Personalizimi në marketing është një strategji që synon krijimin e ndërveprimeve më të personalizuara dhe përkatëse me konsumatorët bazuar në karakteristikat dhe preferencat e tyre unike. Kjo ndihmon në përmirësimin e përvojës së klientit, rritjen e angazhimit dhe forcimin e lidhjes me markën. Këtu janë disa aspekte kryesore të personalizimit për tregtarët:
-
Segmentimi i audiencës:
- Ndani tuajat audienca e synuar në segmente të ndryshme me karakteristika të përbashkëta për të kuptuar më mirë nevojat dhe interesat e tyre.
-
Personalizimi për tregtarët B2C. Profilet individuale:
- Krijoni profile të detajuara të klientëve që përfshijnë informacione rreth preferencave, historikut të blerjeve, të dhënave të sjelljes dhe më shumë.
-
Rekomandime personale:
- përdorim të dhënat e preferencës së klientit për të ofruar rekomandime të personalizuara për produkte ose shërbime.
-
Përmbajtja e personalizuar:
- Krijoni përmbajtje që përputhet me interesat e segmenteve të veçanta të audiencës tuaj.
-
Email i personalizuar:
- Përdorni të dhënat personale për të krijuar gazeta të personalizuara me email me informacione dhe oferta përkatëse.
-
Personalizim për tregtarët B2C. Reklamimi kontekstual dinamik:
- Përdorni teknologji dinamike reklamimi për të shfaqur reklama që janë të përshtatura për interesat dhe preferencat e një përdoruesi specifik.
-
Faqet personale të uljes:
- Krijoni faqe uljeje të personalizuara për segmente të ndryshme të audiencës për të përmirësuar konvertimin.
-
Personalizim për tregtarët B2C. Testimi A/B i personalizimit:
- Kryeni testimin A/B për të përcaktuar se cili strategjitë e personalizimit janë më efektive për audiencën tuaj.
-
Përdorimi i inteligjencës artificiale dhe analitikës:
- Aplikoni mjete analitike dhe inteligjencë artificiale për të përpunuar vëllime të mëdha të të dhënave dhe për të fituar njohuri të vlefshme për personalizim.
-
Personalizimi për tregtarët B2C Përqendrohuni në ciklin e jetës së klientit:
- Ju lutemi vini re se cila faza e ciklit jetësor ku ndodhet secili klient dhe përshtatni përvojën tuaj në përputhje me rrethanat.
Personalizimi i ndihmon tregtarët të ndërtojnë marrëdhënie më të thella me klientët, të përmirësohen e tyre përvojën dhe rritjen e gjasave për transaksione të suksesshme.
Avantazhet e printimit me offset në ueb
Për të kuptuar se sa i rëndësishëm është personalizimi për botën B2C, ne kemi përpiluar tendencat dhe statistikat më të rëndësishme dhe bindëse për konsumatorët, marketingun dhe markat. Ja çfarë gjetëm:
Shumica e konsumatorëve të sotëm kanë më shumë gjasa të ndërveprojnë me markat që personalizojnë përvojën e tyre.
1. 91% e konsumatorëve kanë më shumë gjasa të blejnë me marka që ofrojnë oferta dhe rekomandime përkatëse
2. 80% e klientëve kanë më shumë gjasa të blejnë një produkt ose shërbim nga një markë që ofron një përvojë të personalizuar
3. 72% e konsumatorëve në vitin 2019 angazhohen vetëm me mesazhe marketingu që janë të rëndësishme për interesat e tyre specifike. Personalizim për tregtarët
4. 80% e atyre që e konsiderojnë veten blerës të shpeshtë thonë se blejnë vetëm me marka që personalizojnë përvojën e tyre.
5. Konsumatorët kanë 40% më shumë gjasa të shohin produkte që rekomandohen bazuar në informacionin që ata kanë ndarë me një markë.
Gabime në identifikimin e markës
Konsumatorët besojnë se markat duhet të ofrojnë më shumë personalitet dhe janë të frustruar nga ata që nuk e bëjnë këtë. Personalizim për tregtarët
6. 36% e konsumatorëve besojnë se markat duhet të ofrojnë më shumë personalizim në marketingun e tyre.
