Članki o oglaševanju in trženju

Naši oglaševalski članki so sporočila, namenjena obveščanju, izobraževanju, prepričevanju in opominjanju ljudi na vaš izdelek ali podjetje. Da bi bilo uspešno, mora oglaševanje sodelovati z drugimi marketinškimi orodji in poslovnimi elementi. Oglasi naj bodo občasni, kar pomeni, da vas morajo prepričati, da nehate listati po časopisu ali razmišljati o svojem dnevu dovolj dolgo, da preberete ali slišite oglas. Da oglaševanje deluje, mora biti tudi verodostojno, edinstveno in nepozabno. Kot vsa učinkovita marketinška podpora mora tudi ta temeljiti na trdni strategiji pozicioniranja. Nazadnje, vsaka oglaševalska kampanja mora porabiti dovolj denarja, da zagotovi medijski urnik, ki je najpomembnejši element priklica oglasa.

Ustno izročilo

Oglaševanje od ust do ust obstaja, dokler človeštvo komunicira in trguje z blagom in storitvami. Velja za najučinkovitejšo obliko. Ima zaželene lastnosti, kot so velika verodostojnost, visoka stopnja pozornosti občinstva in prijazen sprejem javnosti. To je odprt pogovor z vprašanji in odgovori o izdelku, psiholoških spodbudah za nakup, zapomnljivosti, učinkovitosti in pogostosti. Oglaševanje od ust do ust sporoča informacije o izdelku številnim drugim potencialnim kupcem (in lahko celo vključuje promocijske poskusne demonstracije in brezplačno vzorčenje) za malo ali brez stroškov za podjetje. Kadarkoli je to mogoče, naj mala podjetja ustvarijo oglaševalski program, ki ima za posledico oglaševanje od ust do ust. Zadovoljne stranke so vaša najboljša reklama.

V nekaterih pogledih tipično medijsko oglaševanje (kot je oglas Miller Lite "manj nasiten/več okusa") deluje le kot katalizator za ustvarjanje ustnega sporočila in povečanje prodaje. Uspešen oglas bo prejel večkrat več omemb od ust do ust kot število predstavitev plačanih oglasov v medijih.

Priporočila za uspešne oglaševalske akcije. Članki o oglaševanju.

Tukaj je nekaj nasvetov za ustvarjanje nepozabnih oglasov, ki dejansko prodajajo:

Poskrbite, da bodo vaši oglasi usklajeni z vašo poslovno strategijo. Članki o oglaševanju.

Dobra strategija pozicioniranja bo zagotovila, da boste prepoznali pravo ciljno skupino za svoj oglas, skupaj z navedbo pomembnih funkcij in prednosti. To lahko pojasni, zakaj je izdelek vrhunski in edinstven, skupaj z oglaševalsko "osebnostjo".

Posredujte preprosto eno sporočilo. Članki o oglaševanju.

Ljudje si težko zapomnijo ime nekoga, kaj šele zapleteno oglasno sporočilo. Uporabite načelo KISS za oglasna sporočila: "Keep it simple, stupid." Pri tiskanem oglaševanju velja, da čim preprostejši je naslov, tem bolje. In vsak drugi element oglasa mora podpirati naslovno sporočilo, pa naj bo to sporočilo "cena", "izbira", "kakovost" ali kateri koli drug namenski koncept.

Držite se srčkanega stila. Članki o oglaševanju.

 Oglaševanje ima osebnost in slog. Poiščite pravi slog in osebnost ter ostanite z njim v oglaševanju vsaj eno leto. Prepogosto spreminjanje oglaševalskih stilov in osebnosti lahko zmede potencialne kupce. Prav tako se bori proti zapomnljivosti.

Bodi vreden zaupanja.  

Če rečete, da je vaša kakovost ali vrednost "najboljša", pa očitno ni, bo oglaševanje pospešilo vašo propad, namesto da bi povečalo vaš posel. Prav tako se je treba izogibati prepoznavanju in omalovaževanju konkurence. To je lahko zmedeno in moteče ter lahko vrne udarec tako, da postanejo kupci bolj zvesti konkurenčnim izdelkom, ne manj.

Vprašajte o prodaji.  Članki o oglaševanju.

Povabite stranke, da pridejo v vašo trgovino, objavite za več informacij ali pokličite za informacije in naročila v vašem oglasu. V oglas vključite informacije, ki jih potencialni kupci lahko opravijo pri nakupu: lokacija, telefonska številka, delovni čas trgovine, sprejemljive plačilne kartice itd.

