne cilje. Pravzaprav je preveč spremenljivk, da bi vam dal veliko res uporabnih idej za ta del procesa. Vendar pa lahko delim en nasvet za rast podjetja ...

Ko najdete pristop, ki deluje za vaše podjetje, ustvarite nekaj standardnih operativnih postopkov (SOP). To so pravila ceste za vaše podjetje. Pokrivajo, kako morajo biti naloge dokončane in kako morajo oddelki delovati. Delo razdelite na dele. Navedite vse, kar mora oseba ali oddelek v podjetju storiti, da dokonča nalogo.

Organizacija vašega podjetja na ta način ima številne prednosti:

  • Zmanjšajte čas, potreben za dokončanje naloge
  • Ne izgubite informacij, ko oseba zapusti podjetje, kar pospeši prehod
  • Zagotovite, da so vitalne naloge dokončane vsak mesec

Ne pozabite, da vaša poslovna strategija ni fiksna. Bodite prepričani, da občasno pregledate svojo poslovno razvojno strategijo. Analizirajte, kaj deluje in kaj ne, nato prilagodite svojo strategijo.

Katere veščine so potrebne za razvoj podjetja? Skrivnost poslovnega razvoja

V tem vodniku sem poskušal z vami deliti sistematičen pristop k razvoju podjetja. Pogledali smo, kaj je poslovni razvoj in kako razviti strategijo poslovnega razvoja.

Učinkovit poslovni razvoj je odvisen od razumevanja:

  • Stanje vašega podjetja ter priložnosti in nevarnosti
  • Panoga, v kateri delate, in priložnosti
  • Kaj počnejo vaši konkurenti?
  • Vaši prodajni kanali največje vrednosti in vaši najvrednejše stranke

Za oblikovanje učinkovite poslovne razvojne strategije morate imeti dostop do teh informacij. Še pomembneje pa je, da morate biti sposobni ukrepati hitro in strateško, da lahko ukrepate in izkoristite to znanje. Upoštevajte, da so to le široke poteze. To strategijo boste morali prilagoditi potrebam vašega podjetja.

 АЗБУКА

Stroški oglaševanja, ki jih morate vedeti, preden začnete tržiti svoje podjetje
Obrazci s pohvalami. Tisk za razvoj poslovanja.
Najučinkovitejši načini za pridobivanje potencialnih strank za vaše podjetje
Kaj je franšizing? – opredelitev, prednosti in slabosti