Nabavni center – definicija in pomen

Nakupni center je skupina ljudi v podjetju, kot so zaposleni in drugi člani organizacije, ki so odgovorni za organizacijo nakupnega procesa in sprejemanje pomembnejših odločitev o nakupu izdelka ali storitve. V organizacijski strukturi ključna nabava zahteva pomembne vložke iz različnih segmentov organizacije, kot so finance, IT, nabava, računovodstvo in višje vodstvo. Člani nabavnega centra so odvisni od kupljenega blaga ali storitev.

Na primer, ko organizacija načrtuje visokotehnološko nabavo, kot so sistemi IT oddelkov ali katera koli proizvodna oprema, je potrebno strokovno znanje tehničnih strokovnjakov ali ekipe za tehnično podporo. V nekaterih primerih lahko nakupne centre razumemo kot neformalno ad hoc skupino, v drugih primerih pa jih lahko razumemo kot formalno sankcionirano skupino, ki vključuje določene kriterije, mandate in postopke.

 

Kaj je nabavni center?

Opredelitev: Nabavni center je opredeljen kot skupina ljudi ali članov organizacije, ki mora imeti odločilno vlogo pri sprejemanju odločitev v zvezi z nakupom določenih stvari. Nabavni centri so pogosti v majhnih podjetjih. Lahko so trajni ali začasni.

Ponekod je stalni organ, tako kot drugi organi, ki prejema vse vrste informacij in pristojnosti odločanja. Pomagajo pri izbiri dobaviteljev, da zagotovijo dobavo blaga in razumejo potrebo po določenem blagu v podjetju.

Nabavni center je znan tudi kot enota odločanja (DMU), ki je odgovorna za združevanje vseh tistih članov organizacije, ki morajo biti vključeni v proces nakupa izdelka ali storitve. Koncept DMU procesa odločanja o nakupu so leta 1967 razvili Robinson, Farris in Wind.

Razumevanje nabavnih centrov. Nabavni center

Nabavni center pomeni skupino ljudi, zadolženih za poslovanje podjetja, ki pridejo in se ukvarjajo z določenimi zadevami v zvezi s trženjem izdelkov, nabavo izdelkov itd. Podobni so izbiranju in popravljanju stvari. Večina ljudi te besede ne pozna. Nekateri ljudje morda mislijo, da je nakupovalni center kot trgovina v nakupovalnem središču. Toda to je povsem druga beseda.
Povsod jih lahko imenujemo osebe, ki v podjetju sprejemajo odločitve o nakupu ali nakupu. Lahko jih celo imenujete kupci. Oni so tisti, ki odločajo, ali izdelek je bil kupljen po višji ceni ali ne. Njihova odločitev je za podjetje zelo pomembna. O blagu in storitvah, ki bodo kupljene za podjetje, naj odločajo ti ljudje.
Če nastane kakšna težava, jo morajo odpraviti ti ljudje. Odgovorni so tudi za veliko različnih vrst dela, kot je ciljanje na občinstvo in zagotavljanje, kaj je potrebno za produkcijo in kaj ne.

Če se izdelki, ki jih izberejo ti ljudje, ne prodajajo, potem obstaja možnost, da bodo ti ljudje odpuščeni s položaja. Herkulova naloga je, ko kupci ne morejo vedeti, ali se bo izdelek, ki so ga izbrali, prodajal ali ne. Izbrati morajo najboljše izdelke po najboljših cenah.

Pomembnost. Nabavni center

Nabavni centri so potrebni v vseh vrstah poslovanja, ki jih je mogoče malo podjetje. Ker ima vsak svojo izbiro. Podjetje mora biti dovolj dobro, da sprejme ideje vseh takih ljudi in jih uporabi. Nakupni center ni sestavljen iz ene osebe. Vključuje več kot eno osebo, ki je odgovorna za odločanje o določenih stvareh.

Na primer, če podjetje prodaja vrečke, ima nakupovalni center, kjer vsi v podjetju ponujajo različne artikle. Manufacturer Insider zornih kotov vsakogar, tako da lahko na splošno doseže veliko ljudi. To je primarni pomen nakupnega centra. Tukaj se prodajalec osredotoči na osebo in preveri, ali je izdelek primeren za okolje.