Poskrbite, da bo oglas konkurenčen.  

Naredi svojo domačo nalogo. Raziščite konkurenčne oglase v medijih, v katerih nameravate oglaševati. Poskrbite, da bo vaš oglas izstopal od konkurenčnih oglasov. Uporabite lahko osebno presojo, prikazujete oglase majhni skupini ciljnih kupcev ali dražje in zapletene metode kvantitativnega testiranja. Primerjajte oglase glede edinstvenosti, zapomnljivosti, zanesljivosti in motivacije za nakup.

Poskrbite, da bo vaš oglas videti profesionalno.  

Če imate čas in talent, lahko programska oprema za računalniško grafiko in namizno založništvo zagotovi profesionalne predloge za ustvarjanje čudovitih tiskanih oglasov. Poiščite pisno, likovno in grafično pomoč pri lokalnih agencijah ali umetniških studiih, ki imajo izkušene strokovnjake in svojo drago, kreativno računalniško programsko opremo. Dolgoročno vam lahko prihranijo čas in denar ter ustvarijo boljše rezultate. Elektronsko oglaševanje (npr. televizija, radio, internet) in zunanje oglaševanje je najbolje prepustiti strokovnjakom, ki pišejo, producirajo in kupujejo za plačilo ali odstotek porabljenih medijev (tj. običajno 15 odstotkov bruto porabe medijev).

Bodi pošten. Ne glede na to, kateri oglaševalski medij izberete, poskrbite, da bo vaše sporočilo etično in resnično. Obstajajo strogi zakoni glede zavajanja in lažnega oglaševanja.

V celoti izkoristite nizkocenovno in brezplačno oglaševanje. Članki o oglaševanju.

Obstaja veliko stvari, ki jih lahko storite v obliki oglaševanja, promocij in oglaševanja, ki stanejo malo ali nič. In ko postanete dovolj uspešni, da si privoščite bolj sofisticirane oglaševalske tehnologije, obstajajo načini, kako do neke mere izmeriti, kako učinkovite so te metode v smislu rasti vašega podjetja. Kot vedno je glavna skrb, da oglas naredi tisto, čemur je namenjen: spodbuditi več ljudi, da kupujejo več od vašega podjetja.

Razvijte svoje napotitveno podjetje. Članki o oglaševanju.

Ni nujno, da učinkovito oglaševanje stane celo premoženje, če svoj denar porabite pametno. Kot smo že omenili, od ust do ust ni le najstarejša oblika oglaševanja, ampak je še vedno ena najučinkovitejših. Da bi spodbudili od ust do ust, nenehno prosite za priporočila. Glede na naravo vašega posla lahko ohranjanje stika s strankami pomaga pritegniti priporočila, tako da vaše ime ostane v ospredju. Številna podjetja za osebne storitve, kot so računovodje in nepremičninski posredniki, svojim strankam pošiljajo čestitke in praznične čestitke. Druga podjetja, kot so frizerski saloni, ponujajo popuste ali darilne bone strankam, ki nudijo priporočila, ki pritegnejo nove stranke.

Dobro oglaševanje je skladno v videzu in sporočilu .

To pomeni, da morate oblikovati preprost logotip in ga uporabiti na vseh tiskovinah za identifikacijo vašega podjetja. Tiskano gradivo vključuje predmete, kot so vizitke, dopisni listi, brošure, letaki in darilni boni. Vaš logotip se mora pojaviti tudi na vaši spletni strani.

Uporabite svoje vizitke. Članki o oglaševanju

Natisnite privlačne in informativne vizitke z vašim logotipom in jih vedno razdelite povsod! Če je to smiselno za vaše podjetje, lahko kartico uporabite kot potrdilo o popustu ali drugo spodbudo. Druga možnost je natisniti več kartic na magnetno podlago, tako da jo lahko odložite v naročnikov hladilnik.

Natisnite darilne bone. To bo vašim strankam omogočilo, da vas predstavijo novim strankam. Ker ste za izdelek ali storitev plačani vnaprej, je to dobro za denarni tok.

Brošure lahko pomagajo kupcem v vašem podjetju. Članki o oglaševanju

Brošure vam omogočajo, da podrobno razložite svoj izdelek ali storitev.

