Oglaševanje ima v sodobnem poslovanju pomembno vlogo. Ena študija marketinške strategije je vključevala fantastično primerjavo tega, kar se zgodi, ko podjetje oglašuje, s tem, kaj se zgodi, ko ne oglašuje. Poleg oglaševanja vključuje še dve drugi spremenljivki: ceno in kakovost.
Pomen oglaševanja postane očiten, ko vse tri spremenljivke delujejo v tandemu. To je res zanimiva študija za oba malo podjetje, in za velike korporacije. Prikazuje pomen kakovosti izdelkov in oglaševanja ter kako te stvari vplivajo donosnost naložb in dobičkonosnost podjetja.
9 razlogov, zakaj je oglaševanje pomembno
Za mizo, razen če tega niso izkusili sami.
Na splošno je oglaševanje eden najboljših načinov, ki podjetjem omogočajo ustrezno tekmovanje med seboj, da pritegnejo pozornost in razvijejo privlačnost strank s končnim motivom optimizacije pridobivanja potencialnih strank, konverzij in prodaje.
Obstaja 9 glavnih razlogov, zakaj je oglaševanje pomembno in vsi so obravnavani spodaj.
1) Za promocijo storitev in blaga. Pomen oglaševanja
Oglaševanje je najpomembnejši dejavnik povečanje ozaveščenosti o izdelku ali storitvi.
Deli informacije o izdelku; hkrati pa ima osrednjo vlogo pri prepričevanju, gradnji zvestobe blagovni znamki, nasprotovanju zahtevkom konkurentov, širjenju trgov itd.
Namen oglaševanja je dati ciljni niši vedeti, da imate nekaj, kar je zanje najbolj primerno.
Ne glede na to, ali je vaše oglaševanje prikazano v obliki tiskanega oglaševanja, televizijskega oglaševanja, reklamnih panojev ali spletnega oglaševanja, bo promoviralo vaše storitve in izdelke, če ga prilagodite željam vaše ciljne publike.
2) Povečajte ozaveščenost strank
Oglaševalske akcije v svojem jedru vključujejo oglaševalske funkcije za ozaveščanje, ki optimizirajo prepoznavnost vaše blagovne znamke v srcih in glavah vaše ciljne publike.
To je lahko zelo koristno na začetku vaše blagovne znamke, ko nimate enake baze strank kot vaši konkurenti.
Z oglaševanjem lahko svojo ciljno publiko ozaveščate o težavah, ki jih rešuje vaša blagovna znamka, ali o prednostih, ki jih ponujajo vaši izdelki/storitve.
Pomaga tudi vzpostaviti takojšnjo čustveno povezavo z uporabniki, kar na koncu optimizira konverzije. Na primer, če nekdo najde oglaševalsko vsebino za zdravilo proti bolečinam, povezano z njegovim glavobolom, lahko takoj izbere to zdravilo proti bolečinam.
3) Konkurenčna prednost. Pomen oglaševanja
Če želite imeti malo koristi od tržne konkurence, vam bo to zagotovila strateška uporaba oglaševanja.
Dobre oglaševalske strategije poskrbijo, da si ljudje zapomnijo, katere izdelke ali storitve ponujate.
Z razvojem boljše oglaševalske kampanje kot vaši konkurenti lahko sklepate posle in optimizirate prodajo. To naredite s pravilno analizo trga, identifikacijo stranke in nastavitve oglaševanja v skladu s preferencami občinstva.
Oglaševanje vabi vaše ciljne uporabnike, da ocenijo, kako deluje vaš izdelek ali storitev v primerjavi z vašimi konkurenti. Zagotavljanje prepričljivih vizualnih ali psiholoških dokazov prek oglaševanja, da bi uporabnikom povedali, zakaj je vaša blagovna znamka boljša od vaših konkurentov, je ena najpomembnejših lastnosti oglaševalskih kampanj.
4) Morala zaposlenih. Pomen oglaševanja
Samo predstavljajte si situacijo, ko nekdo vpraša vaše zaposlene, kje delajo. Verjetno se bodo počutili bolje, če bodo svojim odgovorom dodali odgovor, kot je: »Super! O tej znamki sem slišal veliko dobrih stvari."
Če pa vaši zaposleni dobijo odgovor, da drugi ne vedo za to podjetje ali blagovno znamko, bo to zagotovo škodovalo njihovi moralni sposobnosti.