Pomagajo vam celo načrtovati prave stroške za proizvodnjo določenih stvari. Finančno načrtovanje je zelo potrebno in kar se tiče načrtovanja, se lahko organizira, če to ponudi več ljudi. Za dobro prodajo izdelkov so potrebni nabavni centri.

6 vlog udeležencev odkupnega centra

Člani nabavnega centra imajo pri odločanju o nakupu šest različnih vlog:

1. Pobudniki

Dajo ponudbe za nakup izdelka ali storitve

2. Vplivneži. Nabavni center

S svojim mnenjem poskušajo vplivati ​​na izid odločitve

3. Odločevalci

Oni sprejmejo končno odločitev o nakupu

4. Kupci. Nabavni center

To so potencialni kupci, ki so odgovorni za pogodbo.

5. Končni udeleženec

So uporabniki kupljenega izdelka.

6. Vratarji

Odgovorni so za nadzor pretoka informacij.

 Nakupni center sestavljajo...

Nakupni center sestavljajo različni ljudje. Vsi ti člani veljajo za pomembne ljudi v skupini. Odgovorni so za vse aktivnosti.

1. Pobudniki

To so tisti, ki prvi pridejo izdelke osebno preizkusit. Na primer, prodajalec čaka, da pridobi potencialne stranke od obiskovalcev spletnega mesta, tako da lahko, ko nekdo obišče spletno mesto, ustvari potrebo po istem. Ogledujejo si izdelke.

2. Uporabniki

Po pobudnikih So skupina ljudi, ki pride poleg pobudnikov in uporablja izdelek. To so tisti, ki ga osebno uporabljajo za pogovor o njegovih ocenah. V mislih bodo imeli določene specifikacije in bodo delali v skladu z njimi.

3. Kupci. Nabavni center

So nabavni agent s formalnim pooblastilom za izbiro dobavitelja in pogajanja o pogojih nakupa. So ključnega pomena za izbiro dobavitelja in pogajanja, imajo pa tudi ključno vlogo pri oblikovanju specifikacije izdelka.

4. Vplivneži

To so ljudje, ki morda poznajo izdelek in so ga morda uporabljali. Vedeli bodo vse, kar morate vedeti.

5. Vratarji

To so ljudje, ki jih morate na primer spoznati, preden greste v veliko podjetje. To so ljudje, ki odločajo in preverjajo, ali je izdelek odgovoren, ali se lahko prodaja v podjetju ali ne. Za delo moraš imeti znanje in izkušnje. Vratarji bodo opravili svoje delo tako, da bodo skrbno preverjali, ali je izdelek dober ali ne.

6. Odločevalci. Nabavni center

So končna avtoriteta, ki sprejme končno odločitev o nakupu izdelka ali ne. To ni dogovor ena na ena; to je skupina, ki določa, ali je izdelek potreben.

7. Pritrjevalci

To so posamezniki, ki avtorizirajo predlagana dejanja odločevalcev oziroma kupcev. To so lahko ljudje iz višjega vodstva ali finančnega oddelka ali uporabniki.

Postopek odločanja v nabavnem centru

Nabavni center je pomemben organ pri odločanju o nakupu stvari in postopek odločanja vključuje določene korake. Nabavni center

Prvi korak je prepoznavanje problema v podjetju, zaradi katerega je nastala ideja o nabavnem centru. Drugič, vključuje, da je specifikacija izdelka potrebna pri odločanju. Brez specifikacije izdelka z ne bo narejeno nič. Zato je treba razmisliti o izdelku, ki ga nameravate kupiti, in se o njem odločiti.
Ciljni izdelek naj bo sestavljen iz tistih izdelkov, ki jih podjetje potrebuje za dosego svojih ciljev. Ko je rezultat določen, je naslednji korak iskanje uspešnice. Prodajalec mora biti sposoben izpolniti vse vrste zahtev hkrati.

Tretji korak vključuje iskanje uspešnice z ocenjevanjem. Ustanovljena komisija bo ocenila predloge in tako zagotovila, da je zajeto vse. Poleg tega bodo preverili, ali so priporočila od resničnih ljudi ali ne. To je pomemben korak, brez katerega ne bo pravilne dostave blaga.
Ko je predlog sprejet, mora odgovorna oseba poskrbeti, da je delo pravilno opravljeno.