Ko oblikujete svojo brošuro, naj bo preprosta, a privlačna. Naj vaš naslov izstopa. Uporabite grafiko. Zagotovite svoji stranki toliko kakovostnih informacij, kot jih lahko zapakirate v to osebno izkaznico. Posodabljajte ga in ga prilagodite, kadar koli je to mogoče (z pisanjem ob robovih ali poudarjanjem funkcij, ki bi lahko zanimale določeno stranko).

Raziščite vse možnosti tiskanja. Članki o oglaševanju.

Majhni oglasi in mali oglasi v lokalnih časopisih ali revijah so lahko dober način za privabljanje strank. Ne pozabite, da si skromne oglase ogleda ogromno ljudi, še posebej ob koncu tedna. (Trgovci z avtomobili in nepremičninski agenti polnijo te strani z razlogom.) Če postavite mali oglas v pravo kategorijo in ga dosledno prikazujete, boste verjetno prejeli dovolj močan odziv, da boste plačali vsaj stroške oglasa.

Za male prikazne oglase veljajo enaka pravila kot za oglase. Poskrbite, da bodo vaše potencialne stranke lažje izvedele, kaj ponujate. Če je mogoče, uporabite okvir, da označite svoj oglas. Oglašujte v ustrezni publikaciji: naredite domačo nalogo, preberite te medijske komplete. Kupcu olajšajte odgovor na vašo ponudbo z jasno telefonsko številko, naslovom in podatki o lokaciji, če prostor dopušča.

Pridobite medijske komplete iz vseh vaših lokalnih publikacij (in vseh regionalnih ali nacionalnih publikacij, ki jih boste morda želeli uporabiti kot model). Poglejte, kaj ponujajo in po kakšni ceni. Medijski komplet vam bo zagotovil demografske podatke, geografsko pokritost in ocene publikacije.

Ustvarite lastno glasilo

Glede na naravo vašega podjetja je ustvarjanje lastnega glasila lahko učinkovit način za privabljanje strank. Vaše glasilo je lahko mešanica promocijske in informativne kopije, ki vaše stranke spominja na vaš logotip in identiteto ter jih ohranja povezane. Prihranite lahko pri poštnini, kupite z uporabo e-poštnega seznama strank in z objavo glasila na svojem spletnem mestu. Prepričajte se le, da je vaša slika dosledna, kjer koli se pojavi na natisu, in jo pregledujte čim pogosteje.

Znaki in prikazi izražajo vašo osebnost.

Označevanje je ključna sestavina vzpostavljanja in ohranjanja vaše identitete. Reklamni panoji, zračne ladje, reflektorji in nebotičniki so eksotični in dragi; bolje se boste osredotočili na bolj prizemljena znamenja. Škatlice za vžigalice ali škatlice z logotipom in pomembnimi informacijami so bile vedno ekonomična rešitev, dandanes pa je kajenja vse manj. Zato poskusite nekaj drugačnega, na primer škatlice z majhnimi zobotrebci namesto vžigalic. Na številnih trgih je bil zelo uspešen, zlasti v prestižnih restavracijah. Obeski za ključe, pisala, svinčniki in koledarji so vrhunski in promocijski izdelki. Če so pravi za vaše podjetje, so vredni svoje teže v oglaševalskih dolarjih. Ljudje jih uporabljajo. Običajno ne končajo v predalih ali smetnjakih.

Razmislite tudi o »znamčenju« svojih avtomobilov. Avtomobili in tovornjaki so odlični mobilni panoji. Preprosto lahko najdete dobavitelja magnetnih napisov, ki lahko izdela prožen gumiran napis, ki ga lahko pritrdite na službeni tovornjak ali osebno vozilo. Če ga ne uporabljate za poslovne namene, preprosto odstranite znak. Uniforme zaposlenih so druga oblika znaka. Vaš logotip in osebnost morata odražati vse možne vidike vašega podjetja. Majice s kratkimi rokavi so odličen znak, ki ga lahko nosijo tudi vaše stranke.

Notranji in zunanji znaki morajo biti osvetljeni, da bi izkoristili vsako priložnost, da bi bili vidni. Neon postaja spet priljubljen in v tem mediju se delajo kreativne stvari.

Bralne table, tisti znaki, ki uporabljajo posamezne črke, tako da lahko poljubno spreminjate sporočilo, so zelo uporabni, če so dobro postavljeni, osvetljeni in vzdrževani. Odloki o coniranju pogosto omejujejo uporabo bralnih tabel. Ti znaki so lahko prenosni, na kolesih, pritrjeni na tla v tako imenovanem "monumentalnem" slogu ali, najpogosteje, visoko na drogu. Pogosto spreminjanje sporočila in izogibanje črkovalnim napakam bo povečalo njihov vpliv na vaše podjetje.