7. 90% e konsumatorëve janë të gatshëm të ndajnë të dhënat e tyre të sjelljes nëse ofrohen përfitime shtesë që e bëjnë blerjen më të lirë ose më të lehtë.
8. 47% e konsumatorëve do të shkojnë në Amazon nëse marka me të cilën po blejnë nuk ofron oferta përkatëse të produkteve. Personalizim për tregtarët
9. 70% mijëvjeçarët janë gati t'i lënë shitësit me pakicë t'i gjurmojnë sjelljet dhe blerjet në internet në këmbim të përvojave të përmirësuara të blerjeve.
1 0. 70% e Millennials janë të frustruar me markat që u dërgojnë atyre një marketing të parëndësishëm emailet, dhe preferoni emailet e personalizuara në vend të mesazheve grupore dhe shpërthyese.
11. Mesatarisht, 71% e konsumatorëve ndihen të frustruar kur përvoja e tyre e blerjeve është jopersonale.
Gjithnjë e më shumë tregtarë B2C duan të zotërojnë personalizimin.
12. 89% e bizneseve dixhitale po investojnë në personalizim, duke përfshirë Coca-Cola, Fabletics, Netflix, Sephora, USAA dhe Wells Fargo. Personalizim për tregtarët
13. 79% e tregtarëve dixhitalë me pakicë po investojnë në personalizim, më shumë se çdo industri tjetër.
14. Travel & Hospitality po sheh ndryshimin më të madh drejt emailit të personalizuar, me tregtarët që përshtatin 63% të mesazheve të tyre për klientët individualë.
15. 51% e tregtarëve dixhital thonë se personalizimi është prioriteti i tyre numër një.
Tregtarët duan të përmirësojnë strategjitë e tyre të personalizimit, por sipas konsumatorëve, atyre ende u mungon shenja.
16. 92% e tregtarëve thonë se përdorin teknika personalizimi në marketingun e tyre, por 55% e tregtarëve nuk mendojnë se kanë të dhëna të mjaftueshme për klientët për të zbatuar personalizimin efektiv.
17. Në të gjitha industritë, tregtarët dërgojnë 30% më shumë fushata të personalizuara sesa emailet e grumbulluara dhe të shpërndara. Personalizim për tregtarët
18. 63% e tregtarëve e konsiderojnë personalizimin e drejtuar nga të dhënat si taktikën më sfiduese në internet.
19. Vetëm 36% e drejtuesve të udhëtimit vlerësuan përpjekjet aktuale të personalizimit të kompanisë së tyre si katër ose pesë në një shkallë nga një deri në pesë.
20. Më pak se 50% e konsumatorëve besojnë se markat e udhëtimit i njohin ato ose u dërgojnë mesazhe përkatëse, dhe më pak se 50% e konsumatorëve besojnë se komunikimet e markave të udhëtimit janë të rëndësishme për ta.
21. 63% e konsumatorëve ndalojnë blerjen e produkteve dhe shërbimeve nga kompanitë që ofrojnë personalizim të ekzekutuar keq.
22. 40% e konsumatorëve i konsiderojnë rrëqethëse disa forma të marketingut të personalizuar sepse bëjnë supozime të pasakta për pëlqimet ose interesat e tyre.
23. 58% e konsumatorëve thonë se markat u dërgojnë produkte që nuk do t'i blinin kurrë, dhe 24% thonë se markat u dërgojnë produkte që i kanë blerë tashmë.
Sigurimi i personalizimit më të mirë ka shumë përfitime për markat, nga ndërtimi i marrëdhënieve me klientët kryesorë deri te gjenerimi i të ardhurave afatgjata. Personalizim për tregtarët
24. Personalizimi mund zvogëloni kostot për blerje me 50%, rritja e të ardhurave me 5-15% dhe rritja e efikasitetit të shpenzimeve të marketingut me 10-30%.
25. Pesë përfitimet kryesore të personalizimit përfshijnë rritjen e angazhimit të vizitorëve (55%), të përmirësuar cilësinë e shërbimit ndaj klientit (55%), perceptimi i përmirësuar i markës (39%), rritja e konvertimit (51%) dhe rritja e drejtimeve dhe blerjes së klientëve (46%). )
26 . Besnikëria e markës midis mijëvjeçarëve rritet me një mesatare prej 28% kur ata marrin komunikime të personalizuara marketingu. Personalizim për tregtarët
Lini një koment