Poleg tega bo obveščanje zaposlenih o vaših promocijskih strategijah, izmenjava informacij z njimi in pridobivanje njihovih povratnih informacij prav tako igralo ključno vlogo pri njihovem vključevanju in delovalo kot spodbuda.
5) Najboljša prodajna cena. Pomen oglaševanja
Kadarkoli je bila raven oglaševanja višja, je podjetje lahko ohranilo višjo ceno za izdelek. In izdelek je bil prodan po tej višji ceni zaradi svoje zaznane vrednosti. Ta zaznana vrednost je bila ustvarjena tudi z oglaševanjem. Tako je višji proračun za oglaševanje povzročil višjo ceno izdelka. Nasprotno, pomanjkanje oglaševalske izpostavljenosti je ohranilo ceno nizko.
6) Razmerje med kakovostjo in ceno
Dejstvo, da je oglaševanje pomembno, postane očitno, ko uvedete še dve spremenljivki – ceno in kakovost. Na trgu je veliko lastnikov podjetij, ki verjamejo, da je kakovost dovolj za prodajo izdelka. Vendar pa ni.
Za nizka kakovostna cena izdelka je vedno nizka, zato bosta nizki tudi donosnost naložbe in dobičkonosnost. Toda izdelek visoke kakovosti lahko zahteva visoko ceno zaradi ustnega govora in dobrega ugleda na trgu. Toda kralj je izdelek, ki ima dobro kakovost in fantastičen proračun za oglaševanje.
Oglaševalski del gradi temelj blagovne znamke izdelka. To, skupaj z dobro kakovostjo izdelka, daje tak zagon, da lahko blagovna znamka ohranja najvišjo ceno na trgu in še vedno uspeva na trgu. Oglaševanje je tukaj pomembno, da znamki da potrebno spodbudo.
7) Donosnost naložbe. Pomen oglaševanja
Za dobro donosnost naložbe za katero koli blagovno znamko ali izdelek je pomembno veliko stvari. Če pa govorimo posebej o oglaševanju in donosnosti naložbe, imajo podjetja z večjo izpostavljenostjo oglaševanju višjo donosnost naložbe, podjetja z nižjo izpostavljenostjo oglaševanju pa imajo nižjo donosnost naložbe.
Samo oglaševanje je strošek, ne investicija, saj donosnost naložb Težko je ekstrapolirati v oglaševanje. Vendar je donosnost naložbe določena z višjo ceno izdelka, ki jo je mogoče vzdrževati z oglaševanjem, pa tudi z rastjo prodaje, ki jo opazimo zaradi povečanega kapitala blagovne znamke.
8) Življenjski cikel izdelka
To je verjetno edina točka, ki upravičuje pomen oglaševanja in blagovne znamke za podjetja, ki trpijo. Če vaš izdelek propada ali ne dohaja trga, potem je oglaševanje edina stvar, ki lahko pomladi vaš posel.
V takih trenutkih se lahko spomniš BCG matriko in pomislite, zakaj hranim umirajočega psa? To je posledica dejstva, da ena od strategij BCG matrice je, da lahko psa spremenite v vprašaj in nato vprašaj v zvezdo, če uporabite edinstvene in kreativne načine za pomladitev izdelka ali blagovne znamke.
In takšne kreativne tehnike je mogoče videti le v oglaševanju.
9) Dobičkonosnost. Pomen oglaševanja
Posel obstaja zato, da prinaša dobiček. Ko se donosnost naložbe poveča, lahko ceno bolj zadrži zaznana vrednost, in ko je življenjski cikel izdelka dolg, bo tudi dobičkonosnost podjetja na dolgi rok pozitivna.
Pravzaprav ima lahko v vseh zgornjih primerih podjetje, ki ima visokokakovostne izdelke, a ni dobro oglaševano, nižjo donosnost naložbe. To je zato, ker podjetje veliko vlaga v ohranjanje visoke kakovosti izdelka. A še višjih cen ne more zahtevati, ker denarja ne namenja oglaševanju ali ustvarjanju znamka. Pomen oglaševanja
Povzetek pomena oglaševanja za podjetja
Pomen oglaševanja lahko poudarimo s pomočjo zgornjih primerov, ko bodo vsi pomembni kazalniki vaše organizacije ostali pozitivni, če se bo ohranil pravilen proračun za oglaševanje. Podjetja z nizkocenovnim izdelkom bi morala vlagati tudi v prave oglaševalske medije, da bi vsaj lebdela na trgu.
Оставить комментарий