Nakupna točka prikazuje sprožitev prodaje.

Pomena zaslonov POP ni mogoče preceniti. Impulzni nakupi predstavljajo velik obseg prodaje izdelkov. Servisna podjetja lahko uporabijo tudi nekatere tehnike POP, zlasti ko boste rednim servisom dodali dodatke, na primer "povoskajte moj avto, medtem ko ga boste pustili za menjavo olja", ko opravljate zadnje minutne odločitve. Toda POP je kralj na področju izdelkov.

Proizvajalci pogosto plačajo stroške POP oglaševanja. Zagotavljanje trgovca na drobno s privlačnim zaslonom je denar, ki ga porabi vsak proizvajalec, če spodbuja trgovca na drobno, da predstavi izdelek in potrošnika, da ga impulzivno kupi.

POP je lahko v obliki obešalnikov, napisov, plakatov, pasic, polic po meri, posebne razsvetljave ali video monitorjev z oglasnimi zankami, ki se predvajajo ves dan. Kupone za vračilo in kupone na registracijskem traku (natisnjene na hrbtni strani potrdila o prodaji) je dobro izdati na prodajnem mestu, da spodbudite stranke, da se v prihodnosti vrnejo v vaše podjetje.

Katalog in telemarketing lahko spodbujata prodajo.

Direktna pošta in katalogi ostajajo priljubljeni. kljub porastu spletnega nakupovanja. Ne glede na to, ali uporabljate neposredno pošto ali razvijate svoj imenik, je demografija vašega poštnega seznama (baze podatkov) ključ do uspeha.

Obstajajo tudi druge nevarnosti, povezane z neposredno pošto, poleg oblikovanja pravega seznama in ustvarjanja jasnega, jedrnatega in privlačnega tiskanega gradiva. Ohranjati morate brezhibno storitev na 800 številkah z agenti, osredotočenimi na stranke, ki so vaša prva linija v stiku s strankami. Nato se morate prepričati, da so vaše dostavne službe hitre, da je vaše skladišče dobro založeno, da komisionirni stroji delujejo brez napak in da je vaša politika vračila pravilna. Poleg tega morate imeti resnično odlično upravljanje zalog. Na začetku boste morda želeli razmisliti o uporabi storitvene hiše. Ta podjetja lahko sprejemajo klice, upravljajo postopek posojanja strankam in celo pošiljajo izdelek, če želite. Pristojbina je visoka, vendar je morda vredna, dokler ne zgradite baze.

Razstave ponujajo posebne možnosti oglaševanja.

Sejmi so potrebni za nekatere vrste veleprodajnih in proizvodnih podjetij, pa tudi za podjetja, ki ponujajo blago in storitve neposredno drugim podjetjem. Zasnova razstavnega prostora, postavitev kabine ter pošiljanje po pošti pred in po razstavi zahtevajo visoko stopnjo kompleksnosti (in stroškov). Mala podjetja, ki razmišljajo o uporabi te oblike oglaševanja, se morajo obrniti na svoje panožno ali poklicno združenje in dobiti izvod knjige

Vezi z drugimi podjetji, povračila stroškov sooglaševanja od dobaviteljev, katerih izdelke prodajate, in klubi zvestobe postajajo vse pogostejši v današnjem oglaševalskem okolju.

Bodite pozorni na alternative dražjemu oglaševanju

Neposredno trženje po pošti z vložki za nabiralnike in prostostoječimi vložki je lahko zelo učinkovito pri privabljanju strank. Vendar je ta metoda lahko tudi draga. Če menite, da bi plošče lahko uspešno dosegle vaš trg, pokličite enega od večjih distributerjev in se pozanimajte, koliko bi vas stalo, če bi preizkusili tak program.

Seveda, če si to lahko privoščite, lahko najamete profesionalno oglaševalsko agencijo in se naučite osnov, preden se tega lotite sami. Včasih lahko denar, ki ga prihranijo pri dobrih nakupih medijev, nadomesti njihovo provizijo. Poglejte na svoje rumene strani in intervjuvajte več podjetij. Oglaševalski posel je klic, ki je usmerjen v ljudi, zato poiščite nekoga s takšno osebnostjo, s katero lahko delate. Lahko tudi razvijejo in plasirajo reklame, če je vaš izdelek ali storitev primerna za tovrstno oglaševanje.

Tipografija ABC