Dinamika transakcij. Nabavni center

Dinamika nabavnega centra ni tako zapletena. Vsi zgoraj omenjeni ljudje morajo imeti svoj pomen. Veljajo za ljudi, ki so pomembni pri nabavi stvari za podjetje.

Delo morajo opraviti potencialno, da v prihodnosti ne povzročajo težav. Ti ljudje so odgovorni za preverjanje nekaterih goljufivih dejavnosti, ki so se morda zgodile. Ti ljudje morajo intervjuvati veliko ljudi, da bi od mnogih dobili najboljše.

To ni težak postopek, vendar ga je treba izvesti pravilno. To je treba narediti s strategijo; sicer lahko povzroči težave v prihodnosti.

Kako narediti svoj proces odločanja uspešen?

Nabavni center sestavljajo ljudje, ki morajo te točke upoštevati. Ko pretehtajo te točke, obstaja možnost, da dobijo dobro idejo za pravilno odločitev.

1. Pri vsaki odločitvi je treba upoštevati tako interese podjetja kot posameznika. Oba interesa sta različna in če ju obravnavata ločeno, obstaja velika verjetnost, da lahko izdelek, na katerega ciljata, ustvari dober dobiček. To je zato, ker sta oba njuna interesa različna, eden je kolektivni, drugi pa individualni interes. Nabavni center

Kolektivni interes je vedno drugačen in individualni interes ne bo podoben kolektivnemu interesu. Pri kolektivnih interesih morajo upoštevati veliko ljudi in vsi njihovi interesi morajo biti enaki, pri individualnih interesih pa je tarča ena oseba. Zato je to prva točka, na katero morate biti pozorni.

Vedno v stiku strankepoznati njihove interese. V današnjem času se podjetje želi povezati tudi s svojimi strankami, da bi zadovoljilo vse njihove interese in upoštevalo vse njihove povratne informacije.

Vedno pridobite potrebne informacije od dobavitelja; informacij ne sme manjkati. To je potrebno, ker gre včasih lahko postopek odločanja narobe zaradi pomanjkanja informacij.

Kupcem pomagajo razumeti njihove težave ali kupijo in jim pomagajo rešiti se iz njih. To je treba storiti na drugačen način, ker bo odločevalcem pomagalo razumeti, na kaj se morajo osredotočiti.

Nabavni center mora izbirati med različnimi dobavitelji, kar sicer predstavlja velik problem. Prav tako naj ti nabavni centri pomagajo pri izbiri enega najboljšega dobavitelja od vseh, ki bo pomagal pri oskrbi vseh izdelki najboljše kakovosti in vam bo pomagal doseči ciljno občinstvo. Nabavni center

Zaključek!

Nabavni centri so eden od nujnih delov v podjetju, da razumemo, kaj je potrebno in kaj ne. Odločiti se morate, ali boste kupili vse, kar potrebujete za dober izdelek. Odkupni center pravilno opravlja svojo vlogo in uradniki, ki veljajo za nabavne centre, morajo vse pravilno spremljati, kar sicer povzroča veliko težav.

Eden najboljših načinov povezovanja s strankami je pridobivanje povratnih informacij strank in nato osredotočanje na dostavljene izdelke, kar prinaša dober dobiček. Nabavni center mora vedno misliti na dobro kupca in kupovati samo tako. Zato je nabavni center pomemben del podjetja.

Medosebna dinamika med ljudmi, vključenimi v nakupovalne centre, igra odločilno vlogo pri odločitvah, ki jih center sprejema v nakupni situaciji v različnih fazah nakupa. Uporablja se tako v B2C kot B2B nabavnih procesih. Nabavni center
Nakupovanje B2C je močno osredotočeno na industrijsko trženje in oglaševanje za ciljanje na veliko število potrošnikov hkrati prek več kanalov. Poskuša vzpostaviti oseben in neposreden stik s posameznimi potrošniki in potencialnimi strankami, medtem ko so v B2B nakupnih situacijah nakupne situacije bolj strateške narave. Njihove odločitve o nakupu sprejemajo bolj previdno in s prispevki vseh strani.

ABC